Ломбард как открыть

Содержание

Какие документы необходимы для открытия ломбарда

1. С чего начать

2. Примерный перечень необходимых для регистрации документов

3. Примерный перечень необходимых для работы документов

4. Постановка на учет в Федеральной службе по финансовому мониторингу

5. Постановка на специальный учет в Пробирной палате

6. Документы, необходимые для постановки на учет

7. После постановки на учет Пробирная палата выдает следующие документы

8. Лицензирование

9. Особенности

С чего начать

Открытие любого бизнеса начинается с написания бизнес-плана. Бизнес-план – это своего рода подробная инструкция для эффективного управления бизнесом, которая помогает учитывать внутренние и внешние риски, негативно влияющие на деятельность компании.

Написание эффективного бизнес-плана, который будет соответствовать действительности, и помогать в реализации целей компании, достаточно трудоёмкое занятие и требует наличия достаточных знаний в сфере маркетинга, менеджмента, бизнес-планирования, финансового менеджмента и т.д. Поэтому зачастую начинающие предприниматели обращаются за помощью в компании, которые занимаются профессиональной разработкой бизнес-планов. Большинство таких аналитических групп предлагают приобрести типовые бизнес-планы. Однако при приобретении типового бизнес-плана следует учитывать, что для различных регионов действует своя, отличная от других регионов, специфика внешней среды, которая определяет тенденции развития рынка. Типовой бизнес-план, разработанный для реализации проекта в Москве, вряд ли будет соответствовать действительности при открытии в каком-либо другом регионе страны.

Разработка индивидуального бизнес-плана имеет больше преимуществ. Проведение маркетинговых исследований, исходя из конкретных условий и возможностей, наиболее точно будет соответствовать действительности и, как следствие, управление бизнесом будет более эффективным. Разработка индивидуального бизнес-плана может занимать продолжительное время и требовать более крупных вложений, однако в результате вы можете получить по-настоящему действенную инструкцию, которая сможет помочь вам реализовать поставленные цели.

Следующим шагом для осуществления предпринимательской деятельности является регистрация юридического лица. Создание юридического лица регламентируется главой 4 Гражданского Кодекса РФ, а также соответствующими Федеральными законами, в зависимости от выбранной организационно-правовой формы. Наиболее распространенными формами существования коммерческих предприятий являются:

  • общества с ограниченной ответственностью (ООО)
  • акционерные общества открытого типа (ОАО)
  • акционерные общества закрытого типа (ЗАО).

Выбор организационно-правовой формы создаваемого предприятия лучше осуществить, проконсультировавшись с юристами. Также для ускорения открытия юр.лица рекомендуется воспользоваться услугами юридических контор. Многие из них предоставляют такую услугу, и возьмут на себя всю рутину по регистрации юридического лица и подготовке соответствующих документов.

Порядок регистрации юридических лиц определен Федеральным законом от 08.08.2001 г. № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей». С полезной информацией, которая поможет в процессе регистрации, вы сможете ознакомиться на сайте www.nalog.ru. Также рекомендуем ознакомиться с Федеральным законом от 19 июля 2007 г. N 196-ФЗ О ломбардах (вступил в силу с 01.01.2008 г.).

Примерный перечень необходимых для регистрации документов

  • решение (протокол) о создании Общества

  • устав Общества

  • учредительный договор Общества (если будет несколько учредителей)

  • заявление на регистрацию Общества по форме 13001

  • оплаченная государственная пошлина – 2000 рублей

  • в дальнейшем необходимо будет получить разрешение на данный вид деятельности

Примерный перечень необходимых для работы документов

  • Свидетельство о регистрации

  • Правоустанавливающие документы на помещения, где будет располагаться предприятие (договор купли-продажи, договор аренды и т.д.)

  • Санитарно-эпидемиологическое заключение с приложением перечня видов выполняемых работ и (или) оказываемых услуг

Однако открытие ломбарда не ограничивается стандартной процедурой государственной регистрации фирмы и сопряжено с рядом трудностей технического характера. Так как ломбард имеет дело непосредственно с ювелирными изделиями, в состав которых входят драгоценные металлы и камни, это означает, что данная организация подлежит постановке на учет в ряде государственных служб, а именно:

  • в Федеральной службе по финансовому мониторингу (ранее называлась Комитетом финансового мониторинга),

  • в Государственной инспекции пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты.

Федеральная служба по финансовому мониторингу (Росфинмониторинг) является федеральным органом исполнительной власти, уполномоченным принимать меры по противодействию легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма. Межрегиональные управления федеральной службы по финансовому мониторингу существуют в соответствии с территориальным делением Российской Федерации на федеральные округа.

Пробирный надзор действует в России как государственная система с 1700 года. Целью деятельности пробирного надзора является защита прав потребителей ювелирных и других бытовых изделий из драгоценных металлов и драгоценных камней, прав изготовителей указанных изделий от недобросовестной конкуренции, а также защита государственных интересов в сфере производства, использования и обращения драгоценных металлов и драгоценных камней. Государственных инспекций пробирного надзора несколько в соответствии с районами деятельности, объединяющими несколько субъектов РФ.

Постановка на учет в Федеральной службе по финансовому мониторингу

Согласно постановлению Правительства РФ от 18 января 2003 г. № 28 об утверждении положения о постановке на учет в федеральной службе по финансовому мониторингу организаций, осуществляющих операции с денежными средствами или иным имуществом, в сфере деятельности которых отсутствуют надзорные органы постановке на учет подлежат в том числе ломбарды.

Постановка на учет организации осуществляется в течение 30 дней с даты ее государственной регистрации. Для постановки на учет организация представляет в Федеральную службу по финансовому мониторингу следующие документы:

  • заявление о постановке на учет (в произвольной форме), подписанное руководителем и заверенное печатью организации; оформляется на фирменном бланке предприятия.
  • карта постановки на учет по форме, утвержденной Федеральной службой по финансовому мониторингу (форма 2-КПУ). Заверяется нотариально. В пункте 16 формы 2-КПУ должностное лицо, ответственное за соблюдение правил внутреннего контроля должно иметь высшее юридическое, либо экономическое образование.

Федеральная служба по финансовому мониторингу принимает решение о постановке либо отказе в постановке организации на учет в срок, не превышающий 10 дней с даты представления вышеуказанных документов. Уведомление о принятии соответствующего решения вручается представителю организации под расписку или направляется заказным почтовым отправлением с уведомлением о вручении.

В случае изменения сведений, содержащихся в карте постановки на учет, организация в течение 5 дней сообщает о них в Федеральную службу по финансовому мониторингу.
Документы для постановки на учет могут быть представлены в Федеральную службу по финансовому мониторингу представителем организации или направлены заказным почтовым отправлением с уведомлением о вручении.

Постановка на специальный учет в Пробирной палате

Согласно инструкции о порядке ведения специального учета организаций и индивидуальных предпринимателей, осуществляющих операции с драгоценными металлами и драгоценными камнями, организации перед осуществлением операций с драгоценными металлами и драгоценными камнями встают на специальный учет в государственных инспекциях пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты, в районе деятельности которых они прошли государственную регистрацию.

Документы, необходимые для постановки на учет

  • заявление о постановке на специальный учет;

  • заполненная карта постановки на специальный учет (в двух экземплярах) по утвержденной форме;

  • копия свидетельства о государственной регистрации;

  • копия информационного письма территориального органа статистики об учете в составе Единого государственного реестра предприятий и организаций (ЕГРПО) с кодами ОКВЭД;

  • копия свидетельства о постановке объекта на налоговый учет с указанием его идентификационного номера (ИНН);

  • копии документов, свидетельствующих о владении помещениями для осуществления операций с драгоценными металлами и драгоценными камнями (на правах собственности, оперативного управления, аренды, субаренды);

  • одновременно заявителями представляются для ознакомления нотариально заверенные копии учредительных документов (учредительного договора и устава или положения) с дополнениями и изменениями, которые возвращаются Госинспекцией после рассмотрения заявления.

После постановки на учет Пробирная палата выдает следующие документы

  • свидетельство о постановке на специальный учет (сроком на 5 лет, далее перерегистрация);

  • заверенную госинспекцией карту постановки на специальный учет в одном экземпляре.

В случае изменений организации и ИП, поставленные на учет, обязаны в течение 20 дней уведомить Госинспекцию. Одновременно должны быть предоставлены те из документов, данные которых изменились и новая карта спецучета в 2-х экземплярах. Необходимо приложить опись (в 2-х экземплярах) всех представленных в инспекцию документов с указанием количества страниц.

При выявлении организации или ИП, производящих операции с драгоценными металлами и камнями, не поставленных на учет, виновные должностные лица или ИП привлекаются к административной ответственности в соответствии с законодательством РФ.

Таким образом, постановка на учет в соответствующих структурах обязательна для полноценной деятельности ломбардов.

Лицензирование

Федеральным законом от 08.08.2001 N 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности», вступившим в силу с 11.02.2002, лицензирование деятельности ломбардов не предусмотрено.

Особенности

В соответствии со ст. 358 Гражданского кодекса РФ ломбард обязан страховать в пользу залогодателя за свой счет принятые в залог вещи в полной сумме их оценки, устанавливаемой в соответствии с ценами на вещи такого рода и качества, обычно устанавливаемыми в торговле в момент их принятия в залог. Согласно ст. 6 Федерального закона от 19.07.2007 г. № 196-ФЗ О ломбардах ломбард обязан страховать в пользу заемщика или поклажедателя за свой счет риск утраты и повреждения вещи, принятой в залог или на хранение, на сумму, равную сумме ее оценки, произведенной в соответствии со статьей 5 указанного закона. Заложенная или сданная на хранение вещь должна быть застрахована на протяжении всего периода ее нахождения в ломбарде.

Дополнительные продукты для Ломбардов:

  • Программы 1С-Рарус: Ломбард 4 и 1С-Рарус: Ломбард ЕПС 4
  • 1С-Рарус: Сайт ломбарда
  • Мобильное приложение Ломбард: Личный кабинет
  • Мобильное приложение Uconto: Отчеты руководителя

>Документы, необходимые для открытия ломбарда

Какие документы нужны, чтобы открыть ломбард

Регистрация ломбарда — довольно хлопотное дело. Нужно учесть много моментов, собрать все необходимые справки и уложиться в сроки. Список документов, чтобы открыть ломбард, довольно разнообразен.

Например, если Вы планируете открыть классический ломбард с целью принимать ювелирные изделия с драгоценными камнями, то компанию нужно будет зарегистрировать в Федеральной службе по финансовому мониторингу (Росфинмониторинг) и в Пробирной палате. Итак, давайте уточним некоторые юридические тонкости этого вида бизнеса в целом и поговорим о том, как открыть ломбард с нуля.

13 важных шагов по открытию ломбарда

  1. Организационно-правовая форма. Ломбард — это исключительно юридическое лицо (ООО или другие виды АО). То есть организация должна быть коммерческой и иметь основной целью получение прибыли. Об этом четко говорится в законе «О ломбардах» от 19.07.2007. Поэтому, исходя из этой формулировки, частное лицо (ИП) либо иные некоммерческие организации (кооперативы, фонды, общины, партнерства и т.п.) не могут заниматься этим видом бизнеса.

    С точки зрения упрощения регистрации целесообразно выбирать ООО, так как для открытия АО заранее потребуется выпуск и регистрация акций. Кроме того, акционерное общество имеет смысл открывать при участии сторонних инвестиций.

  2. Требования к учредителям и акционерам. Закон запрещает участвовать в регистрации бизнеса тем лицам, у кого имеется непогашенная судимость в экономической либо государственной сфере. Кроме того, это правило распространяется на лиц, привлеченных к административной ответственности.

  3. Основная деятельность. Согласно ст.2 этого закона, ломбард — это коммерческая организация, ее основное направление — предоставление займов и хранение вещей. То есть быть одновременно магазином по сбыту невыкупленных вещей не может. Но при ломбарде всегда можно зарегистрировать еще одну компанию, которую можно оформить как, например, комиссионный магазин.

  4. Залог. В качестве залога закон допускает любое движимое имущество. Исключение — предметы, которые ограничены или запрещены в гражданском обороте. Таким образом, вы можете открыть как классический ломбард по приему и хранению изделий из драгоценных металлов, так и ломбард часов, антиквариата, техники, автомобилей и т.п. Но выдавать займы под залог недвижимости — противозаконно.

  5. Лицензирование. Ломбардный бизнес не подлежит лицензированию, что значительно упрощает организационные моменты. Все другие виды бизнеса, которым необходима лицензия, перечислены в законе от 04.05.2011 № 99-ФЗ.

  6. Наименование. Закон требует обязательного присутствия в названии слова «ломбард» и организационно-правовой формы. Так, например, полное название может выглядеть следующим образом: «ООО “Ломбард «Золотой слиток”». Кроме того, в регионах РФ допускается наименование на местном языке.

  7. Регистрация адреса. Для регистрации ломбардного бизнеса необходим юридический адрес. Нужно заранее подобрать помещение от 10 кв.м. Это может быть как арендованная, так и находящаяся в собственности у учредителей нежилая площадь.

  8. Учреждение компании. Собственник (единолично или по результатам собрания нескольких учредителей) принимает решение об учреждении фирмы, где должны быть прописаны основополагающие моменты:

    • наименование ломбарда;
    • полный юридический и/или фактический адрес;
    • размер уставного капитала;
    • устав;
    • сведения о руководителе (это может быть как собственник/один из учредителей, так и нанимаемый сотрудник).

    При составлении Устава основное внимание уделите целям создания фирмы, размеру уставного капитала и порядке ликвидации фирмы. Учтите, что минимальный размер капитала составляет 10 000 рублей. Это должны быть именно свободные деньги, а не имущество.

  9. Регистрация. Чтобы зарегистрировать юридическое лицо, нужно подать заявление в налоговую инспекцию по месту юридического адреса компании, уплатить госпошлину и предоставить ранее собранные документы (все должны быть прошиты и пронумерованы).

    По истечении 3 рабочих дней (если у сотрудников налоговой службы не возникнет дополнительных вопросов) вам выдадут такие документы:

    • Свидетельство о гос. регистрации юридического лица;
    • Свидетельство о постановке на налоговый учет;
    • Экземпляр устава с отметкой о регистрации;
    • Выписку из ЕГРЮЛ.
  10. Далее нужно пройти регистрацию фирмы в Фонде социального страхования и Пенсионном фонде.

  11. Затем в 30-дневный срок нужно обратиться в территориальное подразделение Росфинмониторинга (Федеральная служба по финансовому мониторингу). Для этого вам потребуется следующие документы:

    • Карта постановки на учет в качестве организации, осуществляющей операции с денежными средствами и иным имуществом;
    • Учредительные документы (копии);
    • Документы, подтверждающие право на помещение (копии);
    • Справка о наличии руководителя и главного бухгалтера;
    • Справка о наличии охраняемого помещения для хранения имущества клиентов;
    • Справка о наличии внутреннего положения, регламентирующего деятельность ломбарда;
    • Справка о наличии оборудования для учета информации и денежных средств, а также для оценки принимаемого имущества;
    • Финансовая отчетность на момент начала деятельности.
  12. Учет в Пробирной палате. Если Вы планируете открыть ломбард по приему изделий из драгоценных металлов с камнями, то нужно поставить фирму на учет в Пробирную палату. Для этого потребуются:

    • Заявление;
    • Справка о наличии специально оборудованного помещения;
    • Справка об обучении персонала работе с драгоценными изделиями.
  13. Страхование. Все имущество, которое принимает ломбард, подлежит обязательному страхованию. Вы можете выбрать любую страховую компанию. Заметим, что страховку стоит оформлять на общую сумму, а не на конкретные предметы.

    Вот и все, с регистрацией новой фирмы покончено. Теперь вы знаете, какие документы будут нужны, чтобы открыть ломбард. Если какой-либо пункт вызовет вопросы или сомнения — смело обращайтесь. Наши опытные юристы урегулируют все регистрационные моменты и помогут быстро открыть ваш собственный ломбардный бизнес.

Обратиться к профессионалам

Открываем ломбард с нуля: документы, стоимость, законодательная база

Чем хуже экономическая ситуация, тем востребованнее становятся услуги ломбардов. А значит, сейчас ломбард — это выгодный бизнес. В статье рассмотрим, как открыть ломбард с нуля, какие для этого нужны документы и сколько потребуется денег.

Как открыть ломбард с нуля

По закону, ломбард — это кредитное учреждение, которое выдает ссуды под залог движимого имущества. Часто ломбарды имеют специализацию — например, принимают только ювелирные изделия или автомобили, но встречаются и ломбарды широкого профиля. Поэтому первый шаг при открытии бизнеса — проведение анализа рынка и выбор востребованной в вашем городе ниши.

Шаг второй — подсчет расходов. В них необходимо заложить средства на:

  • Регистрацию
  • Оборудование
  • Ежемесячные траты
  • Открытие

На основе ежемесячных расходов можно рассчитать процентную ставку займов, которые вы будете выдавать под залог имущества.

Шаг третий — определиться с расположением ломбарда. Беспроигрышный вариант — оживленная улица или популярный торговый центр. Однако ломбард может успешно работать и в густонаселенном спальном районе — важно быть доступным и заметным.

Шаг четвертый — придумать запоминающееся название и привлекательный дизайн, заказать яркую вывеску.

Шаг пятый — зарегистрировать юридическое лицо в налоговой инспекции.

Имейте в виду, что в названии юрлица обязательно должно присутствовать слово «ломбард», а в уставе — прописана деятельность организациии (выдача займов, хранение ценных вещей, консультационные услуги).

Шаг шестой и самый сложный при открытии ломбарда с нуля — получение разрешений, свидетельств и сертификатов. Вам необходимо встать на учет в Федеральную службу по финансовому мониторингу и Государственную инспекцию пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты. Также понадобятся правоустанавливающие документы на помещение (договор аренды или купли-продажи) и санитарно-эпидемиологическое заключение с приложением перечня видов выполняемых/оказываемых услуг. Кроме того, вы обязаны застраховать принятые в залог вещи в пользу залогодателей.

По Федеральному закону от 8 августа 2001 года № 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности», лицензирование деятельности ломбардов не предусмотрено.

Шаг седьмой — подбор персонала. Успех вашего бизнеса зависит от квалификации сотрудников. Если работник выдаст деньги за поддельное украшение, проблем не избежать.

Шаг восьмой — реклама. Самые недорогие и эффективные ее виды — наружная реклама и реклама в интернете.

Сколько стоит открыть ломбард

Вычислить стоимость открытия ломбарда сложно. Сумма вложений в этот бизнес зависит в первую очередь от типа организации: например, открытие автомобильного ломбарда обойдется вам дороже всего. В среднем стоимость открытия ломбарда в России составляет 1-1,5 миллиона рублей.

Значительную сумму вам придется потратить на аренду/покупку помещения, которое еще нужно будет оборудовать. Вам понадобится:

  • Обшить помещение решеткой из специальной металлической проволоки
  • Установить сигнализацию, тревожную кнопку и видеонаблюдение
  • Повесить стеллажи для хранения залога

Также необходимо купить:

  • Несколько сейфов
  • Компьютер
  • Принтер
  • Кассовый аппарат
  • Ювелирные электронные весы
  • Пробирные иглы
  • Пробирный камень
  • Пробирные кислоты
  • Пробирки для реактивов
  • Кольцемеры
  • Лампы с белым, ультрафиолетовым и другими видами освещения
  • Детекторы драгоценных металлов и камней
  • Канцелярские принадлежности
  • Офисную мебель

Кроме того, большую часть затрат «съедят» обязательные платежи:

  • Зарплата сотрудникам
  • Страхование
  • Ведение бухгалтерского учета
  • Арендная плата

Следует учесть и вложения в рекламную кампанию вашего бизнеса.

Открываем ломбард по закону: требования в 2017 году

Деятельность ломбардов в России регулируется множеством законов и нормативных актов:

  • № 315-ФЗ от 1 декабря 2007 года «О ломбардах»
  • № 197-ФЗ от 19 июля 2007 года «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в связи с принятием Федерального закона „О ломбардах“»
  • № 375-ФЗ от 21 декабря 2013 года «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации»
  • № 363-ФЗ от 21 декабря 2013 года «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации и признании утратившими силу отдельных положений законодательных актов Российской Федерации в связи с принятием Федерального закона „О потребительском кредите (займе)“»
  • № 353-ФЗ от 21 декабря 2013 года «О потребительском кредите (займе)»
  • № 151-ФЗ от 02 июля 2010 года»О микрофинансовой деятельности и микрофинансовых организациях»
  • № 315-ФЗ от 1 декабря 2007 года «О саморегулируемых организациях»

Налогообложение ломбардов

Согласно ст. 346.12 Налогового кодекса РФ, ломбарды не вправе применять упрощенную систему налогообложения.

Кроме того, п.п.5 п. 3 ст. 149 Налогового кодекса РФ устанавливает: доходы, полученные в виде процентов по займам, не облагаются НДС не облагаются, а деятельность по хранению вещей облагается НДС. Следовательно, в организации необходимо вести раздельный бухгалтерский учет.

Отчетность ломбардов

Как и все предприятия, ведущие коммерческую деятельность, ломбарды обязаны отчитываться о своей деятельности перед государством:

  • В Центральный банк РФ: раз в квартал — о деятельности, ежемесячно — об операциях с денежными средствами, раз в год — о персональном составе руководящих органов
  • В Росфинмониторинг: ежеквартально — отчет ФЭС-04, раз в год — внутренний отчет СДЛ

Как открыть ломбард с меньшими рисками

Если вы не готовы тратить время и силы на открытие ломбарда с нуля, рассмотрите возможность покупки готового бизнеса или франшизы.

Покупая действующий ломбард, вы экономите время и деньги на получении разрешений, поиске помещения, найме сотрудников, заключении партнерских соглашений. Такой вариант отлично подойдет предпринимателям с небольшим опытом — вам не придется с нуля выстраивать компанию.

Если вы не готовы управлять бизнесом самостоятельно, хотите работать под известным брендом и получать поддержку, купите франшизу. В интересах франчайзера научить вас всем бизнес-премудростям и способствовать вашему успеху, что особенно важно при отсутствии предпринимательского опыта.

Ломбард — это прибыльный бизнес, требующий значительных вложений на этапе открытия. Но при грамотном управлении эти затраты быстро окупятся, и прибыль не заставит себя ждать.

Пошаговая инструкция как открыть ломбард

  • Ежемесячная прибыль (от): 1700 $
  • Срок окупаемости (от): 15 месяцев
  • Стартовый капитал (от): 25000 $

Актуальность бизнеса

Во время перманентного экономического и системного кризиса стоит проблема недостатка финансовых средств. Такая трудность актуальна и для отечественных предприятий, и населения России. И если юридическое лицо, обладая залоговым имуществом, может обратиться в банк за кредитом, то среднестатистическому гражданину рассчитывать на краткосрочный кредит не приходится. Особенно если средства нужны не для осуществления крупной покупки, а для удовлетворения «насущных желаний», другими словами, «дотянуть до зарплаты». Тут и возникает идея обратиться в ломбард, который может быстро предоставить необходимую сумму на короткий срок.

Бизнес-идея открытия ломбарда с нуля очень прибыльна, причем данная теорема актуальна для любой страны, независимо от уровня развития. Рентабельность достигает 40% — показатель высокий. Особенно востребованными ломбарды стают в момент ослабления банковской системы, сокращения производства.

Сущность и принципы деятельности

Работа ломбарда основана на предоставлении финансовой ссуды без поручителей и справки о доходах под залог имущества. Не существует четкого разделения на виды. Если анализировать отечественный рынок, деятельность ломбардов можно представит в следующих форматах:

  1. Специализация на ювелирных изделиях, драгоценных металлах. Работа построена таким образом, что забрать назад свою вещь клиенту непосильно. Деятельность таких учреждений больше напоминает пункт приема ювелирки на лом.
  2. Автоломбарды – объектом залога выступают транспортные средства.
  3. Специализация на приеме ювелирных изделий и бытовой техники.

Составление бизнес-плана

Бизнес-план ломбарда должен включать все ключевые аспекты организации и развития, продвижения, отталкиваться от глубокого анализа кредитного рынка региона. От грамотности его составления зависит успех и прибыльность деятельности.

Как открыть ломбард — пошаговая инструкция:

  1. Процедура регистрации бизнеса
  • постановка в Федеральной налоговой службе;
  • регистрация в Федеральной службе финансового мониторинга;
  • регистрация в Пробирной палате;
  1. подписание договора аренды или купли/продажи помещения;
  2. проведение ремонтных работ;
  3. установка оборудования, системы видеонаблюдения, вывески;
  4. набор кадров;
  5. маркетинговые мероприятия, продвижение.

Оформление разрешительной документации

Для регистрации бизнеса единственной допустимой организационно-правовой формой является формирование полного общества, ИП (индивидуальный предприниматель) использовать нельзя. Как правило, ломбарды регистрируют в виде общества с ограниченной ответственностью. Затем нужно направиться в налоговую для постановки на учет. Специалист этой службы подскажет, какие документы нужны для законной деятельности созданного учреждения.

После прохождения процедуры регистрации в течение месяца необходимо зарегистрироваться в Федеральной службе по финансовому мониторингу, затем в Приборной палате.

Страховка

Открытие ломбарда не требует оформления лицензии. Но предметы, которые вы принимаете в качестве залога, должны быть застрахованными. Согласно действующим нормам законодательства, процедура страхования каждой принятой вещи выполняется за счет предпринимателя. Чтобы не страховать каждый предмет отдельно, необходима страховка на определенную сумму, которая даст возможность покрыть долговые обязательства перед клиентом.

Выбор и подготовка помещения

При выборе места ориентируйтесь на точки с высоким уровнем проходимости или густонаселенные районы. Можно арендовать помещение в жилом многоэтажном доме на первом этаже, допустимы подвальные помещения. Следите за соблюдением правил противопожарной безопасности и требований СЭС.

Из подготовки места особое внимание уделите безопасности:

  • установка металлических решеток;
  • пуленепробиваемые стекла на витринах;
  • металлические двери;
  • кнопка вызова охраны;
  • установка сигнализации.

Не стоит тратить много денег на ремонт и дорогую мебель. Ломбард – это место, в котором нуждающийся человек может быстро получить определенную сумму денег, поэтому элементы роскоши неуместны.

Офис должен содержать вывеску с расценками на все предоставляемые услуги, место для ожидания клиента, удобную рабочую зону для персонала.

Кадровая политика

Что нужно чтобы открыть ломбард в России? Как правило, кадровый состав среднестатистического ломбарда небольшой и состоит из:

  1. оценщик – товаровед (2-4 человека, работающие посменно);
  2. бухгалтер;
  3. охранник;
  4. менеджер.

Иногда менеджер самостоятельно ведет отчетность, выполняя функции бухгалтера. Некоторые ломбарды передают данные функции аутсорсинговым компаниям.

Самая ответственная функция принадлежит оценщику, так как от его профессионализма во многом зависит прибыль компании.

Финансовый план

Выгодно ли открывать ломбард? Зависит от организационных моментов, деятельности конкурентов, уровня экономического развития региона. Рассчитаем стоимость первоначальных инвестиций на примере ломбарда, расположенного в одном из густонаселённых районов Москвы.
Сколько стоит открыть ломбард: расчеты

  • ремонтные работы – 50 тыс. руб.;
  • покупка оргтехники, инструментов для оценщика, мебели и сейфа – 250 тыс. руб.;
  • стартовый капитал (деньги для выдачи займов) – 5 млн. руб.

Ежемесячные расходы:

  • арендные платежи – 120 тыс. руб.;
  • заработная плата – 200 тыс. руб.;
  • охрана – 150 тыс. руб.;
  • маркетинг – 30 тыс. руб.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса.
Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию ломбарда с подробными расчетами:

Как видно из примера, для открытия ломбарда необходимо 5 800 000 руб. В регионах эта цифра может быть меньше, но порог вхождения в этот бизнес остается высоким. К примеру, некоторые предприниматели открывают ломбард со стартовым капиталом 1,5 млн. руб., из них 1 млн. используется как резерв для выдачи займов.

Сумма ежемесячных затрат составляет 500 тыс. руб. Если проанализировать уровень процентных ставок других ломбардов, средняя сумма варьируется в пределах 10%. Для того чтобы выйти на точку безубыточности, нужно иметь стабильный поток клиентов.

Первый доход ломбард приносит спустя полгода своей деятельности. Невысокий капитал (1,5 млн. руб.) окупается за 2 года работы, для этого нужно в день обслуживать от 30 клиентов. Ежемесячный доход в таком случае составит 100-120 тыс. руб.

Риски

Как и в любом бизнесе, ломбарды не лишены рисков:

  1. неправильное определение ценности ювелирных изделий, подделки;
  2. неустановленное происхождение (в случае сдачи краденого имущества изделие или техника будет изъята правоохранительными органами);
  3. риски с бытовой техники (выход из строя во время хранения).

Коммерческие предложения

Сохраните статью в закладки. Пригодится;) → 12.03.2016

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Как открыть ломбард с нуля?

Проблема поиска денег в экстраординарной ситуации знакома любому человеку. При отсутствии богатых друзей или родственников найти необходимую сумму не так просто: банки рассматривают кредитные истории заёмщиков буквально под микроскопом, а микрофинансовые компании устанавливают грабительские тарифы. Поэтому у многих граждан остаётся единственный выход — сдать какую-нибудь ценную вещь под залог.

Если предприниматель желает заработать на предоставлении займов таким людям, ему пригодится пошаговая инструкция, как открыть ломбард. Конечно, подобную процедуру нельзя назвать простой, так как деятельность любой финансовой организации контролирует как минимум десяток государственных инстанций. Но если преодолеть все бюрократические препятствия, то можно построить бизнес, который будет обеспечивать своего создателя весьма впечатляющей прибылью.

Что такое ломбард?

Ломбард — это кредитное учреждение, где можно срочно взять деньги в долг под залог ценных вещей. Заёмщик передаёт своё имущество предпринимателю и тут же получает на руки сумму, эквивалентную 50–80% его стоимости. Если предмет подходит на роль обеспечения, получение ссуды гарантировано.

При оценке вещи работник руководствуется прежде всего её состоянием, новизной и востребованностью на рынке. Например, смартфоны и планшеты каждый год дешевеют на 30–50%, поэтому за них в ломбарде много не дают. Драгоценные металлы, напротив, актуальны, поскольку многие люди интересуются, как вложить деньги в золото в 2020 году. Соответственно, за украшения возможно получить до 90% стоимости.

Ссуда предоставляется на оговорённый срок — от нескольких дней до года. В течение этого времени клиент имеет право вернуть себе вещь, но только после погашения долга и процентов за пользование деньгами. Если средств не хватает, заёмщик может увеличить продолжительность кредитования: для этого он должен уплатить только проценты.

Иногда возникают ситуации, когда денег у клиента нет совсем или вещь ему больше не нужна. Спустя 30 дней после окончания срока действия договора ломбард получает право выставить невостребованное имущество на продажу. Если стоимость залога больше 30000 рублей, такую процедуру проводят в виде открытых торгов.

Виды ломбардов

По мнению обычных граждан, в ломбард можно сдать всё подряд — от африканских масок для старинного саксофона. На самом деле это не так: предприниматели стараются не связываться с вещами, которые нельзя быстро и выгодно продать. Поэтому некоторые широкопрофильные заведения занимаются несколькими видами ликвидного имущества, а другие сосредотачиваются на отдельных направлениях. В их числе ломбарды:

  1. Ювелирный. Специализируется на украшениях и драгоценных металлах. Хранить это имущество можно в сейфе, а потому ломбарду не нужны просторные помещения. Для определения пробы золота и качества камней необходимо специальное оборудование;
  2. Антикварный. Рассматривает в качестве залога картины, произведения искусства, старинные предметы, монеты. Направление является сложным, так как найти эксперта для определения художественной ценности вещи невероятно тяжело;
  3. Технический. Принимает смартфоны, планшеты, ноутбуки, фотоаппараты. Требует привлечения опытного специалиста, так как открыть ломбард выгодно нельзя без непредвзятой оценки степени технического и морального устаревания изделий;
  4. Автомобильный. Работает не только с легковыми, но и с грузовыми автомобилями. Многие заведения не отказываются от спецтехники, мотоциклов и квадроциклов. Чтобы не содержать стоянку для залога, в виде обеспечения забирают ПТС;
  5. Вещевой. Выдает ссуды под залог изделий из ценного меха и кожи, принимая во внимание их износ, фасон, состояние и качество. Бизнес план ломбарда такого вида должен предусматривать обустройство холодной камеры для хранения вещей.

Проценты по ссудам ломбарды определяют самостоятельно, принимая во внимание вид залога и продолжительность кредитования. Здесь есть только одно установленное ЦБ РФ ограничение: суммарный годовой тариф не должен превышать 162,6%. Вот средние ставки, предлагаемые в крупных городах:

Условия займов

Условие
Украшения
Техника
Антиквариат
Вещи
Машины
Заем, % от оценки 70–90 50–60 60–70 50–60 70–80
Ставка, % в месяц 9–10 10–11 10–12 10–12 5–10
Срок, месяцев 1–12 1–3 1–12 1–3 1–12

Услуги ломбарда

Ломбарды могут консультировать граждан по вопросам оценки тех или иных вещей, принимать имущество на хранение за плату, однако главным источником их заработка является выдача займов. Предприниматели, желающие открыть ломбард в России, как правило, используют стандартную технологию предоставления такой услуги:

1. Получить заём под залог имущества может любой совершеннолетний гражданин РФ, который предъявит паспорт, а при необходимости — документы на вещи;

2. Легальные ломбарды не принимают ценности, законность происхождения которых вызывает сомнения. Среди таковых:

  • Драгоценные металлы в слитках и самородках, деталях и полуфабрикатах, стружке и опилках;
  • Содержащие драгоценные металлы и камни ордена, за исключением памятных и юбилейных;
  • Жемчужины и любые драгоценные камни в не обработанном виде;
  • Оружие и предметы, свободный оборот которых запрещён.

3. Перед оформлением договора займа сотрудник ломбарда проводит оценку стоимости предложенных клиентом вещей, руководствуясь следующими правилами:

  • Стоимость украшений определяется на основании их художественной ценности и чистоты металла, из которого они изготовлены;
  • По соглашению с заёмщиком сотрудник может провести химический анализ пробы. Если клиент откажется, ему придётся искать другое имущество;
  • Оценка украшений проводится без извлечения из них камней. При этом алмазы увеличивают стоимость залога, а полудрагоценные вставки — нет;
  • Для определения цены на часы из драгоценных металлов изделие взвешивают вместе с механизмом;
  • Под залог принимается только исправная техника. Ломбард — не то место, куда сдать старый телевизор за деньги может любой желающий.

4. Оценка стоимости залога является основанием для определения суммы займа. Кроме того, работник вычисляет комиссию и обозначает срок возврата денег;

5. Все условия ссуды и данные сторон фиксируются в договоре и залоговой квитанции. Корешок квитанции и один экземпляр соглашения остаются в ломбарде;

6. Заведение страхует переданное в залог имущество от повреждения и кражи. Выбрать страховую компанию предприниматель может самостоятельно;

7. В течение срока действия договора заёмщик имеет право в любой момент выкупить свои вещи, если погасит долг и предъявит паспорт с залоговой квитанцией.

Особенности бизнеса

Безусловно, с расширением ассортимента банковских услуг граждане начали более осмотрительно относиться к микрозаймам. Однако это практически не повлияло на популярность ломбардов: открыть бизнес в такой сфере сегодня не менее выгодно, чем двадцать-тридцать лет назад. Чем объясняется подобная востребованность:

  • Получить деньги под залог вещей можно буквально через несколько минут после входа в заведение;
  • Ломбард не интересует кредитная история и репутация клиента. Если имущество подходит в качестве обеспечения займа, гражданин получит ссуду в любом случае;
  • Процентные ставки в ломбарде в три раза ниже, чем в микрофинансовых компаниях. Кроме того, здесь нет скрытых штрафов и комиссий;
  • Есть длинный список изделий, которые можно оставить в залог. Если у заёмщика нет золотого кольца — ломбард примет и серебряные серёжки, и ноутбук.

Получают займы под залог вещей обычно граждане со средним уровнем доходов. Как правило, у них есть достойно оплачиваемая работа, различное имущество, драгоценности и электроника. Но порой им срочно требуются деньги на внеплановые расходы — покупку подарка близкому человеку, лекарств, запчастей для автомобиля. Обеспеченные люди посещают ломбарды редко, так как у них есть накопления, ресурсы собственного бизнеса и богатые знакомые. Граждан с минимальным достатком в таких заведениях вообще не встретить: у них просто нет ценностей, которые можно заложить.

Предпринимателю, планирующему открыть ломбард с нуля, плюсы и минусы этого бизнеса помогут правильно оценить свои силы и сделать выводы относительно его перспективности. Достоинств здесь несколько:

  1. Заведение работает с широкой аудиторией, поэтому любые экономические факторы не влияют на его прибыль;
  2. Риск получения невозвратного долга в ломбарде минимальный, поскольку имущество на время пользования ссудой переходит в распоряжение кредитора;
  3. Предприниматель вряд ли столкнётся с проблемами при выборе места, так как открыть ломбард с нуля можно в любом небольшом помещении;
  4. Бизнес легко масштабируется. Все закрепившиеся на рынке предприятия рано или поздно начинают строить свои сети ссудных заведений.

Главным недостатком бизнеса является высокая капиталоёмкость: запас оборотных средств на 90% определяет, сколько стоит открыть ломбард. Кроме того:

  1. Заведение может потерпеть убытки, если принятая оценщиком вещь окажется краденой, поддельной или содержащей скрытые дефекты;
  2. Работа с ценностями сопровождается постоянной угрозой. Нужно не только укрепить помещение, но и следить за выполнением правил безопасности;
  3. Предпринимателю, желающему открыть ломбард, документы и разнообразные налоговые отчёты приходится заполнять чуть ли не каждый день.

Как зарегистрировать ломбард?

Согласно законодательству, выполнять функции кредитной организации имеет право исключительно юридическое лицо. Не стоит даже думать о том, может ли ИП открыть ломбард: для такого предприятия разрешены лишь АО или ООО, причём его учредители не должны иметь судимостей за финансовые и политические преступления.

В то же время ломбардам запрещается заниматься иной деятельностью, кроме выдачи займов, хранения имущества и консультирования граждан. Поэтому для продажи вещей, от которых отказались заёмщики, необходимо создать другой субъект хозяйствования — например, ИП. Вот подходящий для этих целей набор кодов ОКВЭД:

ОКВЭД ломбарда

Предоставление займов
64.92 Предоставление займов и прочих видов кредита
64.92.6 Предоставление ломбардами займов под залог движимого имущества
66.19.5 Предоставление услуг по хранению ценностей
66.19 Деятельность вспомогательная прочая в сфере финансовых услуг
70.22 Консультирование по вопросам коммерческой деятельности
Продажа имущества
47.79 Торговля розничная бывшими в употреблении товарами
47.19 Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах

Какие документы нужны, чтобы открыть ломбард? В первую очередь следует отметить, что лицензирование подобной деятельности сегодня не применяется. Однако это не значит, что предпринимателю не придётся оформлять множество разрешений:

  • В течение 30 дней после получения свидетельства о регистрации ООО необходимо создать личный кабинет на сайте Росфинмониторинга и завести учётную карточку;
  • Если предприниматель собирается работать с драгоценными изделиями, в этот же период ему следует встать на учет в Государственной пробирной палате;
  • В течение 3 дней после регистрации директор ООО должен назначить ответственного за соблюдение правил внутреннего контроля и передать сведения о нём в ЦБ РФ;
  • Директор и указанное лицо должны пройти обучение по вопросу препятствования отмыванию денег и финансированию терроризма;
  • В дальнейшем ответственный должен посещать упомянутые курсы ежегодно, а руководитель ООО — каждые три года.

С установленной законом регулярностью предприятие должно подавать отчёты в контролирующие инстанции:

  • В ЦБ РФ — раз в месяц о движении средств, раз в три месяца о ведении деятельности и ежегодно о руководящем составе ООО;
  • В Росфинмониторинг — раз в квартал о клиентах, средства которых заморожены решением суда, и раз в год отчёт о соблюдении правил контроля.

Налогообложение ломбарда

Составить представление о том, что нужно, чтобы открыть ломбард в России, довольно сложно без понимания тонкостей налогообложения подобного бизнеса. Здесь применяется схема, требующая внимательного отношения к бухгалтерскому учёту:

  • Согласно НК РФ, кредитные учреждения ломбардного типа могут использовать только общую систему налогообложения. Любые льготные схемы запрещены;
  • Если ломбард получает менее двух миллионов рублей прибыли в месяц, он имеет право на освобождение от уплаты НДС;
  • Доходы, полученные от хранения имущества клиентов и проведения консультаций, учитываются отдельно и облагаются НДС;
  • Если доходы поступают не только от предоставления займов, но и от оказания прочих услуг, предприятие должно вести раздельный учёт НДС;
  • Доход от реализации невостребованного имущества клиентов, который идёт на покрытие их просроченной задолженности, НДС не облагается;
  • Лишние средства, которые остаются после продажи вещей и погашения долга, считаются дополнительной прибылью и подлежат налогообложению по НДС;
  • Закон не относит ломбарды к числу налоговых агентов, а потому заведения не обязаны подавать сведения о доходах своих клиентов — физических лиц;
  • Земельные участки, имущество и транспорт, которые находятся в собственности ломбарда, облагаются налогом на общих основаниях.

Где можно открыть ломбард?

В принципе, даже новичок сможет определить, где открыть ломбард: что нужно для успеха предприятия, так это близость к целевой аудитории и удобное для клиентов расположение заведения. При выборе площадки для бизнеса следует руководствоваться указывающими на это критериями:

  • В мегаполисе посетителям удобнее пользоваться услугами рядом с домом, то есть в крупном спальном районе. В маленьком городе предпочтительнее центр;
  • Независимо от размеров населённого пункта, нужно искать потоки людей — на оживлённых улицах, рядом с остановками и станциями метро;
  • Помещение должно быть на первой линии, так как открыть ломбард во дворах или в переулках — значит, остаться без внимания потенциальных клиентов;
  • Удачной идеей представляется обустройство заведения в большом торговом центре, рядом с гипермаркетами или скоплениями магазинов;
  • В жилом доме лучше искать помещение на первом этаже. Подвал и цоколь формально не запрещены, но это негативно влияет на репутацию заведения;
  • Строение должно быть капитальным, из бетона или кирпича. В лёгких постройках невозможно выполнить требования безопасности;
  • Чтобы открыть ломбард техники, как показывает опыт, нужно искать более просторное помещение под склад заложенных вещей.

Как подготовить помещение ломбарда?

Неопытному предпринимателю лучше начинать бизнес с предоставления займов под залог небольшого, но ценного имущества — украшений, часов, цифровой техники. Такое решение позволит ограничиться скромным помещением площадью 40–50 м², за которое не нужно платить огромную аренду. Пространство следует разделить на две части — зал для посетителей и кассовую комнату, в которой будут находиться заложенные вещи.

Ключевым требованием к помещению ломбарда является обеспечение безопасности имущества клиентов и денежных средств. Необходимые для этого мероприятия описаны в руководящем документе Министерства внутренних дел РД78.36.003-2002. Что нужно, чтобы открыть ломбард в России:

  1. Рабочее место оценщика и комнату для ценностей отделяют от зала капитальной стеной, в которую встраивают бронированное окно и лоток для передачи вещей;
  2. В комнате для ценностей оставляют только один вход. Находящиеся здесь сейфы крепят к стенам или к полу при помощи анкерных болтов;
  3. Также в помещении устанавливают кнопки вызова охраны, пульт сигнализации и видеорегистратор в надёжно закреплённом стальном ящике;
  4. Наружные стены помещений с ценностями выполняют по третьему классу защиты, а внутренние перегородки — по первому;
  5. В ломбарде используют двери и замки с защитой по третьему классу. Сейфовую камеру дополнительно закрывают решетчатой стальной дверью;
  6. Для приёмки габаритных предметов обустраивают тамбур, наружная дверь которого запирается электромагнитным замком дистанционно;
  7. Витрины для демонстрации товара снабжают замками и устанавливают так, чтобы посетитель не мог дотянуться до находящихся в них вещей;
  8. Окна в ломбардах закрывают бронированными стёклами третьего класса защиты. На ночь на них опускают стальные взломостойкие ролеты;
  9. На рабочем мест оценщика обустраивают вентиляцию и отопление для поддержания температуры 18–24°С;
  10. В помещении обеспечивают общий уровень освещённости 300 люкс. Для работы с ювелирными изделиями предусматривают местную подсветку на 3000 люкс;
  11. Так как работник находится в помещении для ценностей весь день, ему устраивают место для приёма пищи и санузел;
  12. Ломбарды оснащают системами оповещения и огнетушителями, а хранилища для ценностей — автоматическими установками пожаротушения.

Оборудование ломбарда

Представляя себе, с каким именно имуществом предстоит работать, предприниматель сможет определить, сколько нужно денег, чтоб открыть ломбард. Например, для оценки драгоценных металлов и украшений следует приобрести ювелирные инструменты и реактивы, для проверки техники — зарядные и периферийные устройства. Отдельных расходов потребует покупка средств обеспечения безопасности:

Оснащение ломбарда

Позиция
Цена, руб.
Кол-во, шт.
Сумма, руб.
Инженерные системы
Пожарная сигнализация 22000 1 22000
Охранная сигнализация 40000 1 40000
Огнетушитель 3000 2 6000
Кондиционер 16000 1 16000
Стальная дверь 26000 2 52000
Решетчатая дверь 9000 1 9000
Передаточное устройство 15000 1 15000
Бронированное окно 17400 1 17400
Тревожная кнопка 5000 1 5000
Видеонаблюдение 40000 1 40000
Место оценщика
Рабочий стол 3500 1 3500
Кресло 1500 1 1500
Ноутбук 24000 1 24000
МФУ 10500 1 10500
Программное обеспечение 9000 1 9000
Сейф для вещей 122000 1 122000
Сейф для денег 52800 1 52800
Стеллаж для техники 4200 3 12600
Шкаф для реактивов 6000 1 6000
Ювелирные весы 15900 1 15900
Микроскоп 59000 1 59000
Увеличительное стекло с подсветкой 2600 1 2600
Счетчик банкнот 29900 1 29900
Лампа подсветки 27500 1 27500
Кольцемер 1000 1 1000
Набор пробирок 5000 1 5000
Пробирный камень 700 1 700
Химические реактивы 300 10 3000
Иглы пробирные 300 20 6000
Пинцет ювелирный 2000 1 2000
Перчатки ювелирные 500 2 1000
Тестер камней 27600 1 27600
Тестер бриллиантов 16900 1 16900
Индикатор пробы золота 17000 1 17000
Каратомер 1000 1 1000
Универсальное зарядное устройство 3000 1 3000
Монитор 6500 1 6500
Акустическая система 500 1 500
Торговая зона
Бронированная витрина 59000 2 118000
Онлайн касса 12500 1 12500
POS-терминал 10000 1 10000
Диван для клиентов 12000 1 12000
Журнальный столик 4500 1 4500
Кулер 4200 1 4200
Прочее оснащение
Микроволновая печь 3500 1 3500
Электрический чайник 1500 1 1500
Уборочный инвентарь 5000 1 5000
Комплект санузла 13000 1 13000
Итого:
874600

Работники ломбарда

Теоретически возможно открыть ломбард с нуля самостоятельно, но вряд ли у предпринимателя получится без проблем совмещать ежедневную работу за прилавком с решением административных вопросов. Соответственно, ему нужно нанять оценщиков для приёмки вещей и продавцов для реализации невостребованного имущества. При этом рекомендуется следовать определённой кадровой политике:

  • Сотрудники должны быть вежливыми, тактичными и корректными. Получая ссуды под залог вещей, клиенты часто испытывают стыд или замешательство;
  • Профессионализм оценщиков крайне важен. Думая о том, куда сдать старую бытовую технику, люди часто пытаются получить за неё деньги в ломбарде;
  • Каждый сотрудник должен пройти проверку на предмет порядочности, моральной устойчивости и отсутствия склонности к воровству или мошенничеству.

Ломбард может работать ежедневно без выходных, но законодательство ограничивает время приёма вещей в залог с 8:00 до 20:00. При сменах продолжительностью в 12 часов предпринимателю понадобятся три бригады сотрудников:

Сотрудники ломбарда

Позиция
Ставка, руб.
Кол-во
Сумма, руб.
Оценщик 25000 3 75000
Продавец 20000 3 60000
Уборщица 16000 1 16000
Бухгалтер 25000 1 25000
Страховые взносы 52800
Итого:
8 228800

Как привлечь клиентов в ломбард?

Даже самые рентабельные виды бизнеса 2020 года не принесут ожидаемого дохода, если предприниматель не займётся поиском и привлечением клиентов. Ломбард нужно продвигать, принимая во внимание Закон о рекламе. Согласно этому документу, реклама кредитного учреждения должна перечислять все условия предоставления займов и содержать полное наименование организации с указанием формы собственности. Что же касается маркетинговых инструментов, то здесь выбор неограничен:

  • Прежде всего, ломбарду нужна заметная вывеска, которая укажет прохожим, где быстро найти деньги без кредита;
  • Дополнением к вывеске должен стать штендер. На нём можно писать текущую цену приёмки золота или другие важные сведения;
  • Целесообразно рекламировать заведение с помощью флаеров, раздавая их в руки прохожим или раскладывая в почтовые ящики близлежащих домов;
  • Билборды и перетяжки лучше устанавливать недалеко от ломбарда, чтобы привлечь внимание проезжающих автолюбителей;
  • Собственная группа в соцсети вряд ли будет эффективной, но можно давать рекламу в городские сообщества вроде «Из рук в руки», «Барахолка», «Купи-продай»;
  • Тратить деньги на полноценный сайт необязательно, но одностраничник с самой важной информацией, контактными данными и картой проезда не помешает;
  • Привлечь трафик на сайт проще с помощью контекстной рекламы. Её сразу увидят люди, которые ищут, что можно продать чтобы заработать денег;
  • Наконец, стоит отметить заведение на картографических сервисах и внести в базы информационных систем 2ГИС и 4ГЕО.

Бизнес план ломбарда

Так сколько нужно денег, чтобы открыть ломбард? Капиталоёмкость проекта определяют три статьи расходов: ремонт помещения согласно требованиям безопасности, оснащение его необходимым оборудованием и пополнение запаса оборотных средств:

Инвестиции в ломбард

Статья
Сумма, руб.
Регистрация ООО 4000
Регистрация ИП 800
Открытие счета 2200
Уставный капитал ООО 10000
Оборотный капитал 6000000
Регистрация в Росфинмониторинге 3000
Регистрация в Пробирной палате 6000
Ремонт помещений 200000
Оборудование 874600
Вывеска и штендер 40000
Печатная реклама 30000
Интернет реклама 35000
Хозяйственные расходы 15000
Итого:
7220600

Выбирая, какой бизнес открыть в Москве в 2020 году, предприниматели часто ориентируются на рентабельность тех или иных видов деятельности. Чтобы оценить её, нужно рассчитать прямые и косвенные расходы на содержание предприятия:

Расходы ломбарда

Статья
Сумма, руб.
Аренда 40 м² 40000
ФОТ 228800
Взносы ИП 3020
Коммунальные услуги 4000
Охрана 8000
Закупка залоговых квитанций 6200
Страхование вещей 3000
Хозяйственные расходы 15000
Реклама 25000
Итого:
333020

Рентабельность ломбарда

Чтобы составить представление о том, какой бизнес актуален сейчас в 2020 году, нужно выяснить, на какую прибыль можно рассчитывать в том или ином случае. В случае с ломбардом заработок определяется процентными ставками, специализацией и расположением организации:

  1. Заведение будет выдавать займы под залог драгоценностей и электроники с тарифом 0,35% в день, то есть 10,5% в месяц;
  2. По статистике, средний размер ссуды составляет 8–12 тысяч рублей, а выдаётся она на срок до месяца. На одном клиенте ломбард заработает 1050 рублей;
  3. В районе с населением 20000 человек постоянными заёмщиками станут 1% граждан. Ещё 2% будут пользоваться услугами эпизодически. Итого — 600 клиентов в месяц;
  4. Ожидается, что 15% займов окажутся невозвратными. Так как сумма ссуды составит 80% стоимости залога, ломбард сможет продать товары на 37500 рублей в день;
  5. Из этой выручки 30000 рублей придётся потратить на погашение долга. Поэтому прибыль от продаж достигнет 7500 рублей в день.

Теперь можно сказать, выгодно ли открыть ломбард как бизнес. Сумма налогов способна огорчить начинающего предпринимателя, но это не помешает ему окупить начальные инвестиции менее чем за два года:

Прибыльность ломбарда

Показатель
Значение
Выручка от займов, руб. 535500
Выручка от реализации вещей, руб. 225000
Расходы, руб. 333020
Налоги ООО, руб. 40500
Налоги ИП, руб. 33750
Чистая прибыль, руб. 353230
Рентабельность, % 106,0
Инвестиции, руб. 7220600
Срок окупаемости, мес. 20,4

Франшизы ломбардов

Ломбардный бизнес только, на первый взгляд, выглядит простым. На самом деле здесь есть много юридических и финансовых тонкостей, в которых новичок будет разбираться очень долго. Но если предприниматель купит франшизу, он сразу же получит:

  • Право работать под известным брендом;
  • Помощь в поиске и подготовке помещения;
  • Консультации о том, какие документы нужны, чтобы открыть ломбард;
  • Содействие в организации налогового учёта;
  • Комплект макетов рекламных материалов;
  • Пошаговую инструкцию, как открыть ломбард с нуля;
  • Обучение сотрудников правилам оценки имущества;
  • Программное обеспечение для управления предприятием;
  • Доступ к аукционам для продажи невостребованного имущества.

Как открыть ломбард по франшизе в России? Сегодня на рынке есть целый ряд достойных предложений от известных компаний. Среди них:

Мир ломбардов

Предложение включает три варианта бизнеса — от ребрендинга уже существующего заведения до создания предприятия с нуля. Характеристики:

  • Инвестиции: 300–1000 тысяч рублей;
  • Первый взнос: 300–500 тысяч рублей;
  • Роялти: 7% с четвёртого месяца;
  • Срок окупаемости: от 12 месяцев.

Комод

Позволяет открыть ломбард по франшизе и выдавать ссуды под залог любого имущества — от драгоценностей до автомобилей. Характеристики:

  • Инвестиции: 2000–5000 тысяч рублей;
  • Первый взнос: 90–120 тысяч рублей;
  • Роялти: 15–25 тысяч рублей;
  • Срок окупаемости: от 12 месяцев.

Фаворит

Лучший вариант для новичков: команда специалистов приезжает в город и помогает создать бизнес с нуля до момента запуска ломбарда. Характеристики:

  • Инвестиции: 1100–2800 тысяч рублей;
  • Первый взнос: 250–1190 тысяч рублей;
  • Роялти: 0,1–1% от ставки;
  • Срок окупаемости: от 16 месяцев.

Как можно заметить, данный бизнес требует некоторой подготовки. Новичок должен изучить законодательную базу и собрать подробную информацию о том, как открыть ломбард: пошаговая инструкция 2020 года позволит ему разработать правильную стратегию и понять, с какими юридическими, финансовыми и техническими проблемами можно столкнуться. Впрочем, опыт существующих кредитных организаций показывает, что у любой подобной задачи обязательно есть решение.

Открываем ломбард

Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть ломбард с «нуля», что нужно для этого, какие документы и разрешения для его открытия требуются.

Процесс открытия ломбарда весьма существенно отличается от создания обычной фирмы. Главное, о чем нужно помнить, это то, что его деятельность очень строго регламентируется законодательством. При неисполнении требований закона вас ждут существенные штрафные санкции. Чтобы избежать возможных проблем, разберем с нуля процесс организации ломбарда и все возможные требования к нему.

Инструкция как открыть

Итак, рассмотрим пошаговую инструкцию о том, как открыть ломбард.

Законодательство

Во-первых, необходимо изучить законодательные акты, регламентирующие деятельность ломбарда.

Основной документ – Федеральный закон от 19 июля 2007г. № 196-ФЗ «О ломбардах» — гласит следующее:

  • Это специализированная коммерческая организация, имеющая право осуществлять два основных вида деятельности: предоставление населению краткосрочных займов и хранение вещей.
  • Ломбарду запрещено заниматься иными видами деятельности.
  • Обязанностью данного заведения является страхование переданных в залог вещей на весь срок займа.
  • Все переданные на хранение либо в залог вещи должны быть обязательно оценены.
  • Ломбард обязан заключить договор при предоставлении займа. В нем фиксируются основные моменты сделки (ставка, сумма, срок займа, дата возврата, оценка и наименование заложенной вещи).
  • Один экземпляр залогового билета должен быть передан заемщику. Второй хранится в ломбарде.
  • Подписывая договор, заемщик обязуется, вернуть полученные денежные средства, а так же проценты в оговоренные договором сроки. В случае просрочки займа сроком более 1 месяца, ломбард имеет право реализовать находящееся в залоге имущество.
  • Реализация совершается путем продажи. Если же цена вещи более 30 000 рублей, то ломбард обязан реализовать данную вещь в ходе публичных торгов в виде открытого аукциона.

Обратите внимание: закон предусматривает возможность для ломбардов только выдачи займов и хранения вещей. Поэтому для продажи имущества придется открыть другое юридическое лицо.

Второй документ — приказ РосФинМониторинга № 203 от 03 августа 2010 года «Об утверждении Положения о требованиях к подготовке и обучению кадров, осуществляющих операции с денежными средствами или иным имуществом, в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма». За несоблюдение условий данного приказа юридическое лицо привлекается к ответственности административного характера, а при выявлении последующих нарушений может быть даже закрыто.

Ломбарды, имеющие дело с драгоценными металлами и камнями обязаны также соблюдать требования Приказа Минфина РФ № 68н от 29 августа 2001 года.

Налогообложение и его особенности

Налоговый кодекс обязует ломбарды применять общую систему налогообложения. Имейте в виду, что полученные проценты не облагаются НДС, а вот деятельность по хранению вещей этим налогом облагается. Соответственно, ломбард обязан осуществлять раздельный бухгалтерский учет.

Обоснование экономической целесообразности

Прежде чем открыть ломбард, необходимо понять его будущую эффективность:

  1. Оценить вложения на открытие;
  2. Спрогнозировать расходную часть;
  3. Произвести подсчет необходимого количества выдач займов в месяц, которые способны будут не только покрыть все расходы, но еще и принести прибыль.

Пример

Для расчетов возьмем гипотетический ломбард в г. Москва.

Для открытия необходимо помещение (40 м2). Для его оборудования понадобится 500 тысяч рублей: ремонт, приобретение мебели, оргтехники, специального инвентаря, сейфов, учетных программ и расходы на рекламу ломбарда. Для осуществления непосредственной деятельности необходимы деньги для выдачи займов. В нашем случае – 10 000 000 рублей.

Ежемесячные расходы составят порядка 800 000 руб.: аренда, зарплата, охрана, страхование, реклама и т.д.

Средняя ставка в ломбардах – 10%. Ориентируясь на эту ставку и расходы, можно выяснить, что точка безубыточности будет зафиксирована на 8,8 миллионов рублей. Именно такую сумму нужно выдать в месяц, чтобы «выйти в ноль». Но нам нужна прибыль, поэтому он должен выдавать в месяц гораздо больше. Используя методику расчета оборотных средств ломбарда, вы сможете сделать самостоятельные вычисления. Для получения прибыли посещений должно быть не менее 40 -50 в день. При соблюдении этих условий уже через 3-6 месяцев Вы выйдете на точку безубыточности. Через 5-7 лет ломбард окупит себя. Этот срок во многом зависит от объема выдач, месторасположения, рекламы и конкурентной среды.

Регистрируем фирму – пошаговая инструкция

Что нужно чтобы открыть ломбард? Если экономика затеи вас устраивает, а законы не пугают? Значит, пора переходить к процессу регистрации:

  1. Регистрируем юридическое лицо в Налоговой инспекции. Организационную форму лучше выбрать «ООО».
  2. Выбираем виды деятельности, предусмотренные законом (ОКВЭД 65.22.6., 67.13.5.,74.14).
  3. Ставим организацию на учет в Федеральной службе по финансовому мониторингу. После регистрации на это дается 30 дней.
  4. В Пробирной палате тоже встаем на учет, так как ваша организация — ломбард — будет заниматься оборотом драгоценных камней и металлов.
  5. Выбираем страховую компанию и страхуем в пользу залогодателей все принятые в залог вещи. Проще оформить страховку на определенную сумму. Это избавит от необходимости страховать каждую вещь. Помните, эта процедура проводится за счет собственных средств!

Выбираем правильное месторасположение

Срок окупаемости ломбарда зависит в немалой степени и от его месторасположения. Поэтому при выборе места ориентируемся на следующие параметры:

  • Выбираем первый или цокольный этаж (вход должен быть не со двора).
  • Обеспечиваем большой «проходимостью» за счет нахождения в густонаселенном районе.
  • Помещение ломбарда должно подходить под требования СЭС и соотносится с требованиями пожарной безопасности.

Заключительный этап

Все основные этапы мы прошли. Осталось дело за малым:

  1. Сформировать коллектив ломбарда;
  2. Определить график работы;
  3. Разработать внутреннюю документацию;
  4. Обеспечить охрану объекта, заключив договор с охранной фирмой;
  5. Закупить программное обеспечение.

Надеемся, что эта статья о том, как открыть ломбард, поможет вам начать своё дело.

Проблема недостатка финансов особенно остро стоит в момент спадов экономики. При этом деньги под залог имущества берут не только простые граждане, но и предприниматели, инвесторы и даже нефтяные магнаты.

Ломбард — финансовое учреждение, которое выдает населению кредиты под залог ценного имущества. При этом процентную ставку назначает сам владелец организации.

Открыть ломбард очень выгодно, поскольку ниша, которую занимает бизнес, еще достаточно свободна. На рынке действуют 7800 компаний, с учетом франшиз — это 15 000 ломбардных точек. А по перспективам аналитиков, рынок способен вместить до 45 000 пунктов. При этом сфера имеет устойчивую тенденцию к росту. Ежегодно в городах России количество пунктов выдачи средств под залог прирастает на 100–150 единиц.

Открыть ломбард безумно выгодно, поскольку ниша, которую занимает бизнес, еще достаточно свободна.

Рентабельность подобных финансовых учреждений достигает 40 %. Это очень хороший показатель, привлекающий начинающих инвесторов. Есть и свои нюансы деятельности — как правило, успеха в этой сфера добиваются люди опытные, сведущие в экономике и финансах.

Перед тем, как открыть ломбард, мы предлагаем вам изучить пошаговую инструкцию, информация из которой актуальна на сегодняшний день. Вы сможете оценить размеры инвестиций, риски и способы повышения рентабельности предприятия. На старте вам понадобятся не менее 1,5 млн. рублей. Нет на руках такой суммы? Воспользуйтесь услугами кредитных организаций.

Шаг 1. Определяем формат заведения

Первое, что нужно, чтобы открыть ломбард, — определить формат деятельности, сузив таким образом спектр предоставляемых услуг до конкретного сегмента.

Ювелирный ломбард

Многие предприниматели мечтают открыть ювелирный ломбард, ориентируясь на хороший процент с сумм, выдаваемых под залог, и экономию пространства. Гораздо дешевле организовать хранение драгоценностей, чем бытовой техники и предметов мебели. Без недостатков тоже не обходится. Придется тщательно изучить правовое законодательство и собрать необходимые документы.

Хранение драгоценностей гораздо проще оргнизовать, чем предметов мебели или техники.

Наиболее частые «гости» ломбардов по скупке золота и «ювелирки» — картины, награды и ордена, старинные монеты и украшения. Мелькают шубы из натурального меха.

Интересные вещи, которые сдавали в ломбард: серебряный ридикюль, комплект из подзорной трубы и компаса из серебра, золотой браслет 1901-го года изготовления…

Автоломбарды

Автоломбарды выдают средства под залог автомобилей. Для открытия потребуется обзавестись территорией под стоянку и обеспечить ее круглосуточную охрану. Плюс проекта — стабильный прирост денежных средств.

Для открытия автоломбарда нужно обзавестись стоянкойу и обеспечить ее круглосуточную охрану.

Ломбарды, принимающие бытовую технику

Деньги под залог бытовой техники и электроники выгодно ссужать, так как сумма, которую выдают за предмет редко превышает 40 % от его рыночной стоимости. Кроме того, приборы и современные гаджеты легко продать. По уровню ликвидности они стоят за золотом, валютой и автомобилями. Единственный недостаток — нужен большой склад для хранения имущества, плюс есть риск, что оборудование сломается во время простоя.

По уровню ликвидности предметы бытовой техники стоят за золотом, валютой и автомобилями.

Ломбард по франшизе

Покупка готовой франшизы полезна для начинающих инвесторов, которые чувствуют, что недостаточно сведущи в финансовом рынке. Чем полезна такая форма сотрудничества?

  • Готовое ПО. Вы получаете программы и системы, которые уже обкатаны головной компанией и десятками ее представителей. При этом ПО обходится для вас бесплатно.
  • Подбор и обучение персонала. Рекрутинг и обучение персонала франчайзер тоже возьмет на себя. Это плюс, так как на открытом рынке практически нет хороших оценщиков.
  • Проверка заемщиков. Франчайзер предлагает типовые анкеты для заемщиков и проверяет предметы залога через службу безопасности.
  • Юридическое и бухгалтерское обслуживание. Франчайзи не придется заботиться о ведении бухгалтерии и урегулировании правовых вопросов.

Перед тем, как открыть ломбард по франшизе, изучите три формата сотрудничества, которые предлагают дочерним подразделениям.

  • Инвестиции. Вы вкладываете деньги в проект, получая взамен процент с дохода точки.
  • Открытие предприятия с нуля. Создаете новое предприятие, контролируемое головным офисом.
  • Раскрутка готового ломбарда. У предпринимателя уже есть ломбард, а франчайзер помогает ему в продвижении и оказывает консалтинговые услуги.

К вопросу о доходности. Средние проценты, которые обещают владельцы франшизы присоединяющимся к ним предпринимателям, варьируются в пределах 80–300 % годовых.

Примеры крупных франшиз в финансовой сфере.

«Комод»

Этот бренд присутствует на отечественном рынке 6 лет. Сеть ломбардов насчитывает 90 точек и свыше 100 франшиз. Для получения права работать под этим брендом франчайзи необходимо:

  • внести паушальный взнос на сумму 190 тыс. р.;
  • оплачивать роялти в размере 7 % с дохода;
  • иметь на руках инвестиции — от 500 тыс. р.

«Благо»

Сеть ломбардов «Благо» состоит из 300 отделений. Для работы под ее началом необходимо:

  • помещение не меньше 5 кв. м.;
  • не менее 2 человек в штате;
  • стартовый капитал — 1 млн. р.

Шаг 2. Регистрация: какие документы нужны, чтобы открыть ломбард?

На втором этапе решите вопрос с регистрацией юридического лица. Оптимальные варианты ведения бизнеса — ООО, ОАО, ЗАО. Может ли ИП открыть ломбард? К сожалению, нет. Этот момент регламентирован законодательством.

Более подробную информацию о правовом регулировании этой ниши читайте в ФЗ №196 и №129. Помните, что для ведения бизнеса не нужна лицензия. Прямые указания на это содержатся в ФЗ №128.

Перечислим, какие документы нужны, чтобы открыть ломбард:

  • протокол о создании ООО, ОАО, ЗАО;
  • устав организации;
  • учредительный договор (при наличии соучредителей);
  • заявление на регистрацию (форма 13001);
  • квитанция об уплате госпошлины;
  • разрешение на оказание услуг;
  • договор аренды/собственности на помещение;
  • заключение СанПиН.

Для внутреннего использования следует завести:

  • журнал о кассовых операциях;
  • журнал инструктажей по технике безопасности;
  • правила внутреннего трудового распорядка;
  • инструкции для персонала;
  • приказы, регламентирующие процентные ставки и цены.

Для налогообложения подходит общая система. При этом проценты не облагаются НДС, а вещи, которые хранятся в сейфах и на складе, — под него попадают.

Шаг 3. Выбираем, где открыть ломбард

Сегодня наибольшее число ломбардов сосредоточено на улице Отрытое шоссе. Инвесторы арендуют площади в бизнес-центрах и на первых этажах жилых домов. Однако если этот вариант слишком дорог, вы можете рассмотреть более бюджетные помещения. Выдавая деньги под залог авто, позаботьтесь о наличии вблизи офиса места под стоянку, бытовой техники — склада и т. п.

Выбрав место, где будете открывать ломбард, не экономьте средства на систему безопасности:

  • металлические решетки на окнах;
  • пуленепробиваемые стекла витрин;
  • металлические противопожарные двери;
  • тревожные кнопки;
  • сигнализация.

Выбрав место, где будете открывать ломбард, не экономьте средства на систему безопасности.

Дополнительно удобно использовать систему шлюзования, которая позволяет открывать одновременно не более двух дверей, или задержки. Во втором случае попасть через центральный вход модно только через 30 секунд после поворота ключа, открыть следующую дверь — через 3 минуты и т. п. За время, пока злоумышленник будет прорываться к хранилищу, на объект успеет приехать оперативная группа.

Шаг 4. Покупка оборудования

Стоимость оборудования зависит от того, какого масштаба вы планирует открыть скупку или ломбард. Стандартные предметы обстановки следующие:

  • прилавок оценщика;
  • сейфы для хранения ювелирных украшений и денег;
  • компьютер и периферия;
  • информационный щит;
  • кассовый аппарат/фискальный регистратор;
  • электронные весы высокой точности;
  • офисная мебель для персонала;
  • торговые витрины, складские стеллажи;
  • увеличительные стекла и тестеры;
  • программное обеспечение (например, «СмартЛомбард»).

Шаг 5. Персонал: как правильно открыть ломбард с нуля

В одиночку открыть правильный ломбард с нуля практически невозможно — как он будет функционировать, если владелец отлучится на переговоры или позволит себе отпуск? Вот почему на начальном этапе решают проблему с кадрами.

Для стабильной работы заведения в штат берут:

  • администратора;
  • охранника;
  • оценщика;
  • менеджера.

Ведение бухгалтерии удобнее передать на аутсорсинг. Главный человек после владельца в ломбарде — оценщик. От его навыков и знаний зависит прибыль предприятия. Специалист обязан следить за развитием рынка и быть в курсе цен на драгоценные металлы и камни.

Лучше всего при выборе сотрудников опираться на тех из них, кто работал в торговле. Специалисты, которые попадают в ломбард с нуля, как правило, сложно адаптируются, открывать же в них асов для вас не имеет смысла. А вот товароведы со стажем и кассиры могут вырасти до оценщиков.

Схема обучения в отдельных фирмах выглядит следующим образом. Занятия проводят в учебных центрах компании. При этом стажеров учат работе с кассовым аппаратом и ПО, оценке и апробированию ювелирных изделий. В последнем случае на обучение приглашают инструкторов Геммологического центра. После вводного курса в специальность каждый оценщик сдает экзамен и тест. Если эти этапы пройдены успешно, соискателя берут в ломбард.

Шаг 6. Реклама учреждения

Если вы планируете открыть ломбард, с чего начать и следует, так это с выбора подходящего названия. С франшизой все просто — там решают за вас. Если же вы стартуете под собственным «флагом», воспользуйтесь следующими советами:

  • не ставьте в наименование более 3 слов, идеально, если одно из них будет «ломбард»;
  • название должно ассоциироваться с надежностью и стабильностью;
  • не давайте компании собственное имя — при ее продаже могут возникнуть проблемы.

Если вы планируете открыть ломбард, с чего начать и следует, так это с выбора подходящего названия.

Затраты на рекламу (на одного привлеченного клиента) составляют 1500 р. Так что человека, который пришел к вам однажды, держите как можно крепче. В среднем, бюджет кампании составляет 100–140 тыс. р.

Шаг 7. Определение зон риска: стоит ли открывать ломбард

Самое время подумать, стоит ли открывать ломбард. Перевешивает ли ваша уверенность в успехе страхи перед финансовым крахом? Есть три основных риска, с которыми сталкиваются предприниматели:

  1. оценщик неправильно указал стоимость изделия или назвал подлинником подделку;
  2. происхождение вещи сомнительное (кража, взлом, хищение);
  3. выход из строя заложенной бытовой техники/автотранспорта.

Шаг 8. Расчет инвестиций: сколько стоит открыть ломбард

Теперь расскажем, сколько нужно денег, чтобы открыть ломбард. В расчетах указываем цифры.

  • Ремонт в помещении — 50 тыс. р.
  • Закупка инструментария, мебели, сейфа — 250 тыс. р.
  • Деньги для выдачи займов — 120 тыс. р.
  • Проведение ремонтных работ — 50 тыс. р.

Ежемесячные выплаты:

  • оплата арендной ставки — 120 тыс. р.;
  • фонд заработной платы — 200 тыс. р;
  • расходы на охрану — 150 тыс..ррр.;
  • маркетинговая акция — 30 тыс. р.

Итак, сколько стоит открыть ломбард: 5,8 млн. р. Хотя в регионах эта цифра ниже, порог вхождения в дело остается стабильно высоким.

Выгодно ли открывать ломбард?

Выручка заведения за месяц составляет 800 тыс. р. После вычета из этой суммы расходов (665 тыс. р.) получим прибыль в 135 тыс. р. Еще 27 тыс. р. уходят на налоговый вычет. Итого, чистая прибыль за месяц — 108 тыс. р. Рентабельность проекта — 16 %.

Для получения стабильной прибыли ежедневно у вас должно быть не менее 28–35 посетителей. При этом процентная ставка займа должна быть не ниже 10 %.

Чтобы открывать ломбард было выгодно, оцените, пропорционально ли соотносятся количество кредитов со средней суммой займа. Чтобы уменьшить срок окупаемости, увеличьте сумму кредита и озаботьтесь приглашением клиентов.

Первый доход заведение принесет через 6 месяцев с момента запуска. Срок окупаемости составляет 2–3 года.

Отзывы предпринимателей, которые уже открыли ломбарды

Мы собрали отзывы бизнесменов, которые уже открыли ломбарды, более того — заняли свои ниши на рынке и получают стабильные прибыли.

Заместитель директора частного монетарного предприятия «Платина-Групп»

Михаил Гузенко, рассказывает, что на текущий момент самый популярный вид залога — ювелирные украшения, включая обручальные кольца. Быстрее всего оборачиваются золото, валюта, ноутбуки, фототехника.

Михаил Гузенко: «Зарешеченное помещение, прилавок и афроамериканец, который дает 5 долларов за часы, стоящие 50 тысяч — не более, чем американский миф».

Аншлаги по клиентам в ломбардах бывают накануне праздников. При этом клиентура не ограничивается низшей социальной прослойкой. Здесь и средний класс, и верхушка: предприниматели, депутаты и нефтяные магнаты. Основная сложность в работе — кадровый состав. Нет учебных заведений, которые выпускали бы контролеров и оценщиков для ломбардов. Поэтому готовить их приходится самим. Главные качества специалиста — честность, опыт кассовой работы, аккуратность и щепетильность. В остальном им необходимо только следовать инструкциям.

Соучредитель и основатель «Ломбард 38» Антон Зиновьев поясняет, что современный ломбард предлагает все условия для клиентов. Вместо зарешеченных окошек — удобный офис с креслами. Чай, кофе и другие напитки за счет заведения. И адекватная ставка — 16 % за месяц.

Антон Зиновьев: «Месяц мы ждем оплаты, если через два месяца клиент не появляется, выставляем залог на реализацию. Сложно ли, открывая ломбард, найти тех, кому нужны займы? Нет. Мы предлагаем оптимальные условия. Клиент получает, допустим, 500 тыс. р. под залог автомобиля и отдает за это 25 тыс. р. Выгодные условия, если учитывать скорость проведения операции».

Внимательно приходится следить за дорогими автомобилями, которые сдают под залог. Чтобы исключить возможность краденого транспорта, сотрудники ломбарда проверяют документы, исследуют базы данных ГИБДД и ФМС.

Владелец ломбарда элитных часов швейцарских марок «ВИП Ломбард» Михаил Захаров рассказывает, что их заведение предоставляет ссуды за 15 минут. В качестве залога принимают часы элитных швейцарских марок, ювелирные изделия и драгоценные камни от 1 карата. При этом основная ценность проекта — кадры. Специалисты сети «ВИП Ломбард» определяют стоимость статусных вещей с точностью до доллара. За умением стоит огромный труд: визиты на крупнейшие выставки (SIHH в Женеве, Baselworld в Базеле), участие в семинарах и конференциях, а также опыт наставничества.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *