Примеры взаимозаменяющих товаров

Эталон ответа: 1. 1. К росту равновесных цены и количества товара

  1. ЖАУАПТАР ЭТАЛОНЫ
  2. Маргарет Мид: создание эталона полевого исследования.
  3. Смена эталонов.
  4. Социальные эталоны и культурные значения
  5. Стандартные контрольные эталонные образцы
  6. Стратегический менеджмент. Подходы к выработке эталонных (базовых), стратегий по М.Портеру, базовые (эталонные) стратегии, разработанные Ф.Котлером.
  7. СУЩНОСТЬ БАЗИСНЫХ (ЭТАЛОННЫХ) СТРАТЕГИЙ ПРЕДПРИЯТИЙ ТГХ
  8. Формирование эталона (идеала)
  9. Эталон ответа к билету №14
  10. Эталон ответа к билету №15
  11. Эталон ответа к билету №16

7. ПРИ ПРОЧИХ РАВНЫХ УСЛОВИЯХ РОСТ СПРОСА ПРИВЕДЕТ

1. К росту равновесных цены и количества товара

2. К снижению равновесных цены и количества

3. К снижению равновесной цены и росту количества

4. К росту равновесной цены и снижению количества

5. Не приведет к изменению равновесных цены и количества

Эталон ответа: 1

8. ПРЕДПОЛОЖИМ, ЧТО ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА ПО ЦЕНЕ ДЛЯ КОНКРЕТНОГО ТОВАРА РАВНА 1,5. ЕСЛИ ПРОИЗОШЛО УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА СПРОСА НА 30%, ТО ПРОЦЕНТНОЕ УМЕНЬШЕНИЕ ЦЕНЫ В ЭТОМ СЛУЧАЕ БЫЛО

1. 10

2. 15

3. 20

4. 30

5. 50

Эталон ответа: 3

НА ЭЛАСТИЧНОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ОКАЗЫВАЮТ ВЛИЯНИЕ

1. Уровень доходов потребителей

2. Наличие на рынке товаров заменителей

3. Фактор времени

4. Доля расходов в бюджете на данный товар

5. Не влияет ни один из указанных факторов

Эталон ответа: 3

НА ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА ОКАЗЫВАЮТ ВЛИЯНИЕ

1. Уровень доходов потребителей

2. Наличие на рынке товаров заменителей

3. Фактор времени

4. Доля расходов в бюджете на данный товар

5. Все вышеперечисленное верно

Эталон ответа: 5

11. ДЕФИЦИТ ТОВАРОВ НА РЫНКЕ МОЖЕТ ВОЗНИКНУТЬ ПОСЛЕ ВВЕДЕНИЯ ПРАВИТЕЛЬСТВОМ

1. Фиксированной максимальной цены

2. Фиксированной минимальной цены

3. Дополнительных налогов

4. Понижения таможенных барьеров

5. Понижения учетной ставки процента

Эталон ответа: 1

12. ГОСУДАРСТВО УВЕЛИЧИВАЕТ НАЛОГ С ПРОДАЖ НА НЕКИЙ ТОВАР. ПРИ ЭТОМ

1. Чем более эластичен спрос, тем большую долю налога платит покупатель

2. Чем более эластично предложение, тем большую часть налога платит продавец

3. Чем менее эластичен спрос, тем большую часть налога платит покупатель

4. Чем менее эластично предложение, тем большую часть налога платит покупатель

5. Чем менее эластичен спрос, тем большую часть налога платит продавец

Эталон ответа: 3

13. ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМЫЕ ТОВАРЫ

1. Одновременно производятся

2. Имеют одинаковую цену

3. Дополняют друг друга при сбыте

4. Конкурируют друг с другом на рынке

5. Стимулируют сбыт друг друга

Эталон ответа: 4

14. ВЗАИМОДОПОЛНЯЕМЫЕ ТОВАРЫ

1. Одновременно производятся

2. Имеют одинаковую цену

3. Дополняют друг друга в процессе потребления

4. Конкурируют друг с другом на рынке

5. Все перечисленное верно

Эталон ответа: 3

В. Как влияют налоги на процессы в экономике и на положение субъектов рынка в разных ситуациях?

⇐ ПредыдущаяСтр 4 из 11

Пометьте словами «выше» или «ниже» в приводимой ниже таблице те клетки, в которых проявления перечисленных последствий введения налогов окажутся более или менее выраженными:

ПОСЛЕДСТВИЯ ВВЕДЕНИЯ НАЛОГОВ: ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА
ВЫСОКАЯ НИЗКАЯ
Рост цен ниже Выше
Падение объема продаж выше ниже
Величина налоговых поступлений в казну ниже выше
Потери производителя Выше Ниже
Потери потребителя Ниже Выше
ЭЛАСТИЧНОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
ВЫСОКАЯ НИЗКАЯ
Рост цен Выше Ниже
Падение объема продаж Выше Ниже
Величина налоговых поступлений в казну Ниже Выше
Потери производителя Ниже Выше
Потери потребителя выше ниже

Тесты и ЗАДАЧИ

Тест Обоснование
1. Закон спроса отражает следующая зависимость: а) прямая зависимость объема спроса от его цены; б) обратная зависимость объема спроса от его цены; в) прямая зависимость между объемом предложения и объемом спроса; г) прямая зависимость между объемом спроса и доходами потребителей; д) прямая зависимость цены от качества товара. Ответ «б», т.к. согласно закону спроса потребителями при прочих равных условиях, будет куплено тем большее количество товаров, чем ниже их рыночная цена. Т.е. закон спроса состоит в обратной зависимости между уровнем цен и количеством покупаемой продукции.
2. Взаимозаменяемые товары: а) имеют одинаковую цену; б) дополняют друг друга при сбыте; в) конкурируют друг с другом на рынке; г) стимулируют сбыт друг друга. Ответ «в», т.к. уменьшение товаров-субститутов, которые могут заменить данный товар в потреблении приведет к уменьшению спроса на данный товар , т. е. предпочтение будет отдано более дешевым товарам-конкурентам.
3. Все перечисленное ниже может быть причиной сдвига кривой спроса на товар, кроме: а) изменения вкусов потребителей; б) увеличения доходов покупателей; в) уменьшения цены товара; г) увеличения цены взаимодополняемого товара; д) уменьшения цены взаимодополняемого товара. Ответ «в», т.к. все это – неценовые факторы ( кроме уменьшение цены товара) , которые являются причиной сдвига кривой спроса. Только изменение цены ведет к движению по кривой спроса, а не ее сдвиг.
4. Если рост цен на 1% вызывает увеличение предложения на 1,2%, то оно является: а) эластичным; б) неэластичным; в) с единичной эластичностью; г) абсолютно эластичным; д) абсолютно неэластичным. Ответ «а», т.к. Е = изменение Q в % / изменение P в % Е = 1,2%/1%=1,2 => Е>1 => спрос – эластичный
5. Два товара являются индифферентными к друг другу (то есть не являются ни взаимозаменяющими, ни взаимодополняющими), если их перекрестная эластичность равна: а) Ecross > 0; б) Ecross < 0; в) Ecross = 0; г) Ecross > 1; д) Ecross < 1. Ответ «в», т.к. если Еcross =0 – товары индифферентны друг другу, т. е. изменение цен на один из них ничего не меняется в количественном спросе на другой, например растущие цены на автомобили не влияют на количество покупаемой соли.
2. Наличие на рынке избыточного предложения товара может являться следствием того, что: а) цена на товар равна равновесной цене; б) цена на товар ниже равновесной цены; в) сократился объем предложения данного товара; г) цена на товар выше равновесной цены; д) увеличился объем спроса на данный товар. Ответ «г», Если реальная цена выше равновесной (Р1>Р0), возникает излишек предложения.
7. Предположим, что эластичность спроса по цене для конкретного товара равна 1,5. Если произошло увеличение объема спроса на 30%, то процентное уменьшение цены в этом случае было: а) 10; б) 15; в) 20; г) 30; д) 50. Е = изменение Q в % / изменение P в % =>изменение P в % = изменение Qв %/Е
8. На эластичность предложения оказывает влияние: а) уровень доходов потребителей; б) наличие на рынке товаров заменителей; в) фактор времени; г) доля расходов в бюджете на данный товар; д) не влияет ни один из указанных факторов. Ответ «а» и «в». На эластичность предложения оказывают влияние различные факторы: цены на сырье и уровень заработной платы, ставка процента, наличие резервных производственных мощностей, характер продукции, скажем, предложение промышленной продукции более эластично, чем с/х и др.Важнейшее значение для эластичности предложения имеет однако фактор времени.
9. Эффект сноба — это: а) когда потребление потребителя диктуется желанием не отставать в потреблении от других; б) когда потребителем движет желание быть не похожим на других; в) когда индивидуум покупает блага, недоступные по цене для других; г) все перечисленные ответы не верны. Ответ «б».
10. Государство увеличивает налог с продаж на некий товар. При этом: а) чем более эластичен спрос, тем большую долю налога платит покупатель; б) чем более эластично предложение, тем большую часть налога платит продавец; в) чем менее эластичен спрос, тем большую часть налога платит покупатель; г) чем менее эластично предложение, тем большую часть налога платит покупатель; д) чем менее эластичен спрос, тем большую часть налога платит продавец. Ответ «в», т.к. в случае неэластичного спроса равновесная цена поднимается сильно, а объем реализуемой продукции не сокращается. Рост налоговых поступлений в этих условиях будет велик. Распределение налогового бремени будет следующим: потери производителя будут равны нулю, а потребитель оплатит весь прирост цены.
10. Контракт – это: а) добровольное соглашение сторон о взаимных правах и обязанностях в рамках трансакции; б) количество проданных товаров и услуг; в) принудительное соглашение о выполнении поставок товаров и услуг. Ответ «а»

ТЕМА 5. ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ

Логика курса

А. Ответьте на следующие вопросы:

1. Что такое полезность блага? Какие виды полезности используются в экономической теории? В чем состоит значение выделения каждого вида?

Полезность есть степень удовлетворения потребности индивида. Существуют два подхода к определению полезности — кардиналистский и ординалистский. В первом случае полезность выражается в определенных единицах-утилях. Во втором – существует лишь сравнительная полезность различных наборов товаров.

2. Охарактеризуйте общую и предельную полезность: их функции и взаимосвязь. Дайте графическую интерпретацию. На основе каких предпосылок выводится функция полезности? Каковы свойства функции полезности?

Общая полезность складывается из всех имеющихся у индивида благ. Пока предельная полезность положительна, с каждым новоприобретенным благом она растет. Однако согласно первому закону Госсена с каждой новой единицей блага предельная полезность уменьшается. Точка, в которой она равна нулю (и где общая полезность прекращает свой рост), называется точкой насыщения.

3. При каких условиях структура потребления, максимизирующая полезность, является единственной?

Максимально полезная структура потребления будет единственной, если взаимозаменяемость благ будет функцией – в разннобразии наборов каждому количеству товара X будет соответствовать единственное дополяющее его в наборе количество товара Y.

4. Ответьте на вопрос (парадокс А. Смита): «Почему вода, которая настолько необходима, что без нее невозможно жить, имеет такую низкую цену, в то время как у не столь необходимых алмазов такая высокая цена?»

Разграничение общей и предельной полезности, а также зависимость предельной полезности от количества потребляемого блага позволяют понять, что огромное количество воды и её доступность определяют низкую предельную полезность, а следовательно, и низкую цену воды. Это не противоречит тому факту, что общая полезность воды безгранично велика.

Ситуация с бриллиантами прямо противоположна: их крайне мало, и это означает, что их предельная полезность, а значит и цена будет высока, несмотря на низкую общую полезность.

5. Являются ли предпочтения индивида стабильными? Чем отличаются полезность и предпочтение? Каковы свойства предпочтений?

Предпочтения индивида могут изменятся в зависимости от моды, изменения его отношения к тем или иным критериям при выборе блага. Полезность – характеристика объективная, в то время как предпочтение субъективно. Таким образом, индивид способен действовать в соответствии со своими предпочтениями, но вопреки очевидной полезности.

6. Каковы основные черты экономического выбора индивида? Что такое ожидаемая полезность и какова ее роль в экономическом выборе индивида?

Теория ожидаемой полезности — ее основной смысл состоит в том, что у индивида субъекта есть выбор из некоторого количества вариантов. Каждый из последних имеет несколько возможных исходов. Если субъекту заранее известна полезность каждого исхода, и он может примерно определить его вероятность, то можно сформулировать правило выбора оптимального варианта.

Таким образом, — неопределенность (или точнее, риск, потому что, риск — это ситуация, при которой даны вероятности будущих событий) встраивается в модель максимизации полезности.

7. От чего зависят рыночные возможности потребителя? Каким образом изменение цены товара и дохода потребителя влияют на количество и структуру набора благ, которые он покупает?

Рыночные возможности потребителя зависят от наличия у него денежных ресурсов и желания их потратить на приобретение благ. Единовременное снижение цен на все потребляемые товары равносильно росту дохода, так как позволяет индивиду приобрести большее количество благ. Рост/снижение цен на какой-либо товар приведет к перераспределению приобретаемых благ в наборе.

8. Какие виды ограничений характерны для экономического выбора? Какие факторы влияют на благосостояние потребителя? Зависят ли эти факторы от типа экономической системы? Каким образом изменяется набор факторов, влияющих на благосостояние потребителя, при переходе от одного типа экономической системы к другой?

Проблема экономического выбора — выбор наилучшего из вариантов использования ограниченных ресурсов, при котором достигается максимальное удовлетворение потребностей при данных затратах или данное удовлетворение потребностей при минимуме затрат. Главными условием, определяющим благосостояние потребителя, является доступность ему того или иного блага. Данная доступность определяется как наличием у потребителя ресурсов, достаточных для приобретения данных благ, так и возможностью потратить данные ресурсы на это приобретение. При ресурсоогораниченной экономической системе (например социалистической), главенствует второй фактор (физическое наличие доступных для приобретения благ). При спросоограниченной (в той или иной мере капиталистической) на первый план выходит фактор наличия ресурсов для приобретения.

9. Сопоставьте объяснение процессов рыночного ценообразования теориями предельной полезности и трудовой стоимости. Какое из них представляется вам более обоснованным?

Трудовая теория стоимости — впервые разработанная А.Смитом экономическая теория стоимости, согласно которой стоимость любого товара определяется количеством труда, затраченного на его производство, т.е. ключевую роль играет производитель. В теории же предельной полезности цена определяется полезностью блага для потребителя и способность данной полезности компенсировать ему финансовые потери. В условиях рыночной экономики (т.е. спросоориентированной) более обоснован ставящая на ключевую роль желания и предпочтения потребителя теория полезности.

10. Обсудите возможности практического использования теории потребительского поведения в деятельности российских предприятий.

Теория потребительского поведения основывается на постулате, что анализ экономических процессов, в том числе и процессов потребления благ, следует начинать с выявлений субъективных предпочтений людей и полезности благ. Таким образом, основным аспектом практического приложения данной теории следует признать тщательное, всестороннее и постоянное изучение специфических аспектов формирования предпочтений и принятия решений различными группами российских потребителей. В противном случае прямое (без адаптации к нашим условиям) применение западных маркетинговых технологий обречено на поражение из-за элементарного несовпадения систем ценностей и образа мышления.

В. Каковы преимущества и недостатки количественного измерения полезности (кардиналистские теории полезности) и порядковой оценки полезности (ординалистские теории полезности)? Заполните таблицу:

Преимущества Недостатки
Кардиналистский подход Возможность численного выражения характеристики полезности. Учтена ограниченная насыщаемость потребителя. Малая вероятность реализации численного выражения полезности на практике. Неучтение индивидуальных предпочтений потребителя.
Ординалистский подход Более практически реализуемая концепция сравнительной полезности. Учтены индивидуальные особенности индивида. Косвенное подтверждение закона спроса. Иллюстрация эффектам дохода и замещения. Потребитель бесконечно ненасытен.

Тесты И ЗАДАЧИ

Тест Обоснование
1. Максимум удовлетворения общей полезности достигается, когда: а) предельная полезность равна «0»; б) предельная полезность имеет максимальное значение; в) предельная полезность имеет минимальное значение; г) все ответы неверны. Ответ «а», т.к. после этой точки предельная полезность станет отрицательной => общая полезность начнет падать
2. Условие равновесия потребителя достигается, когда: а) предельные полезности благ равны предельной полезности денег; б) взвешенные по ценам предельные полезности благ равны; в) предельные полезности благ равны; г) взвешенные по цене предельные затраты равны предельной полезности денег; д) верны все ответы. Ответ «б», т.к. потребителю не надо перетасовывать соотношение благ в наборе – они одинаково ему полезны
3. Кривая безразличия показывает: а) полезность экономического блага; б) различные комбинации двух экономических благ, имеющих одинаковую полезность; в) одинаковые по полезности потребительские блага; г) замену одного блага другим; д) действие эффекта дохода. Ответ «б», Хотя соотношение благ может быть разным, общая полезность, предоставляемая ими, неизменна.
4. Кривая «доход—потребление»: а) это линия, соединяющая точки касания кривых безразличия с бюджетными ограничениями при равно кратном изменении цен на товары; б) показывает последовательные положения равновесия потребителя в соответствии с ростом его дохода; в) показывает последовательные положения равновесия потребителя в соответствии с равномерным изменением цен на блага; г) все ответы верны. Ответ «б»
5. Кривая «цена— потребление»: а) показывает последовательные положения равновесия потребителя в соответствии с изменением цены на одно из благ; б) показывает последовательные положения равновесия потребителя в соответствии с равномерным изменением цен на блага; в) отражает изменение потребления при изменении цен на товары, входящие в набор потребителя при фиксированном доходе; г) все ответы верны. Ответ «а». Т.е. изменение объема потребления того или иного блага в зависимости от его потребления.
6.Потребитель достигает оптимума в потреблении, когда: а) каждый приобретаемый товар приносит одинаковую предельную полезность; б) достигается максимизация общей полезности при имеющемся бюджетном ограничении; в) тратится одинаковая сумма денег на покупку каждого вида блага; г) достигается максимальный объем потребляемых благ; д) возрастание покупок одного вида блага сокращают закупки другого. Ответ «б»
7. Парадокс Смита (низкая цена воды и высокая алмазов) разрешается, если исходить из того, что: а) цена товара не связана с реальной пользой товара для людей; б) предметы первой необходимости имеют более низкую цену, чем предметы роскоши; в) цена товара определяется только издержками на его производство; г) цена товара определяется предельной полезностью; д) цена товара определяется общей полезностью. Ответ «г».
8. Точка равновесия потребителя: а) это точка, где потребитель не имеет стимулов для изменения соотношения товаров в потребительском выборе; б) называется также точкой потребительского оптимума; в) это точка, где потребитель тратит весь свой доход; г) это точка, где потребитель не может повлиять на цены товаров; д) это точка касания бюджетной линии и кривой безразличия. Ответ «д»
9. Предельная норма замещения двух товаров: а) всегда постоянна в рыночном обмене; б) это характеристика кривой безразличия; в) выражает убывающую предельную полезность благ; г) это характеристика кривой Энгеля; д) равна соотношению цен на товары; е) показывает количество товара Х, которое потребитель согласен отдать в обмен на единицу товара Y так, чтобы потратить весь свой доход; ж) равна отношению величин спроса на них. Ответ «е», т.е. количество единиц одного товара, способное заменить 1 единицу другого товара.

Задача № 1.

Студент читает журналы и слушает музыку на CD.

Цена журнала – 1,5 долл., а цена CD – 7,5 долл. Полезность оценивается в ютилах

Товары-субституты: примеры + практическое руководство

СОДЕРЖАНИЕ Показать всё содержание

Вы знаете что обычно происходит в кризис? Даже если цены на товары остаются такими же, зачастую люди, покупающие дорогой кофе, не переходят на более дешевый, а начинают покупать хороший, дорогой, но чай.

Почему так происходит? Потому что для большинства покупателей эти товары очень похожи и даже взаимозаменяемы.

И в этой статье мы поговорим о теме, которую знает большинство предпринимателей и маркетологов (как обычные покупатели), но редко используют как специалисты для увеличения продаж. И это товары-субституты.

Все продаётся. Почти…

Мне уже много лет, а я до сих пор не перестаю радоваться одной ситуации в стране, что сейчас за деньги можно купить все.

Ну или почти все. Хотя, если говорить о товарах и продуктах, предназначенных для широкого спроса, то уж точно все.

И об этой мысли мне часто напоминает отрывок из кинофильма “99 франков” (первые 15 секунд видео).

Помимо огромного выбора продуктов, мы также замечаем массу различных заменителей.

Что на самом деле называется товарами-субститутами. То есть товары-субституты – это товары, которые фактически очень сопоставимы между собой своей функцией, задачей, ценой или качеством, но все же имеющие какие-то отличия.

Если говорить по-простому, это взаимозаменяемые товары, которые направлены на удовлетворение одних и тех же потребностей.

Самые простые примеры, которые приходят в голову – это чай и кофе, рыба или мясо, персональный компьютер или ноутбук.

Всё это раздувает Вашу товарную матрицу и увеличивает расходы на производство/закуп, но при умном использовании Вы также растёте в продажах и прибыли. А это уже становится интереснее, поэтому мы идём дальше.

Интересно. Слово “субститут” происходит от латинского слова “substitutio”, что и обозначает “замена”.

Основы интересной экономики

А теперь немного углубляюсь в основы экономики. На любом рынке всегда существует 2 закона: закон спроса и предложения (в институте их, как правило, рисуют двумя кривыми).

И эти кривые, в зависимости от различных факторов, всегда меняются. К примеру, если в этом году неурожай грейпфрутов, то предложений на рынке будет гораздо меньше. И как следствие, на них значительно вырастет цена.

Закон спроса и предложения

Глядя на график мы можем сделать вывод, что количество предложений продукта на рынке обратно-пропорционально увеличению цены на него (дальше напишу простым языком).

Но при всём при этом бывают исключения и поэтому мы выделяем два вида спроса:

  1. Эластичный спрос. Изменения цены на товар довольно сильно влияет на его спрос.
  2. Неэластичный спрос. Изменение цены на товар практически не влияет на его спрос.

В случае с товарами-субститутами, существует крайне интересная тенденция. Они эластичны между собой. Это значит, если растет цена на один товар, то растет спрос на товар-субститут.

К примеру, если средняя стоимость на грейпфрут по России увеличится в два раза, то конечно, будут люди (ярые фанаты), которые будут покупать их втридорога.

Но большинство покупателей переключатся на апельсины, мандарины или помело. С этим я думаю понятно.

Но. Есть еще товары, которые не являются субститутами. Ну правда, попробуйте заменить чем-то бензин или электрические лампочки?

Если между собой это еще можно сделать, например, купить не обычную лампочку, а энергосберегающую. Но если лампочек не будет в принципе, то придется только переходить к свечам.

Именно поэтому, если у товара нет заменителей, то цены на него можно поднимать вполне безболезненно (в пределах нормы, конечно же).

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ вконтакте facebook

Практика всю суть покажет

А теперь давайте перейдем к тому, почему я так наглядно пытаюсь объяснить в чем же именно состоит упущение руководителей и маркетологов.

Которые иногда не обращают внимание на товары субституты, и в чем же заключается между ними разница для покупателей.

И начну с того, что в большинстве статей самые частые примеры – это чай и кофе. Тут я согласен, это товары-субституты, но на уровне товарной группы. Их придумать не сложно, но тоже нужно уметь (это Ваша первая задача на сегодня).

Но есть еще и товары-заменители на уровне самого товара. Возьмем для примера мои любимые бургеры.

Но как я уже сказал, мы не будем делать выбор в одной товарной группе: между бургерами, сендвичами и хот-догами. Мы попробуем найти товары заменители между бургерами.

Например, какие-то будут с булочками разного цвета, какие-то будут с разным количеством котлет, а какие-то вообще с сыром.

И между тем, для покупателей это совершенно взаимозаменяемые товары вопреки всей логике.

Поэтому если Вы хотите продавать самые дорогие бургеры, то должны показать покупателям разницу даже не ПО СРАВНЕНИЮ С БУРГЕРАМИ КОНКУРЕНТОВ, а ПО СРАВНЕНИЮ С ВАШИМИ БУРГЕРАМИ.

И тогда, при правильном акценте, человек купит не самый дешёвый, а самый дорогой и маржинальный.

Как Вы уже догадались, это можно сделать множеством способов: фирменными соусами, секретными ингредиентами или рецептами от шеф-повара.

Такие разные

И это я еще привел довольно простой пример, который зависит от вкусовых предпочтений каждого конкретного гостя заведения.

Есть сферы, где создать предложение-заменитель в рамках одной категории намного сложнее.

Например, если взять стрижку в салоне красоты. Тут вообще ничего для обоснования повышенной цены не поможет, кроме создания уникального торгового предложения, позиционирования, оффера и продвижения бренда.

Хотя некоторые умельцы (в хорошем смысле) делают разбивку на стрижку от мастера 1 или 2 категории, и так создают сами себе заменители.

Подводные камни

Надеюсь Вы планируете в будущем работать с товарами-субститутами и особенно хорошо осознали это после нашей статьи.

В ходе создания или корректировки своей продуктовой матрицы у Вас будут появляться подводные камни, поэтому заранее расскажу несколько из них, чтобы Вы учились на наших ошибках:

  1. У товаров и услуг массового спроса множество заменителей. Поэтому большая стоимость или меньший спрос может как отгородить Вас от бойни с конкурентами, так и создать Вам трудности при создании новых продуктов.
  2. Если Вы не разрабатываете новый продукт, то должны помнить, что у них уже есть цена, которая сложилась на рынке. Поэтому цену на товары с множеством заменителей нельзя брать из головы, а необходимо ориентироваться на рынок.
  3. Иногда люди покупают не товары-субституты, а более дешевые аналоги продукта. Связано это с тем, что ценность узнается только после его использования, поэтому трайвертайзинг порой очень хорошо спасает в этом случае.
  4. По практике, у дорогих товаров, предметов роскоши и эксклюзивных изделий нет решений, которые их могут заменить. Поэтому именно этим Вы можете смело оправдывать повышенные цены и не боятся оттока клиентов.

Важно. Существуют не только решения, которые заменяют друг друга, но и решения, которые дополняют друг друга, а в идеале вообще образуют единый продукт.

Такие случаи называются комплиментарными, а техника их использования cross-sell.

Пример – лыжные палки, которые продаются к лыжам и крайне редко используется друг без друга. Разница, как говорится, небольшая, но существенная, поэтому не путайтесь.

Коротко о главном

На мой взгляд, товары-субституты – это не страшно, а наоборот полезно для Вашего бизнеса, ведь они дают неплохие возможности.

Таким образом, Вы можете легко поднять средний чек или же наоборот вернуть клиента со словами: “Так как Вам дорого покупать этот наш продукт, то посмотрите этот вариант”.

Если правильно проанализировать рынок, можно найти товары, у которых нет заменителей и придумать их.

Самый простой пример такой реализации – это глазированные сырки, которые стали отличным заменителем для людей не любящих простой творог из-за того, что он не сладкий.

Результат – появление новой товарной категории, которая прочно закрепилась на полках супермаркетов.

Или еще один пример, с более масштабным подходом – это появление машин Тесла, как заменитель обычных машин на бензиновых двигателях.

Как мы сейчас видим, в некоторых странах они становятся даже более популярными.

Поэтому еще раз, проанализируйте свой рынок и подумайте, как Вы можете увеличить цены на свои товары или не терять клиентов через проработку своих продуктов.

В P.p. обычно включаются предприятия — производители всех товаров, которые могут выпускаться на одних и тех же производственных мощностях без больших затрат на переналадку оборудования и/или демонстрируют, с точки зрения потребителя, возможности достаточно узкой взаимозаменяемости (товары-субституты). При определении P.p. учитываются также географические границы рассматриваемого рынка, возможности доступа на него «посторонних» предприятий, степень вертикальной интеграции конкурирующих производителей и т.д.  

Для отечественных производителей наличие импортных товаров-субститутов и вообще дополнительной товарной массы создает повышенную конкуренцию.  
При большом числе субъектов рыночных отношений спрос на товар становится результатом взаимодействия всех вышеперечисленных факторов. Помимо них можно назвать половозрастной состав покупателей, географию рынка, сезонность продаж, качество товара, его упаковку, деятельность продавцов и посредников по реализации товара, качество товаров-субститутов, рекламу данного товара и товаров-субститутов, деятельность продавцов и посредников по реализации других товаров, величину прямых и косвенных налогов, ситуацию на рынке рабочей силы, международные кризисы, войны, политические и социальные конфликты, ситуацию на рынке сырья и энергоносителей, тарифы на транспортные перевозки, валютные курсы, участие в международных торговых соглашениях, совершенство экономического законодательства, стабильность экономической ситуации в стране и др.  
Товары-субституты — взаимозаменяемые, способные удовлетворить одни и те же потребности покупателей. Между ценой на один товар и спросом на другой существует прямая зависимость (п. 1.5).  
Субституты (угроза товаров-субститутов)  
Угроза продуктов-субститутов. Отрасль теряет привлекательность в тех случаях, когда с ее продукцией конкурируют товары-субституты или существует реальная угроза их появления. Наличие товаров-субститутов ограничивает уровень цен и прибыль предприятий, компаниям приходится строго отслеживать движение цен на заменители. Если в конкурирующих отраслях появляются новые технологии или возрастает конкуренция, следствием становится снижение цены и прибыли в рыночном сегменте.  
Угроза роста рыночной власти поставщиков. Если поставщики компании имеют возможность повышать цены или сокращать объемы поставок, ее рыночный сегмент неперспективен. Сила поставщиков возрастает с ростом уровня и концентрации или организованности, уменьшением количества товаров-субститутов, когда покупатель не имеет возможности отказаться от поставляемого продукта, когда издержки переключения на других поставщиков велики и когда существует возможность интеграции поставщиков вниз по течению . Наилучшие способы защиты — построение взаимовыгодных отношений с поставщиками или использование параллельных источников снабжения.  
Степень осведомленности о заменителе покупатели менее чувствительны к цене, если они плохо информированы о наличии товаров-субститутов.  
Отсутствие возможности сравнения покупатели менее чувствительны к цене, когда они не имеют возможности сравнить качество товаров-субститутов.  
Олигополия дифференцированная наблюдается в случаях, когда несколько крупных компаний, производящих чем-то (качество, характеристики, дизайн, уровень услуг) различающиеся товары-субституты каждый конкурент стремится опередить соперников по одному из этих важнейших атрибутов товара, привлечь покупателей, отдающих ему приоритет, и получить соответствующую надбавку к цене.  
Типы конкурентов — Уровень конкуренции — Сегменты рынка, которые конкуренты покинули или, наоборот, освоили — Чувствительность к товарам-субститутам (заменителям) — Степень и типы интеграции фирм в отрасли — Приспособленность фирмы к конкуренции в терминах выпускаемых продуктов, возможностей обслуживания рынков — Сегменты, оставленные или вновь освоенные фирмой — Относительная доля рынка — Уязвимость фирмы со стороны новых технологий — Собственный опыт фирмы и уровень интеграции с другими фирмами  
Наиболее уязвимое предположение, так как цена реализации продукции зависит не только от действий самого предприятия, но и от структуры спроса на рынке, действий конкурентов, nnn ситуации на рынке товаров-субститутов и т.д. ООП  
Следовательно, для МЧС эти два вида электроэнергии — товары-субституты. То есть, для этого покупателя можно определить один рынок. Согласно критерию Дж.Робинсон товарная цепочка не прерывается.  
Кривая D(p) выражает зависимость между двумя переменными товарной ценой (зависимая переменная) и уровнем товарного спроса (независимая переменная). При этом вполне равнозначна и обратная зависимость, в которой причина и следствие меняются местами. Но изменения других факторов, учет которых может быть осуществлен отдельно и дополнительно, также влияют на уровень спроса. Например, если речь идет о продуктах питания, в частности спросе на птицу, то цены на товары-субституты — говядину, баранину, свинину — безусловно, будут влиять на покупательский спрос именно на птицу.  
Ценовая эластичность спроса на конкретный товар зависит от наличия в продаже товаров-заменителей (субститутов). Чем больше выбор на рынке товаров-субститутов, чем ближе их потребительские свойства, тем эластичнее спрос от цены на данный товар, и наоборот.  
При росте же продажных цен на соответствующие кондитерские изделия на 1% параметр замещения отражает снижение соответствующих компенсационных расходов на 4,326 и 4,2140% соответственно. То есть происходит переключение покупательского спроса на другие товары-субституты, а удовлетворение потребностей в указанных благах снижается как в абсолютном, так и в относительном размерах.  
Возможны случаи, когда два товара взаимно дополняют друг друга при незначительной вариации продажных цен, но при более существенных изменениях и расхождениях в ценах превращаются в товары-субституты. Например, растворимый кофе и цикорий, эксплуатация собственного автомобиля и пользование услугами такси и т.п.  
Так, перемещение спроса с одного товара на другой может происходить вследствие изменения цен, осуществляемого с разной степенью интенсивности по товарам-субститутам. Например, повышение цен на кофе и какао ведет к тому, что эти товары становятся относительно менее доступными (вследствие своей дороговизны) на фоне других широко потребляемых продуктов питания.  
Главный вопрос первой части подобных исследований может быть сформулирован так в какой степени тот или иной дефицитный в настоящий момент времени товар может быть заменен другим — товаром-субститутом, в частности.  
В другом магазине имеется также широкая ассортиментная гамма, но без избранной дефицитной позиции (табл. 12.3) Для расчета объемов заменяемого товара (/ = 1) — печенья Затяжного воспользуемся возможностями так называемого коэффициента взаимозаменяемости, определяемого в графе 6 табл. 12.3. Объем товара-субститута, распределяемого по остальным позициям ассортимента, устанавливается исходя из уровня коэффициента применительно к каждой позиции (k) и количества однократно не завезенного дефицитного товара в единицах натурально-вещественного состава qm(]) по формуле  
Попытки компаний из других отраслей завоевать покупателей своими товарами-субститутами  
Воздействие на конкуренцию товаров-субститутов проявляется по-разному  
Если данные блага являются заменяющими друг друга в потреблении (субститутами), то, например, при росте цены на товар-заменитель Xj объем потребления другого блага Х2 возрастает. Поэтому линия «цена-потребление» для товаров-субститутов имеет отрицательный наклон (рис. 6.6).  
По аналогии с индивидуальным спросом на рыночный спрос влияют не только изменение цен, но и другие факторы, эффект которых выражается в изменении спроса. Так, при изменении спроса на данный товар происходит сдвиг всей кривой спроса либо вправо — увеличение спроса (рис 6.4а), либо влево — уменьшение спроса (рис. 6.46). Здесь в отличие от изменения величины спроса по цене сказывается влияние цен товаров-субститутов и товаров-комплементов, а также неценовых факторов (детерминант), к которым относятся предпочтения потребителей, доходы и их распределение среди демографических групп населения, количество потребителей данного товара, внешние условия потребления, реклама и т.д. Р  
Потенциальные конкуренты и товары-субституты  
Применительно к нашим условиям владение акциями, с одной стороны, позволяет освободиться от директивной привязки по вертикали, а с другой — на качественно новой основе укрепить хозяйственные связи по горизонтали. Наличие достаточного пакета акций может заменить традиционный договор обычной заявкой по телефону. И не откажешь. ВЗАИМОДОПОЛНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ, КОМПЛЕМЕНТЫ — такие пары товаров, для которых рост цены одного товара приведет к падению спроса на другой товар. ВЗАИМОЗАМЕНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ, СУБСТИТУТЫ — такие пары товаров, для которых рост цены одного товара приводит к росту спроса на другой товар. ВЕЛИЧИНА ИЗБЫТОЧНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ, ИЗБЫТОК — превышение предложения товара по данной цене величины спроса на него.  

Валютные резервы 53 Валютные условия контракта 53 Валютные фонды предприятий 54 Валютный контроль 54 Валютный курс 55 Валютный опцион 56 Валютный паритет 57 Валютный риск 57 Валютный рынок 57 Варрант 57 Ваучер 57 Вексель 57 Вексель банковский 58 Вексель дружеский 58 Вексель казначейский 58 Вексель коммерческий 58 Вексель переводный с оплатой по предъявлении 58 Вексельная грация 58 Вексельная дисциплина 58 Вексельный курс 58 Вексельный реквизит 58 Взаимодополняющие товары, комплементы 58 Взаимозаменяющие товары, субституты 58 Величина избыточного предложения, избыток 58 Величина избыточного спроса, дефицит 58 Венчурные операции 58 Венчурные предприятия 59 Венчурный (рисковый) бизнес 59 Вертикальная маркетинговая система 59 Вертикальное слияние 59 Виза 59 Виндикационный иск 59 Владение, обладание 59 Владение чужим имуществом (без разрешения собственника) 60 Внебалансовый счет 60 Внедренческая фирма 60 Внешнеторговое (внешнеэкономическое) объединение 60 Внешнеэкономическая деятельность 60 Внешние эффекты 60 Внутрифирменная трансфертная цена 60 Вознаграждение комиссионное 60 Вотум 60 Временное предпочтение 60 Всемирная организация интеллектуальной собственности (ВОИС) 61 Встречная торговля 61 Встречное удовлетворение 61 Встречный иск 61 Вторичный рынок 61 Входной барьер 61 Выбор по степени вероятности потерь 61 Выборочное обследование 61 Вывоз капитала 61 Вынужденная конверсия 61 Выручка 61  
Другой важный вопрос каким образом можно получить значения цен и затрат на будущие периоды. Уже действующее предприятие берет эти значения из собственной статистики затрат и поведения цен с учетом будущих изменений в рыночной конъюнктуре. Необходимо, в частности, учитывать сезонные колебания цен, действия конкурентов, появление товаров-субститутов (особенно на высокотехнологичных рынках). Вновь создаваемые предприятия не могут опираться на собственный опыт, следовательно, для них возмо-  

Рис. 3.6. Схема анализа отраслевой конкуренции по модели Портера—Шерера. 1 — угроза появления на рынке новых конкурентов 2 — рыночная власть поставщиков 3 — рыночная власть покупателей 4 — угроза появления новых товаров-субститутов (заменителей) 5 — соперничество реальных фирм-участниц.

В отраслях,где важное значение играет экономия на масштабах производства или эффект кривой опыта достаточно силен, для фирм,увели-чивающих объем производства, возможно обогнать конкурентов за счет снижения цен. В этом случае фирмы стараются увеличить свою долю рынка, поскольку это становится важным преимуществом, в отрасли не идет гонка роста и многие компании стремятся применять стратегию наращивания объемов производства. Точно так же резкое увеличение стоимости основных факторов производства (сырье, зарплата) может вызвать борьбу за надежные источники поставок по приемлемым ценам или поиск более дешевых товаров-субститутов.  

ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМЫЕ ТОВАРЫ

Смотреть что такое «ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМЫЕ ТОВАРЫ» в других словарях:

  • ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМЫЕ ТОВАРЫ — товары, способные в определенной степени заменять друг друга благодаря тому, что выполняют аналогичные функции, удовлетворяют те же потребности. Например, мясо как продукт питания можно заменить рыбой или грибами, фрукты ягодами, одни виды одежды … Экономический словарь

  • взаимозаменяемые товары — Группа товаров, которые могут быть сравнимы по их функциональному назначению, применению, качественным и техническим характеристикам, цене и другим параметрам таким образом, что покупатель действительно заменяет или готов заменить их друг другом… … Справочник технического переводчика

  • Взаимозаменяемые Товары — товары или услуги, способные заменять друг друга, выполняя идентичные функции, удовлетворяя те же или схожие потребности. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

  • Взаимозаменяемые товары — те товары, которые служат однородным целям, когда покупателю безразлично, какой из них выбрать. Они могут быть сравнимы по их функциональному назначению, применению, качественным и техническим характеристикам, цене и… … Экономико-математический словарь

  • ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМЫЕ ТОВАРЫ — товары или услуги, способные заменять друг друга, выполняя идентичные функции, удовлетворяя те же или схожие потребности. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

  • ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМЫЕ ТОВАРЫ — по определению Закона РФ О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках от 22 марта 1991 г. (в ред. 1995 г.) группа товаров, которые могут быть сравнимы по их функциональному назначению, применению, качественным и… … Юридический словарь

  • Взаимозаменяемые товары — (англ interchangeable goods) в антимонопольном законодательстве РФ группа товаров, которые могут быть сравнимы по их функциональному назначению, применению, качественным и техническим характеристикам, цене и др. параметрам таким образом, что… … Энциклопедия права

  • ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМЫЕ ТОВАРЫ — группа товаров, которые могут быть сравнимы по их функциональному назначению, применению, качественным и техническим характеристикам, цене и другим параметрам таким образом, что покупатель действительно заменяет или готов заменить их друг другом… … Юридическая энциклопедия

  • ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМЫЕ ТОВАРЫ — (SUBSTITUTE GOODS; INTERCHANGEABLE COMMODITIES) товары, которые служат однородным целям и различие между которыми для данного потребителя и в данной ситуации не имеет существенного значения. Реальные связи между спросом на взаимозаменяемые товары … Глоссарий терминов по грузоперевозкам, логистике, таможенному оформлению

  • Взаимозаменяемые товары — 3) взаимозаменяемые товары товары, которые могут быть сравнимы по их функциональному назначению, применению, качественным и техническим характеристикам, цене и другим параметрам таким образом, что приобретатель действительно заменяет или готов… … Официальная терминология

  • ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМЫЕ ТОВАРЫ — – товары, удовлетворяющие одну и ту же потребность; рост цены на один товар приводит к росту спроса на другой (масло – маргарин) … Экономика от А до Я: Тематический справочник

Добавлено в закладки: 0

Что такое взаимозаменяемые товары? Описание и определение термина.

Взаимозаменяемые товары – это товары, имеющие очень похожее предназначение по своим функциональным назначениям, стоимости, техническим характеристикам, применению, качеству и другим показателям. С их помощью можно удовлетворить схожие потребности возникающие у покупателей. К примеру, мясо какого-то животного может быть заменой мясу другого или рыбе, ягоды могут быть заменой фруктам, один вид одежды – заменой другой. Если при этом будет повышаться цена на один из таких товаров, то будет увеличиваться и спрос на другие, которые его заменяют. Также можно выделить взаимозаменяемые финансовые товары, которые являются различными видами ценных бумаг, меняя которые с одного вида на другой в определенном количестве не приведет к потере в их стоимости.

Они характерны тем, что когда растет цена на один товар это будет увеличивать потребление другого: если снижается цена на один товар это делает для потребителей не таким желанным другой товар. Среди таких товаров можно назвать следующие: апельсины и мандарины, кофе и чай и т. д.

Если будет меняться цена на товары-субституты то это можно назвать одним из основополагающих факторов, которые влияют на кривую спроса. Уменьшая цены на первый из товаров-заменителей из взятой пары незаметно приведет к сдвигу кривой спроса второго товара в левую сторону. Например, когда снижается цена на чай, многие покупатели будут отказываться покупать обычное им количество кофе по старой цене (беря во внимание, что они легко могут перейти на ставший более дешёвым чай), это все приведет к снижению спроса на кофе и сдвигу кривой спроса влево. В противовес, увеличение цены на чай побудит большее число потребителей перейти на кофе (то есть хотя цена на кофе остается неизменной будет продано большее количество банок, чем раньше), это повлечет сдвиг кривой спроса вправо.

Субституты

Товары можно считать субститутами при условии, что значение перекрестной эластичности больше нуля.

Ранее уже говорилось, что у многих товаров есть близкие им заменители. Изменяя цену одного из них можно повлечь потребность в его заменителях. Разные сорта маргарина могут легко заменять друг друга. Если повышается цена на какой-либо сорт, то несомненно появится больше спроса на другие сорта. Снижая цену на один сорт краски, вероятнее всего, можно повлечь уменьшение спроса на другие, более дорогие, сорта.

Спрос на эти товары возникает одновременно, потому что использование одного из них невозможно без применения другого. Так к примеру можно сказать о фотоаппарате и пленке, автомобиле и бензине, кассетный плейере и кассете. В этих случаях на спрос на один из них будет влиять изменения цены на сопряженный с ним товар. Если увеличивается цена на газ, то это повлияет на потребности в газовых плитах и газовых каминах, а гораздо подешевевшие фотоаппараты станут приведут к увеличенному спросу на пленку. Спрос на некоторые товары может подвергаться большим и частым изменениям. Это в большей степени относится к тем товарам и услугам, на которые могут оказывать влияние изменяющиеся вкусы в моде, например одежда, обувь, развлечения. Например за последний период времени участившиеся сообщения о вреде определенных продуктов питания очень сильно повлияли на общественное мнение, а в итоге на спрос. Он значительно стал меньше на товары, приобретшие печальную известность, и значительно увеличился на товары, которые получили благоприятные отзывы. Цель рекламы в том и состоит, чтобы смещение вправо кривой спроса на рекламируемый товар стало возможным. Если успешная рекламная кампания развернута ради товара, который имеет заменители (например, определенный сорт растворимого кофе), она может сместить кривую спроса на конкурентные товары влево.

Часто товары предназначенные для длительного пользования можно купить в рассрочку. Спрос на них часто зависит от изменяющихся условий, на которых предоставлена рассрочка. В случае когда они будут более приемлемыми (взносы станут меньше, а сроки возврата ссуды увеличатся), кривые спроса на многие товары могут сместиться вправо. Обратную картину можно наблюдать в том случае, когда условия предоставления рассрочки станут менее благоприятными. Заинтересованность автомобилями, мотоциклами, бытовыми электроприборами и мебелью в значительной степени зависит от рассрочки и условий на которых она может быть оформлена. Причинами смещения предложения может быть связь с издержками производства. В случае когда фирма готова предложить больше товара по существующей цене, тогда это значит что она стала производить продукцию используя более низкие затраты. Другими словами, фирма может предложить определенное количество товара по более низкой цене. Уменьшая при этом предложение, можно сделать вывод о том, что издержки производства увеличились. Фирма будет предлагать то же количество товара по более высокой цене.

Смещение кривой предложения

Ниже приводятся наиболее вероятные причины из-за которых смещается кривая предложения.

1. Изменяются цены на факторы производства. Цены, по которым фирма платит за факторы производства (среди них труд, земля и капитал) – это ее затраты. Если другие параметры остаются неизменными, увеличение или уменьшение цен на факторы производства могут повлиять на расходы фирмы и вызывать смещение кривой предложения. Например, повышение заработной платы при стабильной производительности приведет к увеличенным издержкам производства и кривая предложения сместится влево. Снижение цен на сырье может привести к уменьшению издержек и как следствие смещению кривой предложения вправо.

2. Технический прогресс и производительность. На издержки производства могут повлиять и изменения в технологиях. Использовать более эффективное оборудование, более рационально организовывать работу и внедрять новые технологии – вот секреты роста производительности и снижения издержек производства. При прочих равных условиях если возрастет производительность – это вызовет смещение кривой предложения вправо.

3. Погодные условия. Колебания погоды могут оказывать большое влияние на сельскохозяйственное производство. Особенно благоприятные погодные условия могут дать возможность в сборе небывалых урожаев, а неблагоприятные могут привести к противоположным результатам. Колебания погоды могут оказывать существенное влияние на издержки сельскохозяйственного производства. Если при хорошей погоде количество тонн ячменя, собранное с одного гектара, увеличивается, то издержки производства на каждую тонну сокращаются. Увеличение урожайности – это прекрасный бонус, и фермер не несет никаких дополнительных расходов, потому как цена вспашки, боронования, сева и удобрения почвы остается неизменной и не является зависимой от величины урожая. Благоприятная погода может поспособствовать чтобы кривая предложения сельскохозяйственной продукции сместилась вправо, а неблагоприятная – влево.

4. Налоги и субсидии. Затраты, необходимые, чтобы выбросить товар на рынок, могут меняться учитывая их обложение этих товаров налогами или предоставление субсидии производителям. Вводя такой налог, как НДС на товар или услугу, можно ожидать таких же результатов, что и увеличение издержек производства: кривая предложения может сместиться влево. Субсидии – это безвозмездные ссуды, предоставляемые государством поставщикам. Оно может выдать единовременную субсидию либо, что более чаще, привязать ее к объему выпуска конкретного товара (например, 5 ф. ст. за тонну или 1 ф. ст. за галлон). Предоставление субсидий может привести к таким же результатам, как снижение издержек производства: кривая предложения будет смещаться вправо.

Виды спроса

Конкурентный спрос. Спрос на товары, легко заменяемые друг другом, называется конкурентным, например спрос на различные сорта кофе, чая, масла, маргарина и моющих средств, которые выставлены на полках супермаркетов. Один сорт стирального порошка может быть легко заменен другим. То же самое отличает и все остальные вышеупомянутые товары.

Совместный спрос. Возникает при использовании одного товара влекущим за собой необходимость приобрести другой, это называют совместным спросом. Очевидными примерами являются фотоаппарат и пленка, проигрыватель и пластинки, автомобиль и бензин. Эти товары называют взаимодополняющими. Когда два товара пользуются совместным спросом, повышение цены на один из них станет причиной уменьшения спроса на другой. Например, повышение цены на видеомагнитофоны вызовет снижение спроса на пленку. А уменьшение цены на один из этих товаров станет причиной увеличения спроса на другой. Снижая цену на электрокамины увеличивается спрос на электроэнергию.

Когда товары взаимозависимы, производство одного из них автоматически создает предложение другого. Например, невозможно производить баранину без овец, а говядину без крупного рогатого скота. Проблемами могут стать случаи, когда возрастает спрос на один из взаимодополняющих товаров. К примеру, свинец и цинк можно найти в одной и той же руде. Увеличение спроса на свинец станет причиной роста его производства. Но потому что производство свинца возрастает, то же самое ожидает и цинк, хотя спрос на него не менялся. Увеличенное предложение цинка вызовет снижение его цены.

Примеры

Несколько примеров из реальной жизни. Снижая цены на пищевые продукты в чрезвычайных обстоятельствах. В периоды острого дефицита, как например военное время, государство может устанавливать цены на предметы первой необходимости, среди них продукты питания. Цена держат на уровне, который соответствует материальным возможностям большинства населения. Государство может прибегнуть к этой мере, потому что из-за дефицита свободные рыночные цены на товары будут настолько высокими, что большинство людей не в состоянии их покупать. Однако, устанавливая цены ниже реальных рыночных, или равновесных, можно создать некоторые проблемы. В случае когда небудут приняты необходимые меры, может создастся такая ситуация: “кто пришел первым, тот и получил”. Появляются очереди и списки тех, кто ждет, а некоторые и вовсе ничего не получают. Вот почему правительство вынуждают ввести какую-нибудь форму карточной системы.

Предлагая фермерам гарантированные цены, превышающие свободную рыночную цену в Европейском экономическом сообществе (ЕЭС) и многих других странах мира государство берет на себя гарантии минимальных цен на определенные сельскохозяйственные продукты. Эти цены часто будут превышать свободные рыночные цены. Такая ситуация в государстве вынуждает его сталкиваться с проблемой избытка товаров. Излишки продукции, закупает правительство и закладывает в зернохранилища. Оно может хранить эти запасы с надеждой использовать их, если в ближайшем будущем возникнет дефицит, или продать их на внешних рынках, вероятнее всего, с убытком.

Цены взаимосвязанных товаров

Объем спроса на любой конкретный товар будет зависеть от изме­нения цен на взаимосвязанные товары. Конечный результат влияния изменения цены одного товара на объем спроса на другой товар за­висит от того, являются ли эти товары взаимозаменяемыми или взаи­модополняемыми .

Если увеличение цены одного товара влечет за собой рост объема спроса на другой при каждом значении цены, такие товары являются взаимозаменяемыми (товары-субституты). Повышение цены на то­вар-субститут сдвигает кривую спроса данного товара вправо.

Существует множество взаимозаменяемых товаров и услуг: рыба – мясо, кино – театры – телевидение, метро – такси и т.п.

Если увеличение цены одного товара вызывает снижение объема спроса на другой, такие товары являются взаимодополняемыми (комплиментарными). Увеличение цен на дополняющий товар сдвигает кривую спроса на данный товар влево.

К взаимодополняемым товарам относятся, например, бензин и автомобили, кофе и кофеварки и т.п. Эти товары потребители используют вместе.

Уровень денежных доходов покупателей

Когда доход потребителя растет, он начинает больше тратить де­нег на потребление товаров. Его спрос повышается на многие това­ры, но не на все.

Нормальный (полноценный) товар – это такой товар, объем спро­са на который увеличивается с ростом дохода при каждом значении цены.

Низший (малоценный) товар – это такой товар, объем спроса на который падает с ростом дохода. Низшими являются товары (или бла­га), для которых существуют альтернативы, обладающие более высо­ким качеством или большими удобствами. Так, по мере того как дохо­ды растут, семьи отказываются от потребления макарон, картофеля, хлеба и получают необходимые калории из более полноценных про­дуктов питания, таких как рыба дорогих видов, мясо и др. С приростом доходов потребителей возрастает объем спроса при каждом значении цены, что графически изображается как сдвиг кривой спроса на нор­мальный товар вправо, а кривой спроса на низшие товары – влево.

Взаимосвязанные товары на рынке (стр. 1 из 4)

Министерство связи рб

Высший колледж связи

Факультет экономики и почты

Курсовая работа

по микроэкономике

на тему:

«Взаимосвязаные товары на рынке»

Выполнил студент группы В0641

Ляшов Виталий Анатольевич

Проверил:__________________

Минск, 2001г.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение………………………………………………………………………….3

1. Понятие благ, их классификация…………………………………………….4

2. Сочетание товаров, норма замены …………………………………………..7

3. Изменение цен спроса и предложения взаимосвязанных товаров………..12

Заключение ………………………………………………………………………16

Литература……………………………………………………………………….17

введение

С переходом к рыночным отношениям субъекты хозяйствования в Республике Беларусь и других странах с планово-распределительной экономикой стали испытывать серьезные проблемы со сбытом своей продукции. Практически мгновенно исчезла система гарантированного сбыта, обусловленная директивным планированием и искусственно поддерживаемым диктатом производителей над потребителями. Предприятия Беларуси и других стран СНГ оказались один на один с хаотическими изменениями рыночной коньюктуры, колебаниями спроса и предложения, растущей конкуренцией со стороны отечественных и зарубежных производителей аналогичных товаров. В этих условиях финансовое состояние предприятий, стабильность их деятельности и перспективы развития стали напрямую зависеть от избранных ими рыночных, маркетинговых стратегий, от умения их руководства правильно оценивать ситуацию на рынке и прогнозировать ее дальнейшее развитие. В связи с этим резко возрастает значение применяемых на предприятиях научных методов изучения покупательского поведения, прогнозирования реакций покупателя на предлагаемые предприятием товары. Основное правило маркетинговой деятельности на уровне микроэкономики состоит в том, чтобы производить товары под конкретные группы потребителей, а не организовывать сбыт уже произведенных наугад товаров. Растущее многообразие товаров на рынке, неопределенность и непредсказуемость многих процессов, связанных с действиями конкурентов и оперированием производителей ценовыми факторами резко усложняет проблемы оптимальной политики продаж. Поэтому выживание предприятия в рыночной среде, получение и максимизация прибыли все больше зависит от способности руководителей предприятий точно рассчитывать реакции покупателей на различные комбинации товаров, умение оптимизировать комбинации товаров при выборе их на рынок по приемлимым для покупателей ценам. В повседневную деятельность директоров предприятий входят такие научные понятия, как классификация товаров, перекрестная эластичность, сочетание товаров, норма замены, изменение цен спроса и предложения и т.д. Всё вышесказанное обусловило высокую актуальность курсового проекта и предопределило выбор его темы. Его основной целью стало определение системы методов, позволяющих оптимизировать деятельность предприятия по выпуску на рынок взаимосвязанных товаров и спрогнозировать реакции потребителей на различные комбинации товаров.

Достижение указанной цели предполагает решение следующих взаимосвязанных задач:

· Разработать приемлемую для практического использования классификацию экономических благ;

· Показать возможность использования кривых безразличия для оптимизации сочетания поступающих на рынок товаров;

· Определить норму замены при тех или иных сочетаниях товаров;

Предложить и обосновать схему изменения цен спроса и предложения взаимосвязанных товаров.

1. понятие благ, их классификация

Жизнь человеческого общества сложна, многообразна и противоречива. Почти везде в мире, чтобы выжить, человек должен работать, ибо окружающие его вещи в своем естественном состоянии, форме и местонахождении не могут удовлетворить его потребности. Лишь в некоторых районах планеты он смог бы обходиться без одежды или жилища и находить в достаточном количестве разнообразную, готовую к употреблению пишу. В большинстве же районов мира природа ставит перед человеком суровые задачи.

Человек преодолевает опасности и неудобства своего естественного обитания, изменяя форму, состояние и местонахождение объектов природы; занимаясь производством материальных благ. Производство можно определить как процесс воздействия человека на вещество природы. Конечная цель природы – удовлетворение многообразных человеческих потребностей. В свою очередь потребность представляет собой всякое состояние неудовлетворенности, испытываемое человеком, из которого тот стремится выйти. Различают физиологические (голод, жажда), потребности самосохранения (безопасность, защищенность), социальные потребности (чувство духовной близости, любовь), потребности в уважении (признание и статус) и самоутверждении (самоорганизация и саморазвитие личности).

Для прямого или косвенного удовлетворения потребностей человеку необходимы жизненные блага. Некоторые из них, так называемые неэкономические, существуют в природе «свободно» в достаточном количестве. Примером тому может служить воздух, имеющийся в изобилии, но без которого немыслима жизнь.

Экономическими благами, или товарами, можно считать те, которые получают в ограниченном количестве по сравнению с потребностями, которые они удовлетворяют. Таким образом, встает проблема редкости или недостаточности благ. Однако понятие недостаточности относительно, т.е. благ не хватает по отношению к целям (потребностям), которые должны быть достигнуты (удовлетворены).

Рассмотрю основные виды классификации экономических благ (товаров):

1. В зависимости от доставляемой потребителям полезности все товары подразделяются на предметы первой необходимости (пища, жилье, одежда) и предметы роскоши. Под предметами первой жизненной необходимо­сти понимаются средства удовлетворения самых насущных человеческих потребностей «биологического» характера – пища, одежда, жилье. Они не могут быть заменены никакими иными благами.

Товары и услуги массового потребления, не будучи столь необходимыми, как одежда, пища и жилье, составляют ставший привычным для многих людей потребительский набор. К ним можно отнести, например, телевизоры, холо­дильники, магнитофоны, другую бытовую технику. В разви­тых странах к ним относятся автомобили, персональные компьютеры и т.п. Под предметами роскоши понимаются блага и услуги, доступные лишь наиболее состоятельным категориям потре­бителей. Обладание ими зачастую является средством демон­страции окружающим высокого уровня доходов и социаль­ного статуса (яхты, личные самолеты, драгоценности и т.д.). То, что еще недавно являлось предметом роскоши для одного человека, может оказаться предметом нерпой необходимости для другого.

2. По степени присущей им долговечности товары можно разделить на следующие три группы пользования:

1) длительного (холодильники, радиотелеаппаратура);

2) кратковременного (материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования, – мыло, соль);

3) услуги – объекты продажи в виде действий, выгод; или удовлетворений: стрижка в парикмахерской, ремонтные работы, услуги юриста и т.п. В широком смысле слова «сфера услуг» – это вся сфера труда, не связанного непосредственно с физическим трудом, с «приложением рук», направленным на производство вещей. Эта сфера включает все виды умственного труда, в том числе и все виды труда в государственном аппарате. В некоторых случаях отнесение тех или иных видов труда к сфере производства или к сфере услуг спорно, но, несомненно, то, что во всех индустриальных странах во второй половине XX в. наблюдается рост занятости в сфере услуг.

3. Блага могут быть также взаимозаменяемыми (субститу­ты, товары-заменители) и взаимодополняемыми (так на­зываемые комплементарные блага, товары сопряженного спроса). Первые из них могут замещать друг друга в удов­летворении одной и той же потребности. Например, нефть и уголь как топливо, кирпич и дерево как стройматериалы и т.п. Комплементарные блага – это такие блага, которые мо­гут удовлетворять ту или иную потребность в том случае, ес­ли используются совместно. Например, магнитофон и кассе­ты к нему, автомобиль и бензин и т.п. Отношения взаимоза­меняемости или взаимодополняемости обусловливают ряд интересных закономерностей, о которых речь пойдет ниже.

Все товары и услуги подпадают одновременно под различ­ные классифицирующие категории. Так, например, чай мож­но отнести к предметам первой необходимости, он является прямым благом, товаром-субститутом (по отношению к кофе) и комплементарным благом (по отношению к лимону).

4. Блага, подразделяемые на прямые (товары широкого потребления) и косвенные (товары производственного назначения). Первые непосредственно удовлетворяют некоторую потребность человека, их не нужно преобразовывать, это пища, одежда, бытовые предметы. Вторые удовлетворяют потребность как средства производства. К ним относятся строения, производственное оборудование, машины, сырье, источники энергии.

Представлю структуру благ в виде рисунка 1:

Блага
Экономические Неэкономические
Прямые Косвенные По долговечности В зависимости от
доставляемой
В зависимости от предоставляемой Услуги полезности
Полезности
Кратковременного
Предметы Предметы пользования
роскоши Первой
Необходимости Длительного
пользования
Взаимосвязанные
Субституты Комплементарные

Каждый продукт характеризуется двумя свойствами:

2. Товары субституты и товары комплименты.

  • •Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Государственный университет морского и речного флота им. Адмирала с.О. Макарова
  • •Аннотация
  • •Оглавление
  • •Тема 1. Предмет и метод микроэкономики
  • •1.1. Предмет микроэкономики. Экономические ресурсы
  • •1.1.1. Проблема экономического выбора
  • •1.1.2. Позитивный и нормативный анализ
  • •1.2. Экономические системы
  • •1.3. Основные методы и принципы экономического анализа
  • •Материалы для самостоятельной работы Контрольные вопросы (для самопроверки):
  • •Тестовые задания
  • •Тема 2. Спрос и предложение
  • •2.1. Анализ спроса и предложения
  • •2.1.1. Спрос и закон спроса
  • •2.1.2. Предложение и закон предложения
  • •2.2. Рыночное равновесие
  • •Материалы для самостоятельной работы Контрольные вопросы (для самопроверки):
  • •Тестовые задания
  • •Тема 3. Эластичность спроса и предложения
  • •3.1. Эластичность спроса
  • •3.1.1. Эластичность спроса по цене
  • •2. Товары субституты и товары комплименты.
  • •3.1.2. Эластичность спроса по доходу
  • •3.1.3. Перекрестная эластичность спроса
  • •3.2. Эластичность предложения
  • •Материалы для самостоятельной работы Контрольные вопросы (для самопроверки):
  • •Тестовые задания
  • •Тема 4. Поведение потребителя в рыночной экономике
  • •4.1. Предельная полезность как экономическая категория
  • •4.1.1 Функция полезности
  • •Полезность и спрос
  • •4.2. Закономерности развития потребительских предпочтений
  • •Материалы для самостоятельной работы Контрольные вопросы (для самопроверки):
  • •Тестовые задания
  • •Тема 5. Издержки производства
  • •5.1. Виды издержек производства
  • •5.2. Издержки в краткосрочном периоде
  • •5.2.1. Средние издержки
  • •5.2.2. Предельные издержки
  • •5.3. Издержки в долгосрочном периоде
  • •Материалы для самостоятельной работы Контрольные вопросы (для самопроверки):
  • •Тестовые задания
  • •Тема 6. Совершенная конкуренция
  • •6.1. Определение конкуренции как экономической категории
  • •6.2. Условия совершенной конкуренции
  • •6.2.1. Кривая спроса конкурентной фирмы
  • •6.3. Конкурентная фирма: условия равновесия
  • •6.3.1. Равновесие фирмы в краткосрочном периоде
  • •6.3.2. Равновесие фирмы в долгосрочном периоде
  • •0 М м1 Количество х
  • •Материалы для самостоятельной работы Контрольные вопросы (для самопроверки):
  • •Тестовые задания
  • •Тема 7. Монополия
  • •7.1.Характерные черты монополии
  • •7.2. Выбор объема производства в условиях монополии
  • •2. Монополист одновременно выбирает и цену, и объем производства
  • •7.3. Ценовая дискриминация
  • •7.4. Издержки монопольной власти
  • •Материалы для самостоятельной работы Контрольные вопросы (для самопроверки):
  • •Текстовые задания
  • •Тема 8. Монополистическая конкуренция
  • •8.1. Основные черты монополистической конкуренции
  • •8.2. Ценообразование при монополистической конкуренции
  • •8.3. Неценовая конкуренция
  • •Материалы для самостоятельной работы Контрольные вопросы (для самопроверки):
  • •Тестовые задания
  • •Тема 9. Олигополия
  • •9.1. Основные черты олигополии
  • •9.2. Ценообразование в условиях олигополии
  • •9.3. Модели поведения фирм в условиях олигополии
  • •Материалы для самостоятельной работы Контрольные вопросы (для самопроверки):
  • •Тестовые задания
  • •Тема 10. Рынок ресурсов и распределение доходов
  • •10.1. Особенности спроса на ресурсы
  • •10.2. Рынок труда и заработная плата
  • •10.2.1. Рынок труда
  • •10.2.2. Заработная плата и ее формы
  • •10.3. Капитал как фактор производства. Ссудный процент
  • •10.3.1. Инвестиции. Ссудный процент
  • •10.3.2. Проблема дисконтирования капитала
  • •10.4. Земля как фактор производства. Земельная рента
  • •10.4.2. Земля как фактор производства
  • •10.4.3. Земельная рента
  • •10.5. Распределение доходов в рыночной экономике. Проблема неравенства
  • •Материалы для самостоятельной работы Контрольные вопросы (для самопроверки):
  • •Тестовые задания
  • •Тема 11. Основы предпринимательства
  • •11.1. Понятие и целевая функция фирмы
  • •11.2. Основные формы предприятий (фирм)
  • •11.2.1. Единоличная фирма
  • •11.2.2. Партнерство
  • •11.2.3. Корпорация
  • •11.3. Классификация форм предпринимательской деятельности в рф
  • •Материалы для самостоятельной работы Контрольные вопросы (для самопроверки):
  • •Тестовые задания
  • •Тема 12. Институциональные аспекты рыночного хозяйства
  • •12.1. Правовые предпосылки рыночного хозяйства
  • •12.1.1. Формы трансакционных издержек
  • •12.2. Внешние эффекты. Внешние эффекты, экстерналии (externalities)
  • •12.3. Провалы рынка
  • •12.4. Асимметрия в информации
  • •Материалы для самостоятельной работы Контрольные вопросы (для самопроверки):
  • •Тестовые задания
  • •Глоссарий
  • •Литература

Двойственное влияние на спрос оказывают цены других товаров, реализуемых на рынке в этот же период времени. Между спросом на исходный товар и ценой его заменителя (субститута) существует прямая зависимость. Так, рост цен на кофе будет способствовать увеличению спроса на чай — продукт, удовлетворяющий сходную потребность. Противоположное воздействие будут оказывать цены на товары, увеличивающие выгоду от использования исходного блага (так называемые дополняющие или комплементарные товары). Так, повышение цены на компьютеры может повлечь за собой сокращение спроса на дискеты.  

Чувствительность спроса на определённый товар к изменению цен других товаров называется перекрёстной эластичностью спроса. Для товаров-заменителей, или субститутов, перекрёстная эластичность положительна, для дополняющих или комплементарных товаров — отрицательна. Я. Б. Крылова.  
На рынке потребительских товаров всегда существуют товары-субституты (заменители) и комплементарные (взаимодополняющие) товары. Например, субститутами выступают мясо и рыба, масло и маргарин, а комплементарными товарами — автомобили и бензин, фотоаппараты и фотопленка и т.д. Изменение цен на них прямо влияет на объем спроса на заменяющие или дополняющие их товары. Если происходит, к примеру, повышение цен на мясо, это может, при прочих равных условиях, увеличить спрос на рыбу. Если дорожает сливочное масло, то увеличивается объем спроса на маргарин и т.д.  
Кроме цен производимых товаров на их предложение оказывают влияние и уровень цен на товары-заменители, цен комплементарных товаров, а также уровень общественно необходимых затрат на их производство, величина налогов или дотаций государства, число продавцов на рынке, рыночные ожидания, уровень доходов от производства. Общую функцию предложения можно записать как Qs = Т (Рь PZ. .. Рш С, N, Тх, I…), где С — затраты на производство, N -число производителей, Тх — налоги и доходы I, многоточие означает наличие и ряда других факторов, определяющих предложение товаров.  
КОМПЛЕМЕНТАРНЫЕ ТОВАРЫ — см. ВЗАИМОДОПОЛНЯЕМЫЕ ТОВАРЫ  
ТОВАРЫ ВЗАИМОДОПОЛНЯЕМЫЕ (КОМПЛЕМЕНТАРНЫЕ) — товары, способные удовлетворять потребность только при совместном употреблении, например автомобиль и топливо, фотоаппарат и пленка и т.п. Для рынка таких товаров характерна обратная зависимость между ценой на один из них и спросом на  
На спрос влияют не только цены, но и неценовые факторы доходы потребителя вкусы и предпочтения ценовые и дефицитные ожидания цены товаров-субститутов и комплементарных товаров количество покупателей и др.  
Справка монопсонист — монопольный покупатель комплементарные товары или услуги — товары или услуги, без доступа к которым эффективное потребление и покупки выпускаемого рассматриваемым предприятием основного продукта невозможны).  
Изменения факторов (отличных от цены товара), определяющих объем спроса, сдвигают кривую спроса, вызывая изменение и равновесной цены, и равновесного объема. Увеличение цены товара-субститута сдвигает кривую спроса вправо, увеличивая тем самым и цену, и объем. Точно так же увеличение числа потребителей, изменение их вкусов по отношению к данному товару или их ожиданий относительно роста цен в последующем периоде сдвигают кривую спроса вправо. Увеличение цены комплементарного товара сдвигает кривую спроса влево, уменьшая тем самым цену и объем.  
Взаимодополняемые (комплементарные) товары  
Взаимодополняемые (комплементарные) товары  
ТИПЫ ТОВАРОВ — термин, обозначающий классификацию продуктов по типу покупателя и по путям доставки товара к нему. Выделяют два основных типа потребительские и промышленные товары. Потребительские товары включают товары длительного и кратковременного пользования, а также услуги. По способу покупки они делятся на товары повседневного спроса, товары предварительного выбора и товары повышенного спроса. Товары длительного пользования — товары, изделия, используемые потребителями в течение нескольких месяцев, лет, например телевизор, холодильник, автомобиль. Товары кратковременного пользования — потребительские товары со сроком использования до одного года или полностью потребляемые за один или несколько циклов. Предметы первой необходимости — наиболее нужные и часто употребляемые вещи, предметы, товары экономически числовым критерием отнесения предметов потребления к группе первой необходимости служит величина эластичности спроса на них по доходу, которая должна быть меньше единицы, так как с ростом дохода люди стремятся приобретать предметы не первой необходимости, а более редкие товары. Предметы роскоши — предметы, без которых можно обойтись в жизни, товары изысканного вкуса, доступные по цене только состоятельным людям, семьям. На такие товары импортного производства иногда устанавливают повышенные ставки таможенных пошлин. Товары пассивного спроса — товары, о которых потребитель вообще не знает, либо даже знает, но пока не задумывается об их покупке. Товары повседневного спроса — товары, регулярно, часто используемые в личном, семейном потреблении. Широко известные товары — товары, которые покупаются без предварительного сбора информации о них, поскольку обладают общеизвестными качествами и высоким имиджем. Например, автомобили мерседес , телевизоры панасоник и т.п. Товары предварительного выбора — товары, которые приобретаются после оценки ассортимента, сравнения с аналогами по качеству и цене, с учетом данных о производителе, а также на основе реального опыта пользования этими или аналогичными товарами к ним относятся, как правило, товары длительного пользования. Низший товар — товар, спрос на который падает при росте количества этого товара и смещается в сторону товаров более высокого качества. В условиях роста доходов потребителей эти товары постепенно вытесняются из потребления и заменяются более качественными товарами. Взаимодополняемые (комплементарные) товары — товары, применение одного из которых требует одновременного использования другого товара, дополняющего первый. Например, дополняющим товаром к зубной пасте служит зубная щетка, а к зубной щетке — футляр для нее. При изменении спроса на один из таких товаров спрос на другой меняется аналогичным образом.  
Товары комплементарные — взаимодополняющие, удовлетворяют одну потребность покупателя. Цены на основные и спрос на дополняющие товары находятся в обратной зависимости (п. 1.5).  
Если е( запасные части. При повышении последних спрос на автомобили падает.  
Содержательный анализ системы цен на какие-либо товары, включая овощи, предусматривает наличие внутренне взаимосвязанных компонентов. Так, овощная группа, составляющая самостоятельную (в статистике потребления) группу продуктов питания, обладает такой компонентой в виде внутренней, довольно тесной взаимосвязи с точки зрения субституции и комплементарности, а также значительной ценовой эластичностью спроса.  
Наконец, у рекламы с целью сбыта есть еще и так называемая комплементарная (или дополнительная) функция — поддерживать все остальные используемые инструменты маркетинга. Без нее даже совокупное рекламное воздействие, как правило, не может достичь поставленных целей маркетинга. Передавая реклам ное послание о надежности и доступности цены конкретного товара, реклама выступает в качестве рупора маркетинга .  
Обычно кривая безразличия вогнута (выпукла вниз, к началу координат). Это отражает то обстоятельство, что MRS чаще всего уменьшается с увеличением потребления одного товара вместо другого — так формулируется принцип убывания предельной нормы замены. Блага, между которыми существуют отношения исключительно заменяемости в потреблении — абсолютно заменяющие друг друга товары (совершенные субституты) — имеют кривые безразличия в виде прямых линий. Блага, потребляемые совместно для удовлетворения единой потребности, которые совершенно не могут заменить одно другое в потреблении — абсолютно дополняющие друг друга в потреблении товары (совершенно комплементарные блага) — имеют кривые безразличия в виде прямых углов.  
Если данные блага являются дополняющими друг друга в потреблении (комплементарными), то, например, при росте цены на дополняющий товар Xi объем потребления другого комплементарного блага Х2 понижается. Поэтому линия «цена-потребление» для товаров, дополняющих друг друга в потреблении, имеет положительный наклон (рис. 6.7)  
Отрицательная перекрестная эластичность спроса относится к взаимодополняемым товарам (сопутствующим, комплементарным).  
Только что данное определение комплементарное хотя и указывает на наиболее важное свойство дополняющих (или конкурирующих) товаров, как определение не является вполне удовлетворительным. В нем предполагается, что когда X заменяет У и Z, меновое отношение цен У и Z остается без изменения, а меняется только цена X по отношению к этим ценам. (Любое изменение в соотношении цен yz может, конечно, повлиять на замененные количества). Так как в нашем определении подразумевается предположение о соотношении цен, нам не удалось определить комплементарность (что следовало бы сделать) чисто с точки зрения шкалы предпочтений индивидуума, а потому сошлемся на рынок, хотя этого лучше было бы избежать.  
Так как имеется множество способов, с помощью которых два товара У и Z могут замещать предельную единицу X, лучше сосредоточить наше внимание на случае, показывающем различие между конкурентностью и комплементарностью, случае, при котором замена в пользу X имеет склонность оставить без изменения сумму, израсходованную на Y. Допустим, что X подставляется вместо Z, а У остается без изменения. Эта простая замена повлияет не только на предельную норму замены между X и Z (как было ранее проанализировано), она повлияет также и на предельную норму замены между Y и Z. Так как величина Z является уменьшаемой, нормальный результат будет изменять предельную норму замены между У и Z в пользу Z, или против У.28 У, таким образом, является конкурирующим с X против Z. Но если (что возможно) предельная норма замены изменится в противоположном направлении (в пользу У), то У будет дополняющим X.  

Таким образом, критерий комплементарности или конкурентности включает в себя изменение в предельной норме замены между У и Z, которое отражается на предельной замене Z на X. Не только направление этого изменения указывает, дополняющими или конкурирующими являются товары, но и степень изменения (определенная должным образом) так же может быть использована в качестве оценки комплементарности. Однако определение этой эластичности комплементарности и детальный анализ, необходимый для такого определения, настолько сложны, что мы должны довольствоваться здесь простым изложением результатов, доказательство которых пусть остается за математической версией господина Аллена,30 доказывающей, что  
Эластичность комплементарности является, конечно, положительной или отрицательной в соответствии с тем, являются ли товары дополняющими или конкурирующими).  
Нет смысла рассматривать различие между комплементарно-стью и конкурентностью (в нашем определении) 36 как случай независимости. Если же, как возможно в нашем случае, предельная норма замены между У и Z не подвергается компенсирующим изменениям X и Z, то это не означает, что товары в каком-то смысле являются независимыми, ибо между ними существуют очень сложные отношения.  
Предельная норма замены между любой парой XY, таким образом, должна иметь вид f(x)/g(y), где х, у являются обладаемыми величинами. (Она может быть использована как определение независимости при двух товарах). В случае комплементарное и низшего качества, /Ос) или g (y) могут быть положительными, т. е. мы не должны вновь быть обманутыми законом убывающей предельной полезности  
ВЕЛИЧИНА СПРОСА — количество товара или услуг определенного вида, которое покупатель желает купить по данной цене в течение определенного периода времени. B. . зависит от доходов покупателей, цен на товары и услуги, цен на товары-субституты и комплементарные блага, ожиданий покупателей, их вкусов и предпочтений.  
КОМПЛЕМЕНТАРНЫЕ БЛАГА — взаимодополняющие друг друга товары, например, телевизор и электрический ток.  
Линия безразличия для двух В.т. образуется из двух прямых, параллельных осям координат (см. рис. В.2). ТочкаЛ — минимальная, т. е. это набор, обеспечивающий определенный уровень потребления при минимальных затратах обоих благ. То же комплементарные товары.  
Если финансово-кризисная фирма поглощается сторонней нефинансовой компанией, то это может быть вызвано стремлением последней диверсифицироваться или переспециализироваться с освоением вида деятельности поглощаемого предприятия. В частности, может сыграть свою роль стремление поглощающей компании к горизонтальной диверсификации с освоением комплементарных товаров или услуг, дополняющих в потреблении продукты поглощающей фирмы, предложение которых в комплекте с ее основными продуктами создает более благоприятные перспективы сбыта. При этом, как оказывается, для выпуска указанных товаров или услуг у поглощаемого предприятия имеются необходимые материальные и нематериальные специальные активы.  
ВЗАИМОДОПОЛНЯЕМЫЕ (КОМПЛЕМЕНТАРНЫЕ) ТОВАРЫ. omplements. Товары являются взаимодополняемыми, если увеличение цены одного из них понижает объем спроса на другой.  
Так, цены различных товаров связаны друг с другом благодаря их взаимозаменяемости (субституциональности) и взаимодополняемости (комплементарности) как ценностных благ . Цены связаны также и по линии издержек производства и обращения — рост сырьевых цен повышает цены готовой продукции, хотя и более опосредованно, чем это заявлено на рис. 3.1. Цены в виде курсов акций зависят от цен в виде ставок ссудного процента. Цены готовой продукции связаны с ценами элементов издержек производства и величиной средней нормы прибыли и т.д.  
Комплементарность. Если (как вытекает из вышеизложенного) два товара рассматриваются как более или менее заменяемые, что станет тогда с традиционным учением о том, что два товара могут быть конкурирующими или дополняющими Полный ответ на этот вопрос будет дан в этой статье несколько позднее, но уже сейчас почти возможно указать, почему традиционная концепция, приспособленная к нашему истолкованию, терпит полную неудачу. Определение дополняющих и конкурирующих товаров, данное Парето и Эджуортом14 (они, похоже, являлись единственными крупными экономистами, давшими точное определение с точки зрения общей теории потребностей), полностью зависит от понятия полезности как определенной функции. На их взгляд, при увеличении предложения одного из дополняющих товаров будет возрастать и предельная полезность другого, а в случае с конкурирующими товарами предельная полезность другого будет понижаться. Этот критерий не может быть рассмотрен с точки зрения предельной нормы замены, ибо становится определенно двусмысленным, когда во внимание принимается неизмеримость полезности. В огромном большинстве случаев товары могут быть дополняющими или конкурирующими, и мы будем исходить из этого определения  
Так или иначе, знак будет тем же самым, так как эластичность спроса на Y по цене X зависит от различия между эластичностями спроса по доходу для обоих товаров. Если различие это небольшое, то обе перекрестные эластичности спроса будут обычно иметь один и тот же знак но знаки будут разными, если различие между эластичностями по доходу довольно значительно. Если же, например, одна из эластичностеи по доходу является положительной, а другая — отрицательной, то мы можем получить реакции цены на спрос, которые будут иметь совершенно противоположные направления, пока товары не станут достаточно дополняющими (или достаточно конкурирующими), чтобы в связи с этим изменением оказаться поглощенными комплементарностью.32  
В соответствии с определением комплементарности Эджу-орта—Парето (основанном на реакции предельной полезности одного товара на количественные изменения другого) логично рассматривать промежуточное положение между комплементар-ностью и конкурентностью (где эффект предельной полезности является нулевым) как случай независимых товаров . Однако это определение должно быть отвергнуто по той же причине, по которой мы отвергли их определение комплементарности.35  
С помощью математического анализа будет показано, что отношение между комплементарностью и эластичностью по доходу (у независимых товаров) относится не только к знаку, но также и к величине. Если три товара независимые, то их эластичности по доходу зависят от их комплементарностей.41 Это можно легко показать на трехмерной диаграмме безразличия в следующей форме если дана одна поверхность безразличия, то могут быть введены все остальные поверхности безразличия.  

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *