Открыть праздничное агентство

Добавлено в закладки: 0

Содержание

Как открыть агентство праздников с небольшим стартовым капиталом?

Организация мероприятий – история успеха праздничного агентства Русланы Ниязовой. Девушка поделилась секретами о том, как построить бизнес на организации мероприятий с нуля с минимальными затратами. Ее бизнес начался с декрета. Поначалу молодая бизнес леди не следила за важными новостями из сферы экономики и не интересовалась новинками оборудования для проведения праздников, но бизнес план агентства по организации праздников и прочих мероприятий она составила первым делом.

Все началось с того, что Руслана столкнулась с проблемой: один из детских дней рождения прошел совсем не так, как изначально планировалось. Руслана поняла, что сама в силах организовать праздник на высшем уровне и еще заработать на этом. Размер стартового капитала на 2011й год составил 20 000 рублей – были пошиты лучшие костюмы и первые клиенты написали о работе Русланы хвалебные отзывы.

Важным фактором успеха в бизнесе на организации мероприятий оказался профессионализм и личные качества аниматоров. Дети могут открыто выразить свое недовольство, им может быть скучно. Задача аниматора – чтобы дети ушли с праздника довольными и веселыми. Актер, по мнению Русланы, должен полностью раствориться в работе и в первую очередь думать о своих зрителях.

По мере развития агенства стало ясно, что необходимо организовывать собственную площадку для проведения праздников. Первый детский лабиринт был сначала арендован, потом команда приобрела собственный, а чуть позже сменила его на больший и улучшенный вариант.Руслана подчеркивает, что она не рисковала и развивала бизнес небольшими темпами.

Сегодня она владеет несколькими комплексами игровых комнат в своем городе и организовывает детские праздники для большого числа клиентов.

Фишками агентства Русланы является закладка капсул будущего – дети пишут письма себе совершеннолетним, эко-спектакль, шоу трансформеров и другие уникальные решения с индивидуальным подходом к каждому клиенту. История успеха Русланы кроется в том, что она не побоялась сделать вложения в обучение сотрудников. Конечно, некоторые аниматоры после того, как их профессиональный уровень повысился, ушли от Русланы, и начали самостоятельные амбициозные проекты, которые не всегда приносили такой доход, который обеспечивала управляющая. Так формировался основной командный «костяк», на котором держится эффективное проведение и организация праздничных мероприятий.

Поднять качество event-услуг в своем городе можно, отправляя сотрудников на семинары и тренинги, при этом необходимо обучать людей работать в команде. Таким образом, спрос на услугу организации развлечений растет и расширяется.

Перед вами – инструкция о том, как открыть свое агентство по проведению праздников. Это краткий бизнес план, посвященный открытию фирмы по организации праздников, в том числе и детских. Статья поможет разобраться в полезных идеях для старта такого бизнеса с нуля. Нервы сжимаются тугой пружиной от всевозможных ипотек, кредитов, рабочих будней, кризиса, а затем очень быстро выпрямляются во время пятничных посиделок и занятий любимым хобби, когда можно хоть немного забыть о времени, отданном погоне за призрачным успехом и счастьем. Праздники – это очень важный момент, который заставит побыть с семьей даже заядлых трудоголиков и хороший двигатель для торговли. Что нужно, для того, чтобы открыть агентство по организации праздников?

Агентство праздников можно попробовать сочетать с прокатом платьев и карнавальных костюмов. По некоторым заявлениям продавцов цветочных ларьков, после Восьмого марта, можно отдыхать целый месяц, а Дни Влюбленных и Хэллоуины запросто за неделю делают месячную прибыль для магазинчиков с открытками и мягкими игрушками. Что самое забавное в этой ситуации – народ кругом и постоянно жалуется на свою бедность, но вечером в кафе становиться очень трудно найти свободный столик, а от дорогих машин на дороге просто не протолкнуться. Итого, в нашем уравнении присутствуют как человек со средним достатком,так и крупный босс – оба они тяжело работают, сильно устают и подвержены ежедневным стрессовым ситуациям. Народ конечно хочет и может отдыхать, причем не только на Пасху, но и на День Всех Святых или День ВДВ.

Вывод таков – мы должны дать людям то, что они больше всего хотят – а именно – показать им красочное шоу и организовать незабываемые выходные. Спросите – как? Просто открыть свое агентство для организации праздников. На проведении массовых праздников будет очень актуальна выездная торговля надувными шарами и сладкой ватой, например. А может, это будут карамельные яблоки на палочке? Также вы можете подумать над открытием своего уникального магазинчика ужасов или нанять аниматоров, которые рисуют песком – в наше время это стало очень популярным видом шоу. Можно показывать фаер-шоу или организовать любое другое выездное мероприятие.

Документы для открытия агентства организации праздников

Вообще, лучше всего будет начинать с наработки клиентской базы, а потом уже регистрировать и открывать агентство по организации праздников. База субподрядчиков и наличие толкового портфолио – основа для успешной работы, может создаваться неделями и даже месяцами, а платить налоги вам придется уже завтра. Оптимально стартовать как ИП (индивидуальный предприниматель), выбрав при этом ОКВЭД 92.3, приписав 92.72 – эти коды, будут затрагивать максимально возможное поле для выполнения деятельности, проходящей по организации праздников. Но стоит предупредить Вас еще раз – необходим четкий и подробный план действий, брэнд, подробнейший список всех возможных подрядчиков, а так же личные контакты с ними, но самое главное это портфолио – не стоит спешить давать рекламу и стартовать.

Помещение для бизнеса и материальная база

Забудьте о мысли давать старт агентству праздников, если у вас нет автомобиля – при этом, желательно чтобы это был бус или минивен, вам придется очень много двигаться и при этом возить всё, что угодно, начиная от зонтиков и заканчивая группой жонглеров, или, например, шампанского или пива, которого просто не хватило. Начальный этап – самый тяжелый, нужно наработать большую базу клиентов, заработать авторитет и дать понять клиентам, что в вашем агентстве «форс – мажоров» просто не бывает. А это значит, что движение –это основа всего этого бизнеса, потому, что трудно спланировать заранее все моменты и нюансы.

К помещению каких либо особых требований нет,оно должно оптимально подходить, что бы все, что необходимо для работы находилось рядом с вами – склад, который в перспективах будет увеличиваться и ваш офис,в котором будут вестись дела. Поскольку зачастую менеджеры будут играть роль экспедиторов, и так же контролировать события «на поле» боя, а поэтому все, что может понадобиться, должно находиться рядом.

На старте бизнеса аренда офиса не обязательна, но на сайте должны быть портфолио проведенных мероприятий – фотографиями довольных клиентов и прочие атрибуты успешности. Помните о том, что состоятельные люди обращают внимание на многие мелкие детали, поэтому позаботьтесь о дизайне помещения, которое вы в дальнейшем выберете под офис.

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

На видео: практические советы о том, как открыть агентство проведения детских праздников с нуля

Персонал – это разумная необходимость

Открыть агентство по организации праздников без персонала невозможно. Не стоит сразу замахиваться на предоставление всех услуг – надо найти хрупкий баланс между тем, без чего нельзя никак и между тем, на что можно будет изыскать ресурсы внутри вашего коллектива. Менеджер должен правильно выполнять функции логиста, к тому же одновременно контролировать текущий проект, и при всем этом, быть полностью готовым сориентировать новых заказчиков. Водитель должен не только доставлять необходимое оборудование и людей из пункта А в пункт Б, но и быть к тому же немножко творческим человеком. Главное правило – это разумная аккуратность, не стоит ждать огромного потока заказов и 200 свадеб в первом году работы.

Два менеджера, водитель автомобиля и конферансье, выполняющий так же функции тамады – это обязательный минимум для старта компании. Ну а дальше – смотря по запланированной специализации. У кого-то это будет ди – джей, а у кого-то может быть оператор, выездной музыкант, ну а где-то даже опытный флорист – такой вид деятельности не подразумевает в себе обязательных вакансий. Большинство основных задач можно будет решить при помощи различных профильных фирм и субподрядчиков, а объявлений от творческих людей и артистов, как правило всегда хватает – не стоит заводить с ними тесных связей, лучше обратить внимание на фрилансеров – свободных работников. Театр, даже кукольный – это золотое дно, где будет полно творческих людей с опытом работы и всевозможными костюмами, для агентства по организации праздников, возможно свадеб и вечеринок.

Финансовые вложения в агентство

Четко разделяйте ваш основной фонд от графы “непредвиденные расходы”.

Главные графы расходов агентства праздников:

  • аренда помещения,
  • техника,
  • транспортные расходы

Ощутимее всего по карману начинающего бизнесмена ударит приобретение звукового оборудования.

Полностью учесть все нюансы трудно – это и цветная полиграфия (буклеты для проведения различных вечеринок, пригласительные билеты, разнообразные открытки для проведения тематических вечеринок), аксессуары и бижутерия для украшения и оригинальный костюм, который понравится клиенту, и все это нужно будет предоставить в срочном порядке.

По сути – вы продаете услуги, которые нельзя потрогать руками, и поэтому необходим особый подход к делу. Большинство обязательных вложений будет осуществляться в такие нематериальные вещи как различные сценарии, концепции и оплата услуг людей, различные косвенные потери, которые необходимо будет покрывать. Также будет нужен постоянный вклад в текучку кадров, ведь они, как известно, решают всё – на них будет лежать обязанность проведения тренингов и мастер-классов. Также возможно, что вы будете отправлять своих сотрудников в командировки за границу и выплачивать персоналу, оформленному официально, социальный пакет.

Сумма стартового вложения может ощутимо колебаться – тут все будет зависеть строго от вашего личного выбора – можно уложиться в сумму как в 10.000 долларов, так и в 100.000.

Но стоить запомнить, что если вы хотите собрать хорошую команду аниматоров – это одно дело, а открытие агентства по организации праздников – это совсем другая вещь.

Работа с клиентами

Собственный Вебсайт – хорошее средство для продвижения бизнеса, а потому денег для него жалеть не стоит, и привлекать к созданию вашего сайта необходимо исключительно профессионалов, проявите креатив даже в этом аспекте.

Постоянно действующая горячая линия необходима, а также нужна работа с потенциальными клиентами на различных выставках, акциях, необходима раздача визиток, чтобы о вашем агентстве организации всевозможных праздников, свадеб, дней рождения и прочих вечеринках, узнали как можно больше людей. Так же, не стоит забывать о постоянных клиентах нужно устраивать акции, вечеринки, чтобы ваши постоянные клиенты раз за разом убеждались в том, что они очень правильно поступили, выбрав именно вашу компанию

Условия успеха – не надо забывать своих старых заказчиков, ну и конечно работать с новыми, теми, кто по каким-то причинам когда-то отказался от ваших услуг, и всегда креативно подходить к выполнению своей работы.

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Возможные «подводные камни» и полезные советы

Не нужно экономить на зарплате персоналу. Даже те, кого вы обучили, могут уйти из вашей компании – здесь никаких гарантий нет. Если возможно, то урежьте расходы на полиграфию, дополнительную технику, аренду, но кадры в вашей компании обязаны оставаться приоритетом. Будьте отчасти фаталистом – эти творческие люди довольно странный народ. Они запросто могут прийти на работу с запахом спиртного, вообще не прийти, может появиться тысяча накладок и всевозможных незапланированных ситуаций – такой это вид бизнеса, но рано или поздно, необходимая для успеха команда сложится.

Запомните, что самое главное – это имя компании и контроль за ситуацией, а абсолютно все проблемы и нюансы можно решить и исправить. Постоянно вкладывайте силы и средства в свой бизнес – вам будет нужно максимально отходить от субподряда.

Для успешного роста агентства по организации праздников необходимы такие условия: новое звуковое оборудование, расширение штата работников, защита интеллектуальной собственности.

Мыслите всегда на шаг вперед – придумывайте способы для борьбы с сезонностью, как правильно работать с корпоративными клиентами, как открывать в вашем бизнесе все новые направления. И не хватайтесь сразу за все – сначала идеально проработайте свадьбы и только потом беритесь за проведение PR-акций. Ориентируйтесь на больших начальников из крупных компаний – тренинги, корпоративы, Дни компании – это ваш постоянный заработок. Они уводят компанию от сезонности и приведут ее в мир больших денег, где будут частные концерты и дни рождения звезд. Это не классический бизнес – нельзя просто взять кредит и начать работать. Он очень хаотичен, очень непредсказуем и вы должны постоянно пребывать в нем, выдумывать что-то новое, удивлять и завораживать своих клиентов, только тогда у вас все выйдет и получится.

А начинать нужно с составления своего бизнес плана агентства, по организации праздников, свадеб или вечеринок на крыше, где будет все просчитано.

Как открыть агентство по организации праздников с нуля: 8 основных шагов

Праздничных событий в жизни каждого человека хватает. Это дни рождения и юбилеи, свадьба и ее годовщины, появление на свет ребенка, повышение на службе и т.д. Если планируется отмечать торжество в большой компании, то как нельзя кстати на помощь приходят агентства по организации праздников.

В их обязанность входит не только развлечение зрителей во время самого банкета, но и украшение помещение, организация видео- и фотосъемки, выбор меню – чем больше услуг предложит организация, чем выше ее заработок.

Как открыть агентство по организации праздников с нуля?

Сначала необходимо зарегистрировать юридическое лицо: ИП или ООО, так как физическое лицо может оказывать услуги по организации праздников только одно – например, как тамада.

Если же праздники берется организовывать целый коллектив, то лучше оформить всё по закону. К тому же для ИП и ООО предусмотрен льготный режим налогообложения – всего 6% против 13% на доход физлиц.

При заполнении заявки нужно указать вид деятельности. Можно обозначить его как «Оказание услуг населению» или конкретизировать, ничего страшного в этом нет.

Стоимость оформления ИП колеблется от 5000 до 10000 рублей в зависимости от региона и выбора контрагента. Если сделать всё самостоятельно, то придется заплатить только госпошлину – 2000 рублей.

После необходимо подыскать подходящее помещение. Не обязательно размещать его на «красной линии», но и где-то на задворках размещать тоже не следует.

Специфика бизнеса в том, что агентство будут искать в основном по рекламе и по рекомендациям, но это не значит, что офис можно снять самый дешевый и неказистый.

Напротив, он должен выглядеть весьма респектабельно и даже празднично. Следует с самых первых шагов создавать у клиента ощущение радости.

Так, офис можно и нужно украсить шарами, разноцветными лентами, хлопушками и т.д., выкрасить стены в приятный неброский цвет, повесить фотографии с корпоративов.

Стоимость аренды офиса в городе-миллионнике на не очень оживленной улице составляется порядка 15-20 тысяч в месяц, на центральных улицах – доходит до 45-50 тысяч. В маленьких городах реально отыскать офис за 5-10 тысяч рублей в месяц.

Стоимость ремонта зависит от состояния офиса. Можно просто украсить стены, скрыв недостатки здания – тогда это выйдет значительно дешевле. 5 тысяч рублей должно вполне хватить.

Следующий момент: приобретение оборудования. Ни один праздник невозможен без микрофона, колонок, музыкальных инструментов, усилителя, источника питания.

Необходимо обзавестись как минимум «джентльменским набором» звукорежиссера, чтобы можно было организовать звук достаточной мощности.

Не следует забывать о транспорте. Только с помощью автомобиля (а лучше – минивена) возможно доставить аппаратуру до места проведения праздников. Если своего авто нет, его можно купить в кредит, оформить в лизинг или просто взять на прокат.

Какие услуги предлагать?

Традиционно агентство по праздникам предлагает:

  • Проведение корпоративных праздников, дней рождений, юбилеев и прочих торжеств. Потребуется как минимум ведущий и сценарист. Это может быть человек в одном лице – так называемый тамада. Помимо него, в команду следует взять: вокалиста, музыканта (гитариста, баяниста и т.д.), звукорежиссера, танцевальную группу. Можно иметь постоянный штат сотрудников, можно привлекать творческих людей время от времени. По последней схеме работают чаще всего, так как допустимо ограничиться разовой оплатой. Сложность только одна: человека в нужный момент может не оказаться под рукой. Поэтому нужно иметь на примете нескольких творческих фрилансеров.
  • Украшение места проведения праздника. Здесь потребуется дизайнер или декоратор, которые художественно и с минимальными затратами украсят любой зал. К слову, это требуется не всегда, так что нужно уточнить данный момент у заказчика.
  • Написание сценариев. Некоторые агентства занимаются только разработкой самих праздников, а уж заказчик воплощает его в жизнь собственными средствами. Готовые сценарии приобретают другие агентства. В любом случае, эту услугу нужно включить в свой прайс-лист.
  • Организацию праздников на природе. Здесь своя специфика: требуется перевести оборудование, придумать, как его запитать, защитить от непогоды, грамотно организовать звук. Поэтому выездные праздники обходятся дороже.
  • Фото- и видеосъемку. В команде может быть штатный фотограф или оператор, который повсюду сопровождает творческую группу, но обычно агентство занимает поиском подходящего специалиста самостоятельно. Лучше использовать уже устоявшиеся связи и брать с собой на банкет зарекомендовавшего себя фотографа. Стоимость съемки всегда оплачивается отдельно, но агентство может включить среднюю стоимость услуг в свой прайс-лист.
  • Организацию квестов в реальности. Это новое модное направление, которое набирает силу. Суть в том, чтобы вместо банального развлечения предложить гостям сыграть в настоящее приключение. Например, им нужно выбраться из закрытой комнаты. Такая форма праздника не подразумевает застолья. Но можно предложить провести квест на месте банкета. Например, разыграть сцену убийства и предложить вычислить, кто из гостей является убийцей. Соответствующие роли нужно раздать заранее. Ближайшая аналогия таких квестов – игра «Мафия».
  • Приготовление еды. Речь идет не о том меню, которое представлено в любом кафе или ресторане. Если в команде есть повар, он может изготовить изысканный торт или необычный пирог для гостей. Можно предлагать эксклюзивные блюда собственного приготовления: экзотические сладости, суши, конфеты с сюрпризом и т.д.

Чем больше различных и креативных услуг предлагает агентство, тем лучше: появляется больше клиентов, они делают больше отзывов, можно повышать стоимость услуг.

Как раскрутить агентство?

Для агентства праздников главное – репутация. Чтобы раскрутиться на первоначальном этапе, когда о новой компании еще никто не знает, нужно использовать все средства рекламы:

  • Газеты и журналы. Можно ограничиться блочной рекламой в еженедельных вестниках, однако это неэффективно. Лучше заказать у журналистов рекламную статью, в которой агентство рассказывает, какие услуги предлагает и по какой цене, привести отзывы довольных клиентов. Статью лучше размещать в информационных газетах или развлекательных журналах.
  • Радио. Для радио необходимо придумать яркую и креативную звуковую рекламу, которая лучшим образом охарактеризует ведущих вокалистов и музыкантов агентства. Хорошо, если удастся заполучить в рекламе «голос» известного в городе человека.
  • Интернет. Здесь целое поле для деятельности. Можно организовать сайт с отзывами клиентов и фрагментами выступлений, яркими фотографиями и прайсом. Однако эффективнее раскручивать группы в социальных сетях. Именно такой деятельностью можно запустить «сарафанное радио», которое приносит праздничным агентствам львиную долю новых клиентов.
  • Телевидение. Для него рекламный ролик лучше заказать у специалистов или заказать самим. Он обязательно должен содержать фрагменты выступлений, показывать всех артистов и ведущего, включать секундные отзывы клиентов.

Неплохо получить в команду известное медийное лицо – например, вокалиста местного масштаба или известного конферансье. Мало того, что вокруг его личности можно построить рекламную компанию, так он еще самостоятельно приведет тех клиентов, которые ранее работали с ним, а это расширит потенциальную аудиторию.

Естественно, не стоит забывать про раздачу визиток и листовок. На каждом выступлении агентства праздников присутствуют гости. Они уже являются «теплой» аудиторией, так как видели выступление группы и знают, на что они способны. Следовательно, нужно оставить о себе память в виде контактов.

Для расширения своего репертуара стоит поддерживать отношения с различными танцевальными коллективами и шоу-группами города. Можно привлекать их для организации праздничного шоу за сдельную оплату.

Активное взаимодействие с талантливыми людьми поддерживает имидж агентства, позволяет внедрять новинки в организацию праздника, делают концертные программы более интересными и насыщенными.

Даже один человек, привлекая время от времени знакомых шоуменов, может самостоятельно организовывать незабываемые праздники – главное, брать с клиента предоплату и не выходить за рамки бюджета.

Основные этапы открытия агентства по праздникам

  1. Открытие юридического лица в форме ИП или ООО.
  2. Приобретение подходящего офиса небольшой площади, ремонт и отделка помещения.
  3. Покупка необходимого оборудования: усилителей, микрофонов, колонок, Приобретение автомобиля (в аренду или в собственность) либо заключение контракта с фирмой-перевозчиком.
  4. Составление пробных сценариев, продумывание концепции проведения праздников, разработка визиток, буклетов, рекламных плакатов и листовок.
  5. Проведение кастинга с целью отбора артистов на выступление.
  6. Переговоры с медийными людьми с предложением сотрудничества.
  7. Принятие первых заказов, проведение пробных праздников у друзей и хороших знакомых.
  8. Запуск сайта и ведение групп в социальных сетях с фото- и видео-отчетами о происходящем.

Бизнес-план агенства по организации праздников

Первоначальные затраты

  • регистрация юридического лица – 10 тысяч рублей;
  • ремонт помещения – 30-40 тысяч рублей;
  • закупка необходимой аппаратуры – 100-150 тысяч рублей;
  • разработка логотипа агентства, печать вывески, рекламного баннера – 10-15 тысяч рублей;
  • создание визиток, буклетов и другой печатной продукции – 5 тысяч рублей (примерно по 1000 шт. каждого наименования);
  • разработка и запуск сайта плюс регистрация групп в социальных сетях – 10-15 тысяч рублей;
  • покупка сценических костюмов, грима и т.д. – 20-25 тысяч рублей.

Таким образом, на старте необходимо затратить около 200 тысяч рублей.

Систематические расходы

  • аренда и оплата коммунальных услуг офисного помещения – около 20 тысяч рублей в месяц;
  • оплата хостинга и затраты на администратора сайта и групп – около 5 тысяч рублей в месяц;
  • аренда автомобиля или использование услуг перевозчика – по договоренности, около 1000 рублей за один выезд (с погрузкой и разгрузкой аппаратуры);
  • декоративные элементы для украшения помещения – от 1 тысячи рублей в зависимости от сложности и запросов организатора торжества;
  • гонорар артистам – от 1 тысячи рублей за выступление;
  • печать фотографий – от 5 рублей за 1 шт.;
  • проведение рекламной компании – от 30 тысяч рублей в месяц;
  • налоги – 6% от прибыли.

Доходы

  • за полное проведение праздника (тамада, игры, выступление артистов) – от 15-20 тысяч за вечер;
  • организация фото- и видеосъемки – от 5 тысяч рублей;
  • подготовка фотоальбома с 50 фотографиями или видеофильма продолжительностью 30 минут – от 3 тысяч рублей;
  • украшение зала – от 1 тысячи рублей (необходимо брать примерно 50-процентную наценку от исходной стоимости товаров);
  • разработка индивидуальных сценариев под конкретную аудиторию – от 5 тысяч рублей;
  • разработка и проведение интерактивных игр – от 5 тысяч рублей;
  • приготовление блюд – 50-процентная наценка от стоимости продуктов.

Итого: Расходы за одно выступление с 3 наемными артистами, показавшими по 2 выступления, с полным украшением зала и приготовление праздничного торта, с приглашением собственного фотографа агентства составляют 8-10 тысяч рублей. Доход за одно выступление: 30-45 тысяч рублей.

Таким образом, средняя прибыль с одного выступления составит порядка 20-25 тысяч рублей.

В большом городе заказов, естественно, будет больше. Если выступать хотя бы по 3 раза в неделю (например, каждые выходные и один будний день), то можно заработать за месяц порядка 240 тысяч рублей. Ежемесячные затраты на аренду машины и офиса и ведение рекламной компании – около 60 тысяч рублей.

Таким образом, ежемесячная прибыль может составить 180 тысяч рублей. Не стоит забывать о налогах – 6% от выручки надо будет отдать государству. В расчетном случае это 10 800 рублей. В итоге чистой прибыли 169 200 рублей.

Из данной суммы необходимо откладывать часть средств на непредвиденные расходы, часть – на обновление и ремонт аппаратуры, часть – на приобретение новых костюмов, приобретение авторских прав на сценарии, песни, номера и т.д.

Организация праздников, как бизнес – это высокоприбыльное дело, которое, с учетом первоначальных затрат, окупается за 2 месяца.

Как основать агентство по организации праздников – подробности в видео-интервью:

Все, что нужно для свадьбы — полный список до мелочей для невесты и жениха

Подготовка к свадьбе – это не только приятное волнение, но и огромная ответственность. Чтобы ничего не испортило праздник, следует все продумать заранее. Поэтому начать подготовку необходимо с составления полного списка до мелочей всего, что нужно для свадьбы. Поможет ничего не пропустить наша статья.

О чем следует позаботиться заранее?

  • Подать заявление в ЗАГС (можно через интернет).
  • Заказать фотографа и видеосъемку (при желании).
  • Составить список гостей на свадьбу.
  • Забронировать ресторан и спланировать меню. Обсудить украшение зала. Если украшать место банкета нужно самостоятельно – нужно закупить цветы, вазоны, ленты, воздушные шары и прочее.
  • Спланировать рассадку гостей при необходимости и заказать специальные таблички с именами.
  • Заказать и разослать пригласительные с указанием времени и адреса ЗАГСа и ресторана.
  • Подобрать ведущего, обсудить с ним сценарий мероприятия, конкурсы, музыкальное сопровождение.
  • Заказать авто для молодых и для гостей.
  • Записаться на свадебный маникюр, прическу, макияж.
  • Выбрать свадебный торт и украшения для него.
  • Забронировать номер в гостинице, если первую брачную ночь молодые планируют провести не дома.

Важно заранее обдумать и расселение приезжих гостей.

Список для невесты

Даже самая внимательная и ответственная невеста может о чем-то забыть в столь волнительный день. Чтобы ничего не застало врасплох, у невесты ко дню свадьбы должны быть готовы следующие по списку вещи:

  1. Свадебное платье.
  2. Фата.
  3. Нижнее белье.
  4. Чулки или колготки, в том числе запасная пара.
  5. Подвязка.
  6. Туфли.
  7. Сменная пара удобной обуви.
  8. Сумочка.
  9. Перчатки.
  10. Украшения: сережки, браслет, диадема и прочее.
  11. Косметика и зеркальце – пудра, блеск для губ, тушь. Погода и эмоции могут испортить даже самый стойкий мейк ап, поэтому под рукой обязательно должны быть самые необходимые средства.
  12. Антистатик.
  13. Антиперспирант, туалетная вода.
  14. Лейкопластырь, обезболивающее, таблетки от расстройства желудка и кишечника.
  15. Влажные и сухие салфетки.
  16. Шпильки и расческа, если вдруг потребуется поправить прическу.
  17. Прозрачный лак для ногтей и булавка для экстренного ремонта колготок или наряда.
  18. Мобильный телефон со всеми необходимыми номерами: родителей, водителей, фотографа, администратора ресторана, контактами отеля. Важно не забыть пополнить баланс и зарядить аккумулятор.
  19. Накидка и зонт на случай плохой погоды.

Если проведение первой брачной ночи планируется в гостинице, то необходимо заранее сложить в отдельную сумку:

  • сменное белье;
  • ночную рубашку, халат;
  • средства для снятия макияжа и по уходу за лицом;
  • косметичку;
  • шампунь, маску для волос, расческу, плойку;
  • одежду и обувь на второй день свадьбы или для возвращения домой;
  • сумку или специальный мешок для свадебного наряда.

Заранее следует позаботиться и о процедурах для невесты:

  • чистка лица или солярий при необходимости;
  • эпиляция;
  • маникюр и педикюр;
  • прическа, в том числе стрижка и окрашивание;
  • макияж.

Если после свадьбы планируется свадебное путешествие – следует заранее подготовить документы и необходимые вещи.

Список для жениха

  1. Свадебный костюм.
  2. Рубашка, в том числе одна про запас.
  3. Нижнее белье и носки.
  4. Аксессуары (ремень, галстук и зажим для него, запонки, часы, бутоньерка).
  5. Туфли.
  6. Расческа.
  7. Носовой платок.
  8. Щетка или губка для обуви.
  9. Одеколон.
  10. Мобильный телефон со всеми необходимыми номерами телефон с пополненным балансом и заряженным аккумулятором.

Если первую брачную ночь молодые планируют провести не дома, жениху следует позаботиться и о вещах на утро.

Букет невесты хоть и выбирают вместе, привезти его должен жених. Поэтому отправляясь за невестой, необходимо не забыть заехать в салон за заказанным заранее букетом.

Естественное похудение! История современной Золушки или как сбросить 60 килограмм…

Список для выкупа

Для начала следует украсить машину. Для этого потребуются вещи по списку ():

  • бутоньерки на ручки дверей;
  • свадебные номера;
  • ленты;
  • обручальные кольца, кукла, искусственные цветы и т. д.

Если выкуп будет тематическим, то следует украсить подъезд и квартиру. Обычно для этого готовят:

  • открытки;
  • воздушные шары;
  • плакаты.

Жених и свидетель готовят для выкупа:

  • деньги или сувенирные купюры;
  • шоколад и конфеты;
  • шампанское или другой алкоголь.

Список для ЗАГСа

После выкупа жених с невестой отправляются в ЗАГС, где потребуются:

  • обручальные кольца;
  • подушечка для них;
  • рушник;
  • паспорта;
  • диск с песней для первого танца;
  • шампанское и бокалы;
  • папка для свидетельства о регистрации брака.

После бракосочетания молодых принято осыпать лепестками роз, рисом или пшеницей.

Список для прогулки и фотосессии

После регистрации молодожены традиционно отправляются на прогулку и фотосессию. Обычно для этого выбирают красивые места: памятники, фонтаны, парки, просто красивые пейзажи. Важно продумать и оговорить маршрут заранее. Чтобы гости не скучали, на прогулке потребуются:

  • шампанское, вино, другой алкоголь;
  • вода и соки;
  • одноразовые стаканчики или бокалы;
  • одноразовые тарелки и вилки;
  • штопор для вина;
  • салфетки;
  • закуска (бутерброды, фруктовая, овощная, мясная и сырная нарезки, конфеты);
  • мешки для мусора.

Список для ресторана

Для встречи молодых потребуется:

  • солонка с солью;
  • каравай;
  • рушник.

В ресторане также потребуются:

  • набор для свадебного торта;
  • мешочек или сундучок для сбора денег;
  • альбом для пожеланий;
  • пиротехника (салюты, хлопушки);
  • аптечка первой помощи (на всякий случай);
  • платок, которым свекровь покрывает голову невесты в конце торжества.

Дополнительно в ресторане могут потребоваться деньги, алкоголь, конфеты для выкупа невесты, ее туфельки и прочего. Заранее следует заготовить и контейнеры для еды.

Отправляясь домой, важно не забыть подарки, в том числе деньги и цветы, оставшийся алкоголь и закуски, нож для нарезания торта, статуэтку с него, альбом с пожеланиями.

Инъекции — прошлый век! Все настолько просто! Вы будете в шоке…

Вот как худеет Каменских! Рецепт от Насти Каменских взорвал интернет! Читать подробности >>>

Что нужно для свадьбы (список)

Когда первая радость после предложения руки и сердца прошла, наступает этап подготовки свадебного торжества, который нужно очень тщательно продумать. Запомнить все, что нужно для организации свадьбы, мало кому под силу, этим навыком не обладают даже профессиональные организаторы. Всем нужна шпаргалка. Поэтому сайт www.svadebka.ws подготовил для вас полный список того, что нужно для свадьбы, до мелочей, чтобы день Х прошел как по маслу, и вы знали, с чего начать подготовку к свадьбе, чтобы все успеть.

Все, о чем нужно позаботиться к свадьбе

В деле организации свадьбы ваши лучшие друзья – это списки. Составляйте их на все, записывайте каждую мелочь. Даже если вам кажется, что вы все прекрасно помните, в спешке и волнении всегда что-нибудь забывается. А возвращаться зачем-то – не только плохая примета, но и лишнее нервное перенапряжение, поэтому составление полного списка того, что вам нужно сделать до дня торжества и взять с собой на свадьбу, должно быть первым этапом в организации праздника. А также вам необходимо составить план подготовки к свадьбе по времени, чтобы вы могли спокойно решать все вопросы один за одним, а в случае каких-то изменений, вносить их своевременно и без лишней суеты.

Своевременность – залог успеха

Начинать подготовку свадьбы лучше пораньше, примерно за полгода, но не позже трех месяцев, иначе ваше торжество мечты может превратиться в праздник «как получилось».

Первый этап – до свадьбы 3-6 месяцев

В этот период вам нужно:

  1. Определиться с датой – без нее нельзя сделать практически ничего, ведь все подрядчики заказываются на определенную дату.
  2. Решить, сколько будет гостей – их количество играет значительную роль в расчете стоимости и выборе банкетного зала.
  3. Разработать план медового месяца – это особенно важно, если вы планируете лететь за границу, чтобы успеть оформить все документы в срок.
  4. Выбрать тему – если вы не хотите классическое торжество, то поищите идеи для современной свадьбы в интернете или журналах, а может вы уже точно знаете, какую тему выбрать. В этом случае решая, что нужно купить для свадьбы, составьте отдельный список всех необходимых вещей, которые нужно будет купить для создания тематической атмосферы.
  5. Продумать аксессуары – если вы хотите модные приглашения, необычные бутоньерки или украшение, сделанное на заказ, начните уже искать людей, которые могут это сделать, чтобы у них было достаточно времени изготовить все свадебные аксессуары от А до Я так, как вы пожелаете.

Второй этап – до свадьбы 2-3 месяца

Список того, что нужно подготовить к свадьбе в этот период, должен включать:

  1. Подачу заявления в ЗАГС.
  2. Покупку колец и свадебных нарядов для жениха и невесты, включая все сопутствующие аксессуары.
  3. Заказ фотографа, видеографа, тамады, визажиста и парикмахера.
  4. Бронирование банкетного зала, найм людей для его оформления, продумывание меню.
  5. Заказ машин.

Третий этап – до свадьбы 2-4 недели

К этому времени должны остаться только мелочи:

  1. Оставшиеся атрибуты для свадьбы, которые заказываются за несколько недель до свадьбы, к этому времени обычно остаются только торт и букет.
  2. Невесте пройти все косметические процедуры: маникюр, покрасить волосы и брови, подстричься, нарастить ресницы и т.д., жениху также, если он, например, не против маникюра.
  3. Все для свадьбы, что можно собрать и разложить по сумкам и пакетам для дня Х и медового месяца, собрать и разложить.
  4. Еще раз обсудить с тамадой сценарий свадьбы, а с фотографом места для съемки во время прогулки.

Что нужно купить к свадьбе

Когда с основными пунктами мы определились, время переходить к полному списку того, что нужно для свадьбы. Возможно, не все из этих вещей придется покупать, что-то найдется и дома, но лучше, чтобы все было в одном списке, так вы точно ничего не забудете.

Для удобства разобьем его по этапам дня торжества.

Для ЗАГСа нужны:

  • кольца и подушечка для них,
  • паспорта, квитанции и обложка для свидетельства о браке,
  • шампанское, бокалы, конфеты,
  • рис, лепестки роз, монеты (все, чем планируется посыпать молодоженов на выходе),
  • рушник (на котором будут стоять молодожены).

Для прогулки:

  • декорации для фотосессии (если есть),
  • пластмассовые стаканчики (бокалы),
  • шампанское, вино, напитки и угощение для гостей,
  • мешки для мусора,
  • зонты (если есть опасение, что будет дождь),
  • несколько бутылок чистой воды (помыть руки),
  • замочек (если планируете вешать его на мосту).

Для банкета:

  • бокалы для жениха и невесты,
  • призы для конкурсов,
  • книга пожеланий для молодоженов,
  • бонбоньерки,
  • флэшка с песней для первого танца жениха и невесты или со всей музыкой для свадьбы, если вы подбирали ее сами,
  • карточки рассадки гостей и план (если предусмотрены),
  • букет-дублер,
  • контейнеры и пакеты для продуктов,
  • вазы и банки для цветов,
  • бутылки алкоголя от жениха и невесты.

Также в этот список того, что нужно на свадьбу для банкета, входят все покупные продукты и напитки, а также торт и каравай, к последнему для проведения обряда встречи молодоженов нужны соль, рюмки для битья и рушник (не и из ЗАГСа). Обычно все необходимое для свадьбы на банкет привозится накануне и оставляется в ресторане или кафе.

Какие еще мелочи понадобятся на свадьбе?

Невесте не стоит забывать о косметичке, поправить макияж может понадобиться в любой момент, а жениху стоит запастить несколькими носовыми платочками на непредвиденный случай. Также не забудьте взять с собой конверты с деньгами, список со всеми телефонами подрядчиков и сменную одежду, если вы ночуете в гостинице.

Этот полный список того, что нужно для свадьбы, поможет сделать ваш день незабываемым, но портал Свадебка.ws напоминает, что он только примерный, поэтому смело добавляйте в него все, что понадобится для торжества вашей мечты.

  • 39880 просмотров
  • 8 фото

Бизнес-идея: открываем бизнес по организации праздников

Праздник пробуждается постепенно. До Нового года почти месяц, но его веселая атмосфера незаметно проникает в душу каждого человека, независимо от возраста, успешности и миропонимания. И дома, и на работе уже ведутся разговоры о предстоящем празднике. Женщины думают о подарках, застолье и мужчинах. Мужчины – о застолье, подарках и женщинах. Ну а кто-то потирает руки, предвкушая, сколько сможет заработать на желании людей хорошо отдохнуть. Именно о том, как разбогатеть, организовывая праздники, мы и расскажем.

Промоушн, аниматоры – все по-современному

Сергей, директор агентства праздников, на беседу со мной согласился не сразу, мол, некогда. «У меня на сегодня два договора на корпоративные вечеринки, — оправдывал он свою занятость. — А завтра большой промоушн (пиар-раскрутка товара)». Впрочем, в итоге он согласился уделить мне время.

Телефон в агентстве не замолкал ни на минуту. Очень много заявок было из детских заведений. «Наши аниматоры сделают этот праздник незабываемым», — бодро и весело говорил Сергей. Приходилось удивляться его энергии и способности одно и то же повторять неоднократно. В итоге только к вечеру удалось поговорить по душам.

«Начал я заниматься этим делом пять лет назад, — говорит Сергей. — Успех здесь зависит от личной коммуникабельности и устойчивости к стрессовым ситуациям. Представьте, что вам звонят тысячу раз на день и задают одинаковые вопросы. Из этой тысячи только сто действительно заинтересованных клиентов, а подпишут договор только десять. Плюс к этому заказы носят пиковый характер. К Новому году, к последнему школьному балу, к первому сентября, к восьмому марта и т.д. Одним словом — работа достаточно нервная, требующая выдержки и терпения».

Обаятельная улыбка не сходила с лица директора. Клиенты, приходящие в офис, сразу же попадали под его очарование.

«Это я, — всякий раз показал Сергей на огромный плакат за его спиной, на котором рядом с сияющим директором стояли звезды эстрады. — А рядом мои друзья».

Здесь он всегда задушевно рассказывал об интересной истории, которая произошла недавно со знаменитым шансонье, и как Сергей спас звезду от конфуза во время концерта. В течение несколько часов я её слушал уже пять раз, но всегда с интересом. Всякий раз беседа незаметно возвращалась к предмету визита, к организации торжества. «Директорами агентства праздников не становится, — вдруг подумал я, — ими рождаются».

Жизнь – сплошной праздник

Офис, который снимает Сергей в центре города, небольшой, порядка тридцати квадратных метров, и состоит из двух комнат. В первой – в приемной – на ярких стенах прикреплено очень много фотографий.

Когда заходишь в приемную, сталкиваешься с огромным, в человеческий рост, манекеном-пиратом. Еще не успеваешь понять, что к чему, как тут же появляется девушка в гусарской одежде. Завязывается непринужденная беседа, и вот уже спустя пару минут клиент на большом телевизоре смотрит фильм о детском празднике. Дети с экрана заливаются от смеха и убегают от страшной бабы Яги. Вскоре детский праздник сменяется корпоративным застольем, и жгучий брюнет поёт «очи черные». Далее – тройка лошадей подвозит молодоженов к ЗАГСу.

Незаметно появляется Сергей и уводит увлеченного клиента в кабинет. Это в бой вступает тяжелая артиллерия. Через полчаса директор агентства провожает клиента до машины, и из окна офиса видно, что директор долго и горячо жмёт руку на прощанье. Расстаются они уже, как лучшие друзья.

После возвращения в кабинет, Сергей не скрывает озабоченности. Кому-то звонит и голосом, не терпящим возражения, требует: «на пятницу найдите трех аниматоров. Сценарий «Академия шпионов», и обязательно фруктовое казино».
Как выяснилось, он подписал договор на проведение праздника в детском садике. Будет утренник, посвященный проводам осени. Родители пяти групп – это порядка восьмидесяти человек – сложились по пятьсот рублей.

«Итак, бюджет праздника – сорок тысяч рублей, — поясняет Сергей. — Из них, по сложившейся традиции, мы отчисляем на нужды детского садика пять тысяч. Актерам платим еще семь тысяч. На фрукты и конфеты для фруктового казино отдаем еще столько же. В четыре тысячи обойдутся услуги фотографа. Слава Богу, декорации – наши. Многие еще берут деньги за ростовые куклы и оформление шарами. Мы часто вынуждены это делать бесплатно, но отыгрываемся в пиковое время, когда никто денег не считает. Еще, наверное, тысяч пять уйдет на непредвиденные расходы. Итого, доход составляет двенадцать тысяч рублей».

Из чего состоит праздник

«Прайс-лист наших услуг вполне стандартен, — объясняет кухню своего дела Сергей. — Праздник начинается с музыкального сопровождения».

Вот мы и добрались до главного секрета успеха агентства по организации праздников – обширного круга знакомств. Чтобы такое предприятие было успешным, директор должен иметь дружеские и договорные отношения со множеством людей. Это, например, ди-джей, который за шесть тысяч рублей организует музыкальное сопровождение вечера на своей аппаратуре. Кроме того, обязательно на подхвате нужно иметь «живых» музыкантов. Виртуоз-гитарист, саксофонист, аккордеонист, скрипач обойдутся заказчику праздника в среднем по шесть тысяч рублей за час. Шоу-программы тоже недешевы. За один номер, сыгранный артистами оригинального жанра, циркачами, или мимами, придется заплатить по пять тысяч. Во столько же оценены и танцевальные программы – современная хореография, джаз, степ, шоу-балет.

«Обязательно потребуется ведущий праздника, — поясняет Сергей. – И здесь надо учесть, что хороший шоумен меньше чем за десять тысяч рублей не возьмется вести вечер. Хотя в каждом регионе расценки свои».

Агентство праздников, как бизнес идея

В качестве правовой базы праздничного агентства вполне подойдет индивидуальное предпринимательство. Для начала можно снять небольшой офис, квадратов на двадцать, но обязательно в центре города. Естественно, потребуется офисная мебель.

Также придётся потратиться на аудио- и видеоаппаратуру, прикупить хорошую камеру и фотоаппарат. Немало денег уйдет на рекламу. Вообще, по словам Сергея, его знакомый потратил на старте для раскрутки агентства праздников порядка двухсот тысяч рублей.

«Но от этого можно уйти, существенно сократив расходы — делится опытом Сергей. – Нужно просто начать с детских праздников. Я в свое время обошел все детские сады, везде оставил рекламные буклеты, изготовленные на домашнем компьютере. Первый год сам был аниматором. Потом уже у меня появились знакомые артисты, бизнес завертелся. Как видно, первоначальных трат было минимум».

Главное здесь – договориться с заведующими детских садов. Если получится их заинтересовать, то за один утренник легко можно заработать «чистыми» около десяти тысяч рублей. При этом утренников может быть десять, двадцать и так далее.

Но есть в этом бизнесе одна специфическая особенность. Работать приходится с артистами, музыкантами, одним словом – с творческими людьми. Они, к сожалению, далеко не всегда обязательны и пунктуальны.

Еще очень важно следить за календарем. Так, для Сергея календарь – это все. Путеводитель в мир денег. Он, как опытный бизнесмен, наизусть знает, когда день рождения у крупного бизнесмена, когда юбилей у известной компании, а когда видный профессиональный праздник. Ведь на всем этом можно очень хорошо заработать, главное – заранее подсуетиться.

***
Без сомнения, бизнес по организации праздника лучше всего подходит для молодых, творческих и амбициозных людей. Его можно построить на собственной энергии, личной оригинальности и практически без стартового капитала.

«Убедить самых черных скептиков, развеселить Несмеяну, разговорить молчунов», — вот главный лозунг бизнесмена агентства праздников. И тому, кому это удается, светит не только прибыльный, но и очень интересный бизнес.

Александр Ситников

>Как открыть агенство праздников с нуля

Так ли просто открыть праздничное агентство

Праздники и вечеринки состоятся вне зависимости от экономической ситуации в стране. А раз так, то и бизнес, построенный на человеческой радости, будет прибыльным, но при одном условии: за праздничным весельем нужно не забывать планировать и подсчитывать.

Креативность важна, она во главе этого бизнеса. Но не менее важно дружить с цифрами — иначе очень легко прогореть, даже если у вас вагон самых классных идей!

Готовимся открывать агентство праздников

Оптимальная предварительная подготовка — несколько лет в качестве подмастерья в сфере организации праздников. Никакая теория, никакое образование не дадут знания тех тонких моментов, которые повлияют на подготовку праздника, настроение клиента и — в конечном итоге — на прибыль организатора.

Придя со стороны, практически невозможно сразу начать получать прибыль — с нуля, без наработанной клиентской базы и базы поставщиков, без знания трудностей организации торжеств.

Риски праздничного бизнеса

Существует риск оставить клиента недовольным — сравнивать Вас будут не с другими местными агентствами, а со «звёздами» из телевизора. И неважно, что стоимость присутствия звезды на закрытой вечеринке сравнима с Вашим бюджетом за год, — сравнивать будут всё равно, и точка.

Недовольный клиент — это клиент, который не обратится второй раз сам и не посоветует Вас родственникам и знакомым. То есть — серьёзная потеря для клиентской базы. Выход один, и он очевиден — нужны уникальные программы (не как у «звёзд»), отличная организация и точное следование любым требованиям клиента.

Есть и риски, связанные с употреблением на праздниках спиртных напитках. Быстро найти выход из конфликтной ситуации, не обидев гостей и не допустив массовой драки, — одна из задач организатора праздника.

Самое важное об event-бизнесе

Где открываться — место

Офис на первое время не обязателен, встречаться с клиентами можно (и желательно) на месте проведения праздника, чтобы иметь возможность осмотреть площадку для работы.

Что потребуется — оборудование для агентства

Это в первую очередь транспорт, конкретно — автобус или мини автобус. Легковой автомобиль однозначно не вместит аппаратуру, реквизит и артистов. Не получается купить — придётся заключать договор с транспортной фирмой.

Звуковая аппаратура — вторая после автомобиля статья затрат на оборудование.

Экономить на оборудовании нельзя — если техника откажет во время праздника, никакие объяснения и извинения не помогут вернуть хорошего отношения клиента.

Стандартный набор для организации праздника на 100 — 200 человек в небольшом зале потянет на 150 тысяч рублей. В него войдёт самое необходимое: два ноутбука, колонки, усилитель, пульт, микрофон, шнуры и свет. В аренду оборудование лучше не брать (подведёт почти наверняка), но можно попытаться взять в лизинг. Если приобрести оборудование даже в лизинг не хватает финансов, лучше отказаться от мысли заниматься бизнесом на праздниках.

Реквизит, как правило, недорогой, но его потребуется много, для самых разных случаев. Снизить затраты можно, приобретая часть реквизита в сэкон-хендах, а другую часть, арендуя у местных театров.

Персонал агентства под вашим управлением

Ведущий, ди-джей и музыканты — вот минимальный состав команды агентства праздников. Но это в случае, когда функции менеджера, водителя и бухгалтера владелец агентства готов взять на себя.

Помимо основного состава старайтесь работать с фрилансерами — они вносят свежую струю в организацию праздника и в жизнь Вашего агентства, а в случае проблем с основным составом смогут кого-то подменить или заменить совсем.

Документы и закон

Для ведения предпринимательской деятельности достаточно регистрации ИП с ОКВЭД 92.3 и 92.72.

До проведения первой вечеринки ИП лучше не регистрировать — доходов ещё нет, а налоги надо платить с момента регистрации.

Как и где раскручивать свое агентство

  • Узкая специализация и реклама в соответствующих ей местах
  • Сарафанное радио (не стесняйтесь выложить визитки там, где гости будут одеваться после праздника)
  • Сайт с качественными фотографиями — обязателен

Что в итоге

Сфера развлечений весьма специфична, а потому для ведения бизнеса агентства праздников требуется опыт, наработанная база и готовность решать непростые задачи.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *