Рекламное агентство бизнес план

>Рекламное агентство

Содержание

Бизнес-план рекламного агенства с расчетами. Скачать DOC бесплатно

Бизнес-план рекламного агенства с расчетами. Скачать DOC бесплатно

Скачать (DOC, Неизвестный)

Скачать (DOCX, 379KB)

Скачать (DOC, Неизвестный)

Скачать (DOC, Неизвестный)

Скачать (DOC, Неизвестный)

Бизнес-план

  1. Резюме

Рекламное агентство «Пинг промоушен Групп» создается с целью предоставления своим Клиентам (заказчикам) профессиональной помощи в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных акций:

– тщательную разработку и создание предлагаемого товара или услуги;

– оригинальный творческий подход к решению рекламных задач Клиента;

– планирование рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету Клиента;

– организацию пресс-конференций, презентаций и других мероприятий «паблик рилейшнз»;

– изготовления любого рекламного оборудования для проведения проектов:

-участие высококвалифицированного персонала на каждом этапе рекламной компании.

В настоящее время лишь немногие рекламные агентства в России отвечают требованиям Заказчика и потребителя рекламируемых товаров. Эффективна только профессионально выполненная реклама. Она не должна быть навязчивой, монотонной. Мы даем Заказчику рекомендации, как лучше представить рекламный материал, чтобы более полно отразить в нем положительные свойства рекламируемого товара, применяя психологические знания для наилучшего рекламного воздействия на человека.

Рекламируя товар, мы пытаемся создать диалог, который начинает производитель, а потребитель поддерживает, покупая или не покупая товары на рынке.

Цель нашего проекта – обеспечить потребителей товаров и рекламодателей качественной рекламой; показать, какой же должна быть настоящая реклама.

Ежемесячная выручка должна составить 172 000 руб.

  1. Средства и возможности для осуществления проекта

Для осуществления проекта мы арендуем помещение на ул. Расплетина у м. «Октябрьское поле». Это очень удобно для нас, так как в этом районе сосредоточено большое количество рекламных агентств – производителей полиграфической, сувенирной продукции – наших потенциальных партнеров. Мы имеем квалифицированных работников и руководителей.

2.1. Описание вида деятельности

Мы будем заниматься планированием и проведением рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету Клиента. Наши заказчики – отечественные и иностранные производители, считающие необходимым продвижение своего товара на российском рынке. Наше агентство многопрофильное. Мы в состоянии удовлетворить потребности масштабного характера. У нас нет собственной производственной базы, но мы располагаем широкой базой рекламных агентств – производителей полиграфической, сувенирной и другой продукции, необходимой для проведения рекламной компании. С некоторыми из них мы уже установили тесные деловые связи.

Наша фирма была зарегистрирована в мае 1998 года как общество с ограниченной ответственностью.

Наши учредители – коммерческий директор и исполнительный директор – внесли в уставной капитал по 4,5 тыс. руб. В случае банкротства они отвечают размерами своих вкладов. Оба квалифицированные специалисты в своей области, закончили высшие учебные заведения. У нас есть бухгалтер и два менеджера, каждый из которых отвечает за свой проект, психологи, художник-дизайнер. Мы можем привлекать по мере необходимости сценариста и водителя. Считаем, что уже за один год работы наше рекламное агентство приобретет хорошую репутацию.

Название «Ping Promotion Group» (в переводе с англ, «клич победы») дано не случайно: оно отражает наше желание быть лучше всех.

2.2. Описание услуги

Наше рекламное агентство занимается тщательной разработкой и проведением рекламной компании какого-либо продукта. При выполнении своей работы мы учитываем особенности товара и пожелания Заказчика, создавая особый образ продукции. На основе полученных выводов мы изготавливаем макет будущей рекламы, предоставляем Заказчику для ознакомления (сюда относятся сценарий рекламной акции, тексты объявлений, количество привлеченных промоутеров, перечень необходимого рекламного оборудования). Масштаб рекламной компании рассчитывается в зависимости от бюджетного планирования Клиента. После одобрения заказчиком эскизов наше агентство изготовит окончательные исходные материалы. В процессе всей работы мы будем консультироваться с представителями Заказчика и проводить при необходимости дополнительные исследования. Основные места проведения рекламных компаний – рестораны, кафе, ночные клубы магазины. Для осуществления акции по желанию Клиента могут быть привлечены девушки-модели и молодые люди от 18 до 28 лет, артистическая труппа, танцевальная труппа, музыканты. Мы располагаем обширным списком промоутеров, необходимых для проведения рекламной компании.

На сегодняшний момент в Москве нет рекламных агентств, которые используют принципы работы, похожие на наши.

2.3. Оценка рынка сбыта

Сегодня в России на рекламу тратятся значительные финансовые средства. Экономические обороты рекламного бизнеса в нашей стране практически сравнялись с оборотами в сфере торговли нефтью. Однако сейчас в России рекламная деятельность переживает острый кризис. Для достоверности приведем данные анкетирования, проведенного американским Фондом Сороса в 1996 году, чтобы выяснить, на что ориентируются покупатели, приобретая товары, от чего зависит их выбор. В одном из вопросов анкеты корреспондентов просили охарактеризовать современную российскую рекламу. Большинство опрошенных отметили, что российская реклама «навязчива» (84 чел.), «примитивна» (72), «субъективна» (47), «самодовольна» (34).

Вы не можете отделаться от навязчивой и однообразной рекламы. Нельзя не сказать о недостоверности рекламной информации. Очень часто реклама совершенно не соответствует содержанию того, что рекламируется. До недавнего времени никто в России не наказывал за неточности в рекламе, никто не следил за достоверностью предлагаемой информации. В настоящее время на защиту своих прав встали как отдельные покупатели, так объединения – общества покупателей.

В 1996 году принят закон «О естественных монополиях», новая редакция закона «О защите прав потребителей» и закон «О рекламе».

Таким образом, в России цивилизованный рынок предлагаемых реальных услуг находится на стадии формирования. В перспективе он будет расти, так как число фирм товаропроизводителей, предпочитающих качественную рекламу, неуклонно увеличивается.

Основными клиентами нашего рекламного агентства будут преимущественно крупные фирмы, уделяющие особое внимание качеству рекламы. Это, в первую очередь, иностранные компании, считающие необходимым продвижение своего товара на российском рынке. По нашим прогнозам они составят 50% от общего числа наших клиентов. Во-вторых, это российские товаропроизводители, ищущие новые рынки сбыта для своей продукции или выпускающие товар-новинку. Их доля – 30% от общего числа клиентов. Наконец, это рестораны, клубы, отели в Москве, желающие привлечь новых посетителей, либо укрепить свой имидж – 20%. Всех наших заказчиков мы готовы обеспечить мощной, хорошо продуманной и неповторимой рекламой, включающей широкий диапазон каналов и методов воздействия.

  1. Конкуренция

В тройку наших ближайших конкурентов входят рекламное агентство «Mccann-Erickson», рекламное агентство «Such & Such», рекламное агентство «Coral Promotion».

В порядке убывающей значимости можно выделить определяющие факторы конкурентоспособности и рассчитать ее количественные параметры (табл. 1 и табл. 2).

В процентном выражении коэффициенты конкурентоспособности – сумма а*р – отражают действительное положение фирмы на рынке. Преимущества нашего рекламного агентства выше по сравнению с конкурентом 1 на 6%, с конкурентом 2 – на 22%, с конкурентом 3-на 31%.

Конкурент 1 имеет и сложившуюся репутацию и постоянных клиентов. Нашей фирме необходимо завоевать хорошую репутацию среди потенциальных клиентов, приложить все усилия для удовлетворения потребностей уже существующих клиентов. Немаловажно, что это не повлияет на цену рекламы. Для постоянных заказчиков мы будем предоставлять скидки в размере 3%.

Наш неординарный, творческий подход к исполнению своих обязательств несомненно завоюет симпатии рекламодателей.

Интерес рекламодателя к услугам нашего агентства мы рассчитываем привлечь за счет:

  • творческого, неординарного подхода индивидуально к каждому Заказчику;
  • качественной работы высококвалифицированных специалистов;
  • многопрофильности нашего агентства и широкого диапазона представляемых услуг.
  1. Маркетинг

Рекламное агентство располагается на ул. Расплетина у м. «Октябрьское поле», где сконцентрировано огромное количество компаний-изготовителей печатной, сувенирной и др. рекламной продукции, имеющих собственную производственную базу. Они, как правило, являются узкоспециализированными и сосредотачивают свои действия на определенном виде рекламной продукции. С некоторыми из них нас связывают тесные деловые отношения. В связи с узкопрофильной деятельностью наших партнеров зачастую их клиенты становятся нашими. Самое трудное – привлечь рекламодателей и сделать так, чтобы они приходили вновь и вновь. Поэтому мы приложим все усилия для удовлетворения потребностей клиента. Тем самым надеемся распространить хорошую репутацию о себе в среде рекламодателей.

Мы ориентируемся на широкую всестороннюю рекламу нашего агентства. На первом этапе мы планируем разослать факсимильные сообщения крупным корпорациям, нашим потенциальным клиентам. Мы намереваемся дать рекламу о предоставляемых нами услугах в печатной специализированной продукции, например, в Moskou Business Guide. По мере получения дохода и увеличения оборотного капитала руководство нашего агентства намеревается участвовать в широкомасштабных рекламных выставках. Это дает преимущества в получение информации о своих конкурентах и об их новых услугах, а также возможность найти новых Заказчиков и заключить с ними предварительное соглашение. В дальнейшем мы планируем использовать компьютерную сеть в качестве носителя рекламы и считаем, что общая эффективность ее будет значительно превосходить другие средства массовой информации (СМИ). Аудитория у компьютерных сетей значительно уже (крупные корпорации, рекламные агентства, банки), а процент потенциальных клиентов выше. Все перечисленные СМИ будут использоваться в течение долгого времени и по мере необходимости будут подключаться новые, на наш взгляд, весьма эффективные средства рекламы.

Таблица 1.Факторы кокурентоспособности

Таблица 2. Расчет конкурентоспособности

Ценообразование

В мировой практике установлены расценки на услуги рекламного агентства – это 15% от общего рекламного бюджета Заказчика. Мы считаем правильным придерживаться именно этой концепции оценки наших услуг. Постоянным клиентам и клиентам с большим рекламным бюджетом будут предоставляться скидки в размере 3%.

  1. План производства

На основе полученных данных мы разрабатываем предварительный сценарий рекламной акции.

Сюда относится:

местопроведение – клуб, ресторан, магазин, школа, – выбор зависит от рекламируемого товара и целевой группы;

промоутеры, способствующие продвижению товара. Их задача-приложить всяческие усилия для привлечения внимания к товару.

Это могут быть улыбчивые девушки-модели, галантные юноши, профессиональные танцоры, артисты, музыканты.

Как правило, мы предлагаем нашим клиентам использовать один из способов рекламы – сувенирную продукцию с логотипом рекламируемого товара. Людям, пришедшим на презентацию, нравится получать маленькие подарки. В эскиз разрабатываемой акции включается необходимая бутафория. Вся творческая деятельность агентства предопределяет, что создаваемая рекламная компания должна обязательно зафиксироваться в сознании целевой группы. От этого зависит эффективность рекламы. Поэтому мы стараемся, чтобы каждая акция представляла из себя неповторимое шоу, связанное с рекламируемым товаром.

Эскиз представляется на рассмотрение Заказчику и после его одобрения либо неодобрения наше агентство вносит по мере необходимости коррективы и готовит основные материалы. После этого менеджер, ответственный за проект, определяет затраты, связанные с ведением проекта, представляет клиенту для подписания.

Сюда же входят 20% НДС и 15% агентских. Все дальнейшие действия – заказ сувенирной продукции и бутафории в производственных рекламных агентствах, проведении тренинга с персоналом, договоренность с администрацией места проведения – координирует менеджер под руководством исполнительного директора вплоть до проведения акций.

  1. Организационный план

В качестве правового статуса мы выбрали общество с ограниченной ответственностью. Это форма проста в осуществлении и удобна для нас по своей структуре. Общество с ограниченной ответственностью имеет Уставный капитал 9 тыс. руб. Он образуется в результате вложения денег (по 4,5 тыс. руб.) генерального директора и исполнительного директора. В случая банкротства, а также по заключенным договорам каждый учредитель ответственен в размере своего вклада.

По форме собственности наше общество с ограниченной ответственность имеет частную форму. Владельцы – генеральный директор и исполнительный директор.

Обязанности работников предприятия

Директор занимается кадрами, заключает договоры с рекламодателями и производственными рекламными агентствами, которые поставляют нам сувенирную, печатную и другую рекламную продукцию, посещает выставки и конференции по обмену опытом. Бухгалтер ведет всю финансовую деятельность фирмы (начисление и уплата налогов, распределение прибыли, расчет и выдача заработной платы).

Исполнительный директор контролирует деятельность менеджеров, художника-дизайнера, психолога, водителя.

Психолог определяет целевую группу на рынке, потребляющую рекламируемый товар, их потребности и делает выводы о том, как рекламируемый товар удовлетворяет эти потребности.

Художник-дизайнер на основе данных полученных психологом, разрабатывает сценарий рекламной компании. Учитывая интересы потребителей.

Менеджер, ответственный за проект, контролирует деятельность психолога и художника-дизайнера, связывается с производственными рекламными агентствами, промоутерами, администрацией заведения, где проводятся презентации. Менеджер ответственен за обеспечение акций всем необходимым рекламным материалом, проводит тренинги с промоутерами, координирует их деятельность до окончания рекламной компании. Менеджер при необходимости может вести параллельно максимум два проекта.

Для удовлетворения запросов всех клиентов мы берем на должность менеджера двух людей.

Водитель ответственен за транспортное обеспечение проекта.

Курьер возит необходимые документы от Заказчика к исполнителю и наоборот.

Как правило, бюджет, выделенный Заказчиком на рекламу товара, составляет не менее 50 000$. Наши агентские в соответствии с мировой практикой составляют 7,5 тыс. $.

Заработная плата менеджеров, художника-дизайнера и психолога составляет 200$ + 5% с каждого проекта.

Заработная плата водителя составляет 400$, курьера – 250$.

Заработная плата администрации – 800$.

Организационная схема управления рекламным агентством

  1. Финансовый план

8.1. Стратегия финансирования

Для осуществление проекта необходимо 300000 руб. Источником получения этих средств будет коммерческий банк «Мост-банк», в котором находится наш расчетный счет. Он предоставит нам кредит в размере 300000 рублей под 42% годовых с погашением в течение года (равными долями ежемесячно).

Возврат кредита будет происходить по следующей схеме:

8.2. Калькуляция себестоимости

8.2.1. Определение статей расходов на месяц

  1. Постоянные расходы

1) Арендная плата

По данному договору мы обязаны выплатить сумму 3000 руб. сразу, а впоследствии – по 1 700,5 руб. ежемесячно.

2) Заработная плата работникам, рублей Генеральный директор – 5 000 Главный бухгалтер – 4 000 Коммерческий директор – 4 800 Менеджер – 2 400 Менеджер – 2 400 Психолог – 2 400 Художник-дизайнер – 2 400 Водитель – 2 400 Курьер – 1 500 Итого 27 300

4) Отчисления от заработной платы

За 1997 год взносы составили:

  • в пенсионный фонд – 28%
  • в фонд социального страхования – 5,4%
  • в фонд занятости – 1,5%
  • на нужды образовательных учреждений – 1%
  • транспортный налог – 1%

ИТОГО:

40,5%

40,5% от 27 300 руб. = 11 056,5 руб

7) Амортизационные отчисления

  • износ оборудования составляет 10% от балансовой стоимости оборудования в год, поэтому 10% от 150 000 руб. Составляет 15 000 руб., а в месяц – 1 250 руб.;
  • износ здания 3,5% от балансовой стоимости в год, следовательно, 3,5% от 630 000 руб. – 22 050 руб., а в месяц – 1837,5 руб.;
  • износ транспорта 8% от балансовой стоимости транспорта в год, поскольку в распоряжении компании находится 1 машина стоимостью 30 000 руб., то 8% от 30 000 руб., а в месяц – 200 руб.
  1. Переменные расходы (рассчитываем на первый месяц)

Налог на прибыль.

Налог на прибыль равен 35%, налогооблагаемой базой является прибыль от реализации продукции (товаров, услуг) без НДС, т.е. балансовая прибыль.

Выручка от реализации услуг составит 15% от общей суммы рекламного бюджета стоимостью 300 000 руб., т.е. 45 000 руб. Мы считаем, что таких проектов у нас будет в месяц минимум четыре. Поэтому за первый месяц выручка =172 000 рублей, а затраты = 112 884 руб., т.е. балансовая прибыль = 172000 – 1128844 = 59116, а 35% от 59116 руб. = 15 190,6 руб.

8.2.2. Калькуляция себестоимости одной услуги для рекламодателя.

Общая сумма расходов = постоянные затраты + переменные затраты.

88884,5+ 101190,6= 190075,1 руб. – это общие затраты на весь объем выпускаемой продукции за 1 месяц, а так как мы намерены оказывать услуги для четырех Заказчиков за месяц, то себестоимость одной услуги равна 38 510 рублей.

8.2.3. Определение месячной выручки.

Наша услуга будет оцениваться в 15% от суммы рекламного бюджета, т.е. в размере 45 000 – 50 000 руб.

  1. Расчет точки безубыточности

Точка безубыточности позволит определить, когда наш проект перестанет быть убыточным.

Точка безубыточности = постоянные издержки (в т.ч. первоначальные единовременные выплаты) / цена – перем. издержки на 1 ед. продукции

Величина точки безубыточности равна 4,5 услуги, т.е. нам необходимо осуществлять 4,5 рекламных акции в месяц, после этого предприятие станет получать прибыль. До этого весь проект считается убыточным.

>Бизнес-план рекламного агентства с расчетами

Этапы составления бизнес-плана открытия рекламного агентства

В рамках создания бизнес-плана рекламного агентства полного цикла потребуется пройти следующие основные этапы:

  1. Провести анализ рынка – потребителей, конкурентов, порядка ценообразования;
  2. Подробно описать выбранную модель, составить перечень оказываемых услуг;
  3. Сформировать прайс-лист;
  4. Определить потребность в ресурсах – кадрах, помещении, оборудовании;
  5. Рассчитать прогноз основных показателей деятельности, составить финансовую модель;
  6. Определить эффективность реализации проекта и срок окупаемости;
  7. Выявить основные риски и пути их преодоления.

Пример бизнес-плана рекламного агентства с расчетами

Рекламное агентство согласно бизнес-плану предоставляет услуги по размещению рекламы на следующих носителях

  • На транспорте;
  • На квитанциях;
  • На домах;
  • На билбордах и щитах;
  • В средствах массовой информации — на радио, телевидении, в газетах и журналах.

Помимо организации размещения в соответствии с бизнес-планом, рекламное агентство занимается производством рекламы, в частности

  • Разработка дизайна;
  • Съемки видео;
  • Печать продукции;
  • Изготовление сувениров;
  • Создание вывесок и указателей;
  • Монтаж конструкций.

Полный цикл в рамках бизнес-плана заключается в том, что клиент обращается в рекламное агентство с задачей и бюджетом. Остальные вопросы оно берет на себя, начиная от составления маркетингового плана и изучения целевой аудитории, заканчивая подведением итогов и составлением отчета.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для рекламного агентства с расчетами

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

3.3. Цены

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж рекламного агентства с расчетами

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски рекламного агентства с расчетами

7 – Выводы

Бизнес-план рекламного агентства с расчетами предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

Стандарт

  • Бизнес-план рекламного агентства с расчетами

Объем: 55 страниц MS Word 23 000 руб. 3 900 руб. Купить Краткий бизнес-план без финансовой модели VIP

  • Детальный бизнес-план рекламного агентства с расчетами
  • Детальные финансовые расчеты рекламного агентства с расчетами

Объем: 75 страниц MS Word MS Excel PDF 30 000 руб. 4 500 руб. Купить Полный бизнес-план с финансовой моделью Премиум

  • Детальный бизнес-план рекламного агентства с расчетами
  • Детальные финансовые расчеты рекламного агентства с расчетами
  • Оптимизация проекта под ваши условия

Объем: 75 страниц MS Word MS Excel PDF 39 000 руб. 17 900 руб. Купить Тариф VIP + Работа под ключ

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план клининговой компании

Выражаем признательность за проделанную работу по созданию бизнес-плана клининговой компании. Благодаря данному бизнес-плану банк одобрил кредит на 18 миллионов рублей на 6 лет.

Елизавета К.Л., Казань

Отзыв на бизнес-план доставки еды на дом: пиццы, суши, обеды, роллы, пироги

Бизнес-план был подготовлен консалтинговой компанией plan-pro.ru в соответствие с требованиями, качественно и даже немного раньше оговоренного срока. В результате от частного инвестора получили средства в размере 50 млн. руб.

Олег Александрович, город Саров

Отзыв на бизнес-план открытия ломбарда

Скачанный на сайте план-про бизнес-план содержит в себе очень понятное и доступное описание как бизнеса в целом, так и его финансовой составляющей в частности. Расчеты показывают достаточно ясную картину действий и ими удобно пользоваться: вносить правки, корректировать инвестиции, продажи, расходы. Все формулы доступны для изменения и прозрачны.

Иван Некрасов, город Псков

Отзыв на бизнес-план типографии

Крайне корректный бизнес-план. Он помог нашей типографии получить в Сбербанке кредит, необходимый для расширения производства (21 миллион рублей), сроком на 4 года.

Сергей В.В., Нижегородская область

Отзыв на бизнес-план рекламного агентства

Обратившись в План-Про для составления бизнес-плана рекламного агентства, узнали о возможности скачать готовый документ без ожидания. Сначала сомневались, но в итоге получили профессионально составленный бизнес-план, который можно легко адаптировать под себя, благодаря финансовой модели. Использовали документ для получения кредита в Сбербанке и получили одобрение на сумму 20 млн. рублей. В ближайшее время запланировано открытие.

Хорев Евгений Васильевич, г. Красноярск.

Конкурентное преимущество маркетингового агентства

Перед составление бизнес-плана, проводится анализ рынка для рекламного агентства. Конкуренция на данном рынке высокая и представлена разнообразными компаниями, занимающимися определенным видом рекламы или многофункциональными.

Для того, чтобы привлекать клиентов нужно, во-первых, определиться с целевой аудиторией. Согласно бизнес-плану основной объем работы рекламного агентства приходится на обслуживание юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, осуществляющих деятельность в различных сферах, например

  • Общественное питание;
  • Развлекательные центры;
  • Услуги для бизнеса;
  • Услуги для населения;
  • Консалтинг;
  • Продажа товаров и др.

Выиграть в конкурентной борьбе маркетинговому агентству можно только при условии обеспечения конкурентного преимущество. Оно отражается в концепции фирмы в рамках бизнес-плана и представляет собой следующее

  • Разнообразие услуг;
  • Возможность реализации кампании с нуля;
  • Профессиональные сотрудники;
  • Рассрочка платежа;
  • Фиксированная стоимость, низкие цены;
  • Информирование об этапах кампании;
  • Ответственность и исполнительность работников;
  • Соблюдение сроков;
  • Креативность и нестандартный подход;
  • Выходы на крупные средства массовой информации.

Дополнительно вы можете запустить проект в смежной области и открыть типографию, чтобы иметь возможность предоставлять своим клиентам максимальный перечень возможных услуг. Бизнес-план типографии с расчетами поможет вам сделать это при минимуме рисков.

Риски открытия рекламного агентства

Составление бизнес-плана невозможно без определения рисков и путей их преодоления. Бизнес по открытию рекламного агентства обладает такими недостатками, как

  • Высокий, постоянно возрастающий уровень конкуренции;
  • Качество работы напрямую зависит от профессионализма сотрудников;
  • Дефицит опытных кадров;
  • Сложность прогнозирования спроса;
  • Требуется креативность и творческий подход.

Однако, помимо рисков, создание маркетингового агентства связано с определенными преимуществами. В бизнес-плане отмечаются следующие

  • Высокая рентабельность;
  • Возможность заключения крупных контрактов;
  • Актуальность услуг;
  • Множество вариантов и путей развития и др.

Алгоритм запуска маркетингового агентства в бизнес-плане

В бизнес-плане закрепляется следующая последовательность действий по открытию рекламного агентства

  1. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, постановка на налоговый учет и выбор системы налогообложения;
  2. Подбор помещения для офиса;
  3. Организация ремонтных работ;
  4. Покупка и установка оборудования;
  5. Подбор и найм персонала;
  6. Проведение маркетинговых активностей;
  7. Организация открытия.

Запуск проекта осуществляется в соответствии с разработанной концепцией маркетингового агентства в рамках бизнес-плана. Готовый бизнес-план рекламного агентства вы можете скачать прямо сейчас для того, чтобы без потери времени, сразу приступить к реализации идеи. Ссылка для скачивания ниже. Мы включили в него всю необходимую информацию и расчеты. С помощью такого документа можно получить кредит в банке или привлечь инвестиции.

Сколько потребуется денег для открытия рекламного агентства?

Запуск рекламного агентства полного цикла потребует инвестиций в сумме от 5 до 50 млн. рублей. Окончательная сумма зависит от масштабов деятельности и перечня оказываемых услуг. В бизнес-плане выделяют следующие статьи затрат на начальном этапе

  • Регистрация бизнеса — ххх руб.;
  • Аренда офиса — ххх;
  • Приобретение и установка оборудования — ххх;
  • Ремонтные работы — ххх;
  • Маркетинговые мероприятия — ххх;
  • Запас денежных средств — ххх.

Закупка оборудования

В бизнес-плане выделяются денежные средства на приобретение и установку следующего оборудования для рекламного агентства

  • Мебель для офиса — столы, стулья, диваны, шкафы, зона ресепшн.
  • Компьютеры и многофункциональные устройства;
  • Телефоны и корпоративные сим-карты;
  • Проектор и экраны для переговорных комнат;
  • Рекламные щиты;
  • Широкоформатный принтер;
  • Плоттер;
  • Аппарат лазерной резки;
  • Ламинатор;
  • Термопресс;
  • Гравировальный станок;
  • Система сигнализации, видеонаблюдения, пожаротушения.

Аренда помещения, также, является важной частью открытия маркетингового агентства. Согласно бизнес-плану офис должен обладать следующими характеристиками

  • Расположен в центральной части города, возможна аренда в бизнес-центре.
  • Площадь не менее 50 кв.м. для выделения зоны ресепшн, переговорных комнат, кабинетов, зоны отдыха, сан.узлов, склада.
  • Удобная транспортная доступность, наличие парковки.

Продвижение услуг

Для привлечения внимания клиентов в рамках бизнес-плана рекламного агентства формируется маркетинговая стратегия, куда включаются такие мероприятия, как

  • Создание сайта с подробным описанием услуг;
  • Рассылка коммерческих предложений организациям города, проведение встреч;
  • Участие в государственных закупках;
  • Реклама в бизнес-журналах;
  • Участие в бизнес-форумах и выставках;
  • Указание на рекламных конструкциях названия агентства, которому они принадлежат.

Финансовая модель рекламного агентства

Финансовая модель в рамках бизнес-плана строится на основании прогнозов выручки, прибыли и издержек маркетингового агентства.

Расходы компании

Обеспечение нормального функционирования рекламного агентства связано с необходимостью осуществления затрат по следующим основным статьям, предусмотренным в бизнес-плане

  • Арендная плата — ххх руб.;
  • Коммунальные услуги — ххх;
  • Налоговые отчисления — ххх;
  • Заработная плата сотрудников — ххх;
  • Продвижение услуг — ххх;
  • Ремонт и замена оборудования — ххх.

Общая сумма текущих издержек маркетингового агентства в бизнес-плане составит от ххх руб. в месяц.

Доходность бизнеса

Основным источником поступления денежных средств в рекламном агентстве является взимаемая плата за оказания тех или иных услуг. Выручка согласно бизнес-плану составит от ххх руб. в месяц.

В таком случае прибыль, рассчитываемая как разница между выручкой и издержками, может достигать до ххх руб. ежемесячно.

Подбор персонала для рекламного агентства

Особое внимание при открытии маркетингового агентства выделяется подбору и найму профессиональных сотрудников. В бизнес-плане предусмотрены такие должности, как

  • Директор;
  • Бухгалтер;
  • Менеджер по работе с клиентами;
  • Менеджер по рекламе;
  • Маркетолог;
  • Рабочие;
  • Охранник;
  • Уборщица.

Общая численность составит от 10 человек.

Срок окупаемости инвестиций

Срок окупаемости вложений в открытие рекламного агентства предусмотрен в бизнес-плане от 3-х до 5-ти лет.

Бизнес-план рекламного агентства с расчетами

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Структура финансовой модели рекламного агентства

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

Детальный расчет инвестиций рекламного агентства

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

План доходов бизнеса

Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Прогноз движения денежных средств рекламного агентства

Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Скачайте готовый бизнес-план рекламного агентства с расчетами и финансовой моделью Excel

Важным моментом при открытии маркетингового агентства является подбор квалифицированных кадров в соответствии с требованиями, установленными в бизнес-плане.

Мы создали для вас уже готовый бизнес-план рекламного агентства и включили в него необходимые расчеты и существенную для запуска бизнеса информацию. В качестве дополнения идет удобная в использовании финансовая модель, позволяющая рассчитывать прогнозные значения основных показателей деятельности. Ссылка для скачивания ниже. Такой документ станет незаменимым помощником при ведении переговоров с банками и инвесторами по поводу получения дополнительного финансирования. Возможно составление индивидуального бизнес-плана “под ключ”.

Скачайте готовый бизнес-план
по цене 4 500 р. Cкачать готовый ИЛИ Закажите индивидуальный бизнес-план
по цене от 35 000 р. Заказать индивидуальный бизнес-план

В качестве направлений развития рекламного агентства полного цикла в бизнес-плане определяется возможность расширения направлений и перечня оказываемых услуг, а также открытие филиалов в соседних городах.

Бизнес-план рекламного агентства с расчетами — как открыть рекламное агентство

Приблизительные данные:

  • Ежемесячный доход – 280 000 рублей.
  • Чистая прибыль – 67 830 рублей.
  • Первоначальные затраты – 414 800 рублей.
  • Окупаемость – от 7 месяцев.

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план рекламного агентства с расчетами.

Описание услуги

Предоставление услуг рекламного характера для различных фирм. В работу будет входить консультирование, подбор подходящей рекламной стратегии, оценка риска, собственно предоставление услуг по рекламе (создание необходимых сопутствующих элементов вроде листовок, а также их распространение). Обращаем ваше внимание, что мы рассматриваем ситуацию, когда предприниматель открывает небольшое рекламное агентство.

Анализ рынка

Рынок услуг рекламного характера достаточно велик, он постоянно расширяется. Как его можно охарактеризовать? Спрос на услуги постоянно растет, объем предоставляемых работ тоже. В данном виде бизнеса отсутствует сезонность, если оценивать весь сектор. Сезонность обращающихся за рекламой предприятий влияет на работу незначительно. Основная масса рынка обращается за рекламными услугами на постоянной основе.

Сегодня именно этот сегмент рынка является самым перспективным среди всех имеющихся услуг. Успех почти любого предприятия сегодня зависит от рекламы. Таким образом, можно говорить о большом уровне спроса.

Рынок рекламных агентств заполнен не более чем наполовину. Поэтому войти на рынок достаточно легко. В этом виде бизнеса очень важно проявлять гибкость, смекалку, творчество. Идеальным будет вариант, при котором во главе компании будет человек опытный, знающий, работающий в данной сфере. Сложно регулировать работу в той нише, о которой предприниматель знаний не имеет. На первых порах он может и сам участвовать в разработке рекламных акций.

Самым сложным в данной сфере является захват части рынка. Сегодня существует много рекламных агентств. Кроме того, известные СМИ занимают более трети рынка, что существенно сказывается на количестве «свободных покупателей». Основными конкурентами будут именно крупные компании, занимающиеся как предоставлением широкого спектра рекламных услуг, так и обрабатывающие узкоспециальные сегменты рынка.

Как можно бороться с такими серьезными конкурентами? Стоит подходить к разработке собственных идей творчески. Особенно постараться, оформляя предложения. От их качества будет зависеть успех дела. Низкая цена вряд ли привлечет крупных клиентов, но и завышать ее не стоит. Идеальный вариант – установка среднерыночной цены или чуть ниже.

Потенциальными покупателями будут все имеющиеся фирмы. Сегодня успешность предприятия напрямую зависит от продвижения продукции. Не зря говорят, что реклама – двигатель торговли. Выбирая среднеценовой сегмент, вы должны понимать, что главными клиентами будут мелкие и средние фирмы. Крупные предприятия, как правило, обращаются в известные рекламные агентства. Выловить такую «рыбу» будет очень сложно.

SWOT-анализ

Начиная работу по открытию собственного рекламного агентства, необходимо брать во внимание внутренние и внешние факторы, влияющие на успех вашего предприятия. К внешним факторам относят следующие категории:

  1. Возможности
  • Изменения в рекламных технологиях, появление новых способов продвижения продукта клиента.
  • Широкий круг поставщиков.
  • Возможность быстрого и низкозатратного расширения предоставляемых услуг.
  • Предпосылки для развития информационной отрасли.
  • Высокий уровень дифференциации в данном секторе бизнеса.
  1. Угрозы
  • Резкое изменение предпочтений потребителя услуг.
  • Высокий уровень конкуренции.
  • Колебания цен.
  • Увеличение числа безработных, снижение деловой активности и, как следствие, снижение спроса на услугу.
  • Возможен рост законодательных ограничений, ужесточение юридических аспектов в данной отрасли.

Существует ряд факторов, на которые само предприятие может повлиять. Они называются внутренними. К ним принято относить:

  1. Сильные стороны
  • Возможность предложить клиенту эксклюзивные услуги.
  • Глубокий анализ ситуации на рынке.
  • Предложение широкого спектра услуг.
  • Качественные услуги.
  • Четкая рекламная политика.
  • Низкий уровень затрат.
  • Возможность разработки системы дисконтов, подарков, акций.
  1. Слабые стороны
  • Отсутствие репутации, неизвестность компании.
  • Отсутствие опыта в данной сфере.
  • Возможные простои из-за задержек в поставке материалов.
  • Слабая мотивация.
  • Отсутствие квалифицированных работников, долгий их поиск.

Оценка возможностей

Как говорилось выше, сезонность отдельных предприятий практически никак не сказывается на рекламном агентстве. Оно всегда может найти клиентов, которым эта услуга нужна. Поэтому работа в любое время года будет проходить в штатном режиме.

В организации будет 5-дневная рабочая неделя. График работы будет следующим:

Понедельник 9:00 – 17:00
Вторник 9:00 – 17:00
Среда 9:00 – 17:00
Четверг 9:00 – 17:00
Пятница 9:00 – 17:00
Суббота выходной
Воскресенье выходной

Итого: 40 часов в неделю.

Такой режим работы не нарушает трудового законодательства. Не придется составлять смены, оформлять совместительство, платить сверхурочные. Работать будет один коллектив, как единое целое.

Начинать работу можно, приняв в штат минимальное количество человек. Для предоставления полного спектра услуг понадобятся следующие специалисты:

  • менеджер;
  • маркетолог;
  • художник (он же дизайнер);
  • специалист по компьютерным технологиям;
  • оператор;
  • расклейщик объявлений.

Каждый из них будет выполнять свои функции и получать определенную заработную плату.

Компания будет обращаться за некоторыми услугами в другие организации (печать плакатов, баннеров, размещение рекламы в СМИ). Клиент же будет получать конечную услугу. После того, как компания разовьется, можно подумать о расширении. Например, о создании собственного цеха по наружной рекламе или сувенирной продукции.

Организационно-правовые аспекты

  1. Сначала нужно зарегистрировать свою фирму. Это может быть ИП или ООО. Коды по ОКВЭД данного вида деятельности будут следующими:
  • 40 — Рекламная деятельность
  • 13 — Исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения
  • 81 — Деятельность в области фотографии
  • 22 — Полиграфическое исполнение рекламных материалов
  • 25 — Прочая полиграфическая деятельность
  • 40 — Деятельность информационных агентств
  • 20 — Деятельность в области радиовещания и телевидения

Не обязательно, что все эти коды вам нужны. Для начала нужно определиться со спектром предоставляемых услуг. Могут быть и другие коды ОКВЭД, здесь перечислены самые основные. Обращаем ваше внимание, что здесь представлены новые коды, которые будут действовать с 2016 года.

  1. Никаких лицензий и патентов получать не требуется.
  2. Если обратиться к Общероссийскому классификатору услуг населению (ОКУН), то можно увидеть, что услуги рекламы относятся к «Прочим услугам». Предприниматель может рассчитывать и уплачивать ЕНВД или УСН. Второй налог возможен в двух вариантах — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15 % (ставка определяется в зависимости от региона).
  3. Для работы по безналичному расчету обязательно нужно открыть расчетный счет.
  4. Ознакомьтесь с местным законодательством, регламентирующим работу рекламных агентств, а также порядок предоставления услуг.
  5. Размещение рекламы в некоторых общественных местах требует иметь разрешение на осуществление данной деятельности от собственника(например, на расклейку в лифтах).
  6. Уведомите Роспотребнадзор о начале своей деятельности, дабы избежать неприятных моментов.
  7. Приведите помещение в соответствие со всеми нормами, разработанными пожарным надзором.
  8. Помните, что работа на УСН может быть начата только после регистрации в налоговых органах кассового аппарата. При ЕНВД ККМ необязательна.
  9. Обзаведитесь печатью с собственным логотипом, чтобы заключать договора со своими клиентами.
  10. Помните, что договор аренды должен быть официальным.

При выборе места нужно определиться, какие функции будет выполнять офис. Если встречаться с клиентами вы будете на их или нейтральной территории, то можно выбрать бюджетный вариант. В противном случае офис стоит искать в доступной части города.

В любом случае необходимо привести помещение в нормальный вид. Офис должен быть респектабельным.

Маркетинг-план

Главными компонентами маркетинговой стратегии будут являться:

  • Использование комплексного подхода. Это значит, что все промежуточные действия производит компания, в том числе и планирование, оценку рынка, создание полиграфической продукции, работа в интернете и многое другое.
  • Ориентация работы на средние и мелкие предприятия.
  • Предложение средних цен.
  • Высокий уровень сервиса предоставляемых услуг.
  • Рекламирование собственных продуктов (проработка всех этапов).

Так как организация занимается предоставлением рекламных услуг, то обращаться куда-то за раскруткой собственного бизнеса не нужно. Сделать это можно самостоятельно. Однако, затраты будут и тут. Придется потратиться на сырье, различные материалы, а также на размещение контекстной рекламы в интернете. Разработкой и наполнением сайта будет заниматься специалист по компьютерным технологиям.

Сама организация, разрабатывая рекламную стратегию должна обратить внимание на следующие виды продвижения собственного продукта:

  • Собственный сайт. Проработать его сможет ваш же работник. Важно составить понятный и приятный для посетителей сайт. Обязательно нужно обновлять информацию, сообщать об акциях, скидках. Имеет смысл делиться своими успехами с посетителями сайта, размещая фотографии, отзывы, видео-отчеты.
  • Реклама в Интернете. Немаловажный аспект, так как многие юридические лица ищут рекламные агентства именно через интернет. Можно договориться о рекламе с организациями, предоставляющими сопутствующие услуги или теми, кто ориентирован на работу именно с юридическими лицами.
  • Рассылка предложений, прайсов. Этим также может заниматься работник организации, а именно – менеджер. Он же может производить сбор информации об организациях, их контактных данных, вести переговоры.
  • Реклама в СМИ. Тоже довольно действенный метод. Лучше всего обратиться на местное телевидение, снять интересный, цепляющий ролик и пустить его в эфир. Отлично подойдет и реклама на радио. В газеты или журналы можно отправить уже готовый макет рекламы, оплатив лишь размещение.

Можно включить в рекламную компанию и другие методы. А вот расклеивать дешевые объявления все-таки не стоит. Лучше самим обойти потенциальных клиентов, оставить им свои предложения, визитки, возможно, переговорить с людьми, ответственными за рекламу. Но быть навязчивыми тоже не надо.

Расчет прогнозируемых доходов

Первые месяцы выручка будет небольшой. Все зависит от активности работников, количества привлеченных клиентов. Мы рассчитали среднемесячную выручка за первый год.

Работник Средний доход для компании
менеджер 75 000 рублей
маркетолог 80 000 рублей
художник (он же дизайнер) 96 000 рублей
специалист по компьютерным технологиям 106 000 рублей
оператор 65 000 рублей
расклейщик объявлений 48 000 рублей
Итого 470 000 рублей

Произведем расчет при условии 59-60% загруженности. Тогда доход составит 280 000 рублей.

Производственный план

Для работы в офисе понадобится незначительный ремонт. Некоторые арендодатели сдают в пользование отличные помещение, уже с отделкой.

В оборудование включены затраты на приобретение специфических устройств. А именно:

  • Комплект для полиграфии и презентаций.
  • Фото и видеоаппаратура.

К оргтехнике относим 3 компьютера и МФУ.

Мебель понадобится следующая:

  • стулья;
  • столы;
  • шкафы;
  • кресла для клиентов.

Штат:

Наименование должности Количество сотрудников Вид заработной платы Итого:
менеджер 1 оклад (10 000) +5% 24 000 рублей
маркетолог 1 оклад (12 000) +5,5% 27 400 рублей
художник (он же дизайнер) 1 оклад (12 000) +7% 31 600 рублей
специалист по компьютерным технологиям 1 оклад (14 000) +6,5% 32 200 рублей
оператор 1 оклад 20 000 рублей
расклейщик объявлений 1 оклад 18 000 рублей
Итого: 6 оклад (5 000) + 153 200 рублей

Общие затраты на заработную плату – 153 200 рублей.

Хотелось бы отметить, что менеджер частично выполняет обязанности секретаря. Занимается обзвоном, отвечает на телефонные звонки. Также он активно ищет клиентов и ведет базу.

Маркетолог проводит исследование рынка, выявляет наиболее эффективные способы рекламы, составляет вместе с менеджером план дальнейших действий.

Художник занимается разработкой макетов, версткой.

Специалист по компьютерным технологиям работает с графическими, фото- и видеоредакторами. Он же занимается разработкой сайта, его наполнением.

Оператор занимается печатью необходимых атрибутов. При необходимости договаривается с другими фирмами об оказании вспомогательных услуг.

Организационный план

Регистрация ИП 800 рублей
Ремонт 25 000 рублей
Оборудование (в том числе ККМ) 250 000 рублей
Оргтехника 85 000 рублей
Мебель 40 000 рублей
Реклама 10 000 рублей
Создание запасов сырья 4 000 рублей
Итого: 414 800 рублей

Финансовый план

Ежемесячная выручка составляет: 280 000 рублей.

Первоначальные затраты: 414 800 рублей.

Расходы на собственную рекламу 5 000 рублей
Аренда помещения 20 000 рублей
Заработная плата 153 200 рублей
Расходы на телефон, интернет 1 000 рублей
Расходные материалы 10 000 рублей
Канцелярские и хозяйственные принадлежности 1 000 рублей
Аутсорсинг (работа со СМИ, типографиями и т.д.) 10 000 рублей
Итого: 200 200 рублей
  • Прибыль до налогообложения: 79 800 рублей.
  • Налог: 11 970 рублей. Мы рассчитывали УСН(15% от разницы между доходами и расходами). Можно использовать и другие методики расчета.
  • Чистая прибыль: 67 830 рублей.
  • Рентабельность: 24,23%.
  • Окупаемость: от 7 месяцев.

Риски

Как известно, все риски можно минимизировать или избежать, вне зависимости от того, являются они внутренними или внешними. Рассмотрим наиболее важные из них, разберем и методы борьбы.

Наименование риска Отрицательное воздействие на бизнес Способы избегания
Изменение экономической ситуации в стране Снижение спроса и последующее сокращение прибыли Активная работа в сфере прогнозирования и планирования собственной работы.
Смена потребительских предпочтений
Захват большой доли рынка конкурентами Изучение политики конкурентов, отслеживание их работы и успехов. Использование прогнозирования в отношении их дальнейших действий.
Демпинговая политика со стороны конкурентов
Изменения законодательных актов, нормативов Обязательное изучение всех действующих актов. Отслеживание ситуации, происходящей в стране. Делать это нужно не только на уровне принятых законодательных актов, но и на уровне законопроектов.
Отсутствие мотивации сотрудников, нежелание работать Снижение работоспособности, спад объемов производства, резкое снижение прибыльности предприятия и его рентабельности Предложение адекватной заработной платы. Работа с сотрудниками, налаживание обратной связи с ними (изучение их желаний, предпочтений и требований). Создание психологически благоприятной обстановки в коллективе.
Неплатежеспособность клиентов Резкое ухудшение финансового положения Тщательное изучение ситуации в фирме заказчика перед тем, как заключить договор. Разработка договоров, обеспечивающих безопасность. Разработка пункта о предоплате.
Воздействия стихии, пожары Непредвиденные затраты, простои, порча имущества Страхование данного вида риска, предварительная их оценка.
Возможное невыполнение собственных обязательств перед клиентами Снижение прибыли за счет выделения денежных средств на выплату неустоек, роста затрат Обращение в страховые компании за получением бондов (гарантий).

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

  • Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция;
  • Структура бизнес-плана и основные разделы.

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Александр Долгорукий

Вступление: В сети много рекомендаций как нужно правильно создавать рекламный бизнес, но все они как братья-близнецы похожи друг на друга и представляют собой инструкции типа: «бери больше, кидай дальше».

В смысле: для создания полноценного рекламного агентства необходимо иметь много денег для инвестирования их в оборудование и в работу специалистов. Я решил предложить вашему вниманию рассказ о том, как я лично начинал свой рекламный бизнес без копейки, от слова — «полный ноль»… и чего я в итоге добился.

Мой рассказ — не высосанная из пальца история, а реальность, основанная на моем личном опыте и небольших расчетах. Кстати сказать, на расчетах примерных потому, что время неумолимо, и оно всегда вносит в предварительные расчеты свои коррективы, из чего следует, что точных расчетов не может дать даже самый лучший бизнес-план.

Создаем рекламное агентство полного цикла на одном желании

Сначала о главном:

  • Каких успехов я достиг, начав с нуля рекламный бизнес?
  • В каких условиях я начинал рекламный бизнес и почему именно рекламный бизнес.

О том, каких я достиг успехов, начав с полного нуля, создав рекламное агентство можно прочитать

А вот о том, почему я начал свой бизнес с создания рекламного агентства, не имея за душой ни копейки, и превратил через несколько лет свое начинание в бизнес-империю, я расскажу в этой статье подробнее.

Все началось с «разбитого корыта». Я остался волею случая (глобальное сокращение и банкротство крупного предприятия, на котором я в тот момент трудился) без работы и практически без средств существования для всей моей семьи состоящей на тот момент из трех человек.

Я не успел сделать какие-то финансовые запасы, так как приобрел буквально за полгода до этих событий новую квартиру, в которую вложил не только все свои деньги, но еще и значительную сумму которую занял у родственников.

Как открыть рекламное агентство с нуля?

Итак, на момент создания своего первого бизнеса я имел следующее:

  • Полное отсутствие работы и полное отсутствие возможности устроиться на работу по специальности;
  • Полное отсутствие свободных финансовых средств для начала любого собственного бизнеса, буквально – ни копейки за душой;
  • Большие долги перед родственниками, которые я обязался выплатить в течение ближайших двух лет. А это я вам доложу – не баран накашлял;
  • Полное отсутствие какого-нибудь бизнес-опыта и полное отсутствие понимания, что же это такое – рекламный бизнес, какие есть основные виды наружной рекламы, стоимость размещения наружной рекламы и т.д. и т.п.

Что оставалось мне делать в этом положении и при наличии таких «привлекательных» активов?

Оставалось одно: что-то делать и как-то мышковать

Я стал думать и анализировать свои возможности и таланты. Достаточно быстро было выявлено, что никакими особыми талантами я не располагаю от слова – вообще. Самый обычный человек.

Единственное о чем я смог вспомнить, и, что хоть немного мне грело душу, так это то, что в школе я был редактором стенгазеты. Почему-то кто-то решил, что я могу и умею рисовать.

Забегая вперед, я должен признаться, что это мнение было и остается полной глупостью и чушью. Рисовать я не умел, не умею до сих пор. Но именно эти воспоминания сыграли ключевую роль в моем выборе и в моей дальнейшей судьбе.

Я почему-то подумал, что раз я умел когда-то делать стенгазету то смогу нарисовать какой-нибудь плакат.

А где нарисованный мною плакат может использоваться?

Правильно – в рекламе. Мало того не просто в рекламе, а именно в наружной рекламе.

При этом я совершенно не разбирался в материалах для производства наружной рекламы, и какое на данный момент существует и используется на рынке оборудование для производства наружной рекламы.

К слову сказать мое мнение, что умение рисовать даст мне массу преимуществ было полной глупостью и для того чтобы создать и вести рекламный бизнес вовсе не обязательно уметь рисовать.

Но тогда я этого не знал и, решив, что начинать необходимо именно с рекламного бизнеса я стал изучать этот вопрос.

Я стал составлять в виде зарисовок и графиков пошаговый алгоритм моих возможных действий.

Производство наружной рекламы – ключ к развитию бизнеса без денег!

Как я рассуждал:

  • Я нахожу предприятие в своем городе, которому необходимо создать новую рекламную вывеску. (Как оказалось в большом городе таких предприятий всегда много и во все времена);
  • Затем я должен прийти к руководителю этого предприятия и убедить его заключить со мной договор на создание новой рекламной вывески (наглец и прожектер). Это непростая задача, но почему-то я решил, что это решается и не стал акцентировать на этом пункте особо много своего внимания;
  • Это самое главное: так как у меня не было совершенно своих денег, которые я мог бы вложить на первом этапе для приобретения необходимых материалов и привлечения специалистов я решил (абсолютно верно, кстати, решил), что для старта мне нужно получить от предприятия предоплату и уже на эту предоплату создавать саму вывеску;
  • После того как на предоплату по я приобрету материалы, найму специалистов, сделаю все необходимые работы я сдам работу и получу оставшееся вознаграждение которое мне послужит инвестиционным вкладом в следующую работу. И так далее и до бесконечности.

Конечно, в то время я совершенно не знал таких понятий как: рынок наружной рекламы, инвестиционный вклад, акт приемки, согласование размещения наружной рекламы, что такое индивидуальный предприниматель и т.д. но как показала практика и последующие события, мой расчет оказался абсолютно верным.

И так, не имея ничего от слова – вообще, кроме желания любым путем выкарабкаться из того положения куда попали я и моя семья я принялся «окучивать» своим предложением близлежащие предприятия в районе своего проживания.

Я уже не помню, сколько я обошел тогда предприятий, но я все-таки нашел предприятие, которое согласилось заключить со мною договор на производство работ по изготовлению рекламной вывески на магазин.

На этом этапе я совершенно неожиданно для себя узнал, что для заключения договора с предприятием у меня как из одной стороны договора должен быть официальный статус.

Минимум – индивидуальный предприниматель (уже не помню, как тогда такой статус назывался) но я совершенно уверенно сказал на первой встрече: «Это естественно»!

Цена на монтаж наружной рекламы определяется качеством выполняемых работ

Договор на изготовление наружной рекламы — обязательное условие ведение бизнеса

Вторым «ударом» для меня оказалась известие, что вывеску на любое предприятие (магазин, банк, торговая лавка) нельзя просто так повесить без разрешения местных властей.

Что оставалось делать? Карабкаться и барахтаться с умным видом. Извините, но голод как говорится – не тётка!

Благо в то время регистрация частного предпринимателя в России стоила недорого, и весь процесс не занял у меня более двух-трех дней. Сколько точно, говорю честно, уже и не помню. Помню, что быстро.

Затем я пошел получать разрешение на размещение наружной рекламы в местной, районной администрации. Я узнал, что подобное разрешение выдает районный архитектор, пришел к нему на прием и совершенно честно признался, что не знаю, как оформлять такое разрешение.

Мне повезло, архитектор оказался человеком с юмором и пониманием, быстро рассказал, что нужно делать и какие документы предоставить ему.

В общем, через пять-шесть дней после первой встречи с директором предприятия-заказчика, все необходимые документы были готовы, и я подписал договор на производство работ.

И тут начались события, которые я называю просто – песня!

Изготовление световой наружной рекламы повышает ваши шансы на успех!

Вывеска немаленькая и световая. Да, да – световая и метров семь длинны. Из металла, пластика и объемных букв. А как вы думали? Фирма ведь веников не вяжет.
Ну и как ее делать и главное – ГДЕ?

Где создавать и монтировать этого «монстра»? Нет, конечно, можно было арендовать «закуток» в цехе какой-нибудь производственного кампании но, во-первых у меня еще не было подобного опыта и знаний, а во-вторых у меня элементарно не хватило бы денег с того аванса который я получил на проведение работ.

Не укладывался я в бюджет в таком случае. Никак.

Я нашел следующий выход: у подруги моей родной сестры была пустующая дача недалеко от города, и я договорился с ней, что «поработаю» на даче за небольшую услугу, помочь ей с дровами. Я обязался купить дрова с тех денег, что выплатят мне, когда я закончу вывеску.

Возможно, вы спросите меня, зачем я описываю такие банальные вещи и так подробно?
С одной единственной целью. Чтобы многие читающие эти строки и мечтающие создать собственный бизнес поняли: «Не Боги горшки обжигают» и действительно реально начать бизнес с полнейшего нуля.

Через два с половиной месяца (строго в рамках условия договора) вывеска была мною изготовлена и вывешена на фасаде здания того предприятия с которой у меня был подписан договор.

Я получил оставшуюся часть вознаграждения и вложил уже эти деньги в следующую работу. Прежде чем я опишу, как я нашел следующую работу и как стал развивать свой рекламный бизнес, я приведу сейчас небольшие расчеты, с помощью которых я стартовал в собственном бизнесе.

Примечание: Расчёты совершенно приблизительные, просто я уже не помню реальный расклад цен и затрат, но на них можно смело ориентироваться (умножая на сегодняшний коэффициент) если кто-то решит повторить мои «подвиги»:

  • Договор был заключен на общую сумму = 10.000 руб. (в ценах того года к которому относятся описываемые события);
  • В силу ограниченного бюджета для разработки оригинал макета будущей вывески (для получения разрешения в администрации и подписания договора с заказчиком) я привлек студента 1-го курса местного института и заплатил ему где-то 200 руб.;
  • Все материалы, из которых впоследствии была выполнена вывеска, были закуплены мною на сумму ориентировочно в 25% от суммы договора или = 2.500 руб.;
  • Еще 1000 руб. я заплатил специалистам из местного дома творчества пионеров за изготовление ими 8 штук объёмных букв для вывески из эпоксидной смолы;
  • В 500 руб. мне обошелся металлический каркас вывески, который я заказал в слесарных мастерских местного техникума;
  • В 200 руб. мне обошлись транспортные расходы (доставка готовой вывески с дачного участка до магазина, на фасаде которого она должна быть смонтирована);
  • Последними моими «крупными тратами» были 100 руб. которые я заплатит местным бичам за то, что они помогали мне всей своей свободной оравой таскать, грузить и монтировать готовую вывеску по месту.

Итого мною было затрачено из денег, полученных в качестве аванса = 50% от суммы договора:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 руб.

Сумма аванса (50%) от 5000 руб. – 4.500 руб. (затраты) = 500 руб.

500 руб. – это тот остаток с денег полученных мною в качестве аванса, и на которые я и моя семья «жила» пока я выполнял работы по договору.

В итоге за два с половиной месяца я заработал более 5.500 руб., что было гораздо большей суммой, чем я заработал бы продолжая работать наемным специалистом на том предприятии, которое к счастью для меня обанкротилось.

Этих денег с лихвой хватило на продолжение работ и на сносную жизнь моей семьи пока я окончательно «не поднялся».

Изготовление и согласование наружной рекламы входит в пакет обязательных услуг любого агентства полного цикла

Качественные материалы для изготовления наружной рекламы и дизайн — важное понимание, к которому я пришел после выполнения первой работы!

Мне элементарно повезло и тот студент 1-го курса, которого я привлек для создания оригинал-макета первой вывески, оказался талантливым малым, создал очень привлекательный дизайн и благодаря именно этому факту я сразу же получил второй заказ.

Дела обстояли следующим образом: когда первая вывеска была закончена, смонтирована и деньги получены, я тут же стал искать второго заказчика. Буквально через пару дней я нашел владельца крупного магазина, который при виде фотографии моей первой работы (теперь я уже имел «портфолио выполненных работ», ха-ха-ха) сразу согласился подписать со мной договор.

Такое быстрое решение и неожиданная реакция нового заказчика навели меня на здоровую мысль: дизайн и качество выполняемых работ играет в наружной рекламе очень большое значение.

И для его магазина я решил (в ущерб времени) создать нечто по-настоящему шедевральное. Такую рекламную вывеску, которой в городе не было. Я снова обратился к студенту и сказал ему, что нужен дизайн вывески на магазин в виде мирового шедевра наружной рекламы.

— Легко! – ответил мне первокурсник и выдал «на гора» такой дизайн вывески который стал на многие годы визитной карточкой моего рекламного агентства.

Чтобы воплотить такой дизайн «в жизнь» нужны уже были специалисты более высокого уровня как я, и производственное помещение с подъездными путями. Специалистов я снова нанял в доме пионеров (руководители судо и авиа модельных кружков очень рукастые люди и способны из ничего сделать настоящую конфетку).

Они ее и сделали!

После того как вторая вывеска была смонтирована, заказы посыпались на меня как из рога изобилия.

Оборудование для рекламного бизнеса – залог полного успеха!

Несмотря на, то, что я уже выполнил второй заказ и получил приличные деньги, мое производство находилось на примитивном уровне, и я не имел еще возможности приобрести собственный грузовой транспорт и самое главное – я не мог приобрести специальное оборудование для производства наружной рекламы.

А без транспорта и специального оборудования моя работа продвигалась медленно, я терял время и многих заказчиков, так как мои возможности были ограниченными. Первое, что необходимо было срочно сделать — приобрести грузовик типа Газель и плоттер для резки виниловой пленки.

Как и за счет чего я приобрел грузовик Газель и плоттер Roland

После того как я стал расширяться: арендовал производственное помещение во флигеле местной школы и принял в штат кампании двух специалистов на постоянную работу, мне катастрофически не хватало плоттера для резки виниловой пленки.

Но я не мог его приобрести потому, что элементарно на все не хватало денег, а воспользоваться банковским кредитом я все еще побаивался. Неожиданно решение пришло само собой.

Для той фирмы, которая заказала у меня вторую вывеску на магазин, потребовалось выполнить работы по изготовлению рекламного щита расположенного на крупной автомобильной развязке.

Щит был огромный, площадью примерно в 100-150 кв.м.

При этом все изображения требовалось нанести с помощью виниловой пленки (обязательное условие заказчика).

Мало того он принимал активное участие в создании эскиза будущего рекламного щита и информация была перегружена текстовыми вставками.

Как я не протестовал, но здесь сработал принцип: «Кто платит, тот заказывает музыку».

Парадоксально, но именно рекламный щит в производстве, которого на 90% требовался плоттер, помог мне приобрести этот плоттер, а плоттер помог мне приобрести Газель. При этом ни на плоттер, ни на грузовой автомобиль у меня не было денег, и приобрел я их на полученную прибыль от произведенных работ.

Организация деятельности рекламного агентства

Режущий плоттер Роланд или как я выкрутился без него

Все работы по нарезке виниловой пленки при производстве рекламного щита мы произвели вручную. Все изображения и тексты мы вырезали с помощью обычного канцелярского ножа и обычных швейных ножниц.

Делали так: набрав все тексты и изображения в натуральную величину на компьютере, выводили на печать обратное изображения без заливки, только в виде контуров, если буквы и изображения были большими, склеивали листы формата А-4 между собой и обратное изображение букв подклеивали на бумажную подложку виниловой пленки.

Затем вырезали прямые линии ножом под металлическую линейку, а кривые ножницами. В итоге мы получали отдельные буквы. Подрезая подложку в крайнем углу, клеили букву или изображение на фон.

Так мы выполнили всю работу (работали все сотрудники моего агентства и даже мои домочадцы). Выполнив работы, получили вознаграждение и на это вознаграждение приобрели, отличный плоттер марки Roland, который не только помог мне приобрести грузовичок, но и служил верой и правдой моему бизнесу несколько лет.

Как я купил грузовик Газель, не имея достаточно денег на его покупку?

Как только я приобрел плоттер для резки виниловой пленки, линейка предлагаемых услуг моего агентства расширилась и буквально через пару месяцев, в городе был объявлен конкурс на проведение работ по подготовке празднования Дня города.

В рамках этого празднования местная администрация задумала украсить город изображениями герба города. Причем таким украшательством обязали заниматься коммерческие структуры. В основном это были магазины.

Где брать одинаковые изображения герба для использования на открытом воздухе?

Правильно: у тех, кто может их изготовить и продать. А кто способен изготовить? Рекламное агентство, у которого есть плоттер для проведения подобных работ. (Это сейчас у всех есть возможность приобрести плоттер и без проблем, но тогда это была большая редкость).

В общем, мы целый месяц, буквально в две смены занимались изготовлением и продажей изображения герба города. На прибыль, полученную от продажи гербов, я приобрел свой первый грузовой автомобиль марки Газель.

А грузовик для рекламного агентства, занимающегося наружной рекламой, имеет очень серьезное значение. Дело в том, что 80% услуг такого агентства – изготовление вывесок, которые необходимо транспортировать и монтировать, как правило, на уровне второго этажа.

Мы и здесь проявили смекалку (голь на выдумки богата): когда требовался монтаж наружной рекламы, мы грузили в кузов Газели обычного деревянного «козла» и монтировали с него вывески как раз на уровне второго этажа.

Через три года после старта с полного нуля, я уже владел рекламным агентством полного цикла, в активах у которого были собственные (на правах владения): производственный цех, офис в центре города, парк грузовых и специальных автомобилей, парк специального оборудования, как для изготовления наружной рекламы и производства полиграфической продукции и многое другое.

От Стартапа к Успеху : Открываем рекламный бизнес!

Нужен ли бизнес-план рекламного агентства на старте?

Мой пример показывает, что не особенно и нужен. Мало того когда я начинал, я даже не знал, что это такое на самом деле. Нет, конечно, я слышал о необходимости создания на старте своего бизнес-плана, но когда я начинал, мне было, честно сказать, не до этого. Очень сильно кушать хотелось.

Сейчас, по прошествии многих лет я считаю, что бизнес-план для начала бизнеса просто необходим. Изменились условия ведения бизнеса, в том числе и конкурентные и хороший бизнес-план не помешает.

Но здесь на мой личный взгляд, какая может произойти «злая шутка». Если у вас нет денег вообще, но вы хотите создать собственный бизнес, чем вам сможет помочь такой план?

Ну, посчитаете вы, что для старта нужно иметь два или три миллиона рублей и, что изменится? Эти деньги у вас появятся? Вряд ли. Даже в банке вы не получите денег на старт нового бизнеса. Зачем лишние траты денег и времени?

А вот если у вас есть деньги и вы хотите знать, как их не потерять, создав рекламное агентство, например по производству наружной рекламы, тогда бизнес-план просто необходим.

Еще раз я хочу пояснить, зачем написана эта статья. Для иллюстрации того, что если подходить к созданию собственного бизнеса со смекалкой, то вполне реально начать бизнес без серьезных вложений. Как показывает мой личный опыт в рекламном бизнесе это вполне возможно.

Рекламная ниша в России является одной из самых перспективных и, в то же время, высококонкурентных. Лишь креативность мышления и недюжинная настойчивость способны помочь воплотить планы бизнесмена в реальность. Поэтому 50% рекламных агентств закрываются после 6-10 месяцев работы.

Сегодня мы поговорим о том, как производство наружной рекламы может стать постоянным источником дохода с долгосрочной перспективой. Также распишем общую схему работы, следуя которой вы добьетесь гарантированного успеха вашего бизнеса в данном направлении.

Что такое наружная реклама?

Мировой маркетинг все больше перемещается в онлайн-формат работы, однако актуальность наружной рекламы не будет утрачена, наверное, никогда.

Яркое пятно в виде рекламного постера нового кафе или салона красоты всегда бросится в глаза прохожему. А благодаря контрасту на фоне городской серости эффект от рекламы будет в разы выше, чем если бы тот же человек увидел ее мельком на экране своего смартфона.

Наружная реклама – разновидность канала для распространения рекламы офлайн методом. В России данный тип раскрутки носит название outdoor, что дословно переводится как «реклама на открытом воздухе».

Внешний вид рекламы наружного типа весьма разнообразен, как и места ее расположения. Наиболее заметные участки с высокой проходимостью всегда имеют парочку ярких вывесок или билбордов, где рекламодатели продвигают собственную продукцию или услуги.

Преимущества Недостатки
Широкий охват аудитории. Невозможность проведения краткосрочных рекламных кампаний.
Гибкость в выборе мест размещения плакатов. Снижение качества изображения под влиянием атмосферных явлений.
Относительно невысокая стоимость одного контакта. Необходимость постоянного контроля за состоянием рекламных конструкций.
Долговременность воздействия на аудиторию. Длительность и сложность процедуры оформления разрешений на установку конструкции наружной рекламы.
Большое количество рекламных контактов. Возможность передачи лишь небольшого объема информации из-за короткого времени контакта потребителя с рекламой.
Четкое обозначение географических границ воздействия рекламы. Относительно высокая стоимость изготовления и аренды.

Таблица выше дает понять, почему производство наружной рекламы является высокорентабельным бизнесом.

Какая реклама самая эффективная: онлайн и оффлайн виды

Минусы, конечно, тоже есть. Но, если с умом подходить к организации производства + предпринимать защитные меры для вашего творения, большинство из недостатков с успехом нивелируется.

Особенности рекламы наружного типа:

  • благодаря габаритности, реклама очень привлекает внимание прохожих;
  • 70% дизайнерских решений следуют линии реалистичности, а их исполнение всегда ярко и узнаваемо для любого бренда;
  • отдача наружной рекламы напрямую зависит от ее местоположения;
  • яркие и большие картинки откладываются в голове прохожего намного сильнее, нежели мелькающие ролики по ТВ.

Если рассматривать наружную рекламу, как глобальный маркетинговый объект, то ее популярность, как и объемы изготовления – на втором месте после телевизионных видеороликов.

К особым требованиям при производстве рекламы стоит отнести высокий порог восприимчивости и большой процент запоминания в сжатые временные рамки. А чем выше данные показатели, тем больше отдача заказчику. Значит, и ваше производство будет процветать.

Стационарная реклама наружного типа – постоянные носители маркетинговой информации, что могут занимать как фасад здания, так и отдельную конструкцию. Во втором случае для размещения рекламы необходимо использовать дополнительные элементы.

Наиболее популярными форматами для данного направления наружной рекламы являются большие плакаты на зданиях и билборды у проезжей части на улицах с высоким трафиком.

Разновидности наружной рекламы

  • Магистральные щиты.

    Отдельный формат рекламы, который в нашей стране распространен больше остальных. Ни одна трасса не обходится без 10-20 щитов с рекламой, которые в пустынной местности мимовольно бросаются в глаза.

  • Брандмауэр.

    В данном формате реклама располагается на стенах зданий без окон. Размер плакатов может составлять до 70% арендуемой площади.

    Если панно расположено на каркасе, а тот, в свою очередь, на стене, такая подача рекламы также относится к брандмауэру.

  • Перетяжка.

    Тканевой или виниловый транспарант над дорогой, который крепится на растяжках к столбам или близлежащим домам. Формат является одним из самых дорогих в наружной рекламе, но, в то же время, его окупаемость на 70-80% выше, нежели у щитов и мелких брандмауэров по территории города.

  • Пиллар.

    Формат наружной рекламы, представляющий собой трехгранную тумбу с подсветкой. В крупных городах России используется чаще остальных. Помимо продукции рекламного характера, здесь можно размещать инсталляции и другие мелочи во время праздников.

  • Стеллы.

    Столпы до 3-х метров высотой с рекламным пространством схожего типажа. Используются для рекламы большого количества заведений, поэтому актуально размещать на въезде гипермаркетов и торгово-развлекательных центров.

  • Надувная реклама.

    Наиболее забавный формат подачи, который объединяет в себе как рекламный продукт, так и эстетический функционал.

    Надувные фигуры человечков, костюмы, арки, щиты – все это привлекает внимание прохожих больше, чем какие-либо другие форматы наружной рекламы. Однако для производства такого продукта предпринимателю придется раскошелиться на дополнительное оборудование и кадры.

Существует еще два формата рекламы, которые в рамках производства выделяют в отдельную категорию, – неоновая и экранная. Для ее изготовления требуются весомые инвестиции и хорошие специалисты, поэтому использовать данное направление новичку мы не советуем.

А теперь давайте взглянем на производство рекламы с точки зрения индивидуального предпринимателя.

Производство наружной рекламы, как бизнес

Для человека с хорошей смекалкой и нестандартным мышлением рекламное агентство может стать «золотой жилой». Благодаря большому разнообразию форматов производством наружной рекламы может заниматься практически каждый.

Не обязательно стартовать с личного офиса и крутого оборудования – более 30% успешных нынче рекламных агентств начинали с подвальных помещений. Некоторые вообще работали на дому, а распечатку рекламы заказывали у третьих лиц.

Список задач поставщика наружной рекламы:

  • определение типажа рекламы, который сможет в полной мере раскрыть привлекательность афишируемого продукта или услуги;
  • дизайнерская работа – основная часть производства, от которой зависит успех бизнеса в целом;
  • поиск оптимального места для размещения рекламы;
  • подбор размерности плакатов;
  • решение вопроса по срокам размещения.

Наиболее значимым пунктом здесь является дизайнерская работа мастера. Выставлять на обозрение некачественно сделанную рекламу будет невыгодно как владельцу производства, так и заказчику.

№1. Технологическая сторона вопроса – нюансы изготовления рекламы

Макет рекламы для наружного использования является первоклассным инструментом привлечения клиентов – это факт. Но чтобы работа показывала хорошие результаты, необходимо очень тщательно прорабатывать все детали будущего проекта.

Дело не только в графике или агитирующем тексте – композиция рекламного продукта должна быть гармонична во всех смыслах. Привлечение лишнего внимания из-за избыточной наляпистости повредит раскрутке и вызовет у прохожего негативные ассоциации в отношении рекламируемого продукта.

Из каких компонентов состоит плакат для наружного использования:

  • название компании, что рекламируется;
  • торговый знак или коллаж самого продукта/услуги;
  • небольшой слоган из 4-7 слов.

Основной упор при создании макета рекламы делается на графические элементы. Когда человек едет на автомобиле, ему некогда вчитываться в длинные слоганы. Максимум, что у него отобразится в сознании, – яркий элемент наружной рекламы + название. И то, вероятность работы полной связки с участием второго элемента – не более 35%.

№2. Алгоритм разработки макета наружной рекламы

  1. Выдача заказчиком на руки дизайнеру технического задания по будущему производству объекта наружной рекламы. Для более продуктивной работы со стороны агентства необходимо прикладывать исследование целевой аудитории, на которую будет распространяться рекламное сообщение.
  2. Фотопривязка, заключающаяся в анализе места размещения и размера самого плаката. Для этой цели на производстве должен быть отдельный специалист.
  3. Выдача на руки дизайнеру со стороны заказчика графических элементов, что обязаны присутствовать в процессе производства наружной рекламы.
  4. Дизайнер разрабатывает от 2-х до 6 макетов с различными видами подачи информации, и отдает их на согласование заказчику.
  5. Заказчик оценивает работу и вносит правки.
  6. Если заказчика все устраивает, происходит утверждение макета наружной рекламы и его дальнейшая отправка на печать.

Исследования показывают, что наибольшую результативность в плане продаж имеет реклама с отличительными чертами. «Изюминка» может исходить как от самого автора, так и заказчика проекта.

Если у вас есть шанс выделить продукт на фоне остальных нестандартным шрифтом или оригинальной картинкой – это только повысит узнаваемость объекта на улицах города, в котором размещена реклама.

Последние тенденции в разработке наружной рекламы показывают, что большой прирост клиентов дает адрес + мини-карта на рекламной плоскости плаката.

№3. Три технологии производства наружной рекламы

  1. Постеры из бумаги.

    Производство наружной рекламы из бумаги является дешевым вариантом, который используется для кратковременных заказов по размещению на срок не более 5 месяцев. Яркими красками плакат будет играть не более 3-х месяцев, а летом – и того меньше из-за быстрого выгорания под солнцем.

    Технология производства предельно проста – разработка макета и широкоформатная печать на специализированном оборудовании.

    При производстве распечатка постера происходит по частям, поэтому приходится тратить дополнительные деньги непосредственно на размещение рекламы – ведь наклеить плакат 5 на 7 метров ой как непросто!

    Плюс, не исключен человеческий фактор, из-за которого качество поклейки будет ниже завяленного. Вследствие этого части плаката могут загибаться при воздействии ветра и других природных факторов.

  2. Полимерная реклама на тканях/пленках.

    Производство виниловых пленок наиболее популярно для нашей страны, так как материал объединяет в себе высокую практичность и сравнительную дешевизну. Яркость, устойчивость к влаге, химикатам – лишь малая часть тех преимуществ, что получит заказчик при использовании подобного формата наружной рекламы.

    Производство винило-пленочной рекламы может происходить двумя путями – печать на цельном полотне и печать на полосках винила с дальнейшим их склеиванием. Первый вариант ограничивает размер рекламы, а второй требует больших инвестиций со стороны заказчика.

    Винил на полиэстере или арматурной ткани – альтернативный способ производства на основании полимерной технологии. В отличие от бумажных плакатов, виниловые полотнища легко растягиваются и снимаются, что позволяет использовать рекламу множество раз, просто меняя место расположение плаката.

  3. Аппликация из винила.

    Производство пленки с рисунком, которая, в дальнейшем фигурно разрезается на части для нанесения на любую поверхность. Наибольшее применение реклама нашла на автомобильном транспорте и витринах магазинов. Фасады торговых центров из стекла также не брезгуют подобным маркетингом.

    Что касается стоимости производства такой рекламы, цены ниже, чем на полотна, но выше, чем на бумажные плакаты.

    Каким именно производством заниматься – решать лишь предпринимателю.

Начинающий бизнесмен в нише может использовать лишь одну технологию – бумажные плакаты. Здесь нужен минимальный перечень оборудования для печати + спрос на такой продукт всегда стабильно высок.

С расширением производства не лишним будет взяться и за остальные форматы наружной рекламы – это расширит круг заказчиков и повысит рентабельность бизнеса на 50-60%.

№4. Как создавать продающую наружную рекламу – 7 принципов работы в дизайне

  1. Восприятие в 1 секунду.

    Средняя продолжительность задержки внимания человека на рекламном плакате не превышает 3-х секунд. Если не успеть донести за это время суть вашего продукта, считайте, деньги заказчика выброшены на ветер.

  2. Компактность подачи.

    Восприятие рекламы ограничено движением, а значит, лишнего времени на чтение мелкого шрифта у человека попросту не будет.

    Не обременяйте наружную рекламу массой текста – слогана из 2-3-х слов + 1-2 больших картинок вполне достаточно, чтобы донести всю необходимую информацию взглянувшему на плакат человеку.

  3. Только один контакт.

    Мелкий шрифт с адресом магазина не читабелен + не может легко запомниться человеком, который проезжает мимо в транспорте.

    На передний план выдвигайте наиболее краткий формат контактных данных, который может быть воспринят за пару секунд просмотра наружной рекламы.

  4. Крупный шрифт + контрастность цветов.

    Чтобы читабельность рекламы была высокой, минимальный размер букв основной информации должна составлять 6-ю часть высоты и 18-ю часть длины плаката.

    Контраст цветов + большие изображения также положительно влияют на восприятие рекламы со стороны – черный текст на желтом или белый на синем позволят понять призыв рекламы на расстоянии в 100 и более метров.

  5. Фокус на идее. Вне зависимости от уровня влияния технологии производства наружной рекламы плакат без ключевой мысли будет серым пятном в глазах рядового пешехода и водителя авто.
  6. Тест читаемости.

    При производстве наружной рекламы важно соблюдать пропорции шрифтов в отношении полотна.

    Для проверки читабельности текстовой информации можно распечатать макет на ½ листа формата А4 и попробовать разобрать детали на расстоянии вытянутой руки. Если все отлично, можете не волноваться – ваш текст на улице будет виден очень хорошо.

  7. Исключение влияния фона.

    Проблема наружной рекламы – потеря красок на фоне природы. Если у вас плакат на щите у деревьев, использовать летом зеленые цвета – это обречь рекламу на провал. Отталкивайтесь от времени года и подбирайте цветовую гамму, что максимально выделит рекламу на фоне местности и окружающего фона в текущий момент.

Для полной уверенности в успехе работы будет не лишним протестировать макет в интерактивных программах. Взглянув на рекламу со стороны потребителя, вы сможете на месте выявить недочеты и устранить их до производства плаката.

Как открыть агентство по производству наружной рекламы – инструкция для новичков

Прежде, чем открывать бизнес в сфере рекламы, требуется разобраться с обязанностями агентств данной ниши. Причем, если бизнесмен желает организовать полноценную точку, а не «шарашкину контору», придется уделить время на составление бизнес-плана и проработку всех его пунктов до самых мелочей.

Итак, вы думаете, что единственная задача предпринимателя – печать рекламных плакатов по различным технологиям? Глубоко ошибаетесь!

Чем может заниматься рекламное агентство:

  • комплексное продвижение товара или услуги;
  • онлайн-продажа рекламы – можно совмещать с основным производством;
  • посреднические услуги между узкоспециализированными агентствами;
  • повторная сдача в аренду площадей под наружную рекламу;
  • производство вывесок, плакатов, стендов и другой рекламной продукции.

Основной целью вашего будущего бизнеса будет все же именно производство. Остальные разделы могут быть как временным явлением в вашем прайс-листе, так и постоянным – все зависит от желания предпринимателя и его инвестиционных возможностей.

Какие навыки нужно иметь владельцу агентства по производству наружной рекламы:

  • коммуникабельность в общении с клиентами и персоналом;
  • мобильность, проявляющаяся в постоянном движении по рабочим точкам на производстве;
  • стабильный доступ к сети интернет;
  • уверенность в себе и стрессоустойчивость.

Начинающее производство не обязательно должно работать под вывеской рекламного агентства с первого дня открытия. Для сглаживания шероховатостей старта можно начать с производства плакатов, растяжек и других элементов рекламного бизнеса, которые могут использоваться в смежных областях.

С момента идеи до момента реализации предпринимателю потребуется пройти 6 этапов.

Этап №1. Бумажный вопрос

Из-за его специфичности бизнес на производстве наружной рекламы можно начинать в качестве физического лица. Договоры между сторонами будут оформляться через гражданско-правовые контракты, однако НДФЛ выплачивать все же придется.

Как только удастся наработать базу постоянных клиентов и ваш ежемесячный доход превысит 30 000 рублей, потребуется регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО).

Алгоритм регистрации ИП:

  1. Выбираем название производства.
  2. Указываем место для регистрации.
  3. Указываем необходимый кодОКВЭД – 73.11.
  4. В налоговой заполняем заявление по форме Р21001.
  5. Уплачиваем государственную пошлину в размере 800 рублей.
  6. Определяемся с системой налогообложения.

При производстве наружной рекламы оптимальным решением по налоговому сбору считается упрощенная система налогообложения (УСН). Лицензирование или сертификация для агентства по производству наружной рекламы не требуется.

Работать под ООО выгодно лишь при увеличении рискованных финансовых операций, так как в случае банкротства кредиторы отнимут уставной капитал, а не имущество ИП.

Этап №2. Местоположение и помещение

Выбор помещения для производства и офиса – это разные вещи. Для представительства в городе будет достаточно площади в 30 квадратов, а для самого производства наружной рекламы будет необходимо арендовать около 110 квадратных метров.

Ключевыми требованиями к площади будет качественная электросеть и удобный подъезд для транспортировки готовой продукции.

Размер офиса может быть и меньше – все зависит от того, как предприниматель будет принимать заказы клиентов. Если у вас будет представитель с выездом на дом, то тратить лишние деньги на большое офисное помещение явно не стоит.

Этап №3. Оборудование для производства

Для офиса потребуется пара компьютеров, стандартный набор мебели и расходная канцелярия. Если вы только начали производство, и работаете как физическое лицо, список необходимого оборудования будет еще меньше.

А вот что касается непосредственно производства наружной рекламы, все куда сложнее. Для сборки простейших рекламных конструкций потребуется минимальный набор из 4-х инструментов.

1) Широкоформатный сольвентный принтер или его УФ аналог

Основное оборудование для производства наружной рекламы. Назначение принтера – нанесение рисунка на поверхность полотна. Основой может быть как пленка, так и тканевое полотно. По цене сольвентный обойдется дешевле прочих принтеров, но и качество его печати намного ниже. Тем не менее на стартовом этапе производства рекламы сойдет и такой.

Рекомендации по выбору широкоформатного принтера:

  • Новичку вполне подойдет сольвентный принтер для производства полотен шириной до 1.5 метров и разрешением 1 200 DPI. Чем больше функционал оборудования, тем дороже оно будет стоить.
  • Различайте скорость и производительность. В первый показатель входит комплекс из времени разогрева, самой печати и завершения производства, а во втором учитывается лишь количество единиц продукции за единицу времени.
  • Печать на разном сырье будет отображаться по-разному.
  • Учитывайте совместимость с программами на ПО от Microsoft.
  • Принтер должен адаптироваться и модернизироваться под запросы покупателя.

Отталкиваясь от масштабов производства, стоит закупать именно то оборудование, что удовлетворит запросы быстрее и дешевле:

В таблице выше отображены разновидности принтеров, которые актуально приобретать для производства наружной рекламы в 2019 году.

Как видите, разрыв в цене между 2-м и 3-м вариантом громадный. Тратить 4 000 000 рублей можем посоветовать лишь производству с оптовыми заказчиками и статусом ООО.

2) Каттер

Каттер используется в производстве наружной рекламы в качестве разрезающего инструмента для фигурной нарезки готовых постеров. Если вы планируете заниматься производством пленочной рекламной продукции, то без этого оборудования будет не обойтись.

Что учитывать при выборе каттера:

  • Давление ножей. Чем сильнее жмет плоттер на материал, тем больший выбор сырья у производителя. Подвох заключается в цене станка – при росте производительности оборудование дорожает в геометрической прогрессии.
  • Ищите комплектацию с кэриером – подложкой, позволяющей прорезать материал насквозь.
  • Для производства фигурной нарезки посредством плоттера потребуется подключение ПК.

Программное обеспечение для производства на плоттере поставляется с оборудованием. Минимальные требования к компьютеру – 2 гига оперативки, объем свободного места на жестком диске – от 40 ГБ и разрешение монитора 1280 на 1024.

Самый дешевый вариант для мелкомасштабного производства обойдется в 77 000 рублей. Если у вас есть множество постоянных клиентов, придется брать плоттер с шириной прорезки до 1.25 метра.

3) Фрезерный станок по пластику и металлу

Станок используется для производства основ рекламных щитов, коробов и других металлопластиковых частей наружной рекламы. Оборудование занимается раскройкой/гравировкой пластика, дерева и тонкого метала.

По типу управления станки могут быть автоматизированными или ручными. Приоритетными для производства является автоматический вариант станка.

Здесь дать рекомендаций к покупке мы не можем, так как тип станка зависит от формата вашего производства и рабочих областей, с которыми приходится иметь дело. Если хотите купить универсальный станок для производства средних и малых рекламных основ, обратите внимание на вариант №2.

4) Электроинструменты

Сюда относятся недорогие компоненты производства, которые используются для соединения деталей, гравировки дерева и тому подобного.

Средняя стоимость полного комплекта на одного человека – около 30 000 рублей. Для небольшого предприятия больше покупать и не требуется, так как работой в производственном цехе агентства будет заниматься всего 1-2 человека от силы.

В комплект электроинструментов для производства наружной рекламы войдет:

  • Дрель-шуруповерт.

    Используется для вкручивания разнообразных болтиков, саморезов и других строительных соединительных элементов. Отдавайте приоритет аккумуляторным дрелям с ударным механизмом. Их стоимость находится в пределах 5 000 рублей.

  • Промышленный фен.

    Оборудование необходимо для обработки пленочных аппликаций – качественной припрессовки к основному слою наружной рекламы. На рынке России можно найти достойные варианты по 1 000 рублей.

  • Сварка.

    При производстве каркасов из метала, на которые будет крепиться наружная реклама, без данного компонента не обойтись. Цена – 15 000 рублей.

  • Люверсный станок.

    Необходим при производстве полотен рекламы – помогает установить крепительные кольца на материал, коим может быть брезент, пластик и тому подобное. Стоимость в РФ – от 10 000 рублей.

При масштабном производстве наружной рекламы одного комплекта может не хватить. Как правило, ООО тратят на данную статью от 100 000 до 150 000 рублей, закупая высокопроизводительное оборудование из среднего ценового сегмента.

Этап №4. Закупка сырья для производства

Оценивая масштабность производства, можно догадаться, что потребляемое сырье будет не только закупаться в больших объемах, но и удивлять разнообразием. Мастерам придется иметь дело с полотнами, плакатами, каркасами коробов, растяжками и другими элементами, без которых производство качественного продукта физически невозможно.

Какое сырье потребуется на производстве:

  • На световых вывесках используется наибольшее количество компонентов. Лицевая часть – акрил/полотно, само изображение – пленки-самоклейки, стенки – оцинковка/пластик + возможно использование неоновых элементов, что потребует докупку особого оборудования.
  • Для стендов нужен ПВХ, пленка и тонкий листовой пластик на кармашки.
  • Уличные конструкции с рекламой. В основе – металлический каркас, лицевая часть – светорассеивающий акрил + композитные панели от вандалов.
  • Для растяжек нужно баннерное полотно + каркас из металла.

Подводя итоги: ключевыми компонентами производства будут четыре элемента – акрил в листах 2х3 метра, композитные панели размерностью 1.2х5.6 метров, поликарбонат – 2х6 метров и ПВХ – 2 на 3 метра. Размеры приблизительные и рассчитаны на среднестатистическое производство.

Этап №5. Подбор персонала

Фрилансеры или штатные сотрудники производства – решать лишь вам. Что касается дизайна и бухгалтерии, более приоритетно использовать удаленный персонал – обойдется дешевле + от разработчиков макетов можно будет всегда ожидать более креативных идей, так как каждый раз работа будет приходить от нового исполнителя.

Штат агентства по производству рекламы будет состоять из:

  • Администратора – управляющий всеми процессами производства рекламы и ее сбытом.
  • Верстальщиков – 1-2 человека, которые займутся непосредственным производством плакатов на промышленном оборудовании.
  • Дизайнера – работает над внешним видом рекламы. На важности высокого качества работы данного кадра мы уже останавливали внимание выше, но подчеркнем еще раз – отнеситесь к его подбору очень внимательно.
  • Монтажников рекламы – если вы используете для размещения щиты, стены домов, то самостоятельно развесить все плакаты будет ИП не под силу. Аренда автокрана + 1-2 специалиста станут неотъемлемой частью финансовых затрат производства.

Если у вас масштабный бизнес по производству наружной рекламы, помимо штатного дизайнера нужно пользоваться услугами фриланс-площадок.

Распределение обязанностей можно выстроить по схеме «дизайнер + его помощник». Второй человек будет постоянно меняться и привносить в шаблонные работы свежее дыхание, делая вашу рекламу более качественной.

Обзор производства наружной рекламы. Как быть номером 1?

Обзор реальных бизнесов:

Этап №6. Маркетинговая составляющая

У начинающего производства нет ни большого багажа опыта, ни качественного портфолио. Назревает вопрос: чем привлекать клиентов?

Начните с самого действенного метода – бесплатные услуги. Имеются в виду дополнительные пункты в вашем прайсе на готовый ассортимент продукции – монтаж, доставка на дом и тому подобное. В пользу производству пойдут и акционные предложения + сезонные скидки.

Как рекламировать свое агентство:

  1. Доски объявлений.

    Схема работы с данным источником клиентов проста: создаете 2-3 рекламных слогана с краткой информацией о сути производства и размещаете объявления на самых популярных рекламных площадках вашего города в сети интернет.
    Чтобы информация была актуальной, обновляйте посты не реже, чем раз в 2 недели. При желании можно выделить немного денег на размещение постов в топе площадки.

  2. Рассылка.

    Используйте социальные сети – сообщества вашего города, местные строительные группы и так далее. Чем больше людей увидит рекламное предложение, тем лучше.

  3. Местные СМИ.

    Радио, местное ТВ – это хоть и дорогие инструменты рекламы, но наиболее действенные. Если вы потратите на кампанию 20 000 – 30 000 рублей, ваши вложения окупятся с лихвой.

Как правило, в крупных городах данная ниша производства уже успешно эксплуатируется другими ИП и ООО. Выбить свое место под солнцем новичку будет неимоверно тяжело.

Чтобы укорениться на конкурентном рынке, будьте готовы потратить до 100 000 на рекламу. Если у вас в городе нет других агентств по производству наружной рекламы, то маркетинговая статья расходов обойдется в 20 000 – 40 000 рублей.

Теперь поговорим о вложениях на открытие бизнеса по производству рекламы наружного типа.

Стартовые инвестиции – от 400 000 рублей. Львиную долю средств придется потратить на оборудование. Чтобы привести офис в надлежащий вид, уйдет не более 60 000 рублей. Стартовый набор сырья – от 30 000 рублей. Коммуналка и другие ежемесячные расходы рассчитываются индивидуально, в зависимости от региона страны.

Производство наружной рекламы – бизнес с рентабельностью от 40% и выше. Многое зависит от политики продаж со стороны частного предпринимателя и спроса на ваши услуги в конкретном населенном пункте. Однако, если обобщить, окупаемость производства займет от 12 до 15 месяцев для маленьких городков, и менее 10 месяцев для больших.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Открываем свое рекламное агентство

Открыть рекламное агентство с нуля и зарабатывать на этом неплохие деньги сегодня мечтает каждый рекламный агент, но прежде чем начать свое дело, необходимо собрать максимум информации о специфике этого направления бизнеса.

Начинающих бизнесменов, не имеющих опыта работы в этой сфере, интересует вопрос: «Выгодно ли открыть рекламное агентство?». Ответ на этот вопрос можно получить в процессе изучения рынка. Сегодня реклама становится связующим звеном между производителем и покупателем. Без эффективной рекламной кампании потенциальные клиенты никогда не узнают об интересных товарах и услугах.

Стабильный рост темпов производства и прогресс информационных технологий создали новые ниши для маркетинга, поэтому сегодня рекламный бизнес актуален, как никогда прежде.

Регистрация

Прежде всего, необходимо определить регистрационную форму предприятия. Для открытия небольшого рекламного агентства вполне подойдет индивидуальное предпринимательство. Процедура открытия ИП довольно простая. Необходимо подать заявления вместе с копией паспорта в регистрационный орган и указать код деятельности ОКВЭД (74.40). Затем уплатить госпошлину и открытый счет в банке. Налогообложение рекламного агентства происходит по схеме ЕНВД. Кроме того, понадобится печать.

Если же планируется создание крупного агентства, то лучшей организационно-правовой формой будет ООО. Престижные компании отдают предпочтение ООО перед ИП. Сама процедура основания ООО отличается некоторыми деталями от ИП. Для регистрации необходимо придумать название и зарегистрировать юридический адрес. Затем, написать устав компании, определить учредителей и подать вместе с другими документами копии их паспортов.

Виды рекламных агентств

Перед началом работы необходимо определить направления деятельности и вид рекламного агентства. По функциям рекламные агентства подразделяют на производителей и распространителей. Эффективное совмещение этих функций для маленьких компаний затруднительно, поэтому следует на первых порах сосредоточиться на одном направлении. В идеале, рекламное агентство должно не только выпускать контент, но и иметь налаженные каналы распространения.

По специализации можно выделить следующие типы агентств:

  1. Полного цикла – разработка стратегии, создание контента, распространение рекламы.
  2. Специализированные – выполнение отдельных этапов цикла рекламной кампании. Такие агентства сотрудничают на постоянной основе с другими компаниями.
  3. Меиабаинговое агентство – посредник между рекламодателем и СМИ.
  4. Креативное – занимаются разработкой концепции рекламирования.
  5. BTL агентства – организуют промоушин акции для рекламы товара.
  6. PR-агентства – специализируются на PR-кампаниях.
  7. Интернет-агентства – занимаются интернет-маркетингом, который включает создание сайтов, продвижение и рекламные кампании в интернете.
  8. Агентства по наружной рекламе – занимаются вопросами наружной рекламы.

Площадки для размещения рекламы

Сегодня существует несколько десятков площадок для размещения рекламы. Несмотря на то что основные принципы рекламы во всех направлениях остаются неизменными, необходимо сосредоточить внимание на нескольких, и уже их довести до совершенства.

Реклама на телевизионных каналах и телегазетах

Сегодня существует множество программ для моушин-дизайна, которые позволяют, при наличии необходимых умений, быстро производить рекламный контент. Площадками для размещения роликов могут быть телевизионные каналы. Для рекламных агентств телеканалы делают скидку, которая может стать отличным дополнением к гонорару. В телегазетах скидка может достигать 30%.

Периодика

Эффективность рекламы в печатных изданиях после появления интернета несколько упала, но до сих пор журналы и газеты сохраняют свою аудиторию, что позволяет достигать неплохих результатов. С помощью различных графических программ (Adobe Illustrator, Photoshop) можно создавать макеты для журналов усилиями сотрудников агентства и получать дополнительную прибыль. Реклама в печатных изданиях потребует креативности мышления, а также знания элементарных правил написания рекламных слоганов и текстов. Постоянное сотрудничество, так же, как и в случае с телевизионными каналами, позволяет получать процент от стоимости услуг.

Листовки и информационные буклеты

Реклама с помощью разнообразных листовок позволяет находить потенциальную аудиторию прямо на улице. Сравнительно небольшие затраты на печать позволяют достигать неплохих результатов во время рекламы новых магазинов, или заведений общественного питания. Доходность такого типа рекламы будет зависеть от стоимости услуги создания рекламных макетов, а также договоренностей с полиграфиями.

Билборды и наружная реклама

Сегодня такие площадки остаются одними из самых популярных. Проезжающие мимо водители, так, или иначе, скользят взглядом по билбордам и визуальные образы проникают на подсознание. Как правило, места для размещения наружной рекламы принадлежат другим компаниям, которые сдают площадку в аренду. Поэтому агентство в этой ситуации получает процент от сотрудничества с полиграфией и владельцами билбордов.

Реклама с помощью технологий виртуальной визуализации

Прогресс технологий создал отличные возможности для создания новых рекламных площадок. Технология проективного граффити позволяет использовать для рекламы такие поверхности, как пол, стены, витрины, барные стойки и т. д. Позволить себе такую рекламную кампанию могут крупные компании, но использование таких площадок значительно повышает престиж и репутацию заказчика. Рекламное агентство может заработать на создании визуального контента для такой рекламы, а также процент за привлечение клиентов к компаниям, предоставляющим оборудование в аренду. Такое направление деятельности рекламного агентства требует привлечения видеодизайнеров и сотрудников с навыками программирования.

Социальные сети

Сегодня люди проводят большую часть свободного времени в социальных сетях, поэтому SMM-продвижение является весьма результативным инструментом рекламной кампании.

Среднестатистическая рекламная кампания включает несколько направлений деятельности, поэтому необходимо подбирать персонал таким образом, чтобы охватить все популярные направления.

Успешный маркетинг – это, прежде всего, гибкий маркетинг, который осваивает новые направления и технологии рекламы.

Офис и оборудование

Что нужно, чтобы открыть рекламное агентство? Начинать, конечно же, необходимо с материальной базы рекламного производства. В начале деятельности аренда большого офиса станет основной статьей расходов, поэтому ее желательно сократить. Если встречи с клиентами будут происходить в офисе, то небольшого помещения с минимальной площадью будет вполне достаточно. Если же денег на аренду нет, то можно организовать работу на дому. Для начала работы вполне достаточно помещения площадью 30 кв. м. В комплект необходимого оборудования входит офисная мебель и оргтехника. Оценить некоторые макеты можно только после распечатки, поэтому для работы понадобится цветной струйный принтер.

Персонал

Поскольку качество услуг рекламного агентства всецело зависит от его персонала, наем неподходящих кандидатур может стать судьбоносным для компании. Для организации работы небольшого рекламного агентства вполне достаточно заполнить четыре вакансии:

  • контент мастер;
  • дизайнер;
  • менеджер по работе с клиентами;
  • руководитель компании.

Отдавать предпочтение стоит кандидатам, которые уже несколько лет проработали в рекламном бизнесе, но, если таковых нет, то можно нанять коммуникабельных молодых людей, желающих построить карьеру. Для ведения бухгалтерии лучше всего воспользоваться услугами аутсорсинговой компании. Полный штат сотрудников среднего и крупного рекламного агентства должен насчитывать от 10 до 20 человек. Такое количество персонала необходимо для реализации нескольких проектов одновременно, а также для заполнения, таких востребованных в рекламных агентствах вакансий, как креативный директор и менеджер проектов.

Клиенты

Конкуренция в этом сегменте рынка очень высокая, поэтому поиск клиентов – одна из самых сложных задач. Услуги рекламных агентств необходимы сопровождением всех видов бизнеса. Как правило, небольшие компании могут рассчитывать на малый и средний бизнес.

Поиск потенциальных заказчиков должен происходить с учетом следующих принципов:

  • привлекайте к работе опытных специалистов, которые уже имеют наработанную клиентскую базу;
  • делайте скидки перспективным клиентам;
  • добивайтесь приглашений на специализированные тренинги и семинары;
  • участие в тендерах – это отличный способ заявить о себе;
  • лучший способ привлечь клиентов – качественное выполнение услуг.

Рекламная кампания

Как уже говорилось раньше, нет такого бизнеса, который смог бы обойтись без рекламы. Рекламное агентство в этом случае находится в довольно интересной ситуации. Реклама рекламного агентства является одновременно мини-презентацией качества предоставляемых услуг. Если другие виды бизнеса с помощью рекламы создают повод для знакомства со своей продукцией и услугами, то рекламное агентство предстает перед потенциальным клиентом во всей красе. От успеха рекламной кампании, в буквальном смысле этого слова, зависит выживание компании.

Стратегия развития компании и бизнес план должны учитывать расходы на рекламную кампанию, которые на первых порах могут быть весьма значительными. Рекламировать агентство необходимо по всем перспективным направлениям, не ограничиваясь какой-либо одной площадкой. Среди эффективных способов рекламы отдельно стоит упомянуть:

  1. «Холодные звонки». Поиск клиентуры будет результативным, если менеджер по работе с клиентами сумеет заинтересовать потенциальных заказчиков. Для этого необходимо правильно составлять тексты рекламного предложения. Сейчас все испытывают острый дефицит свободного времени, поэтому предложения должны подаваться в сжатой форме и акцентировать внимание на преимуществах сотрудничества с рекламируемым агентством.
  2. Реклама в газетах.
  3. Реклама через объявления.
  4. Регистрация в электронном справочнике Дубль Гис и 4ГЕО.
  5. Сайт визитка. Сегодня основная часть информации распространяется через сеть интернет. Если агентство не имеет собственной странички в сети, то его для пользователей просто не существует.
  6. Контекстная реклама с помощью сервисов Яндекс Директ и Google AdWords. Такой тип продвижения в сети позволяет платить не за саму рекламу, а за ее эффективность.
  7. SMM-продвижение. Успешная рекламная кампания непременно должна затрагивать социальные сети. С помощью тематических групп можно не только информировать заказчиков о спектре предоставляемых услуг, но и держать постоянный контакт, мотивируя заказать рекламу новыми предложениями.
  8. Реклама на сайтах и блогах.
  9. Наружная реклама на билбордах и городском транспорте.

Пошаговая инструкция по ведению рекламной кампании должна составляться с учетом актуальности тех, или иных видов рекламы.

Бизнес план

Подробный бизнес план позволяет рассчитать стартовый бюджет и ответить на вопрос: «Сколько стоит открыть рекламное агентство?».

Стартовые инвестиции:

  • регистрация агентства (около 20 000 рублей);
  • ремонт и оборудование офиса (100 000-130 000 рублей)
  • стартовая рекламная кампания (100 000-200 000 рублей).

Ежемесячные затраты:

  • фонд заработной платы (зависит от количества сотрудников и составляет от 90 000 до 200 000 рублей);
  • аренда помещения (зависит от города и стоит от 10 000 до 60 000 рублей);
  • реклама услуг (около 20 000-30 000 рублей).

Прибыль

Рентабельность бизнеса зависит от региона и качества предоставляемых услуг. В таких городах, как Москва и Санкт-Петербург доход может превышать затраты в несколько десятков раз. Производство рекламы не требует огромных затрат материальных ресурсов, но напрямую зависит от креативности сотрудников. Здесь не бывает промежуточного успеха, поскольку неэффективная реклама полностью теряет свое значение и привлекательность для клиентов.

Реклама является одной из наиболее востребованных направлений в сфере услуг. Такая бизнес-идея с нуля должна увенчаться успехом, если ей воспользуется человек с деловой хваткой и креативным мышлением. Преимуществом такого бизнеса является то, что для его открытия вам не придется вкладывать большие суммы денег. Так как открыть рекламное агентство?

Рекламное агентство: что это за зверь, и с чем его едят?

Под рекламным агентством люди обычно понимают разные типы организаций, занимающихся различными видами деятельности. Рекламное агентство может быть ориентировано в следующих направлениях:

  • продвижение товаров и услуг клиента различными путями;
  • продажа рекламы в сети: раскрутка либо создание сайтов в интернете;
  • продажа рекламных возможностей, которые предлагают другие агентства;
  • владение рекламными площадями, а также сдача их в аренду;
  • производства различных конструкций: лайтбоксы, баннеры, стенды, вывески, наружная реклама различного рода.

Всеми этими направлениями сегодня занимаются рекламные агентства, существующие в России. Несмотря на большую конкурентность в данном виде бизнеса на рекламе, услуги рекламных агентств становятся все более востребованными с каждым годом. Для успеха вам важно лишь избрать нужное направление, идею и действовать строго по продуманному плану. Можно открывать агентство с нуля, можно делать это с капиталовложениями. Кончено, сложнее всего стартовать с нуля. Но это вовсе не означает, что такое начинание не увенчается успехом.

Без каких навыков не обойтись при открытии рекламного агентства?

Учитывая, что при открытии рекламного агентства вам первое время многим придется заниматься самостоятельно, то учтите, что для развития такого бизнеса недостаточно придумать идею и обладать одной лишь деловой хваткой. Рекламному агенту не обойтись без таких качеств, как:

  • коммуникабельность;
  • мобильность;
  • постоянная доступность в интернете (в скайпе, в социальных сетях);
  • умение противостоять стрессу.

В каком порядке нужно действовать?

  1. Для начала вам необходимо будет выбрать, оформите ли вы ООО или ИП.
  2. Провести анализ рынка: выявить конкурентов и узнать потребности потенциальных клиентов.
  3. Определиться с направлением деятельности агентства.
  4. Разработать свой бизнес план рекламного агентства.
  5. Выбрать необходимое помещение, купить оргтехнику и оборудование.
  6. Если это необходимо, нанять персонал.
  7. Заключить договоры со СМИ, мастерскими, типографиями, фрилансерами.

О видах деятельности

Как открыть рекламное агентство, которое сразу понравится клиентам? Идея такова: чтобы ваше предприятие с первых дней существования предлагало своим клиентам широкий спектр услуг, необходимо завязать сотрудничество с медийными компаниями вашего города, к которым относятся:

  • справочные системы;
  • радио;
  • агентства, занимающиеся наружной рекламой;
  • телевидение;
  • газеты/журналы.

С каждой из этих компаний следует заключить договоры на размещение рекламы, сделав скидку для своих клиентов. К примеру, на телевидение можно размещать рекламные видеосюжеты, на радио – рекламные аудиоролики, в справочных системах – контекстные баннеры; в газетах и журналах – печатную рекламу. Не забывайте и об агентствах, занимающихся наружной рекламой.

Также не лишним будет решить вопросы о размещении рекламы в общественном транспорте, в торговых центрах, на билбордах. Как заключить договоры с владельцами указанных рекламных площадей? При обсуждении сотрудничества говорите, что работаете, как одиночный рекламный агент. Делайте акцент на свои идеи, на то, что заинтересованы в привлечении клиентов и заработке комиссионных.

Законное оформление рекламного агентства

Рекламный бизнес несколько специфичен, поэтому его организационное оформление не имеет столь принципиального значения. Если вы планируете открытие рекламного агентства с нуля и решили первое время поработать, как одиночный агент, то можно делать это, как физическое лицо. При этом вы можете использовать для сотрудничества гражданско-правовые договоры. Не забывайте, что необходимость оплаты НДФЛ в этом случае не отпадает.

Когда следует оформлять рекламное агентство, как ООО? Делать это необходимо лишь тогда, когда будет наращиваться число рискованных совершаемых финансовых операций. Оптимальным вариантом при создании рекламного бизнеса, будет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. При выборе такой правовой формы управления процедура заключения договоров по сотрудничеству будет значительно упрощена.

Начинающим предпринимателям следует учитывать, что рекламный бизнес не подлежит лицензированию, не должен проходить процедуру сертификации.

Помещение для агентства

Как только вы решите начать свой рекламный бизнес, стоит позаботиться об аренде помещения. Каким должен быть офис? Его размеры полностью зависят от того, будете ли совершать выездные встречи с клиентами, или они будут приезжать к вам. Если вы сами будет ездить на встречи, то можно обойтись небольшим помещением, где работать будете вы и максимум один-два сотрудника. Если вы решите приглашать клиентов себе, то небольшим скромным офисом не обойтись.

Оборудование

Первоначально вам следует позаботиться о базовом оборудовании рекламного агентства с нуля. По идее, для начала необходимо будет приобрести компьютер или ноутбук для работы вместе со всей необходимой оргтехникой для распечатки договоров и других необходимых в ходе деятельности рекламного агентства документов: копир, сканер, принтер. Можно обойтись одним лишь многофункциональным устройством для офиса. Однако стоит учитывать, что если вы решите открыть рекламное агентство, в котором будут работать над рекламой профессиональные дизайнеры, то без дорогих современных компьютеров не обойтись. Они вдвое дороже обычных вариантов.

Персонал рекламного агентства

Что касается трудоустройства персонала, то здесь выбор только за руководителем. Вы можете трудоустраивать своих сотрудников либо работать с фрилансерами. Однако хотя бы одного администратора агентства все же придется трудоустроить. Его основной задачей будет управление рабочим процессом. Не нужно предлагать своим сотрудникам оклад при трудоустройстве. Они должны быть нацелены исключительно на результат.

По мере развития вашего рекламного агентства, можно будет принять в штат следующих сотрудников:

  • Менеджеры, которые будут заниматься продажей рекламных площадей и продуктов.
  • Дизайнер, который будет трудиться над идеями и созданием рекламной продукции.
  • Бухгалтер, который будет заниматься управлением всей документацией вашей фирмы.
  • Главный рекламный менеджер, который будет заниматься не столько продажей рекламы, сколько разработкой рекламных идей.

Дизайнеру, бухгалтеру и главному менеджеру можно назначить фиксированную плату, так как они не занимаются продажей продуктов агентства.

Какую сумму необходимо будет вложить в развитие рекламного агентства?

  • На аренду помещения нужно будет потратить от 15 до 60 тысяч рублей в месяц.
  • Покупка мебели для офиса обойдётся вам в сумму от 15 до 40 тысяч рублей. Стоимость мебели будет зависеть от того, создаете ли вы офис только для себя или будете принимать в нем своих клиентов.
  • Закупка компьютеров и оргтехники – от 25 до 100 тысяч рублей.
  • Покупка телефонных номеров и оплата связи – от 2 до 5 тысяч рублей.

Если через некоторое время после открытия вы загоритесь идеей нанять свой персонал, то отдельной статьей расходов будет оплата их труда.

Какую сумму возможно заработать?

Чтобы рассчитать хотя бы примерную прибыль рекламного агентства, необходимо принять во внимание стоимость оказываемых услуг в городе. Так, размещение рекламного макета в журнале обойдется в среднем в 12-16 тысяч рублей, создание макета-щита будет стоить 8-10 тысяч рублей, создание оригинального рекламного сценария – 10 тысяч рублей, создание оригинального макета – 25-30 тысяч рублей. Стоит учитывать, что цены приведены примерные, для агентств различного типа ценовой потолок может отличаться. Наибольшей прибыли стоит ожидать от размещения рекламы в печатных изданиях. Ценовая политика во многим зависит от ваших способностей и управления делами.

Никогда не пренебрегайте небольшими заказами. На этапе формирования имиджа вашего рекламного агентства вам должен быть дорог каждый клиент. Таким образом вы научитесь медленно, но верно выстраивать отношения с нужными людьми. Это станет своеобразным толчком для вашего бизнеса.

Что принесет прибыль и успех? В рекламном бизнесе большую роль играют свежие идеи и креатив. С его помощью вы сможете создавать уникальные рекламные макеты и баннеры. Это обеспечит вам половину успеха.

Сколько будет окупаться рекламное агентство? На это может уйти и два месяца, и целый год. Это зависит от стремлений, усилий и упорства. Учтите это, составляя бизнес план рекламного агентства.

Как привлечь клиентов?

Привлечь потенциальных клиентов можно при помощи обычной рекламы, что, конечно, потребует определенных вложений. Однако есть несколько абсолютно бесплатных, но от того не менее эффективных вариантов привлечения клиентов.

  • Использование досок объявлений. Выберите самые известные в вашем городе доски рекламных объявлений. Это может быть 4-6 вариантов. Далее создайте четыре-пять идей сообщений и размещайте их с периодичностью несколько раз в неделю. Здесь важна периодичность. Дублировать объявления нужно на протяжении трех-четырех недель. Лучше всего, если ваши объявления находятся в топе поиска. Отнеситесь к этой работе более, чем серьезно. Не останавливайтесь, когда вам начнут поступать первые звонки. Наоборот, обновите свои объявления или разместите новые.
  • Рассылка через интернет, на которую нужно уделять минимум два часа в день, поможет в раскрутке вашего бизнеса. Только не нужно спамить. Выберите нужный сегмент рынка и работайте только с ним. Рассылка сообщений всем подряд не принесет должного результата, а лишь отнимет ваше время. Для рассылки можно создать яркую презентацию или же выбрать несколько удачных фотографий вашей продукции и рассылать их потенциальной клиентской базе.
  • Хорошую службу может сослужить даже сарафанное радио. Как только вы откроете свое рекламное агентство, сообщите об этом всем знакомым. Они в свою очередь поделятся этим со своими знакомыми. Однако не стоит ждать мгновенного результата. Его вы увидите лишь через несколько месяцев.

На первых порах используйте для раскрутки все доступные вам методы. Вложения времени и денег стоят того. Ведь когда вы станете известны в своем городе и вас начнут узнавать, деньги сами пойдут к вам в руки. Раскрутка рекламного агентства, как с нуля, так и с внушительными капиталовложениями – дело скрупулезное. Одного лишь энтузиазма при этом будет недостаточно. Начинающему предпринимателю придется приложить немало усилий, чтобы заполучить самых выгодных клиентов. Но если вы сделаете грамотный бизнес план рекламного агентства, пройдете тернистый путь раскрутки и поиска даже некрупных заказчиков, то уже через несколько месяцев можно ожидать первой хорошей прибыли.

Вложения – от 50 000 до 190 000 рублей

Прибыль – до 300 000 рублей за месяц

Окупаемость – от двух месяцев до года

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *