Реклама магазина хозтоваров

Содержание

Как открыть прибыльный магазин хозтоваров – подробная инструкция

По популярности хозяйственные товары уступают только продуктам питания. Домохозяйки постоянно покупают бытовую химию и товары для дома, да и малые предприятия регулярно делают такие закупки (средние и крупные компании закупают такие товары оптом). Парадокс же заключается в том, что в крупных городах в спальных районах магазины хозтоваров часто уступают свое место сетевым супермаркетам.

Супермаркеты действительно предлагают покупателям хозтовары, однако их ассортимент достаточно ограничен. Для жителей близлежащих домов это создает проблемы, потому что за какой-то мелочью приходится ехать в гипермаркет или на строительный рынок, потратив на поездку много времени.

Решит проблему удовлетворения постоянного спроса населения района открытие небольшого магазина хозяйственных товаров. Для владельца этой точки продажа хозтоваров станет прибыльным бизнесом с достаточно быстрой окупаемостью вложенных средств, если правильно будут выбраны место, ассортимент и ценовая политика магазина.

Магазин хозтоваров будет приносить прибыль благодаря продаже товаров первой необходимости, которые требуются в нашем быту каждый день и достаточно быстро заканчиваются.

Что нужно для открытия магазина хозтоваров с нуля

Для открытия магазина хозтоваров лицензия на торговлю не оформляется. Вам потребуется уведомить Роспотребнадзор как специальный уполномоченный орган (основание − закон 294-ФЗ, вступивший в силу в 2009 году, и постановление Правительства РФ № 584 от 16.07.2009).

Однако до отправки уведомления (лично, по почте или в электронном виде через портал Госуслуг, заверив электронной подписью) необходимо:

  • оформить договор аренды торгово-складских помещений (если вы не являетесь собственником этого помещения) и договоры на поставку воды, тепловой энергии и электроэнергии;
  • помещение должно соответствовать противопожарным и санитарно-гигиеническим требованиям, для чего требуется привести помещение в надлежащий порядок, получить разрешение Государственного пожарного надзора и Санэпидемстанции;
  • оформить договор на вывоз и утилизацию отходов. Обратите особое внимание на важность наличия договора на утилизацию люминесцентных ламп с компанией, имеющей соответствующую лицензию;
  • подготовить внутренние документы по правилам противопожарной безопасности и соблюдению санитарных норм;
  • зарегистрировать в ФНС кассовый аппарат (ККМ), для чего к заявлению нужно приложить паспорт ККМ и договор о техподдержке;
  • получить разрешение от органов местного самоуправления на использование информации рекламного характера на вывеске магазины или на рекламном щите около точки.

Примечание: для получения разрешения пожарной инспекции необходимо подать заявку с приложением свидетельства о регистрации предприятия или ИП, договора аренды помещения, поэтажного плана БТИ, договора на установку противопожарной сигнализации, страхового полиса объекта недвижимости. Приказом должно быть назначено лицо из числа сотрудников магазина, ответственное за противопожарную безопасность объекта.

Этот этап запуска вашего бизнеса может занять до двух месяцев. При наличии свободных средств с помощью фирм-посредников процесс оформления разрешений значительно сокращается.

Плюсы и минусы

Розничная торговля хозяйственными товарами, как и всякий бизнес-процесс, имеет свои плюсы и минусы. К плюсам надо отнести:

  • постоянный высокий спрос и широкая целевая аудитория;
  • высокая частота покупок;
  • длительные сроки хранения товаров;
  • невысокая прямая конкуренция;
  • небольшие инвестиции, необходимые для запуска магазина хозтоваров.

Есть и минусы:

  • высокая непрямая конкуренция с сетевыми супермаркетами;
  • необходимость поддерживать достаточно широкий ассортимент;
  • риск завести продукцию, которая не будет востребована и потребуется длительное время для ее реализации.

Составляем бизнес-план

Начинать проект надо с бизнес-плана. Правильно разработанный бизнес-план станет пошаговой инструкцией по запуску и развитию магазина хозтоваров. Работу можно выполнить самостоятельно или заказать у компаний, которые специализируются в этой области и имеют хорошую репутацию.

В любом случае необходимо учесть все затраты на этапе запуска магазина, перспективы получения прибыли на разных этапах развития проекта и потенциальную рентабельность проекта. Необходимо подготовить анализ ситуации на рынке в вашем районе города, оценить предложения и ассортимент возможных конкурентов. Только на основании этих данных переходят к формированию категорий ассортимента.

В бизнес-плане наряду с расчетами обязательно оцениваются все риски для бизнеса и перспективы развития магазина.

Важно использовать при разработке бизнес-плана только достоверную информацию. Желательно составить пессимистичный, реалистичный и оптимистичные сценарии, что поможет вам в планировании дальнейшей работы.

Форма регистрации, налогообложение, коды ОКВЭД

Проект по созданию магазина хозтоваров начинается с регистрации в форме индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. Обычно специалисты рекомендует зарегистрироваться ИП, что для создания и работы розничной точки достаточно.

Примечание: следует помнить, что по действующему в России законодательству ИП отвечает всем своим имуществом, в то время как участник ООО – только своей долей в уставной фонд компании.

Индивидуальный предприниматель может выбрать систему налогообложения: упрощенную (УСН), единый налог на вмененный доход (УВНД) или патентную систему, при которой упрощенный налог уплачивается авансом. Подтверждением уплаты служит патент, выдаваемый ФНС. Обычно предприниматели выбирают упрощенную систему налогообложения. ИП освобождается от уплаты налога на доход физлиц (это касается доходов от предпринимательской деятельности), налога на имущество физлиц, используемое для предпринимательской деятельности, налога на добавленную стоимость.

При регистрации ИП или ООО необходимо указать коды ОКВЭД (Общероссийского классификатора видов экономической деятельности). Следует знать, что классификатор не учитывает разделений предприятий по форме собственности. Рекомендуем зарегистрировать следующие коды ОКВЭД:

  • 52.44.2 – розничная торговля различной домашней утварью, посудой, ножевыми изделиями, изделиями из стекла и керамики.
  • 52.46.6 – розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем.
  • 52.48.31 – розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами. В этот код включена также торговля напольными покрытиями и обоями.
  • 52.48.39 – розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки.

Разрабатывая категории ассортимента магазина хозтоваров вы дополните этот небольшой список кодами, которые вам потребуются.

Важно! Настоятельно рекомендуем указать при регистрации все ОКВЭД коды, которые могут вам потребоваться как на начальном этапе работы магазина, так и в перспективе. При таком подходе вы будете просто расширять ассортимент магазина, без необходимости проходить перерегистрацию.

Как выбрать место для открытия

Ваш доход во многом будет определять место, где вы откроете магазин хозтоваров. Многим известна формула: Location + Location + Location, что означает важность местоположения точки. От этого фактора будет зависеть проходимость магазина и ваша прибыль. Практически идеальным считается центр «спального района», где проходят автомагистрали и есть остановки общественного транспорта или станции метрополитена, есть магазины, кафе, торговые центры. Торговая точка в таком месте обязательно будет иметь очень высокую проходимость, причем с раннего утра до позднего вечера. Очень удачна идея открыть магазин около районного рынка.

Наличие в центре «спального района» магазинов конкурентов бизнес вам осложнит, и вы будете вынуждены, особенно на начальном этапе, варьировать свой ассортимент и ценовую политику. Однако надо учитывать потенциальное число покупателей, ведь при больших потоках людей в утренние и вечерние часы особой конкуренции вы сможете и не заметить. Эти факторы обязательно должны быть учтены в бизнес-плане.

Для старта проекта вам потребуется помещение площадью в пределах 50 м², включая небольшой склад и комнату персонала. Арендовать под магазин можно отдельно стоящее здание или торговые площади в торговом центре или крупном продуктовом магазине.

Совет: все же старайтесь избегать близкого соседства с прямыми конкурентами и сетевыми супермаркетами и гипермаркетами.

Какая техника и оборудование понадобится?

Выбор торгового оборудования зависит от формата торговли и ваших финансовых возможностей. Торговать вы можете как из закрытых прилавков/витрин, так и форме самообслуживания, когда покупатель берет необходимые товары из открытых прилавков. Форма самообслуживания популярен и увеличивает продажи примерно на одну треть, однако требует контроля за покупателями и затрат на систему видеонаблюдения.

Формат самообслуживания предполагает размещение кассы около выхода из магазина. Островные стеллажи располагаются в центре зала, по периметру устанавливаются пристенные стеллажи.

Решение о покупке нового или б/у оборудования зависит только от наличия средств. Для примера приведем цены на популярное торговое оборудование:

  • стеклянный прилавок-витрина стандартной высоты с полкой – от 2.500 рублей;
  • прилавок стеклянный высокий – от 3.600 рублей;
  • открытый островной торговый стеллаж – от 7.800 рублей;
  • пристенный торговый стеллаж – от 5.600 рублей;
  • стеллаж для склада – от 8.000 рублей;
  • кассовый аппарат – от 10.000 рублей;
  • компьютер – от 15.000 рублей;
  • принтер – от 6.500 рублей.

Вам потребуется также минимальный набор мебели в комнату для персонала, камеры видеонаблюдения и другое оборудование.

Подбираем персонал

Штат вашего магазина хозтоваров будет определяться форматом торговли и площадью торгового зала. При самообслуживании в зале площадью 30-35 м² нужны 2 продавца в смену. Не забывайте, что также потребуется регулярная уборка торгового зала. Ниже в таблице указан примерный штат магазина.

Должность

Количество

Оклад

Администратор

30000 руб.

Продавец-консультант*

20000 руб.

Бухгалтер**

20000 руб.

Уборщица

10000 руб.

Итого:

100000 руб.

* С выполнением обязанностей кассира и грузчика.

** Бухгалтера можно нанимать по совместительству или передавать эти функции на аутсорсинг.

При регистрации ИП функции директора магазина выполняет индивидуальный предприниматель. Размер окладов сотрудников будет очень сильно варьироваться в разных регионах страны.

Важно! В большинстве магазинов продавцам выплачивается фиксированный оклад + процент от продаж или бонус по итогам месяца.

Как выбрать поставщика хозяйственных товаров

Оптимальное решение вопроса с выбором поставщика – закупка товара у местной оптовой компании. Долгосрочное сотрудничество дает возможность получения скидок, а при заказе больших партий товаров можно договориться с поставщиком о доставке за его счет.

При выборе поставщика советуем обратить особое внимание на следующие факторы:

  • предлагаемый ассортимент;
  • ценовая политика;
  • надежность и репутация.

Заказать необходимые хозтовары вы можете в нашем каталоге. Наша компания предлагает огромный ассортимент товаров прекрасного качества, предоставляет скидки, имеет собственный автопарк и работает на рынке с 2000 года. Отпускные цены компании «Профснаб» позволяют делать хорошую наценку на товар в магазине, сохраняя при этом его конкурентоспособность.

Пожалуйста, помогите сделать эту статью лучше. Ответьте всего на 3 вопроса.

Определяемся с ассортиментом

Для ведения успешного бизнеса постарайтесь поддерживать в магазине широкий ассортимент товаров, соблюдать баланс между дорогими, средними по цене и дешевыми товарами, реагировать на сезонные изменения (хотя многие группы хозтоваров пользуются спросом круглый год).

Начнем с категорий товаров. Выбор за вами, но рекомендуем иметь в ассортименте:

  • хозтовары (пластиковые ведра, тазы, емкости, гладильные доски, стремянки/лестницы);
  • бытовую химию;
  • мешки для мусора, различные виды пленки, пакеты%
  • посуду;
  • товары для ванной комнаты и туалета;
  • электробытовые товары;
  • инвентарь для уборки;
  • клей;
  • батарейки;
  • различную бумажную продукцию.

При выборе категорий товаров учитывайте расположение магазина. Например, в «спальном районе» делать акцент на товарах для сада не стоит. Принимайте во внимание позиции конкурентов, которые могут выиграть у вас при сравнении ассортимента одной из групп товаров (к примеру, бытовой химии) и цены.

Нужно стремится к большому количеству позиций в каждой группе. Так покупатель точно найдет нужный ему товар. Тысяча позиций в магазине – это не самый высокий показатель, успешные точки предлагают до 10.000 позиций.

Предлагайте покупателям товары дешевой, средней и дорогой ценовых категорий. Так вы сохраните среди своих клиентов разных по благосостоянию покупателей. При этом рекомендуем при закупках делать акцент на товары средней ценовой категории.

Обязательно должны быть представлены в вашем магазине товары производства известных в России (и во всем мире) фирм: Procter&Gamble, Henkel и других. Эта продукция очень популярна у покупателей.

Обновление ассортимента нужно проводить с учетом имеющихся на складе запасов и появления у поставщика новых товаров, реклама которых проводится в СМИ, в первую очередь на телевидении.

Увеличить доход магазина поможет сезонность некоторых товаров. Летом не бойтесь предлагать покупателям пакеты с древесным углем и мангалы, зимой завезите мишуру, елочные игрушки, свечи, хлопушки. А весной у нас многие думают о своих «фазендах».

Поддерживайте широкий ассортимент товаров в магазине, предлагайте товары разной ценовой категории, следите за качеством продукции – это основа успеха вашего магазина.

Как продвигать магазин хозтоваров

Вы закончили стартовый этап и открыли магазин хозтоваров. Теперь нужно раскрутить магазин и сделать его популярным. Точнее, рекламная кампания должна начинаться перед открытием точки. Советуем обратить внимание на следующие инструменты продвижения:

  • броскую, обращающую на себя внимание, красивую вывеску и короткое, запоминающиеся название магазина;
  • красивый стритлайн (его также называют штендером или рекламной раскладушкой) на тротуаре недалеко от точки;
  • организовать раздачу листовок около магазина;
  • организовать раскладку листовок в почтовые ящики жителей ближайших домов;
  • размещать рекламные листовки на досках объявлений жилых домов или в лифтах на специальных стендах;
  • дать информацию о магазине в соцсетях и на городском форуме.

Как увеличить продажи? Организовывайте розыгрыши привлекательных призов, предоставляйте скидки постоянным покупателям и пенсионерам с оформлением дисконтной карты.

Интерес привлеченных в магазин покупателей усилит профессиональная и вежливая работа продавцов, а также ассортимент товаров.

Итоговая стоимость открытия и сроки окупаемости

Итоговая стоимость открытия плюс затраты в первый год работы составят:

Статья расходов

Затраты в год (ориентировочно) в рублях

Аренда помещения 50 м²

порядка 200.000

Покупка оборудования

Закупка хозтоваров

не менее 2.000.000

Зарплата сотрудников

Реклама

Непредвиденные и организационные расходы

Итого:

На стартовый этап вы затратите порядка 0,8-1,2 млн. рублей. Мы указываем примерные суммы расходов, вы можете затрать меньше или больше. Для того, чтобы окупить затраты на магазин в течение 1,0-1,5 лет вам необходимо продажи организовать таким образом, чтобы ежедневная выручка при работе 7 дней в неделю была не менее 25.000 рублей или 750.000 рублей в месяц.

Наценка на хозяйственные товары колеблется от 20 до 200 процентов, причем действует правило, что на дорогие товары наценка минимальная, а на дешевые – максимальная. Однако ценовая политика магазина не должна отпугнуть покупателей и негативно повлиять на вашу репутацию. В любом случае, у вас будет очень хорошая рентабельность, которая позволит достаточно быстро окупить затраты.

Открывать магазин хозтоваров с достаточно широким ассортиментом – выгодно!

Рекомендации для выгодного открытия

Эти советы, надеемся, помогут вам выгодно открыть магазин хозтоваров:

  • выберите для магазина красивое и запоминающееся имя;
  • соблюдайте баланс дешевых, средних и дорогих товаров, отдавая предпочтение средним;
  • тщательно выберете поставщика, чтобы избежать проблем с качеством товаров;
  • поддерживайте в ассортименте товары известных брендов;
  • следите за появлением новых товаров и оперативно реагируйте на запросы покупателей;
  • постоянно мониторьте ситуацию на рынке, быстро реагируйте на изменение конъюнктуры.

Пожалуйста, помогите сделать эту статью лучше. Ответьте всего на 3 вопроса.

Хозяйственные товары, ассортиментный перечень

Моющие, дезинфицирующие, чистящие средства

  • Гипохлорит кальция весовой (50 кг)
  • Губка для посуды Золушка 5 шт.
  • Губка для посуды Золушка макси 5 шт.
  • Губка для посуды Золушка 10 шт
  • Губка для посуды Золушка макси 10 шт.
  • Жидкое мыло д/рук кан 5л
  • Моющее ср-во «Ника-Супер» (5л)
  • Мыло жидкое «Русское поле» 480мл
  • Мыло жидкое «Чародейка» 250 мл с дозат.
  • Мыло жидкое «Абсолют» 250 гр с дисп.
  • Мыло жидкое «Красная линия» 520 гр
  • Мыло туалет. «Абсолют» 90гр
  • Мыло туалетное 90 гр
  • Мыло туалетное 140 гр
  • Мыло туалетное 200 г банное
  • Мыло хозяйственное 200 г Москва
  • Мыло хозяйственное 200 г Саратов
  • Мочалка металлическая
  • Освежитель воздуха «Глейд» 300 мл
  • Освежитель воздуха «Гренди» 300 мл
  • Отбеливатель «Белизна» 1л (Стерлитамак)
  • Отбеливатель «Белизна» 1л (Держинск, Пермь)
  • Отбеливатель АС 200 г порошок
  • Отбеливатель БОСС 300 г
  • Полироль д/мебели «Пронто» аэрозоль 250 мл
  • Салфетка вискозная (3 шт.) Золушка
  • Салфетка вискозная (3 шт.) Фея
  • СМС «Ariel-Automat» 3 кг
  • СМС «Зифа-автомат» 550 г
  • СМС «Зифа» (куль 20 кг)
  • СМС «Зифа» (куль 20 кг) автомат
  • СМС «Зифа» (куль 20 кг) эконом
  • СМС «Зифа» 550г
  • СМС «Зифа-эконом» 550 гр.
  • СМС «Лотос» 400 г
  • СМС «Миф-Автомат 400 г
  • СМС «Миф-Автомат 2 кг
  • СМС «Миф» 400 г ручная стирка
  • СМС «Миф» 900 г ручная стирка
  • СМС «Тайд-автомат»450г
  • СМС «Тайд-автомат» 3 кг
  • Сода кальцинированная 600 г
  • Ср-во д/стиральных машин «Калгон» 500г
  • Ср-во д-убоки «Мистер Пропер» 500 мл жидкий
  • Ср-во «Туалетный утёнок» 500 мл
  • Ср-во д/м ст. «Мистер-Мускул» 500 мл см. блок
  • Ср-во д/м ст. «Мистер-Мускул» 500 мл см. курок
  • Ср-во д/м ст. «Фратти» 500 мл курок
  • Ср-во д/м ст. «Капля» 500 мл VOX
  • Ср-во д/мытья посуды «Fairy»ОКСИ 0,5л
  • Ср-во д/мытья посуды «Капля-Сорти» 500 мл
  • Ср-во д/мытья посуды «Биолан» 500 мл
  • Ср-во д/ч сантехники «Санфор+» 750 мл
  • Ср-во д/чистки ковров «Капля»
  • Ср-во д/чистки сантехники «Силит» 500мл
  • Ср-во д/чистки сантехники «Комет-гель» 500мл
  • Ср-во от насекомых «Дихлофос»
  • Туалетная бумага (Наб Челны)
  • Туалетная бумага (Нефтекамск)
  • Хлорамин (1кг)
  • Хлорная известь (куль 21кг)
  • Чист. ср-во «Доместос» 500 мл
  • Чист. ср-во «Комет» порошок 250 гр пакет
  • Чист. ср-во «Мистер Пропер» 400г порошок
  • Чист ср-во «Пемолюкс» порошок 400гр и много-много другой бытовой химии и моюще-чистящих средств…

Лакокрасочные материалы

  • Ацетон 0,5 л (20шт)
  • Краска МА-15 белая (28 кг)
  • Краска МА-15 голубая (28 кг)
  • Краска МА-15 жёлтая (28 кг)
  • Краска МА-15 зелёная, салатная, синяя (28 кг)
  • Краска МА-15 салатная, чёрная (3 кг)
  • Краска МА-15 белая (3 кг)
  • Краска МА-15 голубая (3 кг)
  • Краска МА-15 жёлтая (3 кг)
  • Лак чёрный БТ-577 (канистра 5л)
  • Лак чёрный БТ-577 (бараб.42 кг)
  • Лак мебельный НЦ-218 (бараб.50 кг) глянц.
  • Лак мебельный НЦ-218 (банка 2,5 кг) глянц.
  • Олифа «Оксоль» (канистра 4кг)
  • Олифа «Оксоль» (47 кг)
  • Растворитель 646 бут. 0,5л
  • Сурик железный (барабан 28 кг)
  • Сурик железный (банка 3 кг)
  • Эмаль ПФ-115 белая (65 кг)Хозяин
  • Эмаль ПФ-115 белая (26 кг) Яросл. колорит
  • Эмаль ПФ-115 белая (1,9кг) Яросл. колорит
  • Эмаль ПФ-115 голубая (65 кг) Хозяин
  • Эмаль ПФ-115 голубая (26 кг) Яросл. Колорит
  • Эмаль ПФ-115 голубая (1,9 кг) Яросл. Колорит
  • Эмаль ПФ-115 красная (60 кг) Яросл. Колорит
  • Эмаль ПФ-115 красная (24 кг) Хозяин
  • Эмаль ПФ-115 жёлтая (65 кг) Яросл. Колорит
  • Эмаль ПФ-115 жёлтая (26 кг) Хозяин
  • Эмаль ПФ-115 жёлтая (1,9 кг) Яросл. Колорит
  • Эмаль ПФ-115 салатн. (бараб. 65 кг) Хозяин
  • Эмаль ПФ-115 зелёная (бараб.65кг) Хозяин
  • Эмаль ПФ-115 зелёная (бараб.26кг) Хозяин
  • Эмаль ПФ-115 зелёная,салатовая (банка 1,9кг)
  • Эмаль ПФ-115 серая (бараб. 65 кг) Хозяин
  • Эмаль ПФ-115 серая (1,9 кг) Яросл. Колорит
  • Эмаль ПФ-115 синяя (бараб. 60 кг) Хозяин
  • Эмаль ПФ-115 синяя (бараб. 24 кг) Хозяин
  • Эмаль ПФ-115 синяя (бараб.19)
  • Эмаль ПФ-226 жёлто-корич. (бараб. 65кг)
  • Эмаль ПФ-226 жёлто-корич. (бараб. 26кг)
  • Эмаль ПФ-226 жёлто-корич. (бараб. 1,9кг)
  • Эмаль ПФ-115 черная (банка 1,9 кг) и много-много других лакокрасочных материалов…

Строительные материалы

  • Гипс (куль 35кг)
  • Карбид кальция (125 кг)
  • Лист оцинкованный 0,5*1250*2500
  • Мел. строит. (куль 30 кг)
  • Паста известковая (пакет 3кг)
  • Штукатурка «Ротбанд» 30 кг
  • Шпатлевка ШИТРОК готовая 28 кг и много-много других строительных материалов…

Инструменты и хоз. инвентарь

  • Валик велюр 200мм
  • Валик мех. 200мм
  • Веник Сорго-Люкс 4-лучевые
  • Вилы копальные «Огородник»б/ч
  • Вилы навозные
  • Гвоздодер 600мм
  • Герметик Гермент силик. универ. прозр.280 мл
  • Грабли веерные пласт.
  • Грабли метал. 12 зубьев б/з черенка
  • Движок для снега алюмин. 755*410
  • Движок малый 820*360
  • Изолента ПВХ
  • Изолента Х/Б
  • Кисть мочальная
  • Клей «Момент» 125 мл универсальный
  • Клей «Момент» 50 мл универсальный
  • Кули п/э 120л 100 мкр.
  • Лента малярная
  • Лестница- стремянка алюмин. 2м
  • Лопата алюмин. снеговая
  • Лопата снегов. Фанерная с черенком
  • Лопата совковая
  • Лопата штыковая
  • Метла полипроп. круглая
  • Метла полипроп. плоская
  • Мешки для мусора 120 л (упак. 50шт)
  • Мешки для мусора 30 л (упак. 30шт)
  • Мешки для мусора 60 л (упак. 20шт)
  • Мешок полипропиленовый
  • Молоток 1500г
  • Молоток 200г
  • Молоток 500г
  • Ножовка СТАЙЕР по мет. поворотная 300мм
  • Ножовка СТАЙЕР по металлу 300мм
  • Пила СТАЙЕР по дереву 400мм
  • Пила СТАЙЕР по дереву 450мм
  • Плёнка п/э 100 мкр
  • Плечики деревянные
  • Плечики пластмассовые
  • Плоскогубцы 160 мм комб.
  • Полотно ножовочное по металлу (чёрное)
  • Пружина дверная 280 мм
  • Рубанок классический дерев. 40*240 мм
  • Совок металлический
  • Тачка садовая 2-х колёсная
  • Топор А 2 с топорищем 2 кг
  • Топор А-0 в сборе 1,2 кг
  • Топор А-2 без топорища 1,4 кг
  • Тряпкодержатель металлич.
  • Черенок для грабель
  • Черенок для лопат
  • Черенок для лопат люкс
  • Шпатель метал. фасадный 100 мм
  • Шпатель метал. фасадный 250 мм
  • Шубка велюровая 200мм
  • Шубка меховая 200мм и много-много другого инструмента и хоз. товаров…

Посуда

  • Бак оцинкованный с крышкой 70л
  • Бак пластм. 35л с крышкой
  • Бак эмалированный без декора 25 л
  • Ведро д/мусора п/э педальное 15л
  • Ведро оцинкованное 12л
  • Ведро оцинкованное 9л
  • Ведро п/э 10 л Салават
  • Ведро п/э 10 л
  • Ведро п/э с крышкой 10л
  • Ведро эмалированное 12 л с крышкой
  • Кастрюля алюмин. 4,5 л
  • Кастрюля эмалированная без декора 4,5л
  • Кастрюля эмалированная без декора 7 л
  • Кастрюля эмалированная с декором 4,5 л
  • Кастрюля эмалированная с декором 1 л
  • Ковш эмалированный 1,5л
  • Корзина для овощей и фруктов
  • Корзина п/э для бумаг
  • Корзина п/э для бумаг Салават
  • Корзина п/э для мусора прямоугольная
  • Крючок пластм. для полотенца
  • Мыльница на присосках большая
  • Мыльница на присосках малая
  • Таз п/э 12л
  • Таз эмалированный 12л
  • Чайник эмалированный без декора 3,5 л
  • Чайник эмалированный с декором 3,5л и много-много других видов посуды…

Электрооборудование

  • Выключатель ОП 1
  • Выключатель ОП 2
  • Выключатель СП 1
  • Выключатель СП 2
  • Вилка 2-полюсн. угловая
  • Патрон карбол. с юбкой
  • Розетка ОП 1
  • Розетка ОП 2
  • Розетка СП 1
  • Розетка СП 2
  • Светильник ЛПО 2*40 люкс
  • Светильник ЛПО 2*40
  • Стартер OSRAM (4-80W)
  • Стартер OSRAM (4-22W)
  • Эл. лампа 40 Вт
  • Эл. лампа 60 Вт
  • Эл. лампа 75 Вт
  • Эл. лампа 100 Вт
  • Эл. лампа ЛБ-18 «Philips»»Osram»
  • Эл. лампа ЛБ-20
  • Эл. лампа ЛБ-40
  • Электроплита Оливия-1
  • Электроплита Оливия-2 и много-много другого электрооборудования и электроизделий…

Ткани, рукавицы, перчатки

  • Марля (шир. 100см) рулон 1000м
  • Мешковина упаковочная ш.110см
  • Перчатки резиновые
  • Перчатки х/б без ПВХ белые 4-х нит.
  • Перчатки х/б без ПВХ белые 5-х нит.
  • Перчатки х/б без ПВХ черные 5-х нит.
  • Перчатки х/б с ПВХ белые 4-х нит.
  • Перчатки х/б с ПВХ белые 5-х нит.
  • Перчатки х/б с ПВХ черные 5-х нит.
  • Перчатки обрезиненые
  • Полотенце вафельное 45*80 отбел. ГОСТ
  • Полотно холстопрошивное (Чебоксары, Люкс 30п/м в рул.)
  • Полотно холстопрошивное (Узбекистан 50п/м)
  • Рукавицы брезентовые
  • Рукавицы брезентовые с брезент. наладон.
  • Рукавицы суконные
  • Рукавицы х/б с брезент. наладон.
  • Рукавицы х/б с двойн. наладон.
  • Рукавицы ватные
  • Ткань вафельная белая ш.45см
  • Халат рабочий темный и много-много других тканей и трикотажных изделий…

Замочно-скобяные изделия

  • Доводчик дверной АПЕКС 100 кг
  • Доводчик дверной АПЕКС 85 кг
  • Доводчик дверной АПЕКС 70 кг
  • Замок врезной ЗВ1-1-02
  • Замок врезной АПЕКС 1332/60-G
  • Замок врезной ЗВ4-3.01 Дмитровград
  • Замок навесной ВС-2 Чебоксары
  • Замок навесной ВС-2-4 Чебоксары
  • Замок навесной ВС-47 АПЕКС
  • Замок навесной ВС-2-4-01 Чебоксары
  • Замок накладной без защёлки 3Н1-3-1 перф.
  • Замок накладной с защёлкой
  • Сердцевина замочная АПЕКС
  • Шпингалет оконный оцинкованный и много-много других замочно- скобяных изделий…

Кисте-щёточные изделия

  • Ерш посудный
  • Ерш для унитаза МИНИ комплект
  • Ерш туалетный без подставки с дл. Ручкой
  • Ерш туалетный с подставкой Стандарт
  • Ерш пробирочный
  • Кисть малярная в ассортименте
  • Щётка для мытья окон с телескоп. черенком
  • Щётка одёжная 5-рядная
  • Щётка подмет. капроновая б/ч
  • Щётка подмет. деревянная б/ч
  • Черенок для щётки
  • Щётка-сметка 4-рядная и много-много других кисте-щёточных изделий…

Сантехнические изделия

  • Арматура к бачку верхнего расположения
  • Арматура к комп. бачку
  • Арматура к комп. бачку кнопочная
  • Вентиль латунный ДУ-15
  • Вентиль латунный ДУ-20
  • Вентиль латунный ДУ-25
  • Вентиль латунный ДУ-32
  • Кран водоразборный КВ-15
  • Кран шаровый ДУ-15
  • Кран шаровый ДУ-20
  • Кран-букса червячный
  • Подводка гибкая Г/Г
  • Подводка гибкая Г/Ш
  • Подводка к смесителю
  • Сифон бутылочный
  • Сифон комбинированный
  • Смеситель «Ёлочка» д/кухни
  • Смеситель «Ёлочка»д/ванны
  • Смеситель шаровый д/ванны
  • Смеситель шаровый д/кухни
  • Унитаз с компакт бачком нижнего расположения и много-много других сантехнических изделий…

Кровати

  • Кровать двухъярусная металлическая (сетка пружина)
  • Кровать металлическая односпальная (сетка пружина)
  • Так же имеются кровати с ЛДСП спинками, одно и двух ярусные в разном исполнении, разных цветов и много-много другого…

Актуальность

Бизнес, основан на массовой продаже товаров широкого потребления считается самым выгодным. Практика показывает, что больше прибыли выходит у предпринимателей, которые открыли бизнес, ориентирован на массовые продажи, чем на продажи дорогостоящих товаров или предоставлении дорогих услуг. Почему? Дешёвые товары быстро заканчиваются или быстро приходят в негодность, а дорогой товар служит намного дольше. Всем известная английская пословица о скупом, который платит дважды, в России не прижилась. Большинство предпочитают покупать дешёвые товары, за которые, в итоге переплачивают не дважды, а в 3, а иногда и 5 кратном размере. Ну, как говорится, дело хозяйское.

Никого переубеждать не нужно, а лучше заработать, открыв свой хозяйственный магазин и включить в ассортимент товары бытовой химии. Как открыть магазин хозтоваров и бытовой химии, и чем этот вид бизнеса лучше других?

Хозтовары и бытовая химия не нуждаются в особых условиях хранения, соответственно, не нужно закупать дополнительное оборудование, потребляющее сотни киловат электричества или оборудовать дополнительное помещение с необходимыми климатическими условиями.

С чего начать?

Перед тем как открыть магазин бытовой химии и хозтоваров в первую очередь убедитесь, нет ли поблизости конкурентов. В отличие от тех же продуктов питания, вы будете торговать довольно-таки ограниченным ассортиментом, ведь продукты питания покупают не только, чтобы удалить чувство голода, но и потешить себя вкусовыми качествами данного продукта, соответственно, производители стараются расширить ассортимент. А для стирального порошка главное, чтобы он хорошо отстирывал вещи и стоил как можно дешевле. Не говоря уже о лопате или тяпке. Поэтому, единственным вариантом конкуренции, является снижение цен, а как снизить цену на savex, если вы и так имеете на нём только 15% накрутки? Не лучше ли открыться на 800 метров дальше и иметь своих клиентов, не пересекаясь с аналогичным магазином хозтоваров?

Не стоит открываться в центре города или в местах с высокой проходимостью. В этом случае, вы будете переплачивать за аренду в 3 раза, а количество продаж, в лучшем случае, увеличится на 25%. Спальные районы, вот где можно развернутся! Если в радиусе 500 метров не будет ни одного хозяйственного магазина, то вы будете иметь 3000 и более потенциальных клиентов, а поскольку хозтовары и бытовая химия, также как и продукты питания нужны всем, причём стиральный порошок, моющее средство для посуды, зубная паста и т. п. довольно-таки быстро заканчиваются, у вас будет, как минимум 5000 покупок в месяц со средним чеком 150 рублей.

Регистрация

Перед тем как открыть магазин хозтоваров с нуля достаточно зарегистрироваться как ИП. Поскольку товарооборот в хозяйственных магазинах и магазинах бытовой химии сравнительно небольшой, вы можете облагаться налогом по упрощённой схеме до 5% от общей прибыли. Требования СЭС в разных регионах немного отличаются. Узнайте больше о том как открыть магазин бытовой химии не нарушая закон в территориальных органах СЭС и Госпожнадзора.

Ассортимент

После открытия оформить витрину можно стандартными моющими средствами, средствами по уходу за волосами и кожей, лакокрасочными материалами, а если поблизости нет строительного магазина можно арендовать помещение общей площадью не 50, а 120 м2 и открыть строительный отдел.

Ассортимент во многом зависит от региона, например: в северных районах страны можно добавить средства от гнуса и другие репелленты; в маленьких городах оформить целую витрину под сельхозинвентарь; в местах, где ведутся работы по добычи полезных ископаемых – элементарное шахтное оборудование; за полярным кругом – осветительное оборудование и т. п.

Сразу же, после открытия, заведите, так называемую книгу пожеланий. Просите каждого покупателя, в первые несколько недель после открытия, чтобы он написал то, что хотелось бы видеть в ассортименте данного магазина, дескать, этот магазин недавно открылся и руководство постарается удовлетворить просьбу потенциальных покупателей, разумеется, в разумных пределах. Раздавайте маленькие буклетики с полями для заполнения. Пусть свои пожелания выскажут все члены семьи покупателя. За 2000 рублей и за 2 недели, таким нехитрым способом вы собираете статистические данные о желаемом ассортименте и делаете себе рекламу!

Важно! Не поднимайте цены! Они должны быть, как минимум, такие как у конкурентов или немного ниже. Хозтовары и бытовая химия это не одежда цена, на которую может варьироваться в широком диапазоне и на которой можно делать накрутку в 3 и более раза. Данные товары не имеют брендов, ведь металлическая тяпка с деревянной ручкой данного размера и веса, выполняет абсолютно одинаковую функцию, независимо от производителя!

Можно ли поднять средний чек?

Как сделать так чтобы покупатели оставляли в вашем магазине хозтоваров и бытовой химии больше денег?

  1. Пройдитесь по магазинам-конкурентам в вашем городе и посмотрите чего у них нет.
  2. Трудоустройте продавца, который умеет не только общаться с покупателями, но и чувствовать их настроение, ведь иногда достаточно немного надавить и товар будет приобретён, но нужно ещё уметь это сделать так, чтобы не потерять клиента.
  3. Соблюдайте принцип девяток. С точки зрения покупателя 49,99 намного дешевле, чем 50,00 рублей.
  4. Не пренебрегайте всяческими акциями! например, если купить 4 моющих средства для посуды по 40 рублей, то в подарок ёршик за 10 рублей. В результате, вы получаете с данного квартета не 16, а 10 рублей, но продаёте средства, которые не пользуются спросом. Делайте накопительные акции, например, если купить товаров на общую сумму в 5000 рублей, то в подарок товар на 100 рублей. Список товаров, которые участвуют в накопительной акции можно ограничить и включить в него товары, пользующиеся меньшим спросом.
    Данные рекомендации позволят повысить средний чек до 300 и более рублей и увеличить поток клиентов в 2,5-3 раза. Согласитесь, не жалко потерять 20% от чистой прибыли, чтобы взамен получить 500%!

Приблизительная чистая прибыль – 5% от общей суммы товарооборота. Если общий товарооборот составит 2000000 рублей в месяц, то ваш хозяйственный магазин будет приносить вам около 100000 рублей в месяц с учётом налогов, выплаты зарплаты и аренды помещения. Калькуляция проводилась для города с населением 300000-500000 человек. В крупном городе можно зарабатывать в 3 и более раза больше, если делать ставку на бытовую химию и дешёвую косметику.

На открытие хозяйственного магазина, с учётом формирования витрины, уйдёт около 1200000 рублей. Первые 3 месяца вы будете работать в убыток, следующие 2 месяца на грани безубыточности. А потом пойдёт прибыль. Полная окупаемость ожидается через полтора года.

Опыт открытия магазина хозтоваров

Сейчас многие задумываются об открытии своего дела или магазина. И мне хотелось бы поделиться своим личным опытом. Прежде всего, мой опыт открытие магазина хозтоваров с нуля оказалось, на мой взгляд, не таким уж и сложным делом. Надеюсь, что эта статья, основанная на моем личном опыте, поможет вам быстрее и легче сориентироваться и, прежде всего, разобраться во всех нюансах этого бизнеса.

Перспективная идея для бизнеса открытия небольшого магазина хозяйственных товаров была у меня уже давно, но долго думал какой именно направленности придерживаться. А определиться мне помогла супруга — домой понадобились вещи, которые мне пришлось купить в магазине хозяйственных товаров, что и навело меня на мысль открыть именно такую торговую точку. Ведь потребность населения в этих товарах практически не зависит от сезона и требуется каждый день. Сезонность приобретения товаров можно урегулировать, например, весной и летом лучшим спросом пользуются товары, необходимые на приусадебном участке, а в осенне-зимний период стоит сделать акцент на сувенирные подарки. Товары бытхимии, лампы накаливания и прочая мелочёвка приобретается и не зависит от времени года. Я с уверенностью могу сказать, что без покупателей магазин не останется.

Регистрация и коды ОКВЭД

Открытие магазина хозтоваров с нуля, прежде всего, начинается с регистрации в органах налоговой инспекции. И лучше зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель — открыть ИП. Потому что это позволяет воспользоваться упрощенным налогообложением. На мой взгляд, это позволит вам не тратить много времени на отчеты и уделять больше внимания своему бизнесу.

Выбирая кодировку по ОКВЭД, соответствующую тем видам и группам товаров, представленных в магазине, необходимо максимально ее расширить. Прежде всего это позволит вам лишний раз не переделывать документы в налоговой при появившемся желании увеличить ассортимент в уже работающей торговой точке.

Коды ОКВЭД магазина хозтоваров будут зависеть от выбранного ассортимента

Я остановил свой выбор на следующих кодах:

  • домашняя утварь, посуда, ножи (44.2);
  • инвентарь для сада и огорода (46.6);
  • бытовая химия (48.31);
  • бумага и канцелярские принадлежности (47.3);
  • чулки и носки (42.6);
  • прочие непродовольственные товары (48.39).

Но вы можете продумать и дополнить этот перечень, в зависимости от ваших предпочтений и планируемого ассортимента. И обязательно получите разрешительные документы в пожарной инспекции и санстанции.

Месторасположение

Открытие магазина хозтоваров с нуля — шаг ответственный. И к решению этого вопроса я приступил с особой тщательностью, ведь прежде всего от этого зависит, будет ли успешный бизнес. Рассчитывая на посещаемость магазина, необходимо сделать его наполнение разными мелочами, которые население будет приобретать практически ежедневно по пути с работы домой. Исходя из этого, лучшим местом для магазина будет спальный район, в котором редко открывают большие гипермаркеты. В них население обычно покупает крупные товары, а за мелочёвкой пойдут в тот хозяйственный магазин, который будет максимально приближён к дому. Немаловажным фактором будет и наличие вблизи планируемого магазина автобусной остановки.

Магазин хозтоваров лучше открывать в густонаселенном районе

Обязательно проанализируйте район. Ведь может оказаться, что здесь уже есть магазин подобной направленности, и даже изначально поставив минимальные цены, конкурировать с известной точкой будет тяжело. Основным потребителем магазина хозтоваров будет женщина любого возраста (пенсионерка или в бальзаковском возрасте) и «получить рекомендацию» она поможет магазину как никто другой. Женщины быстро доносят выгодную для них информацию друг другу. Поскольку по своей природе женщины очень общительны, то скорей всего она лучше зайдёт к знакомой продавщице. С ней можно будет обсудить любые новости, и даже ваши низкие цены не смогут отвлечь женщину от любимого занятия — посплетничать. Тем не менее женщины любопытны и, благодаря этому качеству, посетят новый объект.

Тем не менее мне очень повезло, поскольку это оказался район уже с заселёнными новостройками. Сначала был велик спрос на товары для ремонта, посуду и бытовую химию. Я оказался первооткрывателем и конкурировать на этом этапе мне было не с кем.

Расходы на открытие магазина хозтоваров

Сумма моих первых расходов была равна приблизительно семисот тысяч рублей, вложенных в:

  • небольшой косметический ремонт арендуемого помещения;
  • приобретение кассового аппарата;
  • витрины;
  • стеллажи;
  • закупку товара и рекламу.

Не воспринимайте эту сумму основной, поскольку вы можете потратить как больше, так и меньше. Открытие магазина хозтоваров с нуля и расходы, связанные с этим, прежде всего будут зависеть от города и района, в котором будет бизнес. Также на сумму может повлиять площадь арендуемого помещения, количество приобретаемого товара и поставщика товаров.

Идеальным для открытия магазина по хозтоварам будет помещение с площадью в сто квадратов. Я нашел немного меньшую площадь и сначала было тяжело с размещением всего ассортимента. Тем не менее это помогло мне сэкономить на арендной плате и позволило вести лучший контроль за торговым залом.

Перед тем как купить витрины и стеллажи прежде всего необходимо определиться как будет происходить торговля. Методов два — торговля из-за прилавка или магазин самообслуживания. Последний, на мой взгляд, более приоритетный, поскольку позволяет увеличить прибыль практически в два раза. Вы спросите почему? Прежде всего основной ваш клиент — это дамы, которые наряду с товаром первой необходимости попутно выбирают и много мелочёвки. А вот мужчина, который пришёл купить шампунь, уйдёт только с ней. Также не забывайте сделать красивое оформление витрин магазина.

Свой хозяйственный магазин я сориентировал на самообслуживание. Площадь небольшая и контроль за торговым залом не составлял особого труда. Да и немаловажно будет поставить витрины под стеклом, в которых проще хранить особо мелкий товар.

Более того, добавьте к возможным расходам оплату труда продавцов (где-то пятнадцать тысяч рублей), арендную плату, налоговые отчисления и оплату коммунальных услуг.

Бизнес-план открытия магазина хозтоваров с нуля обязательно должно ставить перед собой цель быстрой самоокупаемости. Более того, сделать прибыльный бизнес. Исходя из этих критериев нужно досконально определиться с ассортиментом и качеством товара и прежде всего установить разумную и реальную наценку. Снискать доверие и уважение посетителей помогут товары, находящиеся в средней ценовой категории. При завышенной цене покупатель уйдёт к вашему конкуренту, а при наполнении и ориентации торговой точки на дешёвый китайский «ширпотреб» не помогут даже низкие цены. Поскольку молва о плохом качестве товаров распространяется очень быстро, что способно отпугнуть даже постоянных покупателей.

Приблизительный размер наценки на эту группу товаров достигает семидесяти процентов. Но это всё очень приблизительно, поскольку некоторые товары нужно будет поставить по цене всего лишь на 30 процентов больше, а некоторые вполне реально реализовать и со 100 процентной накруткой. И это в пределах допустимых норм для магазинов хозтоваров.

Но кажется я что-то упустил в своём рассказе. Так и есть — цену устанавливают на товар, а ведь его нужно где-то приобрести.

Выбор поставщика

Окончательным и важным этапом будет поиск проверенного оптовика. Лучшим критерием служат предоставляемые фирмой номенклатура товара и ценовая политика. Наличие в прайсе основного перечня товаров, необходимых вашему магазину, обеспечивает для вас удобство и выгоду. Длительный срок сотрудничества при выполнении всех требований поставщика вызывает доверие и уважение, что позволит вам получать некоторые бонусы, например, в виде дополнительных скидок или временной отсрочки оплаты за поставленный товар.

Мне в этом плане повезло, поскольку я остановился на компании «МегаТорг», занимающейся оптовыми продажами различного ассортимента продукции (кроме бытовой химии). Несколько лет наших партнёрских отношений позволяют мне дать только положительные рекомендации компании «МегаТорг». О том, каким образом происходит процесс закупки, я расскажу, основываясь на личный опыт работы с этой компанией.

Ассортимент компании соответствует тем основным критериям, о которых я упоминал раньше — нормальное качество и более низкая стоимость продукции. И эти критерии позволяют мне прежде всего поставить привлекательную цену на товар, способную принести неплохой доход и выиграть конкурентную борьбу.

Ассортимент товаров в «МегаТорге» очень высок — столовые приборы (ножи, ложки, вилки), чайные, кофейные и столовые сервизы, огромный ассортимент постельного и полотенец, инструменты для сада-огорода, гладильные доски, огромный выбор галантерейной и трикотажной тематики, детские игрушки. Причём здесь детские игрушки? Даже несмотря на то, что магазин не ориентирован на детей, эта группа товаров пользуется спросом. Сам часто наблюдаю за тем, как мамы, посетившие магазин с ребёнком, не в силах отказать своему чаду в приобретении желанной игрушки. И однажды, в целях эксперимента, совершив закупку детской категории, я в последствии не отказался от этой мысли.

Категории товаров

Раз заговорили о востребованности некоторых категорий товаров, то хочется рассказать вам, какие именно товары чаще пользуются спросом в моём магазине.

Успешная торговля зависит от большого количества ассортимента хозтоваров

Прежде всего это кухонная утварь (кастрюли, кружки, чайники, сервизы). Как единично, так и в наборах приобретаются ножи. Приблизительно раз в месяц у кого-то возникает необходимость в приобретении электрочайника. О бытовых мелочах в виде салфеток для уборки, мешков для мусора, думаю говорить не стоит. И в этом плане лучшим вариантом поставщика для меня и есть «МегаТорг». Эта номенклатура товара у них представлена в полном объёме.

Дозаказ товара всегда произвожу только, если возникает такая необходимость. И в процессе сотрудничества с компанией я могу себе это позволить. Основным условием оптовой закупки является приобретение товара на 7 тысяч рублей. И не важно, куплю я по одному товару, либо выберу только одно наименование. Главное, чтобы общая сумма покупки не была меньше установленной. Прежде всего такие условия помогают мне при работе с покупателями. Также позволяют выполнить любое их желание. Например, есть реальный посетитель магазина, которому необходим столовый сервиз на двенадцать персон. А в моём магазине его нет либо по причине продажи, либо по причине небольшого спроса на такие сервизы. Я могу вполне спокойно сделать заказ одного сервиза на «МегаТорге» и не потерять потенциального покупателя.

Компания «МегаТорг» занимается продажами хозтоваров и через интернет. Это не вызывает абсолютно никаких трудностей при формировании заказа. Да и для вас, я думаю, компания «МегаТорг» может стать хорошим поставщиком. Потому что занимаются доставкой товара во все регионы России.

Все споры и недоразумения также решаются с особой лёгкостью. При выявлении производственного брака, менеджеры компании всегда идут навстречу. Более того, стараются решить это недоразумение.

Работа магазина в первые месяцы

Теперь думаю стоит рассказать вам о первых месяцах работы магазина. Лучше всего начинать работать самим. Прежде всего это позволит вам узнать потребности покупателей и в дальнейшем правильно составлять план закупок. Ведь очень часто на первых этапах можно заказать много товара «балласта». Он совершенно не будет пользоваться спросом. Деньги вложены, а прибыли нет, и место на полках занято. Да и общение с покупателями — дорогого стоит! Помните я говорил о «рекомендациях»? Этика поведения должна быть на высшем уровне. Более того, никогда не забывайте, что покупатель всегда прав. Любое возникшее недоразумение необходимо решить очень корректно.

В завершении своего рассказа хочу подвести итог. Благодаря личному контролю, деньги вернулись через полтора года. Но я не останавливаюсь на достигнутом. С каждым разом пытаюсь улучшить работу своей торговой точки. Например, в данный момент мой магазин предоставляет небольшую скидку для людей пенсионного возраста. Это позволяет увеличить поток покупателей.

Очень надеюсь, что мой рассказ поможет вам начать свое дело и получать приличный доход. Открытие магазина хозтоваров — это реальный бизнес, и не особо сложный. Дерзайте, и всё у вас получится.

Магазин хозтоваров: виды и особенности торговли

Магазин хозтоваров – это коммерческое предприятие, главным видом деятельности которого является реализация товаров для дома и быта. Этот вид торговли получил большую популярность с ростом предпринимательства. Он востребован, доступен и обладает хорошей рентабельностью. Но в нем, как и везде, есть свои особенности. Рассмотрим их подробнее.

Виды торговых предприятий

Магазины по продаже хозяйственных товаров можно разделить на несколько категорий. В зависимости от оборота и объема снабжения:

  • Розничные. Рассчитаны на поставку продукции конечным потребителям. Представлены отделами в крупных торговых центрах или самостоятельными точками продаж. Товар реализуется с витрин, оплата проходит через кассовое оборудование.
  • Оптовые. Могут иметь собственные торговые залы. Но чаще предприятие ограничивается складскими объектами. Такие базы являются поставщиками для более мелких розничных точек. Деятельность ведут через офис или интернет-сайт с приемом безналичной оплаты на расчетный счет.

Розничные торговые точки подразделяются на:

  • Специализированные. Предоставляют ограниченный ассортимент. Ориентированы на узкий сегмент потребления или одного производителя.
  • Широкого спроса. Представляют собой магазины хозтоваров в которых ассортимент представлен продукцией, начиная от бытовых мелочей, заканчивая сложными техническими изделиями. Часто представлены небольшими магазинчиками во дворах спальных районов.

Среди оптовиков выделяют предприятия, которые занимаются следующими видами деятельности:

  • Дистрибуция: генеральная, региональная или эксклюзивная. Предприниматели создают представительства компаний и распространяют продукцию по сетям или обособленным точкам сбыта.
  • Комплексные поставки. Это бизнес по обслуживанию потребителей широким ассортиментом хозтоваров.

Если в первом случае рознице приходится сотрудничать с несколькими представителями, то во втором достаточно одного поставщика.

Особенности бизнеса

Главным преимуществом магазина по реализации хозяйственных товаров становится отсутствие жестких рамок по ассортименту. Он может включать товары от булавки до мотоблока. Причем быть одинаково успешным в разных направлениях. Здесь определяющими становятся не типовые решения организационной структуры, а следующие факторы:

  • наличие конкурентов и направление их работы;
  • размер и планировка помещения;
  • качество транспортного сообщения в регионе.

Основную роль здесь играет то, что продукция народного потребления постоянно востребована в каждом доме. Зачастую для покупателей не столь важна цена покупки, сколько доступность и удобство получения.

Рентабельность и окупаемость

Средняя торговая надбавка на хозтовары составляет около 60%. При этом для этого направления работы характерен большой разброс. Так, на крупные дорогостоящие изделия рыночная наценка не превышает 20%. При этом на мелочевку можно устанавливать маржу и в 300%.

Для открытия экономически рационально использовать помещения от 30 кв.м. При этом минимальные затраты составляют от 600 тысяч рублей. Здесь можно рассчитывать на валовую выручку порядка 300-350 тысяч при чистом доходе в 40-60 тысяч. При стабильной работе вложенные средства окупают себя в первые 6-18 месяцев.

Открытие магазина хозяйственных товаров

Для регистрации потребуется оформление ООО или ИП. Первый вариант больше подходит для крупного предприятия. Второй для небольшого магазинчика с несколькими сотрудниками или расчетом на самозанятость. Причем отличие заключается не только в количестве сотрудников. Оно определяет систему налогообложения и бухгалтерской отчетности.

В связи с большим перечнем реализуемой продукции, приходится сразу учитывать все возможные виды деятельности. А это значит что нужно перечислить как можно больше возможных кодов ОКВЭД. Вот самые популярные из них в этой области:

  • 42.6 – чулочно-носочная продукция;
  • 44.2 – посуда, ножи, предметы быта;
  • 46.6 – садовый инвентарь;
  • 47.3 – канцтовары;
  • 48.31 – бытовая химия;
  • 48.39 – непродовольственные товары, не вошедшие в основной перечень.

При первичном оформлении документов важно не ограничиваться налоговыми органами. Нужно согласовать бумаги в санстанции и утвердить пожарную инструкцию в службах МЧС.

Обслуживающий персонал

Количество сотрудников зависит от масштаба и формы организации магазина. Даже в самой маленькой точке продаж в формате самозанятости дополнительно потребуется сменщик на кассу и бухгалтер.

Для управления небольшим магазинчиком штат будет включать в себя:

  • директора;
  • бухгалтера;
  • двух продавцов.

Для среднего по масштабу бизнеса в формате самообслуживания нужно уже минимум 8 человек:

  • 2 охранника;
  • 2 продавца;
  • бухгалтер;
  • кладовщик;
  • уборщик;
  • директор.

При этом обязанности уборщицы зачастую берут на себя другие сотрудники. Однако такой состав рабочего звена не учитывает временную нетрудоспособность. Сократить риски и избежать переработок персонала можно воспользовавшись услугами специализированных компаний. Им можно делегировать охрану, уборку и бухгалтерское сопровождение.

Обратите внимание! В зависимости от представленного ассортимента, даже в магазине хозтоваров продавцам может потребоваться санитарная книжка. Чтобы избежать штрафов, уточняйте это заблаговременно.

Особое внимание нужно уделить квалификации и дополнительному обучению консультантов торгового зала. Их компетентность напрямую влияет на прибыль и оборот компании.

Ассортимент магазина хозтоваров

Этот вопрос является одним из самых важных. Ведь именно правильно составленный перечень продукции для представления на витринах делает торговую точку востребованной среди покупателей. Перечислим основные позиции:

  1. Хозтовары. Пластиковая посуда, мешки для мусора, емкости, тряпки, губки.
  2. Бытовая химия. Моющие, чистящие и дезинфицирующие составы, средства для стирки, освежители воздуха.
  3. Гигиенические средства. Бумажная продукция, влажные салфетки, мыло, шампуни, средства для бритья.
  4. Текстиль. Колготки, гольфы, носки.
  5. Сезонные товары. Шампура, мангалы, пластиковая одноразовая посуда.
  6. Инсектициды. Спреи для защиты от насекомых, средства против грызунов и земноводных.

Обратите внимание! Большую роль играет правильное размещение товаров в магазине. Так грамотное оформление прикассовой зоны положительно влияет на допродажи и увеличивает оборот на 3-10%.

Продумывая зонирование лучше продукцию первой необходимости располагать в наиболее удаленных участках торгового зала. Это дает возможность посетителям по пути положить в корзину дополнительные покупки.

Необходимое оборудование

Здесь перечень нужных принадлежностей кардинально разнится в зависимости от формы работы. При самообслуживании необходимы стеллажи, торговые горки и витрины. С их помощью удается производить не только выкладку, но и зонировать помещения. Крупные изделия можно свободно раскладывать на открытых стеллажах. Но мелочевку лучше размещать за стеклом в хорошо просматриваемых местах, например, в прикассовой зоне.

При обслуживании клиентов продавцами потребуется выделять каждый отдел тумбами. По отношению к стеллажам, они более громоздкие. Однако, благодаря тому, что в них можно хранить запасы, удается сократить размер склада. Это особенно удобно если под хранение выделялась часть от общего помещения. Так вы увеличиваете полезное пространство магазина.

Не последнюю роль в оснащении помещения играет безопасность. Чтобы исключить воровство и порчу продукции нужно установить по периметру камеры видеонаблюдения. Если нет возможности организовать все сразу, достаточно смонтировать муляжи. Они хоть не пресекают причинение ущерба, но оказывают психологическое воздействие на злоумышленников.

Самым главным критерием при подборе партнера для комплексных поставок является надежность. Увы, этот фактор можно проверить только на практике. А отдать предпочтение в пользу одной из компаний уже на старте позволяет изучение предоставляемых условий сотрудничества. Вот на что следует обратить внимание:

  • минимальная сумма заказа;
  • скидки при наращивании оборота;
  • возможность отсрочки платежа;
  • резервирование продукции;
  • форма оплаты;
  • поставки под заказ;
  • работа с регионами;
  • количество производителей в прайсе.

Обратите внимание! Устные соглашения не дают гарантии их выполнения. Поэтому все дополнительные условия лучше дублировать в договоре.

При развитии небольшой точки в условиях ограниченного бюджета лучше отдавать предпочтение в пользу единственного поставщика, который поставляет максимально широкий ассортимент. Это позволяет сократить время на обработку заказа и снизить минимальный порог закупки.

В дальнейшем развитии и расширении нужно рассматривать оптовых дистрибьюторов с максимально привлекательной ценой. Даже если при этом приходится работать параллельно с несколькими компаниями.

Приведенная выше информация позволяет избежать ряда ошибок в развитии магазина хозтоваров, сэкономить время и деньги.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *