Куда продать постельное белье

Продажа постельного белья как бизнес не требует каких-то сверхинвестиций. В последнее время все желают открыть что-то более креативное и новое, забывая про нишу текстиля. Этот бизнес весьма востребованный и имеет спрос у потребителя. Для организации дела не нужно каких-то особых инспекций или разрешений, достаточно стандартного пакета документов.

Содержание

Магазин постельного белья: чем привлекает бизнес

Открытие магазина постельного белья — довольно прибыльный и прогнозируемый бизнес, который не требует больших вложений или специальной организации точки сбыта. Подсчитать приблизительную прибыль можно уже на начальных этапах. Уже в первые месяцы работы станет понятна проходимость точки и приблизительный оборот товара. Постельное белье не имеет срока хранения, условия сохранности элементарные, поэтому это довольно удобный товар для массовых закупок.

Прибыль и расходы: содержание магазина постельного белья

Для открытия бизнеса по продаже постельного в городах России, необходимо взять в аренду или купить помещение площадью 35-40 квадратных метров. Затраты окупаются примерно за год и выдают минимум 60 000 рублей в месяц. Помимо постельного белья можно, продавать смежные товары — полотенца, халаты, пижамы и другой текстиль. Это поможет увеличить прибыль.

Чтобы открыть магазин постельного белья с нуля понадобится приблизительная сумма в 500 000 рублей. Эти деньги пойдут на регистрацию ИП, открытие банковского счета, аренду помещения и небольшой ремонт в нём, покупка кассового аппарата, оборудование для магазина, закупка товара и стартовая рекламная кампания.

Каждый месяц необходимо вкладывать около 250 000 рублей для поддержания бизнеса на плаву — обновление ассортимента, затраты на рекламу, аренда помещения, налоги, зарплата персоналу, оплата услуг аутсорсинга (ведение бухгалтерии, юридической документации).

Регистрация бизнеса: какие документы необходимы

Для регистрации магазина постельного белья необходимо открыть ИП по Единый налог на вмененный доход (ЕНВД), Упрощенная система налогообложения (УСН) или получить патент на работу.

Необходимо получить разрешение на работу от Роспотребнадзора, Роспожарнадзора и СЭС. Магазин должен иметь уголок покупателя, сертификаты качества товара, контрольно-кассовую технику с документами на неё, оформить договоры аренды, трудовые и на поставку товара.

Помещение: подбор и обустройство

При выборе расположения стоит обратить на помещения в спальных районах и крупных торговых центрах. Первый вариант может «выстрелить» быстрее, чем ТЦ. Во-первых, стоимость аренды помещения ниже, а целевая аудитория находится практически «под носом». Во-вторых, необязательно выбирать большое помещение, вполне подойдет площадью 40-45 квадратных метров.

Чтобы покупатели быстрее узнали о вашем магазине, необходимо сделать яркую вывеску и притяжательную витрину.

Обязательно установите охранную и пожарную системы, ведь от этого зависит сохранность вашего бизнеса!

Ассортимент: как составить и выбрать поставщиков

Большую часть прибыли будут приносить среднеценовые товары известных фирм. В ассортименте обязательно должны присутствовать двух- полутора — и односпальные комплекты белья, комплекты для детей. Кроме комплектов, стоит включить поштучную продажу белья — наволочек, простыней и пододеяльников, а также наматрасники, которые пользуются большим спросом. Пледы, покрывала, подушки и одеяла дополнят ваш ассортимент.

Часто люди заходят в магазины с текстилем в поисках полотенец, пижам и халатов. Постепенно можете включить их в свой ассортимент. В первые месяцы станет ясно, чего люди ждут от вашего магазина, так как будут заходить с вопросами «а есть ли у вас…?»

Закупку зарубежных товаров выгодней всего делать на оптовых базах и через посредников. На российские товары самые низкие цены найдете у изготовителей.

При выборе ассортимента постельного белья можно остановиться на каком-то одном ценовом сегменте, а можно включить в продажу все возможные варианты.

Частым спросом пользуется низкий ценовой сегмент. Постельное здесь стоит до 1000 и производится на российских фабриках. Из-за невысокого качества требует замены чаще, поэтому обновляют его регулярнее.

Идеальное соотношение цены и качества дает средний ценовой сегмент. Здесь цена может варьироваться от 1000 до 2500 рублей.

Зарубежные бренды относят к качеству люкс, здесь, однако тут придется платить не только за качество товара, но и за известность бренда.

Оптимальное решение — иметь в ассортименте белье любой ценовой категории. Низкая и средняя стоимость привлечет тех, кто ищет постельное на каждый день. Более дорогие варианты — те, кто покупает на подарок или для особых случаев.

Кроме ценовой градации необходимо учитывать качество и расцветку товара. Если с качеством все более-менее понятно, то актуальность расцветки может меняться. Следует обращать внимание на моду и тренды.

Необходимо иметь в наличии постельные комплекты разных размеров. Ведь на расцветку и выбор материала продавец может повлиять, а заставить купить замером меньше — нет.

Помимо цельных комплектов продавайте отдельно их составляющие. У любых поставщиков есть возможность закупки поштучно наволочек, простыней, пододеяльников.

Включите в ассортимент одежду для сна, пледы, подушки, полотенца и любой другой текстиль. Если помещение не позволяет хранить большой ассортимент — предложите услугу заказа интересующего товара.

Персонал: выгодные решения

Содержать в штате бухгалтера или юриста будет нерентабельно. За их услугами проще обратиться на аутсорсинг, где в месяц это обойдется примерно в 5000 тысяч рублей.

Также необходимо найти продавцов. Оптимально — два человека с посменным графиком. Это позволит сделать график магазина более доступным в течение всей недели.

Задачу уборки помещения можно возложить на продавцов, сократив таким образом расходы на уборщицу.

Реклама: как продвигать бизнес

Рекламой магазина необходимо заняться ещё до открытия. Так вы привлечете больше клиентов в первый месяц работы. Это позволит набрать клиентскую базу.

Есть множество способов для продвижения нового магазина. Есть возможность выбрать подходящее вашему бюджету. Рассмотрим наиболее популярные.

Таргетированная или контекстная реклама. Закажите рекламу у специалиста и в поисковой выдаче вашего региона по запросу «магазин постельного белья»(например) будет появляться баннеры с рекламой вашего магазина.

Расскажите об открытии в социальных сетях — в пабликах, группах и форумах вашего города. Разрешение на такую рекламу необходимо взять у администрации группы/форума.

Сейчас многие прислушиваются к мнению блогеров — договоритесь о нативной рекламе (которая не бросается в глаза) в посте. Главное выбрать человека, чья аудитория будет пересекаться с вашей ЦА. Это могут быть дизайнеры интерьеров, домохозяйки или инстамамы.

Старое доброе сарафанное радио. Предложите товар своим друзьям, родственникам, коллегам и другому вашему окружению. Публикуйте отзывы о своем магазине на разных форумах и публичных страницах города. Благодаря этому большее количество людей станут заинтересованы в вашем товаре.

В заключение

Как вы видите, бизнес по продаже постельного белья достаточно простой организации и легкоокупаемый бизнес. Постоянный спрос, широкий ассортимент, приветливые продавцы и надежная система охраны сделают ваш доход стабильным и покрывающим необходимые потребности.

Может ли женщина в декрете достойно зарабатывать? И как можно заработать, когда на шее висят двое маленьких детей? Что нужно знать при поиске подработки удалённо? Обо всём этом как нельзя лучше может рассказать тот, кто разобрался в этом на своём примере.

Reconomica поговорила с молодой женщиной, которая столкнулась с определёнными трудностями в своей жизни и с достоинством их преодолела. Наша собеседница занимается перепродажей постельных принадлежностей и одежды. Она не стала делать из своего занятия секрета, а рассказала нам, из чего состоит её небольшой бизнес. Также она дала несколько ценных советов о том, на какие уловки можно попасться в поисках подработки удалённо. Читайте подробно об этом в статье.

Кто ищет – тот всегда найдёт!

Приветствую. Меня зовут Мария Короткова, мне 31 год. Я проживаю в Светлограде, Ставропольский край. Я занимаюсь перепродажей постельного белья, полотенец, халатов, детской одежды, обуви и прочих принадлежностей. Я начала заниматься этой деятельностью в конце 2017 года. Сейчас я зарабатываю от 20 до 40 тысяч рублей в месяц. Я расскажу, как я это сделала, но сначала поделюсь предысторией о том, что подтолкнуло меня заниматься этим бизнесом.

Не от хорошей жизни

Всё началось после того как на предприятии, где работал мой муж, прошло сокращение. Мы в один день остались без средств к существованию. Помимо этого были ещё и кредиты, которые нужно было выплачивать. У нас в семье есть двое маленьких детей. Найти другую работу у мужа не получалось, и мне пришлось искать подработку.

Сокращение может коснуться каждой семьи.

Не связывайтесь с продавцами мечты

Так как я сидела дома, то попыталась найти удалённую работу. При таких попытках я потеряла почти два месяца. Работу предлагали одни лохотронщики. Их на просторах интернета огромное количество, но приведу в пример одного известного – это компания Тинькофф. Почти на каждом интернет-ресурсе размещено множество объявлений с вакансиями в эту контору. Зарплаты там обещают высокие.

Странно только, что вакансии висят постоянно, ведь в наше непростое время зарплату в 50 тысяч хочет получить каждый, тем более требований к соискателям не предъявляют. Достаточно только иметь интернет, компьютер и гарнитуру. Работа – мечта.

Сомнения были, но всё равно клюнула

Я по образованию педагог и у меня были огромные сомнения по поводу этой вакансии. Но также, в силу своей профессии, я знала, что может быть и дефицит кадров, так как современная молодёжь брезгует образованием, и порой найти тех, кто может связать пару слов, составляет проблему.

Проанализировав все за и против, я подала заявку. Через некоторое время пришёл ответ. В пафосном письме мне предложили пройти опрос и заполнить анкету.

Я заполнила все необходимые документы и прошла дистанционное обучение. Настало время работы. Меня определили оператором на акцию «Приведи друга», где нужно было обзванивать людей и выманивать у них номера телефонов для базы данных. Занятие мерзкое. Приходится отвлекать людей и впихивать им ненужную для них информацию.

Многие так называемые работодатели воруют не только деньги, но и время.

После нескольких дней работы я завязала с этим занятием. Кто как я сидит в декрете, знайте – банк Тинькофф просто занимается рекламой при помощи таких методов. Заработать там невозможно. За три дня работы мне начислили 90 рублей.

Еще одна история: Может ли писатель заработать себе на хлеб в России сегодня? Откровения начинающего автора.

Потом я пыталась заниматься опросами и анкетированием. С анкетированием дело обстоит ещё хуже, чем с выпрашиванием телефонных номеров для банка. Здесь человека приходится отвлечь от дел не на пару минут, а минут на 10-15. Никто не хочет тратить время впустую.

Я пыталась заниматься также продажей парфюмерии методом холодных звонков. Здесь я тоже много не заработала, но многому научилась. Меня научили продавать по телефону то, что человеку не нужно.

Науку я усвоила и начала читать книги об этом мастерстве.

Решила работать на себя

После того как я немного подковалась в продажах, мне пришла в голову мысль – продавать не чужой товар, а свой.

Мне нужно было найти подходящий для продажи товар. Он должен быть не скоропортящимся и таким, которым люди пользуются в повседневной жизни. Мой выбор пал на постельное бельё и другие принадлежности: пледы, подушки, халаты, одеяла и прочее.

Конечно, в наших городах есть много магазинов и торговых точек по продаже таких товаров. Как же можно конкурировать с ними?

Тщательно изучите чужой бизнес и найдёте много интересного

Для ответа на этот вопрос я сначала расскажу о том, как нужно изучить бизнес конкурентов. Сначала я прошлась по местным магазинам, которые торгуют постельными принадлежностями, и изучила их ассортимент. Все наименования, артикулы и производителей товара я переписала в блокнот. Затем я начала искать оптовые цены на этот товар в интернете. При запросах нашлось множество фирм, занимающихся продажей данного товара мелким оптом. Мелкий опт начинался с закупки партии от 10 000 рублей. Основная часть этих компаний находилась в городе Иваново.

Любое дело начинается на бумаге.

С доставкой этого товара также проблем не возникло. Поставщик принимает заказ и отправляет его транспортной компанией.

Возможно, вам это интересно: Как зарабатывать дома до 18000 в месяц за 2-3 часа в день? Писать тексты на заказ! Реальная история недавнего студента.

Ценовая политика у магазинов, торгующих бельём также довольно жёсткая. Накрутка на товар составляет в среднем 70-110%. В некоторых случаях товары продаются с накруткой в 150%. Это чистой воды спекуляция, но если этим занимаются все, то почему я не могу? Могу и буду это делать.

Подделки и перефасовки есть в любом бизнесе

Некоторые предприниматели торгуют фальсификатом. Выглядит это так: некоторые качественные виды товаров российского производства продаются под видом турецкого или индийского белья. Импортное продаётся на порядок дороже, и продавец при помощи упаковки обычного товара в брендовую упаковку получает двойную прибыль. Я узнала про такие махинации, когда сверяла артикулы производителей. Некоторых артикулов вообще не было, а под некоторыми у изготовителя производились другие товары. Этим, конечно, не занимаются реализаторы в мелких магазинах, а занимаются перефасовщики. Реализаторы порой сами не понимают, чем торгуют. Я же в этом деле разобралась и даже нашла, что именно перефасовывают и продают под видом высококачественного турецкого белья.

Все эти наблюдения за чужим бизнесом придают уверенность. Есть много негативных моментов в чужом бизнесе, которыми можно воспользоваться для достижения успеха в своём. Этим я и занялась.

Посмотрев на других, я начала искать поставщика

Для этого я созвонилась с поставщиками и провела несколько телефонных переговоров. Далее я нашла человека в Иваново через социальную сеть, который выехал по адресу, где располагался отправитель, и убедился, что отправитель находится именно по этому адресу и на его складе есть товар. Этому человеку я заплатила 350 рублей переводом на карту. Он работал таксистом и ему не составило труда заехать и сделать пару фотографий со склада отправителя.

Стартовый капитал и первый закуп

Но для начала бизнеса нужно было найти деньги на это занятие. 20 000 рублей мне дала мама. На эти деньги я заказала в одной из фирм:

  • 10 полутороспальных одеял с верблюжьей шерстью – 350 рублей за каждое
  • 10 двуспальных одеял с верблюжьей шерстью – 500 рублей за каждое
  • 10 полутороспальных комплектов бязевого постельного белья – 850 рублей за каждое.

Остальные деньги я оставила на оплату доставки. Доставка обошлась мне в 1 500 рублей. Итого, я затратила на первый закуп 18 500 рублей. Добавлю, что в мой первый закуп были акции, и весь товар я купила со скидками от 20 до 30%.

Товар прибыл через неделю, и следующим этапом мне нужно было реализовать его. С первой партией проблем не возникло. Она продалась по знакомым и коллегам по работе. Как я это сделала?

Цену на эту партию я установила такую:

  • одеяло полутороспальное – 600 рублей (800 рублей цена у конкурентов)
  • одеяло двуспальное – 800 рублей (950 цена у конкурентов)
  • комплект белья – 1 250 рублей (1450 цена у конкурентов).

Я, конечно, не знаю, у кого берут товар остальные предприниматели. Я нашла поставщика, который работает по таким ценам, и это моя заслуга. Конечно, было страшно отправлять деньги в никуда. Меня могли просто кинуть и не было никаких гарантий возврата денег. Тем более продавец попросил указать в переводе – «возврат беспроцентного займа» – это нужно было для ухода от налоговой.

Я рискнула, и первый товар пришёл. Всё пришло точно по заявке. Качество товара было выше, чем я ожидала. Отправитель даже предложил несколько расцветок продукции. С первой партии я заработала 8 тысяч рублей. На первый оборот у меня ушло две с половиной недели. Проблема была одна – часть товара я раздала в долг. Люди брали у меня вещи под зарплату, и я давала. Но так или иначе, у меня наличными собралось 17 тысяч рублей. Я решила повременить с возвратом долга, и заказала ещё одну партию товара. Теперь я закупила подушки и односпальные комплекты белья. Для пробы я взяла несколько комплектов полотенец.

С каждым закупом ассортимент расширялся

Второй закуп состоял из следующих позиций:

  • подушки 20 штук – 240 рублей за каждое
  • набор полотенец из 6 штук размерами 40×70, 50×90 и 70×140 см., 10 комплектов – 550 рублей за набор
  • бельё постельное, односпальные комплекты 11 штук – 550 рублей за комплект.

Второй закуп получился на сумму 16 850 рублей. Доставка транспортной компанией составила 1 650 рублей. Сверив цены с конкурентами, я сделала наценку и моя цена получилась:

  • подушка – 450 рублей (цена конкурентов 600 рублей)
  • набор полотенец – 800 рублей (цена у конкурентов 1050 рублей)
  • комплект белья – 850 рублей (цена у конкурента 950 рублей).

Эту партию я также быстро распродала на сумму 26 350 и заработала с неё 7 850 рублей. Так же как и с первой партии, со второй часть товара я раздала в долг.

Вот так выглядит выставочный зал одного из поставщиков.

Но время прошло, долги за первую партию вернули, и у меня опять собралась сумма для нового закупа товара. К следующей партии товара прибавились халаты и пледы.

После продажи третьей партии товара я отдала половину денег, которые язанимала для закупа товара, а после привоза и продажи пятой партии – рассчиталась с долгом полностью. Вот так я вернула сумму, которая стала для меня стартовым капиталом.

Дальше – больше

К этому времени мой муж нашёл работу, где зарплату выплачивали еженедельно, и я решила не тратить заработанные деньги, а откладывать их на расширение бизнеса.

Одной чертой именно моего бизнеса было то, что я раздавала много товара в долг. Из-за этого у меня постоянно были покупатели. Многие брали такие вещи в качестве подарков. Это был хороший выход для человека, если ему нужно что-то подарить знакомому на день рождения или ещё на какой-либо праздник, а денег нет. У меня охотно брали продукцию, правда, не всегда охотно отдавали, но при всех проблемах товарооборот расширялся.

Ассортимент продукции также расширялся, количество привозимого товара росло, и мне требовалось искать новые возможности для реализации. У меня было два решения этой проблемы. Первое – оформить ИП и арендовать магазин. Второе – как-то рекламировать себя, чтобы повышать продажи.

Первый вариант был привлекательней, но он требовал больших вложений: аренда помещения, зарплата продавцам и необходимое количество товара на складе. Для заполнения магазина товаром нужно было не менее 500 000 рублей. Таких денег на данный момент нет, и этот вариант я возьму на вооружение, но позже, когда будет постоянная клиентская база и немного денег в запасе.

Подробно о том, как я нахожу клиентов

Итак, я выбрала второй вариант, и он работает таким образом:

  1. Работа через социальные сети.

Я завела несколько групп в социальных сетях, в которые постоянно добавляются новые пользователи. Там я выставляю товары и публикую цены. Также я постоянно провожу акции на продукцию, которую сама приобретаю со скидками. Это хорошо работает. У меня уходит несколько часов в день, чтобы отвечать на сообщения. Такой метод торговли делает примерно одну-две продажи в день.

Всё это началось не сразу, а через несколько месяцев. Группы пришлось раскручивать, прежде чем они начали делать продажи. Лучше всего работают социальные сети Одноклассники и ВКонтакте. Также неплохо информируют людей группы в Telegram и WhatsApp.

  1. Работа через знакомых и клиентов.

Этим способом я начала пользоваться сразу же после того, как начала давать товар в долг. Работает это так: в каждой партии товара у меня часть продукции расходится в долг. Жизнь сейчас нелёгкая, и лишних денег у людей нет. Те люди, которые должны денег, чувствуют себя некомфортно. С возвратом денег я не давлю на них, но постоянно намекаю, что мне также тяжело работать в долг. Я помогаю и мне должны помогать с рекламой моего товара.

То есть каждый, кто получил товар в долг или в рассрочку, помогает мне с поиском новых клиентов. Это также неплохо работает. Много клиентов приходит через тех, кто воспользовался рассрочкой. Процентов за рассрочку я не беру, но рекламировать себя заставляю.

Это рискованная тактика, но я её выбрала для того, чтобы про меня узнало много людей.

Еще о копирайтерах: Как заработать в интернете, если ничего не умеешь? Профессия копирайтер придумана для тебя!

  1. Работа через агентов.

На крупных предприятиях я нахожу агентов, которым плачу от 100 до 250 рублей с продажи. Этот вариант работает так: меня заранее оповещают, когда на предприятии будет зарплата. Я приезжаю с каталогом и частью продукции в такие дни на предприятие. Мне выделяют место, где люди могут посмотреть и приобрести продукцию. Обычно продаётся большинство из всего того, что я привожу с собой.

Люди, просматривая каталоги, делают заказы на следующий привоз товара. Такую тактику я называю «выездной магазин». Я работаю с семью предприятиями города. И порой уже не всегда успеваю посетить более трёх одновременно, если там зарплата в один день.

Тот, кто организовывает для меня такие мероприятия, получает от меня деньги. Всё честно. Такой метод приносит мне до четверти всех продаж.

Хорошие агенты заменяют магазин.

О трудностях

Конечно, есть и трудности. Во-первых, не все долги возвращают вовремя. Некоторые долги не возвращаются вообще. Это потери, которые я записала в рекламную кампанию своего имени. Именно после скандалов с должникам – обычно это мужья, которые дарят жёнам подарки в виде халата и дорогого комплекта белья, начинаются проблемы. Они быстро забывают про то, что должны и всячески тянут время. Приходится наносить визиты к ним домой и ругаться. Тут их вторые половины узнают про происхождение подарков, что является хорошей рекламой. Вещи-то хорошие, а стоят они дешевле, чем в магазине. Вот так и идёт народная молва про бизнесвумен, которая работает из дома.

Второй трудностью я могу назвать нехватку товара. Работать можно хорошо, но каждый второй хочет товар такого же качества как он потрогал, но другой расцветки. Предоплату вносить хотят не все, а товар везти нужно. Поставщик пока не хочет давать товар под реализацию. Но и из этого есть выход.

Когда мой товарооборот превысит 200 000 в месяц, то я начну искать новых поставщиков, которые будут давать товар под реализацию. Всё-таки, когда у тебя делают закупку раз в месяц на такую сумму, то с таким клиентом можно поработать и на других условиях. Для этого я даже открою ИП и составлю гарантийные письма.

Третья трудность, наверное, более психологическая. Это моё нежелание стать предпринимателем. Я работаю и получаю свои деньги. Проблем у меня мало в сравнении с теми проблемами, которые бывают у бизнесменов. Я понимаю, что бельё – это не продукты, и у людей в нём нет острой потребности. Поэтому пока у меня покупают – я буду работать из дома.

Итоги и планы

На данный момент продажи идут с переменным успехом. За последние полгода я обеспечила бельём всех, кого только удалось привлечь. Сама по себе торговля постельным бельём и спальными принадлежностями имеет предел. На рост продаж рассчитывать не приходится по причине того, что такие вещи люди приобретают раз в полгода.

Но труд есть труд и он должен окупаться. Так случилось и у меня. Так как я имею отношение к торговле вещами, то меня часто начали спрашивать детскую одежду, обувь, рюкзаки, школьные принадлежности и прочие вещи.

Я начала искать поставщиков этих товаров, так как у меня уже есть опыт в торгово-закупочной деятельности. В общем торговля у меня идёт. Понемногу продаётся всё. Прибыль у меня составляет от 20 до 40 тысяч рублей в месяц, но впереди школьный сезон и у меня будет горячая пора, так как я научилась видеть перспективу в бизнесе.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин постельного белья

За годы товарного изобилия мы привыкли к хорошему. Канули в Лету советские белые простыни и наволочки в цветочек: на рынок пришли комплекты белья невиданных расцветок и материалов. Сегодня рассказываем, как открыть интернет-магазин постельного белья, отстроиться от конкурентов и грамотно распределить рекламный бюджет.

Шаг 1. Изучаем рынок

На рынке постельного белья в России отмечен стабильный рост. В 2017 году объем производства вырос до уровня 107% по отношению к 2016 году. Доля импортной продукции же, наоборот, снизилась до 22,3% с 28,7%. Это связано с тем, что в стране действует политика импортозамещения: конкретно на постельное белье создан госзаказ.

Сейчас доля отечественных производителей на российском рынке составляет около 75%. Основные игроки — ивановский текстиль, “Волжская текстильная компания”, альянс “Русский Текстиль” и другие. Оставшаяся часть рынка распределена между производителями белья из Китая, Турции, Италии и других стран.

А значит, вам и карты в руки! Открытие интернет-магазина постельного белья может стать прибыльным делом, если учесть все нюансы этого бизнеса, грамотно подобрать ассортимент и позаботиться о продвижении.

Особенности бизнеса

  1. Высокий спрос. Постельное белье нужно всегда: на матрасе спать не будешь. Его покупают как частные лица (себе или в подарок близким), так и организации: отели и гостиницы, дома отдыха, оздоровительные центры, медицинские учреждения.
  2. Отсутствие сезонности. Спрос в этой нише не зависит от времени года: разве что наблюдаются всплески продаж в преддверии 8 Марта и других праздников.
  3. Наценка на комплекты низкой и средней ценовой категории составляет около 30-50 процентов, на белье класса люкс — до 100 процентов.

Расценки на постельное белье класса “Люкс”

Шаг 2. Составляем бизнес-план

Изучаем конкурентов

Постельным бельем торгуют многие, но успеха добиваются не все. Почему так происходит? Изучите ценовую политику и ассортимент ваших конкурентов, посмотрите, как они общаются с клиентами, какой сервис оказывают. Подумайте, какое конкурентное преимущество вы можете предложить, в чем будет фишка вашего бизнеса?

Определяемся с ценой

Дешевое отечественное белье, сегмент классом повыше или люксовое белье из шелка и льна? От того, какой вариант вы выберете, будет зависеть ваша целевая аудитория и общая прибыль.

Составляем финансовую смету

Можно в таблице, можно на листочке — как угодно. Запишите все основные финансовые параметры: расходы на закупки, аренду офиса или склада, покупку онлайн-кассы, оргтехники и прочего оборудования, зарплату персоналу, создание сайта и его продвижение, а также предполагаемую прибыль. Учитывайте непредвиденные расходы: любую расходную смету можно смело увеличивать на треть, а то и вдвое.

Загляните на полгода-год вперед: оцените свои возможности, прикиньте, когда сможете выйти на самоокупаемость. Как правило, это происходит не раньше чем через полгода.

Критерии учета в плане продаж

Шаг 3. Оформляем форму собственности

Теперь нужно определиться, какую форму работы выбрать — создать ИП или ООО. Просто так работать не получится — налоговая не дремлет. На первых порах проще зарегистрировать ИП: для этого вам понадобится собрать все необходимые документы (копию паспорта, ИНН, заявление, квитанцию об оплате пошлины) и ждать несколько дней, после чего получить свидетельство о регистрации. ООО лучше открыть, если вы начинаете дело вместе с партнером или сразу открываете крупный бизнес.

Шаг 4. Определяем целевую аудиторию

А что тут определять — в большинстве своем это женщины. Мужчине вряд ли придет в голову бродить по сайтам и выбирать симпатичные комплекты белья. Причем женщины относительно молодые: до 45-50 лет, которые являются активными пользователями интернета и часто заказывают онлайн.

Как с ними работать? Воздействовать в первую очередь на эмоции и на визуальное восприятие. Оформите дизайн сайта и страницы в соцсети в нежных уютных тонах, наймите копирайтера, чтобы писал “вкусные” описания, публикуйте отзывы других покупательниц. Подробнее об этом мы расскажем в разделе “Продвижение”.

Отзывы об интернет-магазине постельного белья

Шаг 5. Выбираем ассортимент

Начинается самое интересное! Любой ассортимент постельного белья можно поделить на несколько сегментов исходя из стоимости:

  • низкая стоимость: до 1000 рублей. В основном это продукция отечественных фабрик. Качество у нее среднее, такое белье часто выцветает или линяет, тем не менее всегда пользуется спросом из-за своей доступности;
  • средняя: 1000-2500 рублей. Идеальный баланс цены и качества, хороший достойный подарок близкому человеку;
  • люкс: свыше 2500 рублей. К ним относится продукция известных зарубежных брендов — покупатель платит за качество и имя производителя.

Внимание, вопрос: какому ценовому сегменту отдать преимущество? У вас есть два пути:

  • первый — включить в ассортимент всего понемногу. Основной акцент делайте на дешевое белье и белье средней стоимости: они пользуются стабильным спросом. Белье премиум-класса чаще всего берут в подарок или покупают “парадные” комплекты для особых случаев, для гостей и так далее;
  • второй способ — остановиться на каком-либо одном сегменте. Например, позиционировать себя как магазин доступного постельного белья для всей семьи или торговать исключительно элитными комплектами.

Понятно, что в каждом случае ЦА и способы продвижения будут разными. В первом во главу угла ставится доступность, дешевизна, близость к народу. Во втором — некая элитарность, роскошь, нега и все такое прочее.

Расценки на постельное белье стандартного класса

Ассортимент постельного белья различается не только по стоимости товаров. Закупите вещи из разных материалов (хлопок, шелк, лен, синтетика, сатин), обязательно ищите интересные расцветки. Сейчас в моде темное белье, белье с приколами, оригинальные принты, смелые решения. Если будете работать с китайскими и западными поставщиками — оцените их ассортимент. Как правило, он разнообразнее и креативнее нашего.

Не забудьте включить в ассортимент весь размерный ряд — начиная с односпальных комплектов заканчивая размером евро. Сейчас в моде простыни на резинке — не забудьте про эту категорию. Да и вообще советуем включить в ассортимент отдельные экземпляры: простыни, пододеяльники, наволочки.

Что еще интересного? Рынок текстиля — благодатная тема. В качестве дополнительных товаров можно продавать постельные принадлежности и одежду для дома (пижамы, кигуруми, матрасы, подушки, одеяла, пледы), шторы, покрывала, полотенца и прочий текстиль.

А если хотите по полной программе отстроиться от конкурентов — попробуйте оказывать услуги пошива постельного белья. В этом случае можно сделать наценку побольше и предлагать покупателям по-настоящему эксклюзивные варианты. Кстати, сейчас в моде вещи ручной работы. Персональная вышивка, монограмма или семейный герб станет украшением любого комплекта.

Пример ассортимента товаров

Шаг 6. Ищем поставщиков

Это не проблема: достаточно зайти в поисковик и найти оптовых поставщиков или, что еще проще, прямых производителей белья. Конкуренция среди самих производителей большая — еще одному заказчику они обрадуются. Единственная сложность: маленькие партии товара продавать им невыгодно — рассчитывайте сразу на крупный заказ.

Еще интересный вариант — поиск рукодельниц в сети. Поищите в интернете мастериц, которые самостоятельно шьют и (или) украшают белье. Возможно, они тоже заинтересованы в каналах сбыта и будут с вами сотрудничать.

Шаг 7. Создаем сайт

Платформа

Проще всего создать сайт постельного белья на надежной CMS — системе для создания и управления интернет-магазинами. Предлагаем платформу InSales — в ней есть все интеграции с популярными сервисами, надежный хостинг и защита от DDOS-атак, а также круглосуточная поддержка.

Структура

Вариантов структуры интернет-магазина постельного белья множество. Можно разбить ассортимент по нескольким категориям: брендам, ценовым категориям (только осторожно, чтобы не обидеть покупателя), назначению (семейные, мужские, детские, свадебные, оригинальные комплекты). Все остальные параметры выбора лучше вынести в фильтры, чтобы не усложнять структуру. Если у вас широкий ассортимент, сделайте фильтры по цвету, размеру, материалу, из которого сделано белье.

Сортировка товаров на сайте

Дизайн

Постельное белье — товары утонченные и воздушные, к выбору дизайна нужно подходить очень внимательно. Можно оформить сайт в нежных тонах, чтобы возникли ассоциации с легкостью, невесомостью, чистотой. Можно задействовать “ночные” мотивы: луну, звезды, спокойный сон счастливых людей… Вариантов масса — обговорите этот вопрос с веб-дизайнером или воспользуйтесь галереей шаблонов InSales — там вы найдете богатый выбор на любой вкус.

Контент

Вам придется наполнить текстом главную страницу, карточки товаров, описать условия заказа и доставки. Это обязательные пункты. На главной странице расскажите немного о себе — кто вы, ваша миссия и ценности, корпоративная культура. Если еще не придумали — начните прямо сейчас, так вы выделитесь из толпы обезличенных конкурентов. В карточках товаров укажите не только размеры, цену и характеристики — сделайте эмоциональное описание (помните, что основной вашей ЦА являются женщины). Не забудьте про фото и видео: покажите товар лицом в самом выгодном свете. Если рискнете завести блог — это будет отлично. Несмотря на обилие тематических статей в сети, по-настоящему хороших и полезных материалов мало. Если вы сможете занять эту нишу — будете продвигаться с помощью статей. Репосты, расшаривания, комментарии — все это повысит лояльность посетителей и укрепит вашу репутацию на рынке.

Обратная связь с покупателями

Продумайте, как вы будете общаться с потенциальными клиентами. В поле “Контакты” укажите все способы связи с вами: телефон, адрес, электронные адреса сотрудников, иконки страниц группы интернет-магазина в соцсетях. Добавьте интерактива: установите на сайт виджеты для мгновенной обратной связи: чат, обратный звонок, виджет “ВКонтакте”, который перебрасывает в сообщения этой соцсети, и так далее.

Обратная связь с покупателями на сайте

Шаг 8. Продвигаем интернет-магазин постельного белья

Итак, ассортимент выбран, товары закуплены, сайт создан — остается, чтобы о нем узнали ваши будущие клиенты. Как это сделать? На помощь придут проверенные работающие способы.

Сарафанное радио

Начинайте продавать друзьям и знакомым, знакомым знакомых, обязательно публикуйте отзывы на сайте или в соцсетях — постепенно слава о вас будет расти и шириться.

Контекстная реклама

Закажите профессионалу продвижение в поисковиках — когда пользователь наберет определенный запрос, система выдаст ему ваше рекламное объявление в первых строчках. А значит, вы будете в ТОПе!

Контекстная реклама в Google

Реклама в соцсетях и на форумах

Ищите тематические группы и форумы, где сидит ваша аудитория. Это могут быть сообщества, где общаются молодые мамы, домохозяйки, сайты по интересам (например, домашний уют, дизайн). Расскажите вкратце о своем интернет-магазине, для затравки сообщите о распродажах и дайте ссылку — конечно, по договоренности с администраторами.

Реклама у блогеров

Выберите лидера мнений, который пересекается с вашей ЦА — например, популярная ведущая, инстамама, дизайнер интерьеров, отчаянная домохозяйка — и закажите у него рекламу. Постарайтесь, чтобы пост выглядел не как откровенная реклама, а соответствовала обычному стилю блогера.

Реклама на сторонних сайтах

Выберите сайты, ЦА которых опять же пересекается с вашей, найдите контакты и обменяйтесь рекламными баннерами. Кросс-маркетинг — великая вещь: партнерами могут стать даже конкуренты.

Ну а самый популярный способ продвижения — громко заявить о текущей распродаже или выгодной акции. Сделать это можно как на сайте интернет-магазина, так и всеми вышеперечисленными способами. Удачи в продвижении!

Постельное белье ручной работы… Чем оно отличается от того, что продается в магазине? Прежде всего тем, что делается с душой и, конечно же со вниманием к мелочам. Я принципиально не использую в работе над постельным бельем оверлок — только классические бельевые швы, которые в разы продлевают срок службы белья. А на каждый шовчик я делаю ручные закрепки, что при промышленном производстве, конечно же, вообще не возможно.

Ткань, конечно же, тоже важна. Она должна быть очень качественной и абсолютно натуральной. Я использую для шитья постельного белья только российский хлопок высокой плотности и белорусский и лён постельной группы.

Этот комплект сшит из перкали — идеального материала для постельного белья. Это стопроцентный хлопок специального плетения, тонкий и нежный, как батист, но при этом очень прочный и износостойкий. За счет своих уникальных свойств прекрасно подходит для людей с чувствительной кожей, аллергиков и, конечно же, маленьких детишек.

Полутораспальный комплект включает в себя: простыню 150*220 см, пододеяльник 150*210 см, наволочку 50*70 см. И стоит всего 1250 руб.

Двуспальный комплект состоит из пододеяльника 180×215, простыни 200×220 и двух наволочек 2 шт — 50×70. Его стоимость 1500 руб.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *