Бизнес по розливу воды

Сегодняшняя экологическая ситуация такова, что водопроводную воду, даже кипяченую, нельзя назвать вкусной и полезной. Когда люди узнали, что такое настоящая чистая вода с приятным вкусом из артезианских источников либо очищенная специальным способом, им уже не хочется возвращаться к водопроводной воде с привкусом хлорки. И неудивительно, что доля на рынке бизнеса по продаже воды все возрастает. За последнее время спрос растет на 15-16 процентов ежегодно. В среднем, один офисный сотрудник потребляет 10 литров воды в год. Одной семье требуется одна 19-ти литровая бутылка на 2 недели.

Особенно высок спрос на бутилированную воду в крупных городах. И клиент, однажды заказавший воду у определенной компании, в большинстве случаев становиться постоянным заказчиком. Кроме того, продажа воды в крупных 19-ти литровых бутылях— это тот бизнес, который не подвержен сезонности, так как люди испытывают потребность в воде постоянно, чего не скажешь о продаже воды в розницу в небольших бутылках — эти товары пользуются повышенным спросом с мая по сентябрь.

Однако, в столь востребованной нише довольно высокий уровень конкуренции. Чтобы быть конкурентоспособным, важно не только обеспечить должное качество воды и оперативное обслуживание, но и сформировать уникальное торговое предложение, предварительно изучив рынок.

На данный момент неосвоенным сегментом рынка доставки воды является продажа воды для физических лиц, то есть доставка в дома и квартиры. Раньше это считалось нерентабельным, так как доставка требовала расхода ресурсов на доставку, но так как сейчас растет спрос среди частных клиентов, доставка становится более выгодной. При этом уже начало сокращаться число заказов со стороны организаций, хотя юридические лица составляют большую часть объема заказов.

Содержание

Производители

Итак, что нужно, чтобы начать производить и продавать бутилированную воду? Здесь стоит обозначить 2 вида предпринимательской деятельности.

  • Добыча воды из скважины или очистка водопроводной воды, ее разлив по тарам с последующей доставкой клиентам.
  • Разлив и продажа воды от существующих на рынке производителей.

Первый вариант потребует приобретения дорогостоящего оборудования и найма квалифицированного персонала, а также проведения недешевых лабораторных анализов, и кроме того, необходимы будут специальные разрешения на добычу ресурса. Очистка водопроводной воды потребует оборудования для разлива и очистных фильтров.

Если у вас нет ни средств, ни знаний, которые позволили бы организовать добычу минеральной воды, то лучшим вариантом будет заключение договора с самим производителем питьевой воды на доставку продукта их производства в еще не охваченной местности.

Если у вас в ближайшем доступе нет самого производителя воды, то стоит обратиться к дилеру владельца производства. Конечно же, сотрудничество с самим производителем обойдется дешевле. Чаще всего, они сами индивидуально определяют цену для каждого из своих партнеров и им необходима информация о территории, на которой осуществляется доставка, о данных, касающихся клиентской базы и каковы объемы закупок.

Есть производители, которые делают своим дилерам значительные скидки, доходящие до 75% при заказе определенных объемов. При этом стоит следить, чтобы вода, закупаемая у производителя, была надлежащего качества, то есть соответствовала ГОСТу и производитель мог предъявить сертификаты СЭС.

Выбор помещения

Для того, чтобы вести продажу питьевой воды вам потребуется помещение под склад, площадь которого должна составлять как минимум 20 квадратных метров. Это помещение необходимо, если объемы закупок достигают 15-20 тонн в месяц. В данном помещении нужно создать соответствующие температурные условия — не выше 20 и не ниже 5-ти градусов тепла, поэтому склад должен быть отапливаемым и кондиционированным, а также вода, находящаяся на складе, не должна подвергаться действию прямых солнечных лучей.

Если вы выберите помещение на окраине города, это может обойтись дешевле, однако возникнут накладные расходы, связанные с тратами на ГСМ.

Аренда помещения может обойтись около 10 000 рублей в месяц. Кроме того, для работы с клиентами понадобиться небольшой офис, оснащенный оргтехникой и мебелью. Аренда офиса выйдет примерно на 9 000 рублей.

Оборудование для розлива

К данному оборудованию относится оборудование, предназначенное для дезинфекции тары и розлива воды. Эта техника включает в себя ручную мойку бутылей с дезинфекцией, обрабатывающая 60 бутылок в час. Это оборудование может обойтись примерно в 180 000 рублей.

Транспортные расходы

Транспорт будет необходим для развоза воды для клиентов и для того, чтобы забрать воду у производителя и привезти ее на склад.

Первое время достаточной мерой может стать покупка небольшого фургона или грузовика. Транспортное средство не должно быть слишком большим, так как, скорее всего придется ездить по узким улицам. Под это требование попадает такая модель, как «Газель». Средняя вместимость микроавтобуса — 70 канистр. Цена поддержанной модели — от 300 000 рублей. Ежемесячные расходы на обслуживание автомобиля и бензин могут составить от 5 000 рублей.

Кроме того, можно прибегнуть услугам транспортной компании. Аренда газели составит 150-170 рублей в час. Как вариант, можно найти водителя на собственной газели, и это обойдется примерно в 40 000 рублей в месяц.

Важно продумать схему передвижения автомобилей, чтобы была возможность осуществлять доставку воды по расписанию, желаемому для клиентов (не существенно раньше или позже назначенного времени), а также предусмотреть минимизацию потери топлива, если произойдет отмена заказа.

Если выработаете в небольшом населенном пункте, то можно охватить всю его территорию, а в больших городах специализировать по определенным районам.

Расходные материалы

Прежде всего, это сами бутыли из поликарбоната. Их стоимость — 100-150 рублей за штуку. Количество бутылок основывается на том расчете, что на одного заказчика должно быть не менее 3-х бутылок — одна у самого клиента, другая у производителей, а 3-я наполненная водой находится на складе. В целом, расходы на тару первоначально могут составить 50 000 рублей.

Их необходимо менять после того, как они были использованы 40 раз. Одна тара служит примерно год-полтора. По этой причине тару нужно постоянно докупать. Бутылки, которые уже не используются из-за их негодности, сдаются на переработку, что тоже является источником небольшого дохода.

Продажа кулеров

Для компаний, пользующихся услугами доставки воды, ведется продажа водонагревающих кулеров. Стоимость напольного кулера составит около 9000-11000 тысяч рублей, настольного – в пределах 7000-9000 рублей. Кроме того, можно организовать ремонт и санитарную чистку этой техники. Желательно закупать кулеры под заказ, так как есть риск, что на некоторый объем уже закупленных кулеров не будет спроса. Поставщики этой техники должны получить сертификацию в России, подкрепленную сертификатом соответствия и гигиеническим сертификатом.

>Техника

Из техники понадобиться телефон, кассовый аппарат и, если есть необходимость, ПК с МФУ что в сумме составит 40 000 рублей.

Маркетинг

В первую очередь необходимо организовать продажу бутилированной воды в розницу, и добившись узнаваемости вашей компании, уже можно перейти к собственно доставке воды для корпоративных частных клиентов.

Реклама доставки бутилированной воды может проводиться через СМИ, а именно через журналы и газеты, а также путем раздачи визиток и листовок людям, которые принимают решения о заказе воды. Действенным будет рассылка листовок по почтовым ящикам. Кроме того, чтобы потенциальные покупатели могли оценить качество воды, проводятся дегустации. В целом, на рекламу может уйти около 10 000 рублей.

Большую отдачу можно получить, воспользовавшись интернет-маркетингом. Как правило, используют:

  • Контекстную рекламу.
  • Баннерную рекламу.
  • Собственный сайт, предусматривающий возможность заказывать питьевую воду через форму обратной связи.

Персонал

В первую очередь, необходимо трудоустроить 2-х водителей-экспедиторов, которые будут осуществлять доставку воды клиентам и привозить воду от производителей на склад. Они будут работать посменно, их зарплата составит 20 000 рублей на каждого. В среднем, за один рабочий день один экспедитор может обслужить 30-40 клиентов.

Так же имеет смысл нанять диспетчера, принимающего и обрабатывающего заявки на доставку питьевой воды по телефону и посредством интернета, также в его обязанности может входить работа с документацией. Заработная плата диспетчера — 15 000 рублей. Бухгалтер берется из аутсорсинговой компании. Итого, ежемесячный фонд заработной платы составит 55 000 рублей.

Киоски по продаже воды

Помимо доставки воды, есть такой способ сбыта, как организация киосков по продаже питьевой воды. Для организации этого дела потребуется приобретение самого киоска, его стоимость составляет примерно 300 000 рублей, а также необходима оплата за аренду места под киоск. Лучше, если киоск будет находиться в плотно заселенном спальном районе среди жилых домов. Вам так же, как и в случае доставкой понадобиться тара разного объема (19 л., 10 л. и 5 л.). Рекомендуется закупить воды объемом 6 000 литров на сумму примерно 10 000-13 000 рублей.

Предполагается, что в киоске будет продавец, его зарплата составит 15 000 рублей. Кроме того, потребуются расходы на транспорт, связанные с доставкой воды до киосков, а также необходимо будет трудоустроить водителя-водовоза либо обратиться к транспортной компании. В киоске, продающем воду на розлив, должна быть предусмотрена санобработка баков и оборудование для разлива. В целом, транспортные расходы могут включать стоимость водовоза (300 000 рублей), зарплату водителя (20 000 рублей) и ГСМ (5 000 рублей). На самоокупаемость такой киоск также выйдет примерно через год.

Рентабельность

Если учесть, что закупочная стоимость 20-ти литровой бутыли у производителя составляет 40 рублей, а продажа осуществляться за 140, то чтобы выйти на окупаемость, необходимо продавать в день 15-20 бутылей объемом 20 литров. С учетом первоначальных вложений, составляющих 450 000 рублей и ежемесячных расходов 90 000 руб. месяц, бизнес окупиться примерно через год. Рентабельность составляет 15-39%.

В целом, если развивать клиентоориентированность, наладить логистику и предоставлять воду надлежащего качества проверенных производителей, разработать оптимальную маркетинговую стратегию, чтобы занять свою нишу и сформировать клиентскую базу, бизнес по продаже воды способен выйти на хороший стабильный доход.

Как устроен бизнес на воде – личный опыт Александра Усенка

Владелец компании «Аброникс» (производство бутилированной воды «Славная») Александр Усенок рассказал, сколько стоит начать водный бизнес в Беларуси, как удалось найти свою нишу на заполненном конкурентами рынке, и почему кризис его компании должен помочь.

Александр Усенок. Фото из личного архива

– Предприятие с торговой маркой «Славная» я купил в 2011 году. Это был банкрот. Бизнес купить мне предлагали еще в 2010, но тогда в этой сфере я ничего не понимал, кроме того, что сам водный бизнес занимает очень серьезное место в мире.

С середины 2010 и до момента покупки «Славной» я самостоятельно изучал не только водный бизнес Беларуси, но и СНГ, Европы, Америки. Никаких маркетинговых исследований не проводил, мне было интересно все изучить самому. Образцы продукции конкурентов есть в открытом доступе, а в интернете при желании вы также можете найти всю необходимую информацию.

После нескольких месяцев дотошного изучения водной темы я понял, что многие белорусские лидеры рынка а) имеют свои скважины возле Минска; б) очень сильно очищают добытую оттуда воду «методом глубокой очистки» или, как это правильно называется, обратным осмосом. Без такой очистки наши конкуренты сегодня не могут разливать воду в бутылки.

Производство «Славной» находится в деревне Осовец Любанского района. Там, что меня очень мотивировало, вода изначально имеет сбалансированный состав в отличие от скважин под Минском. С одной стороны, не нужно было тратиться на глубокую очистку, с другой – я понимал, что смогу предложить людям на 100% качественный по своим природным свойствам продукт: это наше основное отличие от конкурентов.

Фото slav.by

Как компания искала свою нишу

Прошлые владельцы «Славной», как и все крупные 7 конкурентов на белорусском рынке, заняли сегмент 19-литровой бутилированной воды. В этом плане мы лишь улучшили производство, дистрибуцию, продвижение и условия труда, но новой ниши не заняли.

Летом 2014 мы вплотную занялись малолитражным производством. Я хотел еще больше приблизить наш продукт к потребителю, сделав его доступным любой категории населения. Именно в малолитражном сегменте увидел для себя хорошую нишу.

Производство организовали в двух направлениях: питьевая вода и газированная.

Фото slav.by

Решения пойти в этот сегмент тоже не были основаны на маркетинговых исследованиях. Я опирался на жизненный опыт и знания, полученные при изучении водного бизнеса.

Сегмент малолитражки сегодня представлен на рынке в основном объемами 0,5-2 литра. Это бутылки с классическими стандартными формами. Есть поле для экспериментов. По моим личным ожиданиям, тара может быть успешной, если будет рассчитана на конкретные категории людей. Она должна быть красивой, удобной, стильной, и линейка продукции должна быть длинной.

Например:

  • Тара в 0,33 литра нужна барам, ресторанам, гостиницам. До того, как наступил кризис, этот сегмент был не особенно к нам расположен сугубо из-за того, что мы не выпускали воду в стеклянной таре. Хотя в целом наше предложение многим нравилось. После того, как рынок стал падать, представители сферы услуг сами стали нам звонить с предложением купить у нас «пластик». Какое стекло в кризис?
  • Тара со спортивным колпачком (объем 0,75 л – для взрослых и 0,33 л – для детей) подойдет для спортсменов, для тренировок, хорошо помещается в рюкзак, в машину. Я подумал, что если я продвигаю качественный продукт, то в первую очередь нашими потребителями должны стать именно спортсмены. Для этих же целей – продвижения своей марки через спорт – мы связались со всеми спортивными федерациями и договорились о кобрендинге. Это значит, что мы размещаем их логотипы на своей бутылке, а они продают нашу воду на своих матчах. Сегодня мы плотно работаем, например, с хоккейной командой «Динамо-Минск».

По такой же схеме мы работаем с некоторыми ресторанами и гостиницами, которые могут позволить себе выпустить продукт с собственной символикой и логотипом.

На полки с «малолитражкой» мы пошли достаточно стихийно и без особой рекламы. Мы щупали и продолжаем щупать рынок. Он лучше всего даст ответ на то, какую тару производить дальше, а от какой отказываться. Может, 19 литров уйдет вообще, но зато мы выйдем на более качественный уровень, узнав реальные потребности людей. В 19-литровом сегменте новых конкурентов со времени моей покупки водного бизнеса не появилось, поэтому, возможно, тут все останется стабильно. Но, что касается малолитражки, то за последние два года появилось немало успешных игроков.

Через месяц у нас стартует новый формат 10-литровой тары, где конкуренции у нас нет вообще. Я решил, что сегодня именно десятью литрами можно закрыть сегмент кухни. В Беларуси много заведений (в том числе, при офисах есть кухни), где готовят в основном женщины. А женщины просто не способны поднять 19 литров и налить в кастрюлю. 10-литровый формат позволяет это делать.

Эту воду мы также планируем отправить и в розницу, потому что в большие гипермаркеты, такие, как «Родная Сторона», «Евроопт», «Простор», «Виталюр», «Белмаркет», «Алми» и т.д. люди приезжают чаще всего на машинах, и десятью литрами может закупиться и женщина.

Думаю, здесь меня тоже чутье не подведет, и с 10-литровым объемом получится, как и со спортивной бутылкой. Сегодня спортивная – самая востребованная в рознице и самая покупаемая в нашей линейке.

Затраты

Водный бизнес очень сложный и денежноемкий. Чтобы вывести его на нужный уровень, надо вложить серьезный капитал.

Миллион долларов – самый необходимый минимум, но и его можно легко потерять.

Надо иметь постоянную поддержку, то есть еще какой-то бизнес, который будет развивать ваше водное дело, пока оно не достигнет самоокупаемости. Мой основной рентабельный бизнес – магазины цифровой фотопечати Fujifilm – дал мне возможность рискнуть.

Те, кто занимался производством «Славной» до меня, были неопытными молодыми ребятами, не имеющими никакого бизнеса до этого. Они просто не оценили масштаб бизнеса, поигрались и все. Инвентаризация всего производства показала, что предыдущие собственники с 2009 года, с момента запуска, не сделали абсолютно ничего для серьезного развития бизнеса. Поставить китайскую линию, налить воду в 19-литровую бутылку может любой человек. Бизнес, тем более водный, так не строится. В результате предыдущие владельцы потеряли свои миллионы.

Чтобы из «Славной»-банкрота сделать «Славную» – прибыльный бизнес, надо было фактически с нуля организовывать и реконструировать все производство. Подготовку можно разделить на несколько этапов.

1. Своя скважина

Завод, где и сегодня производится «Славная», находится в той же деревне Осовец Любанского района. Производство мы не переносили. У предыдущих владельцев «Славной» не было своей скважины. Компания пользовалась водой из скважины, принадлежащей сельхозпредприятию. Она тоже хорошая, но чужая. Рядом с нашим заводом я пробил скважину (со всеми документами) и завел трубу прямо в цех.

Стоимость такой скважины – около $30 тысяч, может, чуть больше.

2. Новое оборудование. Модернизация помещения. Автопарк

Фото slav.by

Установка нового современного оборудования по водоподготовке включает в себя: станцию обезжелезивания, обеззараживания, умягчения, фильтрации, без которых продукт разливать по бутылкам нельзя (затраты – примерно $35 тысяч).

Тару от 0,33 л до 10 л мы производим сами. Чтобы сделать один тип бутылок, надо самим продумать форму. Для этого нужно было установить оборудование для выдува бутылок (стоимостью около $100 тысяч). Также было установлено оборудование для розлива (затраты – около $250 тысяч).

Чтобы обеспечивать бесперебойный выпуск всех видов продукции, необходимо поддерживать наличие материалов для выдува бутылок, а также пробку, этикетку и т.д. Это тоже требует существенных затрат.

Фото slav.by

Еще около $400 тысяч ушло в целом на ремонт помещений: установку отопительного оборудования, укладку стяжек, замену всей электрики, гидроизоляции , капитальный ремонт кровли, утепление и обшивку здания металлопрофилем, асфальтирование всей территории завода и т.д.

Потому как доставка является нашей дополнительной услугой, то, понятно, она должна осуществляться на нормальных машинах. Поэтому я заменил весь автопарк. Закупил 15 «мерседесов» только на Минск. Всего автопарк по всей республике сегодня насчитывает 25 автомобилей, покупка которых обошлась в €150 тысяч.

Офисы практически все свои, так что на аренду почти не надо тратиться. В регионах аренда складов недорогая: в каждом из шести областных центров, где мы представлены, мы тратим на них в месяц по $500.

3. Кадры

Основное производство, как я и сказал выше, у нас находится на селе, поэтому вопрос кадровой политики стал остро. Было сложно. Контингент в деревне, мягко говоря, непростой. На селе ничего нет, все вокруг в упадке. Частного бизнеса – значимого, который бы давал рабочие места и как-то вовлекал в работу, тоже нет. Очень много пьющих людей. Я не мог допустить, чтобы у меня на производстве работали такие кадры.

Чтобы мотивировать людей, я сразу поднял им зарплаты в два раза (когда я пришел, рабочие получали по 600 тысяч рублей). Сегодня зарплата у рабочих 3,5-4 миллиона, что для села довольно неплохо. Однако предупредил, что спрос с них будет большой. Не обошлось и без показательных увольнений. Зато теперь могу сказать, что мои работники ведут трезвый образ жизни и держатся друг за дружку.

Вторая часть коллектива – водители и те сотрудники, которые работают при офисах. Всего в «Славной» работает 65 человек.

По стране мы обслуживаем уже около 25 тысяч клиентов (60% – физические лица, 40% – корпоративный сектор).

Большинство сотрудников сидит в офисе и с клиентами не контактирует. С клиентом в основном общаются наши водители. То есть именно водитель – лицо компании, что важно было учесть при формировании кадровой политики.

Фото slav.by

Мы решили, что лицо должно быть соответствующим: водитель должен быть хорошо одет, обут, воспитан, подготовлен и должен обязательно знать наш продукт. Просто хороший парень, который выполняет поручения и добросовестно относится к работе, тут не подходит. Именно поэтому я ввел аттестацию для всех водителей: они изучают наш продукт, перспективы развития компании, наши планы о том, что появится в ассортименте, а также то, какой сегмент рынка мы занимаем и хотим занять.

4. Продвижение

Когда основные этапы подготовки производства и доставки мы прошли, мы сделали красивый ролик и запустили рекламу на ТВ и радио. Полностью переделали наш сайт. В рекламу наша компания вложила с 2011 по 2013 около $130 тысяч (включая изготовление рекламного ролика). В конце 2014 года отсняли еще один ролик, посвященный малолитражке. Рекламный бюджет, который мы утвердили с телевизионными каналами, составил 900 миллионов рублей.

Кадр из рекламного ролика. Скриншот с youtube.com

На «Брэнде года», в котором мы участвовали в этом году, получили много советов по своему продвижению и позиционированию от членов жюри, мы к ним прислушаемся, будем больше позиционировать себя как компанию, отличающуюся именно натуральностью воды.

Хотя, честно признаюсь, мы боялись активно себя продвигать и быть брендом вот так сразу. Изначально я не делал ставку на маркетинг только из соображений экономических.

Мы могли получить такой объем клиентов, с которым были бы не в состоянии справиться. Когда резко растут объемы, можно захлебнуться и не успеть вовремя сориентироваться.

Надо очень быстро докупить автомобили, нанять штат водителей, обучить их. До того момента, пока я не увидел, что мы готовы к удовлетворению спроса, активно продукцию свою мы не продвигали.

Планы на 2015

В настоящий момент в малолитражке мы еще не прибыльны. Пока отбиваем затраты. На рентабельном уровне у нас сегодня только 19 литров. Все, что мы зарабатываем, тратим на малолитражный сегмент, который надо сделать рентабельным. По моим подсчетам к лету мы уже выйдем здесь на первую прибыль.

В будущем году вижу для себя много возможностей. Думаю, что кризис нашей компании только поможет. Это как раз тот самый случай, когда мы производим чисто белорусский продукт и не зависим от импорта и фактически не зависим от доллара и евро.

Если сейчас мы работаем только в одну смену, то планируем работать в две, а при необходимости даже в три. Нас ничего не сдерживает.

Мы можем производить 2,5 тыс. бутылок в час. Если работать в две смены, то мы сможем производить 40 тысяч бутылок в сутки. Если взять, к примеру, объем бутылки 1 литр, то, соответственно, 40 тыс. литров. При отпускной цене допустим, 3 тыс. рублей за литр, можно за день изготовить продукции на 120 миллионов. Умножить на 22 рабочих дня – 2,64 миллиарда только на «малолитражке».

Активно планируем осваивать торговые сети. За последний год мы вошли во все крупные города, где у нас есть свои дилеры, которые развозят продукцию и по регионам. Полностью укомплектован отдел продаж супервайзерами, торговыми представителями и мерчендайзерами. Это коллектив, который занимается продвижением и продажами по Минску, работает и с сетями, и с мелкими магазинами.

В 2015 мы также думали выйти на российский рынок и даже чуть не сделали это в конце 2014. Но российский рубль упал раньше, чем мы успели что-то организовать. В будущем, когда российский рынок оживет, планы попасть туда остаются. Есть перспективы занять там свою нишу в малолитражном сегменте.

4 вывода из личного опыта

1. Не имея основного рентабельного бизнеса, идти в водный не стоит. Слишком большой риск потерять состояние. Уже раскрученные марки покупаются больше и лучше. Зайти новому продукту тяжело. Но если это получится, то водный бизнес имеет шансы стать высокорентабельным производством.

2. В водном бизнесе нужно быть очень осмотрительным. Здесь легко стать банкротом. Если человек живет сегодняшним днем, нацелен побыстрее «рубить» деньги, скорее всего, он проиграет. С таким подходом на таком высококонкурентном рынке, как водный, шансов мало. Сюда надо заходить осторожно и быть готовым к тому, что вы на этом рынке как рыба в чужом аквариуме. Не факт, что вас не заклюют.

3. Производство лучше организовывать на селе. Во-первых, под Минском нет хорошей воды в принципе, ее придется подвергать глубокой очистке, а это уже не природный продукт. Во-вторых, в деревне рабочая сила гораздо дешевле. Плюс ко всему на селе я не встретил коррупции, а местные власти помогают. Сегодня мы на втором месте среди предприятий района по налогам, уплаченным в местный бюджет.

4. Если вы производите качественный продукт – это еще не значит, что вы добьетесь результата в продажах. Многие потребители, к сожалению, часто не понимают, какой продукт они покупают. Для полноценного продвижения в компании должен быть хорошо поставлен маркетинг, должна быть программа, благодаря которой именно ваша вода будет продаваться.

Как организовать бизнес по розливу питьевой воды

Во многих регионах состав питьевой воды, ввиду особенностей климата, состава грунта и техногенных факторов, часто перенасыщен солями и микроэлементами. Избыточное потребление фтора, железа, частиц известняковых отложений, хлора, нитритов, кадмия и других — негативно сказывается на состоянии организма.

Население, проявляя заботу о своем здоровье, все больше обращает внимание на качество потребляемой воды. Увидев разницу между водопроводной и очищенной водой, потребители не проявляют желания возвращаться к прежнему качеству.

Розлив питьевой воды, как бизнес, не требует больших первоначальных вложений. Если, первоначально основной массой потребителей крупных объемов бутилированной воды были организации и учреждения, то, в последние годы, ввиду растущего спроса, становится рентабельным обслуживание частных лиц. Привязка к сезонам также исчезает.

Новое направление в бизнесе, связанным с водой — автоматизация. За счет использования такой системы дает снижение цены на стандартную тару в четыре раза.

Основательный подход к делу — организация завода по розливу воды на месторождении минеральной или столовой воды. Мануфактурный путь развития потребует затрат денежных и временных ресурсов.

Эксперты финансового сектора утверждают, что в России, каждый год, наблюдается прирост рынка безалкогольных напитков, а именно воды, — до 16%. Рынок безалкогольной продукции состоит на 2/3 из разного из воды.

Прогнозируется, что данный сегмент продолжит расти, и станет насыщенным в 2020 году. Далее, будет прогресс будет стабильным — 10% в год.

Следует учитывать, что рынок набирает популярность, и конкуренция высока. Перед запуском бизнеса по продаже воды, надлежит просчитать риски, прибыли и расходы, придумать оригинальную бизнес- идею. Удачное продвижение услуг или товара- основа успеха.

Организация бизнеса

Автоматизированный бизнес

Понимание организационных шагов возможно после принятия решения о масштабности бизнеса на воде.

Наименьших вложений требует вендинговый автомат. Стоимость аппарата стартует от 80 тысяч рублей. Занимаемая площадь — 1 кв. м. Требуется подключение к системе водоснабжения, канализации, электричеству и GSM-системе.

Располагается во дворах/холлах жилых домов, эффективнее всего — в новостройках. Вблизи остановок, где наблюдается массовое скопление людей. В больших торговых центрах.

Замена фильтра производится раз в месяц, а обеззараживателя — раз в год. Не требует затрат на продавца, для обслуживания достаточно нескольких часов в неделю. Организовать такой бизнес достаточно просто.

Отрицательную сторону такого розлива воды составляет возможность вандального нападения и тот факт, что потенциальный покупатель может забыть тару. Во время системных отключений подачи воды, автомат также перестанет работать.

Окупаемость вложений произойдет через 3-6 месяцев, в зависимости от расположения, рекламного обеспечения и количества автоматов.

Точки продаж

Следующий уровень — водный киоск или павильон. Располагаются, как правило, в торговых центрах, в местах парковок при торговых центрах, парках.

Помимо документов, разрешающих коммерческую деятельность, потребуются:

  • оформление земельной территории, где планируется установка киоска или павильона;
  • разрешение архитектурного департамента на монтаж точки продаж, согласование типа размещаемого объекта;
  • санитарный паспорт торговой точки;
  • экспертиза от Роспотребнадзора и санэпидстанции;
  • договор об утилизации отходов.

Подача воды в резервуар осуществляется через техническое отверстие, с помощью насоса высокого давления. Ввиду чего, отключение центрального водоснабжения будет преимуществом.

Стоимость киоска, составляет около 300 000 рублей, в среднем ценовом диапазоне. У производителя оборудования следует сделать запрос на сертификаты соответствия для всех частей, контактирующих с водой.

Кроме воды, потребуется закупить разногабаритную тару. Стартовые вложения, вместе с зарплатами 2х продавцов, работающих посменно, составят порядка 480 000 рублей.

Статьи расходов

Детализацию расходов, в том числе скрытых, позволит увидеть бизнес-план по розливу питьевой воды.

  • Затраты на доставку оборудования. Оптимальным решением будет выбор производителя, расположенного наиболее близко к будущей локации торговой точки, поскольку не все производитель включают этот пункт в общий счет.
  • Издержки на доставки воды. Транспортировка такого товара требует специализированного транспорта. Цена на услуги водовоза, в среднем, — 5 000 000 рублей. Но приобретение не обязательно, если у выбранного поставщика есть технически мощности по доставке. Однако, часть затрат на транспорт, по предварительной договоренности, может лечь на Вас.
  • Затраты на техническое обслуживание. Помывку киоска, по санитарным нормам, требуется проводить не реже 2 раз в месяц. Обязательной является обработка резервуара для воды. Допустимо обратиться в клининговую компанию, занимающуюся производственной санитарией, или закупить специализированную CIP-мойку, стоимость которой составит около 140 000 рублей.
  • Расходы на установку павильона и благоустройство территории. Заливка фундамента под объект и приведение прилегающей территории в надлежащий вид — около 15 000 руб.
  • Издержки на использование и подключение электроэнергии.

Положительные стороны такой формы продажи воды на розлив, состоят в наличии продавца — для большинства клиентов это наиболее удобная форма товарно-денежных отношений. Небольшая занимаемая площадь под торговый объект — около 6 кв.м, высокая доходность, небольшой штат сотрудников — еще несколько преимуществ.
Отрицательные моменты состоят: в сложности и длительности получения разрешительной документации, возможных атаках вандалов, неконтролируемые дополнительные издержки.

Бизнес на доставке

Основной компонент этой разновидности бизнеса по розливу воды — машина для транспортировки товара. Ввиду чего первоначальные вложения будут довольно внушительными. Сектор довольно перспективный, так как, в доставке качественной питьевой воды нуждаются не только офисы и учреждения, но и частные клиенты.
Первоочередная задача — выбор добросовестного поставщика товара. Первое, чем следует поинтересоваться при выборе у снабжающей организации — заключение проверяющих органов здравоохранения о качестве воды. Следующий шаг — прояснение информации, касающейся бонусной программы для дилеров. Существует практика поощрения объемов продаж. При закупке более 500 бутылей — предоставляется скидка 50%, более 1000 – 75%.
Оборудование немногочисленно — грузовые машины и 19-ти литровая тара. Минимизировать расходы можно за счет покупки подержаной машины марки “Газель”. Покупка одной единицы выльется, в среднем, в 150 000 руб. Стартовать допустимо и с одной машины, а в период наращивания мощностей, рассчитывать количество исходя из обширности клиентской базы, транспортной развязки и объемов продаж. Емкости есть возможность взять в аренду у поставщика, осуществление такого варианта, подразумевает выплату залоговой цены. Приобретение обойдется в цену до 150 рублей за бутыль. В том и другом случае надлежит сделать расчет требуемого количества тары, исходя из количества клиентов и их потребностей. Срок хранения воды в бутыли — до полугода. Для минимальной окупаемости, — загрузка одной машины должна осуществляться не менее, чем сотней бутылей ежемесячно.
Закупка большого объема товара одномоментно, предполагает наличие места хранения. Аренда складского помещения обойдется около 6 тысяч в месяц, если площадь не более 10 м3, чего вполне достаточно.
Реклама — немаловажный фактор, так как рассматриваемая ниша уже достаточно насыщена. Предложение клиентам должно основываться либо на выгодной ценовой политике, либо на качестве предоставляемых услуг. Подвинуться в стоимости, может оказаться не выгодным предприятием. Конкурентоспособный уровень обслуживания достигается за счет своевременной доставки, удобной для клиента, а так же, целостности тары. Размещать свое предложение следует на кузове транспортировочной машины, в лифтах, распространять буклеты. Стартовая рекламная акция обойдется около 30 000.
Расходных статей не столь много, но предварительное планирование доходов и издержек, поможет более тщательно определить надлежащие шаги.
По результатам первоначальных расчетов, затраты составят примерно 260 000 рублей. Дополнительно, необходимо закладывать издержки на топливо, ежемесячную рекламную поддержку, зарплату персоналу — диспетчерам и водителям, и налоги. Все это, в среднем, достигает суммы в 118 тыс. руб. Существуют и ежегодные расходы: техосмотр, ремонт, страхование автотранспорта и обновление фонда пластиковых емкостей, что составит около 120 000 руб.
Следование нескольким простым правилам сэкономит денежные средства и позволит хорошо выглядеть в глазах клиентов.

  • Поставки производите в комфортное, для конечного потребителя, время.
  • Определите маршрут доставки так, чтобы избежать возможного коллапса ввиду аварии, и непредусмотренного перерасхода времени и средств на горючее, в случае отказа какого-либо клиента.
  • Неукоснительно держитесь качества предлагаемого продукта.
  • Должно четко следовать графику доставки.

Бизнес на воде в бутылках имеет свои преимущества. Положительная прибавка прибыли в течение года, приемлемый стартовый капитал, простая организация процесса, большой рынок сбыта, хорошая прибыльность, — делает этот сегмент привлекательным.
Однако, существуют и свои минусы: перенасыщенность предложения, ведение дела требует ежедневного контроля и внимания, при выходе из строя транспортного средства — ломается схема своевременной доставки.

Завод по розливу питьевой воды

Обладателям определенного капитала открывается возможность создать собственное завод и добывать воду, или, закупить системы фильтрации сырья из источника центрального водоснабжения. Дополнительно можно создать собственный штат транспортировки к дилерам.
Большинство предпринимателей предпочитают добычу собственного сырья. Ведение подобной деятельности, на законодательном уровне, предполагает использование земель промышленного назначения.
Для начала выбирают экологически чистый район, наиболее близко расположенный к точкам сбыта. Близкое расположение к городу будет полезно и для экономии средств на доставке строительных материалов. На карте определяются геологические параметры местности, с акцентуацией на участках, с наиболее близким к поверхности залеганием водоносного слоя. Чем меньше метров придется проходить до цели, тем больше денег удастся сохранить. Цена на услуги бурения скважины составляет до 2 тысяч руб./м., а глубина, необходимая для достижения источника, требуемого качества — 100-200 м.
Гидробурение требует разрешительных документов от санитарно-эпидемиологического контроля города и от департамента геологического контроля. После получения образцов их направляют на исследование. К выбору лаборатории следует отнестись очень ответственно, поскольку на основе заключения о качестве воды, будет выноситься решение о выдаче разрешения СанПиН.
Помимо перечисленной документации для запуска завода потребуется:

  • контракт с энергосбытом;
  • договор аренды с заводским помещением или свидетельство о собственности такового:
  • бумаги, подтверждающие собственность или договор аренды;
  • заключение от санитарно-эпидемиолгического контроля наконечный продукт;
  • постановка на учет в ФНС по спецификации «Производство безалкогольных напитков, разных питьевых вод в бутылках»;
  • допуск от пожарной инспекции;

Существуют организации, которые занимаются сбором документации профессионально. Цена на такой сервис около 25 000 руб.
Необходимое оборудование для производства воды
Понимание минимального оснащение даст подробное рассмотрение этапов производства.

  • Бурение и подобающее оснащение скважины;
  • Очистка от примесей и солей тяжелых металлов, если таковые имеются;
  • Увеличение или уменьшенье содержания минеральных веществ;
  • Обеззараживание и озонирование;
  • Дезинфекция пробок и тары;
  • Непосредственно розлив;
  • Доставка.

Состав оснащения зависит от качества сырья, то есть количества и характеристик примесей, от которых потребуется очищать природный материал. Составляется список требований по очистке и направляется к производителю оборудования. Не имея опыта в этой сфере, стоит проконсультироваться со специалистами из этой области.
Немаловажный критерий заказа оборудования — предполагаемые объемы производства. Детализации требуют и такие параметры как: гарантийный срок, стоимость запасных деталей, сервисное обслуживания, срок жизнедеятельности приобретаемого оснащения.
Ценовая политика на оборудование зависит от производителя и комплектации. Наиболее распространёнными заводами-изготовителями выступают представители из России и Китая. Опасно экономить на полноценном составе оснащения, поскольку, в конечном счете, это скажется на качестве производимой продукции.
Расценки на комплектующие колеблются от 500 тысяч руб. Цена на сборку и установку — 10% от общей суммы покупки. Кроме скважины потребуется: кессон, емкость для накопления, насос, фильтры, оптимизирующие химический и микробиологический состав, механизм для фасовки, прибор для дезинфекции емкостей.
Масштабное производство запрашивает наличие различных специалистах. Штат будет составлять не менее 10 человек. Это специалисты по промыслу из недр, упаковщики, кладовщики, бухгалтер и т.п. Заработная плата для всех участников процесса в купе- около 400 000 руб.
Негативные моменты столь масштабного проекта, предстают в виде: долгий и затратный процесс получения разрешительной документации, дальнейшие периодические проверки от различных служб, геологическая разведка, которая с первого раза имеет риск не увенчаться успехом, высокая стоимость производства, высокая конкуренция, крупные площади под производство.
Бонусы от такой деятельности выражены значительной прибыльностью, хорошей окупаемостью, постоянной потребностью в продукции.

Качество питьевой воды

В любом из рассматриваемых сегментов рынка, главным и основным критерием служит качество воды. От этих показателей будет зависеть, в большей степени, успех бизнеса. Существует единый стандарт, обозначенный ГОСТами 2874-82 и 2761-57. В этом своде требований четко определяются нормы физических, химических и бактериологических показателей.

Ни смотря на то, что вода из-под крана заявлена как питьевая, во многих регионах Российской Федерации, ее качество оставляет желать лучшего – она содержит различные примеси, часто имеет неприятный запах или специфический привкус.

Конечно же, использовать такую воду для приготовления пищи или пить не желательно, поскольку это может быть чревато различными отравлениями и прочими неблагоприятными последствиями.

В магазинах предложен большой выбор бутилированной негазированной питьевой воды, однако, происхождение такой воды, а также ее пригодность для употребления, вызывают сомнения у потребителей. Популярностью пользуются пункты по очистке и продаже питьевой воды, поскольку вся система фильтрации располагается на виду у клиентов, что добавляет им уверенности в качестве продукта. Открытие подобного пункта не составит большого труда, если вас заинтересовала данная бизнес-идея, вам будет интересно ознакомиться с содержанием данной статьи.

Технология очистки воды и необходимое оборудование.

Наиболее простым вариантом является открытие пункта по очистке воды, фильтрационная система которого напрямую соединена с водопроводом. Таким образом, фильтруясь, вода будет проходить следующие этапы:

  1. Очистка от механических примесей с помощью фильтра
  2. Наполнение емкости для хранения воды. Данная емкость обеспечивает наличие воды в вашем пункте даже в случае, если воду в районе его нахождения отключили.
  3. Система стабилизации давления воды. Она обеспечивает постоянный напор воды на вашем пункте по очистке воды, а также бесперебойную работу ионно-обменного фильтра, который крайне чувствителен к перепадам давления при подаче воды.
  4. Ионнообменный фильтр. После первичной очистки от механических примесей вода попадает в ионнообменный фильтр, который обеспечивает устранение солей жесткости, что помогает умягчить воду и подготовить ее к дальнейшей фильтрации. Дополнительным оборудованием для функционирования ионно-обменного фильтра является блок регенерации ионнообменного фильтра, поддерживающий свойства ионнобменной смолы, которая используется для подготовки воды к дальнейшей фильтрации. Все загрязнения «вымываются» из воды и в дальнейшем смываются в канализацию.
  5. Вода после подготовки поступает в угольный фильтр. Качественные угольные фильтры обеспечивают высокую степень очистки воды благодаря тому, что способны улавливать мельчайшую взвесь, бактерии и даже вирусы.
  6. Ультрафиолетовый фильтр обеспечивает обеззараживание воды, является максимально безопасным для потребителей, а также не требует больших затрат электроэнергии.

После всех процедур вода является полностью очищенной и разливается в тару.

Организация бизнеса.

Автомат питьевой воды.

Для открытия пункта по очистке воды вам необходимо небольшое помещение с подведенными к нему коммуникациями – электричеством, водоснабжением и водоотведением. Для установки оборудования, хранения тары и организации места продажи достаточно помещения в 18 кв. м. Пункт очистки воды лучше всего организовывать в спальном районе, недалеко от магазинов и домов ваших потенциальных потребителей.

Стоит обратить внимание и на то, что пункт по очистке воды не стоит открывать в районах, где существует сезонное отключение воды, поскольку в таком случае ваше предприятие будет закрываться во время таких отключений, при этом вам необходимо будет продолжать платить аренду и не потерять своих клиентов.

Стоимость системы очистки воды будет целиком и полностью зависеть от того, какому производителю вы отдадите предпочтение, в среднем, стоимость таких систем начинается от 100-300 тыс. руб. Компании, предлагающие системы очистки воды в полной мере обеспечивают их пуск и наладку.

Для работы вашего предприятия вам понадобятся два продавца, работающие по сменному графику, которые будут разливать воду в тару. Средняя зарплата составит 5-15 тыс. руб. (в зависимости от региона), поскольку работа не сложная и не требует особых знаний, в качестве продавцов можно нанять двух пенсионерок.

Пункт розлива питьевой воды.

Отпускать воду вы можете как в тару клиентов, так и в тару, продаваемую в вашем пункте. Цена воды за литр в среднем составляет 2-5 рублей, цена пятилитровой тары, продаваемой в вашем пункте – 15-20 рублей (стоимость зависит от вашего региона).

Для функционирования вашего предприятия вам необходимо будет зарегистрироваться в качестве ИП или юридического лица. Данный вид бизнеса не требует установки кассового аппарата, однако, поскольку вы производите продукцию, которая в дальнейшем будет использоваться в пищу, вам необходимо получить сертификат санитарного соответствия в санитарно-эпидемиологической службе вашего региона.

В качестве рекламы вы можете использовать баннер, вывеску или дорожный указатель. Также вы можете заказать листовки с информацией о вашем предприятии и расклеить их возле подъездов ближайших домов. В рекламе оптимальнее всего сделать упор на качество и стоимость вашего продукта, поскольку именно по этим двум параметрам он будет конкурировать с бутилированной питьевой водой, предлагаемой торговыми сетями.

Подводя итоги, можно сказать, что основным сырьем вы обеспечены вдоволь, вам необходимо найти поставщика оборудования, тары и подходящее помещение. Реклама тоже не потребует от вас непомерных затрат, поскольку нет необходимости в дорогой и постоянной рекламе. Организация данного вида бизнеса является делом несложным, при этом продукт, который вы будете предлагать своим клиентам, достаточно востребован, все это в совокупности может обеспечить вам стабильный доход.

>Разработка и монтаж систем водоочистки

Нюансы

Основное достоинство этого бизнеса в том, что клиента несложно сделать постоянным. Дело в том, что водоочистке требуется периодическое обслуживание: замена фильтров. Стоимость этой услуги составляет от 2-3 тысяч рублей в провинции до 5 тысяч в Москве. Сама процедура длится не дольше часа. Постоянные затраты на нее – стоимость фильтров (по опту не более 15% от стоимости услуги) и оплата труда мастера (30-50% от заказа). Таким образом, с каждого обслуживания компания будет получать 1-2 тысячи рублей прибыли. У крупных столичных компаний работают по 7-10 мастеров, которые ежедневно обслуживают по 5-6 заказов. Комментарии излишни.

В регионах услуга развита мало, хотя потребность в чистой воде высокая. Качество водопроводной воды, в среднем по России, низкое. С другой стороны, немногие в регионах готовы потратиться на установку водоочистки. Стоимость качественной системы фильтрации начинается с 80 тысяч рублей, а это по карману далеко не многим. В лучшем случае, дело обходится установкой простеньких систем под раковину за 10-15 тысяч рублей, которые монтируются и обслуживаются владельцем самостоятельно.

Поэтому важно оценить местный рынок. В регионах выгоднее заниматься оптовыми или розничными продажами фильтров и держать монтаж и сервис в качестве дополнительной услуги. В столицах можно ориентироваться на монтаж (он доходнее). В этом случае понадобится мощный отдел телемаркетинга для привлечения клиентов (стоит отдать на аутсорсинг в колл-центр), а продажу самих фильтров сделать второстепенным доходом.

Как открыться

Создание бизнеса на водоочистных системах мало отличается от любого другого. Остановимся на ключевых моментах.

Документы

Больших сомнений при выборе формы предпринимательства не испытывайте. Выбирайте ООО. Дело в том, что работа ваших сотрудников будет связана с водопроводом. Ошибки чреваты тем, что водой зальет не только клиента, но и соседей снизу. А учитывая, что среди основных потребителей услуги большая доля людей обеспеченных, будьте готовы (в случае с ИП) из своих средств оплачивать дизайнерский ремонт за сотни тысяч рублей. По ООО вы рискуете только уставным капиталом и средствами из оборота компании.

В качестве системы налогообложения выбирайте УСН «Доходы».

Стартовый капитал понадобится небольшой (чтобы запустить такой бизнес, нужно буквально 20-30 тысяч рублей).

На старте под офис подойдет любое помещение: в подвале, на окраине – ориентируйтесь только на цену. Площадь минимальная. В офисе стоит держать только несколько коробок со сменными фильтрами (места они занимают не больше 1 кв. м). Склад не нужен, закупайте расходку у оптовых поставщиков.

Закупка оборудования

Еще один плюс – не нужно никакого особого оборудования. Офис, стол, телефон и ноутбук. Также рекомендуется обеспечить мастера спецодеждой и инструментом для работы (в пределах 10 тысяч рублей). Для установки серьезных водоочистных систем понадобится набор различного строительного инструмента (дрели, перфораторы, УШМ, шуруповерт, ручной инструмент). Если планируется это направление, тоже стоит закупиться (но можно потом, получив первый такой заказ). Кроме того, мастеру понадобится автомобиль (стоит нанимать на работу сотрудника с личным транспортом).

Персонал и оплата труда

Вначале все функции могут выполняться одним человеком. При условии, что создатель бизнеса сам прежде работал на аналогичной должности в другой компании. При найме на работу мастера обратите внимание на то, что он должен быть надежным человеком. В этой отрасли нередки случаи, когда сервисные специалисты «уводят» базу у компании, где работают. Ведь это вы сами, не правда ли? Не попадитесь в ту же сеть.

Продвижение и развитие

Потребность современного человека в чистой воде только формируется. И вам предстоит принять в процессе этого формирования самое непосредственное участие. Поэтому каналов наружной рекламы и продвижения в интернете будет недостаточно.

Реклама

Она только одна – активные продажи. Если есть возможность купить готовую базу потенциальных клиентов, стоит это сделать (стоить она, правда, будет от 250 тыс. до 1 млн рублей, в зависимости от региона и размеров). Если базы нет, придется создавать ее самостоятельно. Это тот случай, когда количество важнее всего. Обратитесь в профессиональный колл-центр и заключите с ними договор. Важно правильно составить соглашение, чтобы работа велась эффективно. Должно быть четко прописано минимальное количество приведенных клиентов, а не только количество совершенных звонков.

Если наружка, то выбирайте объявления в коттеджных поселках и частном секторе, где есть обеспеченные жители. Также будет эффективна реклама в подъездах и лифтах новых жилых кварталов.

Направления работы

В будущем ваша компания может стать мощной организацией, оказывающей целый ряд смежных услуг:

  • Монтаж и обслуживание систем водоочистки.
  • Мелкооптовая продажа фильтров мелким магазинам.
  • Розничная продажа фильтров и оборудования для фильтрации собственным магазином.

Потенциал рынка высок, поэтому дерзайте!

В итоге

Работа в сфере водоочистных технологий очень перспективна, и потенциал этого рынка высокий. В будущем спрос будет только расти. Но при организации работы компании важно наладить поток постоянных клиентов (прежде всего, используйте активные продажи) и организовать систему защиты информации.

Тщательно контролируйте работу выездных сотрудников и без сожаления расставайтесь с теми, кто был пойман на попытке «увести» базу. Лучше убрать их из команды до того, как у них в телефоне окажется ощутимое количество номеров клиентов.

Производство и продажа питьевой воды как бизнес

Сегодня существует масса актуальных идей для прибыльного бизнеса с вложениями и без них. Люди обычно выбирают наиболее востребованное населением направление предпринимательства. В чем постоянно нуждается человек? Первое что приходит в голову – вода. Вот именно на этом востребованном продукте можно открыть собственный бизнес. Многие считают, что ее стоимость не настолько высока, чтобы хорошо зарабатывать. С одной стороны, это правильно, но с другой — вода востребована всегда.

Можно ли заработать денег на продаже бутилированной питьевой воды? Да это возможно. С каждым годом потребность людей в питьевой воде растет, из этого можно сделать вывод, что бизнес на ней доходный и рентабельный. Но чтобы дело по продаже принесло желаемый результат, а не убытки и разочарование, нужен четкий, грамотно составленный бизнес-план.

Важные моменты

Что нужно, чтобы открыть производство по разливу? Для начала нужно определиться с источником получения воды, их может быть несколько: природная, из-под крана, очищенная специальными фильтрами с помощью собственной скважины.

Вода из центрального водоснабжения

  • Нужно найти подходящее помещение, его можно купить или взять в аренду. Обязательно сделать ремонт по всем требованиям СЕС.
  • Подготовить место, в котором будет находиться производство подобной воды, к установке оборудования.
  • Следующим этапом будет разрешение СЕС на использование этого помещения для изготовления данного товара.
  • Получить акт СЕС об испытаниях воды. По результатам анализа закупать оборудование для фильтрации и очистки жидкости. На оснащении лучше не экономить, даже маленькое производство должно быть современным и соответствовать всем требованиям.
  • После установки оборудования нужна еще одна сертификация СЕС на изготовление.

В итоге, чтобы производство по разливу и продаже данной воды могло начать функционировать, должен присутствовать пакет готовых документов:

  • заключение о качестве;
  • договор с водоканалом о подключении к центральной сети и установке учета потребления воды;
  • акт об испытаниях;
  • сертификат на оборудование;
  • разрешение на помещение;
  • сертификат на производство.

Собственная скважина

Затратный вариант, так как потребуются дополнительные расходы на бурение и оборудование скважины. Но, преимущество источника в том, что вода в ней природная, экологически чистая. Следовательно, стоимость ее будет выше, чем у очищенной, текущей из крана. Также нужно провести анализ и этой воды.

Если около скважины имеются заброшенные помещения, их можно арендовать или выкупить. Если такого здания нет, придётся строить цех самостоятельно. После анализа воды закупается оборудование. Пакет документов такой же, как и для обычной. Единственное, что нужно будет добавить из бумаг:

  • договор аренды земли, на котором расположена скважина;
  • разрешение на проведение бурильных работ;
  • разрешение на пользование скважиной;
  • разрешение на продажу воды из источника.

Чтобы открыть небольшое производство, вам потребуется как минимум восемь сотрудников.

  • Для обслуживания оборудования по разливу воды понадобятся два человека. Так как оборудование автоматическое, сотрудниками не потребуется специальное образование. Поставщики данного оснащения должны обеспечить предприятие бесплатным обучением после установки линии. Если планируется, что производство будет работать в две смены, то потребуются четыре человека на должность оператора линии.
  • Бухгалтера можно нанимать на неполный рабочий день или на несколько дней в месяц.
  • Чтобы производство работало более активно, потребуется менеджер по продажам.
  • Водитель со своим личным грузовым автомобилем.
  • Управляющий.

Если сравнить воду из скважины и очищенную из-под крана, то преимущество у первой. Она более полезна, а цена на порядок выше, так как она природная.

Сбыт готовой продукции

Когда помещение найдено и оборудовано, получены необходимые документы, наняты сотрудники, можно искать клиентов для реализации вашей продукции. Здесь все зависит от того, какой способ выхода на рынок выбран.

  • Своя собственная служба по доставке бутилированной воды и раскручивание бренда.
  • Реализация продукции через раскрученные организации, имеющие имя.

Расходы и доход бизнеса

Можно примерно рассчитать затраты и узнать время окупаемости.

  • Помещение: аренда примерно от 350 000 рублей в год.
  • Оборудование от 300 000 рублей.
  • Бурение скважины и разрешающие документы от 550 000 рублей.
  • Заработная плата восьми сотрудникам от 1 440 000 рублей в год.

В среднем затраты на открытие водного бизнеса 2 700 000 рублей.

Доход от продаж:

  • Готовой продукции оптом около 200 000 рублей в месяц.
  • Доставка бутылей с водой в офисы около 50 000 в месяц.

В некоторых случаях расходы и доходы могут быть больше или меньше, все зависит от многих человеческих факторов и региона, в котором организовывается бизнес. В любом случае, окупаемость водного бизнеса не менее 1–2 лет.

Бизнес на доставке воды

Если в бизнесе по производству и разливу воды, акцент делается на качество продукта, то в деле по доставке главное – количество клиентов и своевременное обеспечение продукцией. Вложения в бизнес минимальные, когда есть в наличии собственный грузовой автотранспорт. Предположительно, окупаемость придет с первой пробной доставки.

Как лучше зарегистрировать бизнес?

Если хотите ограничиться доставкой воды на дом, то достаточно регистрации ИП. Если клиентами будут крупные компании, разумнее оформление ООО, так как сотрудничать с ИП готовы не все фирмы.

Затраты на старте

  • Покупка необходимого количества тары. Очень легко посчитать: число клиентов умножить на три, примерная цена за бутыль около 120 рублей.
  • Транспортные расходы. Они будут минимальны, если в наличии есть свой собственный транспорт.
  • Аренда помещения под склад. Его площадь должна быть не менее 20 квадратных метров.

Для этого бизнеса достаточно двух человек, один отвечает за доставку, другой занимается документацией, поиском и общением с клиентами.

Киоск с питьевой водой в большом городе

В нашей стране с 1998 года действует федеральная программа «Обеспечение населения России питьевой водой». Плюс этой программы в том, что администрация города, в котором открываются киоски с водой, дает не только разрешение на организацию, но и материальную поддержку.

Житель Кирова, В.В. Зотов, первый обратил внимание на эту программу и воспользовался ей. Он открыл фирму «Ключ здоровья» в 2001 году. Сейчас эта фирма охотно сотрудничает с межрегиональными партнерами, продавая запатентованные киоски, помогая с нужной документацией. Но не все так просто, бизнесмен очень тщательно выбирает партнеров. Бизнес- союзник должен быть платежеспособным, ведь немалые затраты уйдут на открытие бизнеса, обладать чувством долга и дорожить репутацией.

Вложения в бизнес существенные: от 400–500 000 долларов, очень короткий срок окупаемости 1–1,5 лет. Нужно быть готовым к проверкам СЕС и иметь весь пакет нужных документов.

Преимущество продажи воды на разлив – ее цена. Покупатель не платит лишнего, примерная цена за литр 1–1,5 рубля, тара используется личная. При установке вендинговых аппаратов, примерно 1 на 3,5 тысяч жителей, вместо продавцов вам потребуется несколько опытных техников. Они проследят за оборудованием и по необходимости совершат ремонт.

Бизнес на продаже воды на розлив: моментальная окупаемость

Употреблять воду из водопроводного крана во многих регионах невозможно. Особенно остро проблема некачественного водоснабжения встает перед жителями городов-мегаполисов, где пить «раствор» из-под крана вредно для здоровья. С другой стороны предприниматели должны видеть в сложившейся ситуации шанс неплохо заработать, раскрутив бизнес по продаже воды в спальных районах.

Несмотря на растущую конкуренцию, удачно занятая ниша может принести собственнику неплохую прибыль. В отличие от открытия зоомагазина с нуля, срок окупаемости проекта небольшой – около 2 месяцев, если не арендовать площади и не покупать дорогостоящую линию по розливу.

Перспективы бизнеса по продаже воды в бутылках

Этот бизнес считается одним из самых перспективных видов предпринимательства в нашей стране. Причина проста: каждая третья семья в большом городе имеет в квартире кулер с бутилированной водой. И число таких граждан неуклонно увеличивается год от года, вырисовывая перед бизнесменами отличные перспективы для развития.

Если есть возможность выгодно сбыть товар, поставщики вкусной и качественной воды обязательно найдутся. Тем более что срок реализации товара около 6 месяцев. В качестве источников можно использовать скважины, колодцы, родники, даже реки и озера.

С чего начать бизнес, смотрите в этом видео:

Вода из под крана или скважины – что выбрать?

Наиболее экономичный вариант для начала – набор и очистка воды из обычного крана. Однако вкусовые качества жидкости будут далеки от совершенства. С таким товаром построить сеть постоянных покупателей будет сложно.

Единственный вариант, который будет работать – это демпинг на рынке. Потребность в экономии испытывают многие организации, поэтому воду среднего качества по минимальной рыночной цене вы сможете продать без особого труда.

Бурение скважины обойдется значительно дороже. Однако вода из подземных источников чище, вкуснее, а в некоторых случаях имеет уникальный химический состав полезных элементов. Такой продукт обладает уникальными вкусовыми характеристиками. Цену в этом случае снижать можно лишь на этапе запуска бизнеса во время поиска клиентов. После раскрутки стоимость товара должна оцениваться на уровне рынка.

Оформление документов, получение разрешений

Воду в больших бутылях покупают преимущественно юридические лица. Чтобы работать с ними, потребуется открыть свою фирму в виде ООО или зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве предпринимателя.

Помимо правообразующих документов понадобится документация на воду. Для этого необходимо заказать анализ в санэпидемстанции или специальной лаборатории на предмет отсутствия вредных примесей.

К тому же, в производственном помещении должен побывать санинспектор и проверить цех на соответствие стандартам. После получения заключения предприниматель обращается за оформлением производственной лицензии. Только после документального подтверждения безвредности сырья бизнес на продаже воды на розлив начнет полноценно функционировать и приносить прибыль.

Закупка спецтехники и оборудования

Для развоза бутылок понадобится небольшой грузовой автомобиль с водителем, который дополнительно будет выполнять функции грузчика и экспедитора. Средний уровень заработной платы такого специалиста – 40 000 рублей. Не забудьте закупить многоразовые поликарбонатные бутыли емкостью 19 литров от 40 шт., а также кулеры, диспенсеры и дополнительные помпы.

Траты на производственное оборудование станут основным пунктом ваших расходов. Для запуска линии понадобятся:

  • насосы для закачки;
  • очистительные фильтры;
  • линия для розлива в бутылки.

Если приобретать новое импортное оборудование, расходы на организацию производственного цеха могут составить 1,2-1,5 млн. рублей. Собственная линия по изготовлению пластиковых бутылок обойдется еще в 0,6-0,8 млн. рублей.

Популярные способы реализации продукции

Подавляющее число компаний, занятых в этом бизнесе, продают продукцию 3 способами:

  • через налаженную сеть сбыта компании-партнера;
  • путем организации собственной службы доставки;
  • путем открытия собственных точек сбыта продукции.

Распространение товара через организацию собственной сети требует финансовых и временных затрат, внимательного анализа территории и потребностей жителей в покупной воде. Для развоза бутылей понадобится приобрести или взять в аренду 5-10 грузовых автомобилей. Не забудьте про дополнительные расходы на маркетинг, рекламу, создание и продвижение бренда.

Реализация продукции через партнерскую сеть превращает вас в оптовика. В этом случае расходы на марку и продвижение товара могут быть минимальными. Однако при таком виде продаж торговая наценка ниже, а планируемые прибыли достигаются лишь за счет большого оборота.

Как продвигать бизнес по продаже воды на розлив

Наиболее дешевый и перспективный способ продвижения товаров – расширение присутствия компании в интернете. Для этого необходимо создать и ежемесячно продвигать страницы собственного сайта, расширять присутствие в социальных группах района, а при наличии маркетингового бюджета пользоваться рекламными сервисами.

Не забудьте повесить на офис яркую, привлекательную, заметную издалека вывеску, раздавайте визитки всем посетителям. Сделайте брендовые наклейки на машины по доставке продукции, выдайте униформу работникам и следите за ее чистотой.

Для расширения сети рассмотрите вариант продажи воды через автоматы. Установите мобильные комплексы в спальных районах рядом с многоэтажными домами или магазинами. Срок окупаемости полностью автоматизированных точек без персонала составляет 8-12 месяцев.

Подробнее об автоматах вы узнаете из этого видео:

Вы задумались, как открыть бизнес по продаже воды? Найдите финансовые ресурсы в сумме 2,5-5 млн. рублей, арендуйте офис и производственную базу, закупите оборудование, сделайте скважину для забора жидкости. Не забудьте оформить правоустанавливающие документы, получить лицензии, нанять персонал, организовать продажу и доставку. При этом вложенные средства обязательно окупятся – растущий спрос на очищенную воду обязательно превысит ваши расходы и поможет бизнесу выйти на стабильную прибыль.

Разработка бизнес-плана производства бутилированной питьевой воды

Как известно, вода, подаваемая централизованным водоснабжением в большинстве городов непригодная для питья или приготовления пищи. В связи с этим многие люди устанавливают водоочистные системы в точке потребления воды в частных домах и квартирах либо покупают необходимое количество очищенной воды.

Большинство людей предпочитают покупать питьевую воду в специальных тарах.

В результате этого высокий спрос на природный ресурс порождает предложение, и многие предприниматели решаются открыть собственный бизнес по производству воды.

Региональная структура производства

В Российской федерации потребление бутилированной воды с каждым годом стремительно растет, в среднем спрос увеличивается на 15-16 % ежегодно. Основные поставщики природного ресурса завоевали 37 % рынка сбыта.

Предприятия-лидеры на рынке питьевой воды расположены в таких регионах:

  • Карачаево-Черкесской Республике;
  • В Ставропольском крае;
  • Новосибирской области;
  • Липецкой области;
  • Московской области.

На рисунке ниже отображены крупнейшие регионы в России по производству питьевой воды.

В результате этого в вышеперечисленных регионах существует жесткая конкуренция и для того, чтобы завоевать нишу на рынке необходимо создать продукт с конкурентными преимуществами.

Основные требования, выдвигаемые к качеству питьевой воды и производственной деятельности

Для того чтобы осуществлять производство чистой воды необходимо ознакомиться со следующими законодательными актами:

  • Налоговым кодексом Российской Федерации;
  • Законом РФ от 21.02.1992 N2395-1 «О недрах»;
  • Федеральным законом от 23.11.1995 N174–Ф3 «Об экологической экспертизе»;
  • Постановлением ВС РФ от 15.07.1992 N3314-1;
  • Санитарно-эпидемиологическими правилами и нормативами 2.1.4.1116-02.

Перед началом производственной деятельности необходимо получить разрешения:

  • Санитарно-эпидемиологическое заключение на бурение скважины в определенном районе от местного органа самоуправления;
  • Постановление от местной администрации «О разрешении проектирования завода по розливу воды»;
  • Соответствующую лицензию на право использования земли для добычи подземных вод.

Особенности производства питьевой воды

Для производства питьевой воды ведущие поставщики используют два типа природного ресурса:

  • Природную воду, добытую из экологически чистых источников;
  • Природную воду, очищенную с помощью специального оборудования или систем водоподготовки.

Общая схема производства питьевой воды отображена на рисунке.

Производство воды, очищенной в системе водоподготовке, включает такие этапы технологического процесса:

1. Добычу воды из скважины, которая осуществляется с помощью специального погружного насоса и подземного трубопровода. Благодаря специальному оборудованию вода подается на участок водоподготовки в специальный резервуар большого объема.

2. Очистка воды осуществляется в несколько стадий:

  • грубая механическая очистка — позволяет устранить из воды крупные механические примеси размером около 400 мкм;
  • тонкая очистка воды — очищает природный ресурс от взвешенных примесей размером не менее 1 мкм;
  • обеззараживание воды современными методами – может осуществляться с помощью ультрафиолетового излучения, хлорирования или озонирования.

После осуществления контроля химического состава воды, природный ресурс поступает в баки, изготовленные из нержавеющей стали. Посредством накопительных баков обеспечивается беспрерывное производство питьевой воды.

3. Розлив питьевой воды — осуществляется на специализированной линии, где природный ресурс поступает в отдельные тары необходимого объема. Как правило, на заводах розлив воды происходит на автоматической машине, без участия людей.

4. Тары с водой закупориваются и отправляются на склад готовой продукции. Для того чтобы защитить продукцию от подделок и осуществить маркировку вида воды ведущие производители одевают термоусадочные колпачки разных цветов на тару.

Технология производства питьевой воды

Практически на всех ведущих предприятиях, изготавливающих питьевую воду, применяется технология озонирования.

Технология позволяет произвести обеззараживание и обогащение питьевой воды кислородом. Озонирование воды осуществляется перед розливом и бутилированием природного ресурса. Такая очищенная вода определенного химического состава и обогащенная кислородом оказывает благотворное влияние на организм человека, широко используется в медико-профилактических целях.

Основное преимущество технологии — консервирующий эффект, позволяющий длительное время воде сохранять свои полезные свойства и первоначальный состав.

Для применения технологии в производственном процессе необходимо закупка специального оборудования:

  • Генератора озона;
  • Дуплексного автоматического осушителя воздуха;
  • Термокаталического деструктора озона;
  • Инжекторного насоса;
  • Инжектора, запорной арматуры, фитингов;
  • Автоматического запуска, датчиков уровня;
  • ORP-контроллера с ORP-датчиком.

Технология озонирования позволяет заводам отказаться от хлорирования воды во время технологического процесса.

Необходимое оборудование для производства питьевой воды

Для того чтобы организовать производство питьевой воды необходимо закупить такое оборудование:

  • Насос скважинный;
  • Фильтр грубой очистки;
  • Фильтр тонкой очистки;
  • Выдувное оборудование;
  • Для озонирования воды приобретаются озонаторные установки либо комплекс вышеперечисленного оборудования;
  • Стерильные баки для воды;
  • Автомат розлива;
  • Полуавтомат укупорки бутылок;
  • Этикетировочную машина.

Существует и автоматизированная линия для производства чистой воды, которая состоит из таких блоков:

  • Блока глубокой очистки, обеззараживания природного ресурса;
  • Блока смягчения воды;
  • Блока сатурации;
  • Заправочного блока для бутылок, канистр, сифонов.

На рисунке ниже представлен моноблок розлива питьевой воды из автоматизированной линии. На нем в бутылки наливается вода и наклеивается этикетка, а также закручивается кружка.

Бизнес-план производства питьевой воды

Для того чтобы рассчитать эффективность организации производства питьевой воды необходимо составить сметную стоимость проекта.

В данном случае в стоимость проекта входят статьи расходов:

  • Покупка земельного участка — 475,00 тыс. рублей;
  • Строительство производственных помещений — 71 387,73 тыс. рублей;
  • Покупка основного и вспомогательного оборудования — 55 593,29 тыс. рублей;
  • Монтаж основного и вспомогательного оборудования — 3 873,83 тыс. рублей;
  • Оборотные средства — 1 112,77 тыс. рублей;
  • Прочие расходы — 4 719,52 тыс. рублей.

Все статьи расходов рассчитывались с учетом НДС. Сметная стоимость инвестиционного проекта равна 137 162 тыс. руб.

Среднесписочная численность работников для организации завода по производству питьевой воды должна составлять не менее 33 человек.

На закупленном земельном участке предусматривается строительство зданий и сооружений:

  • производственного цеха по розливу питьевой воды;
  • проходной;
  • насосной станции, производительность которой должна составлять 12 м3/час;
  • подземной насосной станции;
  • стоянки для автомобилей;
  • пожарного резервуара, объем которого должен быть не менее 75 м3;
  • резервуара дизельного топлива, объем которого 10 м3;
  • надворной уборной;
  • выгребов объемами 50 м3, 25 м3;
  • площадки под КТПК-160/6.

Общая площадь застройки составит около 1790 м2.

Планируемая производительность скважины — 12,7 м3/час. Производительность машины выдува питьевой воды составляет 1,5-л. (3000 шт.) бутылок или 5 л. (500 шт.) бутылок. Реальная производительность машины составляет 85 % от номинального показателя. Рабочий режим на заводе — 8-часовой рабочий день.

Реализация данного бизнес-плана во многом зависит от долгосрочной стратегии и маркетинговой политики завода. Однако в результате расчета прогнозируемых показателей были установлены такие значения:

  • стоимость проекта в размере 137 160 000 рублей;
  • срок окупаемости завода 4,6 года;
  • дисконтированный срок окупаемости завода 7,6 года;
  • чистый дисконтированный доход завода (NPV) 19 328 000 рублей;
  • индекс доходности — 1,15;
  • внутренняя норма доходности в размере 21 %.

Исходя из рассчитанных показателей, можно сделать заключение, что производство питьевой воды выгодно и рентабельно при правильной организации производственного процесса и успешной маркетинговой деятельности.

Этим может заняться любой – бизнес по розливу воды

Бизнес по продаже питьевой воды представляет крупный сегмент современного рынка. Вода требуется потребителю постоянно и в больших объемах. Поэтому данная сфера успешно вмещает в себя большое количество крупных и малых предприятий. Чтобы успешно организовать дело, необходимо знать свою целевую аудиторию и эффективные стратегии сбыта продукции.

Подробнее о бизнесе

Бизнес-идея по производству воды предусматривает большие финансовые вложения и взаимодействие со сложным оборудованием. Поэтому первостепенное значение обретает составление грамотного бизнес-плана. Документ должен отражать организационные, производственные, маркетинговые и финансовые аспекты предприятия. Производство питьевой воды осуществляется двумя возможными способами:

  • очистка водопроводной воды;
  • добыча сырья из природной скважины.

Сырье, которые поступает на фабрики из родников, отличается от водопроводной воды химическим составом. В артезианской воде могут присутствовать полезные соединения, которые полезны для человеческого организма. Но для получения такой воды потребуется бурение скважины и ее последующее оформление. Бизнес по розливу воды из водопровода также имеет место, но себестоимость такого товара ниже.

Фабрика по производству воды умещается в двухэтажном здании. Она включает в себя цехи, складские территории и помещение для администрации. Если бизнесмен планирует заниматься доставкой воды, ему также потребуется автопарк для транспортных средств. Приобрести оборудование можно у российских или иностранных компаний (через перекупщиков).

Используемые технологии производства

Процесс производства воды включает в себя сложные механизмы фильтрации и обогащения сырья минералами. В упрощенном виде он состоит из трех этапов:

  • добывание воды из природных ресурсов;
  • корректировка состава воды до уровней, предусмотренных нормами ГОСТа;
  • подготовка емкостей для сырья.

Первый этап состоит в добыче сырья из скважины. Эта часть работы может выполнятся сторонними компаниями или входить в компетенцию фабрики. Этап включает в себя несколько манипуляций:

  1. в скважину устанавливаются насосы;
  2. по герметичным трубам вода попадает на подготовительный участок;
  3. из цеха розлива сырье транспортируется на завод, где проходит предварительную очистку.

Изменение состава сырья делает воду пригодной для употребления и определяет ее качество. Для очистки используются следующие методы:

  • удаление излишков железа и доведение его уровня до приемлемых значений;
  • смягчение состава – производится с помощью удаления нерастворимых солей марганца и кальция;
  • реминерализация – требуется для восстановления «естественного» состава воды, после ее полной очистки. Добавление фтора, йода, селена.

Финальный этап состоит в розливе жидкостей по бутылям. Предприниматель заранее определяется с тем, каким поставщикам он будет поставлять воду и в каком объеме. Распространены следующие варианты емкостей:

  • 0,5 литра;
  • 1–2 литра;
  • 5 литров;
  • 7 литров;
  • 11 литров;
  • 19 литров.

Бутыли, которые используются для перевозки больших объемов воды, делаются из поликарбоната. Перед разливом поликарбонат обрабатывается специальными составами, которые удлиняют срок хранения жидкости.

Необходимое оборудование

Предприниматель выбирает оборудование в соответствии с методами получения воды. Если компания берет выкачивание воды на себя, то покупаются два типа установок:

  • для добычи сырья из скважины;
  • для подготовки и розлива воды в бутыли.

Производство по розливу воды не требует оборудования для добычи воды. При полном цикле работ используются следующие механизмы:

  • насос – продвигает жидкость вверх под давлением;
  • кессон – предотвращает попадание в сырье грунтовых вод и промерзание состава;
  • гидроаккумулятор – поддерживает стабильное давление в системе водозабора;
  • оголовок – защищает сырье от мусора.

Важно. К указанным приспособлениям следует прибавить второстепенные инструменты. К таковым относятся тросы, шланги, электроды, муфты и т.д.

Разливные линии отличаются друг от друга по количеству механизмов и качеству их работы. Бюджетные варианты, которые используют заводы с ограниченным бюджетом, включают в себя:

  • механический фильтр;
  • фильтр с активированным углем;
  • обратный осмос;
  • контейнер для жидкости на 500 литров;
  • насосы;
  • УФ-излучатель.

Усложненная линия, которая более тщательно очищает сырье, состоит из таких механизмов:

  • механический фильтр;
  • контейнеры для воды на 1000 литров (две штуки);
  • насос;
  • фильтр, снижающий уровень жесткости воды и удаляющий органические элементы;
  • фильтр сорбционной очистки, избавляющий сырье от запаха;
  • система обратного осмоса;
  • УФ-излучатель.

Во втором варианте линия обустроена двумя контейнерами потому, что они исполняют разные функции:

  • первая емкость служит для хранения жидкости;
  • вторая емкость используется для дезинфекции состава.

Производственные помещения

В качестве завода подойдет двухэтажное здание, у которого имеются прилегающие территории. Общая площадь помещений такого здания составляет ~300 м2. Перед покупкой будущей фабрики следует разделить ее на несколько зон:

  • зона для очистки сырья;
  • зона для разлива жидкости по бутылям;
  • складская зона;
  • помещение для сотрудников.

Первый этаж здания отводится для цехов, в которых располагается оборудование, и для складов с готовой продукцией. На втором этаже целесообразно разместить комнату для работников фабрики и администрацию.

Справка. Для аренды рекомендуется подбирать здание, которое находится за чертой города. Это решение позволит значительно сэкономить на расходах.

Перед тем, как приступать к работе, территория подготовляется к проверке, которая осуществляется экспертом СЭС. При обустройстве цеха особое внимание следует уделять системе вентиляции, отоплению и энергетическим сетям.

Подбор персонала

Сотрудники, которые требуются компании, делятся на три категории:

  • лица, которые заняты добычей сырья и обслуживанием скважины;
  • лица, которые задействованы в очистке и обработке жидкости;
  • лица, которые находятся в офисе/работают на аутсорсинговой основе.

Количество работников определяется методом получения воды и оборудованием, которое требует обслуживания. Управление может взять на себя сам бизнесмен или доверенное ему лицо. Стандартный набор сотрудников, который потребуется начинающему производству представлен в таблице.

Таблица 1. Персонал для бизнеса по производству воды

Должность

Кол-во человек в штате

Зарплата (руб.)

Специалист по добыванию сырья

35 000

Инженер

50 000

Оператор

70 000

Заведующий складским помещением

30 000

Менеджер

20 000

Диспетчер

25 000

Начальник производственного отдела

35 000

Бухгалтер (берет функции кадровика)

25 000

Водитель-экспедитор

38 000

Разнорабочий

54 000

Уборщик

20 000

Следует учитывать, что указанная сумма не является окончательной. К ней следует прибавить взносы, которые предприниматель будет выплачивать в Пенсионный Фонд. Эта сумма составляет примерно 100 000 рублей.

Справка. Большинство предприятий, которые специализируются на производстве пищевых продуктов, предполагают работу без выходных. Поэтому для работников предусматривается посменный характер работы. Он обеспечивает бесперебойную производительность.

Как открыть бизнес на производстве питьевой воды

При открытии производства подходит один формат регистрации – ООО. Чтобы зарегистрировать бизнес, предприниматель проходит несколько этапов:

  • разработка названия организации: обозначение состоит из организационно-правовой формы и собственно названия (к примеру – ООО «Водовоз»);
  • получение юридического адреса: в качестве территориального объекта можно указать нежилое помещение или домашний адрес учредителя;
  • указание размера уставного капитала: капитал начинается от 100 000. Он вносится в течение 4 месяцев по окончании регистрации;
  • подготовка документации: в число документов входят решение учредителя и устав ООО (если учредителей несколько, потребуется договор);
  • заполнение заявления по форме Р11001 с указанием ОКВЭД;
  • внесение госпошлины: для регистрирования ООО величина госпошлины составляет 4 000 рублей;
  • выбор системы налогообложения: для ООО доступны ОСНО, УСН и ЕНДВ;
  • сбор документов для сдачи в ФНС;
  • получение уведомления о прохождении регистрации. На электронную почту заявителю пришлют лист ЕГРЮЛ, свидетельство о постановке на учет в ФНС и устав, помеченный органом, в котором проходила регистрация.

Дальнейшие действия складываются в несколько обязательных этапов:

  1. оформление документов на участок, на котором находится скважина для добычи воды;
  2. сдача сырья в лабораторию для получения результатов анализа состава;
  3. получение заключения экспертов о качестве воды: в документе должна содержаться информация о том, что в воде отсутствуют большие примеси.

Справка. Чем лучше состав сырья, тем больше средств экономит предприниматель на процессе закупки очистителей. Рекомендуется искать родники с водой высокого качества. Хорошо подойдет талая воды.

Разрешительная и прочая документация

Залогом успешного открытия фабрики по производству воды является подготовка документации. Этот этап требует пристального внимания предпринимателя, поскольку на сбор справок уйдет несколько месяцев. Среди документов, которые легализируют работу фабрики, значатся следующие:

  • разрешение от местной администрации на открытие фабрики по выпуску питьевой воды;
  • заключение от санитарно-эпидемиологической станции, подтверждающее открытие цеха на указанной площади;
  • заключение от пожарной станции о соответствии цеха правилам безопасности;
  • сертификаты качества на технику и на получаемую питьевую воду;
  • «паспорт» на продукцию, которые позволяет продавать ее гипермаркетам;
  • договор аренды на производственное помещение;
  • договор с энергосбытом на подключение высокомощной линии;
  • санитарные книжки персонала, который задействован в производственном процессе.

Важно. Полученное заключение от СЭС не исключает регулярных проверок со стороны службы. Предприниматель должен следить за соблюдением санитарных условий на фабрике постоянно.

Финансовая модель и бизнес-план

Бизнес-план продажи воды отражает все стороны планируемого проекта – организационную, производственную, финансовую и т.д. В процессе составления бизнес-плана раскрываются следующие разделы:

  • резюме проекта. В пункте указывается формат производства воды, которого придерживается компания. Это может быть добыча и/или бутилирование воды;
  • краткая информация о продукции компании и ее целевой аудитории. Перечисляются объемы, в которых бизнесмен собирается поставлять воду. Упоминаются будущие клиенты, с которыми планирует сотрудничать фабрика (корпоративные лица, частные лица);
  • анализ рынка в области производства воды и определение конкурентной среды. Перед открытием бизнеса предпринимателю желательно изучить уровень востребованности товара в конкретном регионе. Колебания спроса воды могут быть связаны с близостью общедоступных родников, числом ближайших цехов и т.д.;
  • описание источников, из которых компания добывает сырье. В пункте также указываются качества воды и причины, по которым она будет привлекательна для потребителя. Дается ссылка на лабораторию, в которой проводился анализ жидкости и приводятся его результаты;
  • маркетинговый план. Планируются рекламные мероприятия, которые будут сопровождать запуск продукции. Способы продвижения зависят от методов сотрудничества. При выходе на частных клиентов компания запускает рекламу на радио и ТВ. При направленности на корпоративных клиентов акцент делается на продвижении сайта и рассылке оптовых предложений;
  • производственный план. Расписываются способы добычи воды (бурение скважины/обработка водопроводной воды). Указываются площади производственного участка и складского помещения. Перечисляется персонал предприятия с указанием должностей.

Расходы и доходы

Один из главных разделов любого бизнес-плана посвящен финансовой стороне вопроса. Предприниматель рассчитывает расходы на запуск бизнеса и на его поддержание в дальнейшем.

Первоначальные вложения

Начальные вложения в компанию по производству воды включают в себя получение лицензий и закупку оборудования.

Таблица 2. Стартовый капитал для запуска бизнеса по производству воды

Тип расходов

Стоимость (руб.)

Получение разрешений и регистрация ООО

250 000

Линия автоматического разлива воды в емкости

900 000

Автомат для выдувки бутылок из пластика

800 000

Озонатор

150 000

Очистные механизмы

250 000

Фильтры (грубая + тонкая очистка)

250 000

Комплект пресс-форм для тары

50 000

Этикетировочные автоматы

300 000

Механизм, закручивающий крышки

150 000

Сатуратор (для газированных напитков)

300 000

Упаковщик бутылей в пленку для перевозки

400 000

Емкости для воды

300 000

Грузовой автомобиль

1 400 000

Итого

6 200 000

Справка. На первых этапах развития компании будет достаточно одного грузового автомобиля. Дополнительные транспортные средства будут докупаться по мере расширения клиентской базы. Рентабельность предприятия определяется продуманной экономией в начале работы.

К основным расходам следует прибавить и траты на благоустройство помещения. Сооружение потребует следующих действий:

  • косметическая отделка;
  • меблировка;
  • проведение коммуникаций.

Средства, которые будут потрачены на эти нужды, зависят от того, в каком состоянии приобретается здание. Примерная стоимость проведения косметических «процедур» составляет полтора миллиона рублей.

Также бизнесмену понадобятся услуги специалистов:

  • архитекторы из дизайнерского и архитектурного бюро для разработки проекта и составления сметы (примерная стоимость услуг – 350 000 рублей);
  • маркетологи из рекламных организаций, консультирующие по методам продвижения бренда (примерные расходы – 200 000 рублей);
  • проектировщики и монтажники, задача которых состоит в разработке безопасного и эффективного макета фабрики (стоимость услуг – 400 000 рублей).

Важно. Во избежание непредвиденных ситуаций бизнесмену желательно иметь финансовую подушку. Средства на непредвиденные траты должны составлять не менее полумиллиона рублей.

Регулярные расходы

К регулярным расходам относятся те вложения, которые отчисляются на постоянной основе. Примерами таких расходов служат налоги, выплата зарплат, закупка расходников и т.д.

Таблица 3. Регулярные расходы на бизнес по производству воды

Статья расходов

Стоимость (руб.)

Выплата зарплат персоналу

350 000

Отчисления в ПФР за работников

100 000

Оплата ЖКХ

120 000

Покупка расходных материалов

450 000

Рекламные мероприятия

80 000

Арендная плата

200 000

Налоговые отчисления в ФНС

105 000

Итого

1 405 000

Справка. Для оптимизации работы с налогами бизнесмены переходят на упрощенную систему налогообложения. Он уменьшает процент выплат и позволяет использовать сокращенный план счетов.

Чтобы определить доходность предприятия, необходимо определиться с ассортиментом. Если предположить, что компания специализируется на выпуске емкостей для частных лиц, то схема будет включать в себя:

  • воду без газа: 0.5, 1, 1.5, 5, 10 литров;
  • воду с газом: 0.5, 1, 1.5, 2 литра.

Продукт

Объем

Цена за штуку (руб.)

Дневная выручка (руб.)

Вода без газа

0,5

3 800

Без газа

5 500

Без газа

8 200

Без газа

20 000

Без газа

45 000

Вода с газом

0,5

1 800

С газом

4 500

С газом

6 500

С газом

6 000

Итого

106 300

Если суточная выручка достигнет хотя бы 95 000 рублей и не будет опускаться ниже уровня, то за месяц бизнесмен сможет заработать ~1 900 000 рублей. Для достижения этих результатов отгрузки производятся минимум пять раз за неделю.

Реализация продукции

Бизнес по производству воды имеет два направления реализации – корпоративные клиенты и частные лица. В качестве корпоративных клиентов выступают:

  • офисы;
  • учебные заведения (столовые детских садов, школ, техникумов и т.д.);
  • фитнес-залы;
  • гипермаркеты;
  • ларьки и киоски;
  • компании по доставке.

Такие клиенты заинтересованы в оптовых закупках. Их интересуют бутыли объемом в 10-19 литров. Такие размеры позволяют устанавливать кулеры, которые часто встречаются в крупных офисах. Наличие контракта с крупными предприятиями позволяет бизнесмену получить стабильный источник дохода.

Другим способом заработка является доставка воды в частные дома и квартиры. Семьи нередко обращаются к услугам компаний по производству воды. Благодаря этой услуге клиенты получают воду, избегая наценки, которую делают гипермаркеты. В России такой вариант сотрудничества пока не набрал большой популярности.

Компания предлагает своим клиентам комплекты разной стоимости:

  • заполненная емкость объемом в 19 литров + пустая тара + помпа – стандартный набор;
  • две емкости объемом в 19 литров + две пустых тары + помпа – набор «комфорт»;
  • две емкости объемом в 19 литров + две пустых тары + настольный кулер – набор «для семьи»;
  • три емкости объемом в19 литров + три пустых тары + напольный кулер – премиальный набор.

Справка. Для больших наборов предусматриваются системы скидок – с целью стимуляции продаж. Скидки распространяются на помпы и кулеры.

Масштабирование бизнеса

Бизнес по производству воды имеет несколько вариантов развития:

  • продумывание стратегий увеличения продаж. Методы стимулирования продаж идут по одному из двух возможных путей – увеличение цены или снижение себестоимости;
  • открытие новых точек продаж. Перед открытием требуется проанализировать спрос на продукцию в ближайших регионах и количество конкурентов;
  • введение франчайзинга в качестве бизнес-модели. Если бизнес успешен, легко найти начинающих предпринимателей, которые локализуют его идею в своем регионе в виде франшизы. Взамен за использование бренда они будут выплачивать процент от продаж «роялти» – его создателю.

При масштабировании важно правильно определить точки роста. Точка роста подразумевает ту область, которая характеризуется высокими перспективами. К таким областям относятся следующие:

  • расширение выпускаемой продукции (добавление в ассортимент лимонадов, лечебных вод, детских соков других товаров, которые увеличивают целевую аудиторию);
  • партнерство с компаниями смежных областей;
  • разработка системы удаленных продаж;
  • агрессивная маркетинговая политика (активное влияние на потребителей, рекламные мероприятия);
  • создание программы лояльности для постоянных клиентов.

Справка. Успех масштабирования бизнеса во многом зависит от менеджеров по продажам. Эти сотрудники должны знать алгоритмы дополнительных продаж и уметь формировать устойчивую клиентскую базу.

Одним из готовых способов расширения бизнеса является бизнес по продаже воды через автоматы. Такие автоматы называются вендинговыми. Вендинг аппараты или «водоматы» встречаются в кафе, торговых центрах и других общественных местах. Они предлагают потребителям приобрести чистую качественную воду за фиксированную цену. Выгода такого формата продаж состоит в экономии средств на продавцов.

Одним из способов масштабирования является расширение функционала предприятия. Если компания специализируется на производстве воды, к этой задаче можно добавить доставку. Так предприниматель сэкономит на посреднических услугах. Другим преимуществом компании станет отсутствие необходимости покупать воду у поставщиков.

Предпринимателю потребуется вложить деньги в четыре категории расходов:

  • покупка грузовых газелей (1 – 2 штуки);
  • регулярные траты на горюче-смазочные материалы;
  • найм дополнительных водителей;
  • аренда автопарка (при расширении службы доставки).

Справка. Если бизнесмен решит включить доставку в перечень услуг, которые предоставляет компания, ему придется осведомить об этом ФНС. В форме Р11001 бизнесмену потребуется указать новый вид деятельности ОКВЭД 36.00.2 «Распределение воды для питьевых и промышленных нужд).

Возможные проблемы и риски

Открытие бизнеса по производству воды требует большого количества времени и не меньших усилий. Среди трудностей, с которыми сталкиваются предприниматели, можно отметить следующие:

  • покупка оборудования. Сегодня продажей оборудования занимается ряд крупных российских производителей. Но для приобретения хороших механизмов бизнесмену желательно иметь четкое представление о том, как работают технологии очистки и минерализации;
  • прохождение проверок и получение лицензий. Открытие скважины и последующее добывание воды требует прохождения дорогостоящих проверок. Обязательным является полный химический анализ сырья, который осуществляется в лабораторных условиях;
  • производственные риски. Основная технология производства воды (озонирование) подразумевает строгие требования к безопасности. Озон отличается высокой токсичностью – при неправильном обращении с аппаратами может произойти авария;
  • большие денежные затраты. На покупку линии производства у предпринимателя уйдет несколько миллионов рублей. Значительная часть денег уйдет на маркетинговое продвижение и раскрутку. Чтобы выйти в ноль, предприятию потребуется большая клиентская база.

Справка. Чтобы сэкономить на оборудовании, можно брать подержанные линии производства. Их цена меньше, однако риск поломки в процессе эксплуатации повышается.

Плюсы и минусы бизнеса по производству питьевой воды

Производство воды наделено недостатками и преимуществами, которые уравновешивают друг друга. При грамотной организации производства и расчете расходов, слабые стороны данной ниши возможно преодолеть. К минусам данного бизнеса относятся следующие пункты:

  • крупные конкуренты. Корпоративные и частные клиенты не испытывают недостатка в воде. Рынок заполнен предложениями по оптовым поставкам бутилированной воды. Чтобы сделать себе имя в данном сегменте, предприниматель должен предложить новую стратегию;
  • согласование бурения скважины. В процессе регистрации производства участвуют не только регистрирующие органы, но и региональная администрация. Чтобы получить разрешение на добычу воды из природного ресурса, необходимо пройти ряд госинстанций;
  • нестабильная клиентская база. Корпоративные клиенты нередко экономят на офисных кулерах. Некоторые офисы избавляются от этих приспособлений, как от ненужных источников расходов. Предсказать прибыль на год вперед проблематично из-за непредсказуемости заказчиков.

В число плюсов, которые побуждают бизнесменов осваивать эту сферу, входят:

  • популярность продукта. Покупная вода требуется всем людям. Некоторые покупают ее в небольших бутылках, некоторые запасаются десятилитровыми емкостями. Процент людей, которые набирают воду из родников, невелик и продолжает падать;
  • спрос на региональном уровне. Многие производства воды ориентированы на доставку продукта в пределах одной области. Этот выбор связан с тем, что местный покупатель доверяет производителям, которые получают сырье из знакомых ему скважин;
  • перспективы для роста. Бизнес по выпуску воды способен развиваться в экстенсивном и интенсивном формате. Предприниматель может остановиться на расширении ассортимента или открытии новых точек в других городах или странах.

Ответы на частые вопросы

Какие фирмы поставляют оборудование по производству воды?

Среди российских фирм, которые занимаются поставкой, значатся «Экодар», «Русфильтр», «Аквафор», «Барьер», «Генерация». Эти компании предоставляют оборудование собственного изготовления или зарубежные аппараты. Российские механизмы стоят дешевле. На зарубежном рынке популярностью пользуются технологии США, Германии и Канады.

Какие виды скважин бывают и как они влияют на качество сырья?

Выделяют три типа скважин для добычи воды:

  • скважина на песок. Водоносный слой скважины принимает вид песчаных отложений, в которых и накапливается. Такие установки применяются в дачных условиях и способны обеспечить сырьем частный дом. Их глубина составляет не более 30 метров;
  • абиссинский колодец. Колодец пробивается посредством труб с наконечником в виде фильтра. Из него добываются грунтовые воды или «верховодка». В неочищенном виде сырье годится для хозяйственных нужд. После очистки и обеззараживания безвредно для человеческого организма;
  • артезианская скважина. Скважины пробуриваются в глубину до 100 метров. Имеют доступ к чистой и полезной воде с безвредным химическим составом. Обустройство таких скважин – наиболее дорогое предприятие. Главный плюс этой выработки в стабильной производительности независимо от погодных условий.

Как продвигать компанию по производству воды в интернете?

Существует три основных способа продвижения бизнеса в интернете:

  • массовая рассылка электронных предложений о сотрудничестве тем предприятиям, в которых бизнесмен видит своих заказчиков (требуется на начальных этапах развития бизнеса);
  • покупка контекстной рекламы на регулярной основе – позволит привлечь новых клиентов, которые находятся в поиске поставщика воды;
  • создание официального сайта и последующие продвижение ресурса в поисковиках. Для этих целей потребуется участие квалифицированного программиста и СЕО-специалиста.

Подведем итоги

Производство питьевой воды требует посвященности предпринимателя в технологические аспекты получения продукции. Без базовых знаний, которые касаются вопросов добычи сырья из скважины и его очистки, бизнесмен не сможет построить успешную компанию. Другим важным моментом является продвижение бренда. Бизнес, который связан с водой, характеризуется высоким уровнем конкуренции. Чтобы зарекомендовать себя и окупить производство в начале работы, нужно предложить новые решения по производству или продвижению товара.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *