Бизнес на топливе

Сегодня распространено ошибочное мнение, что бизнес, основанный на продаже нефтепродуктов, осуществить под силу исключительно миллионерам. Добыча нефтепродуктов действительно требует от бизнесмена серьезных объемов первоначальных капиталовложений, сложной организации и дорогостоящего оборудования, а вот бизнес по продаже нефтепродуктов может открыть даже начинающий предприниматель. Бизнес-план представлен в формате пошагового руководства по регистрационным и организационным этапам создания высокодоходного предприятия в виде торговли нефтепродуктами.

Содержание

Особенности бизнеса по продаже нефтепродуктов

Нюансы бизнеса в данной сфере обусловлены особенностями реализуемых товаров – продуктов глубокой переработки нефти, таких как бензин, дизельное топливо, масла для автомобилей, мазут и так далее.

Поставка реализуемых товаров осуществляется на этапе первичной продажи добываемых нефтепродуктов нефтяными заводами. Продукты переработки нефти реализуются крупными партиями наливным способом для сетей автозаправочных станций и различных дилеров. Процесс розничной реализации нефтепродуктов осуществляется через сети автозаправочных станций либо розничные торговые точки автомобильной химии. Подавляющее большинство потребителей – не частные лица, а предприятия и организации, использующие в процессе собственной предпринимательской деятельности рассматриваемые продукты глубокой переработки нефти.

Предпринимателю следует заблаговременно изучить нормативные правовые акты в данной сфере бизнеса, а также особенности потребительского спроса в избранном регионе осуществления деятельности. Таким образом, на подготовительных стадиях к практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта начинающий предприниматель может выявить основные преимущества и недостатки популярных реализуемых продуктов глубокой переработки нефти. Кроме того, бизнесмен на данном этапе сможет определиться с оптимальностью выбора того или иного формата осуществления предпринимательской деятельности.

Каждого начинающего или опытного бизнесмена, решившего связать свою деятельность с розничной или оптовой реализацией нефтепродуктов, на различных стадиях осуществления предпринимательской деятельности будет сопровождать основной риск – резкое колебание цен на нефть и, как следствие, на продукты глубокой переработки нефти. При грамотном подходе и умении быстро приспосабливаться к новым рыночным условиям предприятие будет приносить бизнесмену стабильный доход даже при негативном влиянии факторов экономического кризиса в государстве.

Выбор формата бизнеса: оптовая или розничная торговля

Данный вид предпринимательской деятельности подразумевает два варианта реализации продуктов переработки нефти: оптовая или розничная торговля. Оба формата имеют свои особенности, недостатки, преимущества, степень распространения, а также собственную целевую аудиторию и уровень конкуренции. Для обоих способов торговли характерен высокий уровень востребованности в любых городах и регионах страны.

Особенности оптовой реализации продуктов глубокой переработки нефти:

  • заключение долгосрочных взаимовыгодных договоров и контрактов на отпуск определенных нефтепродуктов, что исключает необходимость регулярного поиска каналов сбыта реализуемой нефтяной продукции;
  • оптовая реализация нефтепродуктов дает возможность работы в формате официального дилера нефтяного завода-изготовителя, что существенно повышает имидж компании в глазах клиентов и способствует ее закреплению на местном рынке;
  • отсутствие необходимости открытия розничной торговой точки или автозаправочной станции обеспечивает существенное снижение сумм первоначальных капиталовложений бизнесмена;
  • большие объемы продаж позволяют начинающему предпринимателю быстрее окупить стартовые инвестиции, а компании – выйти на точку безубыточности в сжатые сроки.

В то же время розничная реализация нефтепродуктов подразумевает организацию собственной торговой точки в виде магазина автомобильной химии или автозаправочной станции, что, несмотря на большие объемы стартовых капиталовложений, влечет стабильный ежедневный клиентский поток.

Как организовать деятельность?

Регистрация компании

Нефтяной бизнес нуждается в обязательном прохождении процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности в уполномоченном органе. Необходимо сдать пакет требуемой разрешительной документации, а также уплатить государственную пошлину за совершение юридически значимых регистрационных действий и поставить компанию на учет в местном налоговом органе.

Данный вид деятельности, с учетом особенностей реализуемых товаров и масштабов бизнеса, а также объемов продаж, не подразумевает возможности существования в форме индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Следует зарегистрировать бизнес в форме общества с ограниченной ответственностью либо акционерного общества открытого или закрытого типа. Таким образом, предприниматель получает возможность широкомасштабной деятельности по розничной или оптовой реализации нефтепродуктов, а также возможность прямого сотрудничества с другими юридическими лицами – предприятиями малого, среднего и крупного бизнеса. Также следует учитывать, что возможность быть официальным дилером определенного нефтяного завода доступна исключительно юридическим лицам любой формы собственности.

Для предпринимательской деятельности, подразумевающей небольшие и средние объемы продаж, оптимальным вариантом будет работа по упрощенной системе налогообложения. Данная система подразумевает на выбор бизнесмена два варианта уплаты ежеквартальных налоговых отчислений – 6% от дохода или 15% от чистой прибыли предприятия.

В обязательном порядке требуется зарегистрировать расчетный счет фирмы, содержащий платежные реквизиты организации. Расчетный счет компании в банке предоставляет возможность безналичного расчета за реализуемую продукцию переработки нефти.

Аренда офиса

Помимо складских помещений, предназначенных для хранения продуктов глубокой переработки нефти, компании понадобится подходящее офисное помещение. Офис служит для выполнения руководящих функций, организации работы с клиентами, совершения сделок и заключения договоров на продажу нефтепродуктов. Кроме того, офис используется в качестве площадки для проведения собраний персонала и переговоров при трудоустройстве новых сотрудников.

Офис не обязательно должен быть расположен в непосредственной близости от склада реализуемой нефтяной продукции. Если при выборе места расположения склада следует рассматривать промышленную зону города или населенного пункта, то для офиса оптимальным вариантом станет расположение в центральных районах города. Преимуществом будет организация офисного помещения в непосредственной близости от станции метро и обустройство комфортной парковки для транспортных средств персонала и клиентов компании.

Следует подбирать помещение исходя из выгодного места расположения, а также площади, необходимой для обустройства нужного количества кабинетов, и величины арендной платы. В офисном помещении требуется сделать качественный ремонт, что положительно повлияет на имидж организации, а также позаботиться о проведении необходимых инженерных коммуникаций и сетей. Внутреннее пространство офисного помещения нужно правильно разделить на зоны, организовав нужное количество кабинетов.

Где хранить нефтепродукты?

Некоторые предприниматели пользуются услугами нефтяного завода-изготовителя, храня приобретенные нефтепродукты на его территории, откуда товар направляется непосредственно покупателю. В то же время для организации высокодоходной серьезной компании с большими объемами продаж бизнесмену заблаговременно следует позаботиться об организации складских помещений для хранения реализуемой продукции.

Склад должен отвечать обязательным государственным требованиям и стандартам. К таким складским помещениям предъявляются самые высокие требования пожарной безопасности, что объясняется высоким уровнем воспламеняемости содержащихся в них продуктов глубокой переработки нефти. Организация такого складского помещения требует от начинающего предпринимателя существенного увеличения статей стартовых капиталовложений.

Помимо прочего, бизнесмену следует позаботиться о решении вопроса логистики товаров. Это может быть организация прямой доставки реализуемой продукции непосредственно клиенту либо оплата услуг логистической фирмы. Последний вариант является наиболее благоприятным на ранних стадиях осуществления предпринимательской деятельности, поскольку не требует увеличения сумм первоначальных инвестиций, направленных на приобретение собственного автопарка дорогостоящих транспортных средств для перевозок нефтепродуктов.

Персонал компании

Руководящие функции на первоначальных стадиях реализации рассматриваемого бизнес-проекта предпринимателю рекомендуется осуществлять собственноручно, озадачившись в будущем трудоустройством опытного директора. На ранних этапах осуществления предпринимательской деятельности можно воспользоваться услугами сторонних бухгалтеров и водителей, позаботившись о трудоустройстве нескольких менеджеров по работе с клиентами, которые также будут заниматься поиском и налаживанием каналов сбыта продукции.

Также нужно нанять технический персонал и позаботиться об охране складских помещений. За юридическим сопровождением рекомендуется обращаться по мере возникновения необходимости в специализированное правовое агентство. То же правило распространяется и в отношении стартовой маркетинговой кампании.

К сотрудникам, непосредственно контактирующим с реализуемыми товарами, предъявляются повышенные требования. Необходимо регулярно доводить до сведения работников информацию касательно техники безопасности во время работы с горючими материалами и легковоспламеняющимися веществами.

Перспективы роста

Основная перспектива роста и развития компании, осуществляющей оптовую или розничную реализацию нефтепродуктов, это выход на междугородний или международный уровень. Данный этап влечет за собой существенное увеличение текущих расходов предприятия, повышение затрат на логистику товаров, а также рост уровня конкуренции. Кроме того, увеличиваются сроки доставки реализуемой продукции клиенту.

С учетом далекого расположения населенных пунктов отправки и доставки товара, за время, затраченное на перевозку, стоимость нефтепродукта может измениться. Данные колебания могут быть невыгодны как поставщику, так и покупателю, однако на практике встречаются они достаточно редко. На ранних этапах выхода компании на международный рынок прибыль может уменьшаться, что объясняется повышением транспортных расходов. В будущем, с учетом расширения клиентской базы путем вывода предприятия на международную арену, объемы продаж, а вместе с ними показатели доходной части бизнеса возрастут.

Таким образом, бизнес, связанный с розничной или оптовой реализацией нефтепродуктов, при грамотном подходе и маневренности даже начинающего предпринимателя способен обеспечить высокими доходными показателями.

Развитие готового бизнеса по оптовой торговле нефтепродуктами на территории Москвы, Московской области и близлежащих регионов.

  • Контрагенты — автозаправочные станции, муниципальные предприятия, которые занимаются вывозом ТБО, также АЗС нескольких автотранспортных предприятий.
  • Также имеем договоры с асфальтовыми предприятиями и строительным организациям на поставку строительных и дорожных битумов.
  • В качестве экспортных направлений – поставки нефтепродуктов в соседние страны, Монголию и Турцию.
  • Есть заказ на долгосрочные поставки мазута в Китай.

Инвестиции для пополнения оборотных средств и расширения бизнеса привлекаются на следующих условиях: — срок инвестирования не менее 3 (трех) месяцев, — минимальная сумма инвестиций от 0,150 млн.руб., — доход на вложенные средства — до 10% (десяти) в месяц. Отношения с инвестором оформляются договором.
Конкурентные преимущества проекта:

  • Бизнес достаточно прозрачный, доходный и надежный.
  • Инвестор имеет возможность видеть ход работы через доступ к документообороту компании, приветствуется непосредственное участие в переговорных процессах и контроле над движением грузов.
  • Наработанные связи и прямые договора с производителями нефтепродуктов, а также с биржевыми площадками и крупными оптовиками, что позволяет приобретать продукты со скидками от рыночных цен.
  • Стабильно высокий спрос на нефтепродукты позволяет обеспечить среднюю прибыльность компании, превышающую 15% (пятнадцать процентов) в месяц.
  • Компания также имеет интересы и партнеров в других направлениях деятельности, такие как импорт товаров народного потребления (обувь марки Альпина), холодильное оборудование для предприятий общественного питания, строительную группу.

Как устроен рынок оптовой торговли топливом? (ликбез поставщика)

Продажа топлива оптом – это, фактически, финишная черта достаточно долгого и технологически сложного пути с внушительным списком участников, который проходят нефтепродукты. И именно он способен дать полное представление о современном оптовом рынке.

Свое мнение о том, как устроен рынок оптовой торговли топливом, из каких элементов он состоит и как функционирует решил рассказать один из заметных игроков данного рынка – компания “Газпромнефть-Региональные продажи”.

Добыча

С каждым годом площадь неразведанных территорий, где потенциально могут располагаться месторождения нефти, непрерывно сокращается. В то же время развитие всей отрасли в целом позволяет совершенствовать технологии разведки и нефтедобычи.

Во-первых, совершенствуется оборудование и средства, позволяющие с высокой точностью обнаруживать месторождения газа и нефти. Во-вторых, ведутся постоянные работы по увеличению КИН – коэффициента извлечения нефти из каждого месторождения. Достигнуть 100% КИН в настоящий момент невозможно, но российские компании уже пересекли показатели в 40%, которые являются практически самыми высокими в мире.

Сейчас процесс нефтедобычи (разработки месторождения) производится с помощью серии скважин. Часть из них используется непосредственно для извлечения нефти из-под подземных пластов, оставшиеся скважины носят сервисный характер – через них под пласт закачивается газ или жидкость, постепенно выталкивающая нефть.

Транспортировка

Полученная нефть – это далеко не топливо, а лишь неочищенное сырье, которое лишь после переработки превратится в бензин, ДТ и другие нефтепродукты, готовые к оптовой продаже. Но, прежде чем приступить к производству продукции, нефть необходимо доставить на НПЗ.

Первичную очистку от газа и воды она проходит сразу после добычи, а затем отгружается в транспорт (водный, железнодорожный или автомобильный) или, что гораздо чаще, отправляется напрямую на нефтеперерабатывающий завод по трубопроводу.

Переработка

Именно на НПЗ из исходного сырья получается топливо, оптом купить которое в дальнейшем смогут сети автозаправочных станций, реализующих его конечным розничным покупателям, и крупные предприятия, использующие бензин, дизельное топливо и керосин в собственных целях.

Эти продукты называются светлыми и имеют наибольший спрос, поэтому нефтеперерабатывающие компании больше всего заинтересованы именно в их производстве – оно составляет едва ли не 90% от всего объема выпускаемой продукции.

На оставшиеся 10% приходятся так называемые темные нефтепродукты – мазуты, дистиллятные масла, битумы, гудроны и прочая продукция, содержащая тяжелые нефтяные фракции, оставшиеся после первичной и вторичной переработки сырья.

Хранение и доставка

Готовая продукция поступает на хранение на специально оборудованные базы нефтепродуктов. Они необходимы для:

  • качественного хранения,
  • перегрузки с одного транспорта на другой для дальнейшей доставки,
  • оптового отпуска.

По мнению нашего сегодняшнего эксперта, поставляющего топливо оптом, любой клиент, пожелавший купить данный товар и обратившийся в офис продаж представителя определенной нефтяной компании или посредника, получит необходимый объем продукции именно с базы, расположенной на значительном удалении от самого офиса и даже НПЗ.

Заказанное топливо чаще всего доставляется клиенту на специализированном транспорте, принадлежащему самой крупной компании или ее партнеру, отвечающему исключительно за транспортировку.

Общая схема оптового рынка топлива

В заключение укажем полный список участников современного рынка:

  • нефтедобывающие компании – поставщики сырья;
  • транспортировочные компании – перевозчики нефти и готовой продукции посредством специализированного транспорта или владельцы нефтепроводов, соединяющих месторождения, НПЗ и базы нефтепродуктов;
  • покупатели – сети АЗС или крупные предприятия, приобретающие топливо оптом для дальнейшей продажи или использования;
  • посредники – продавцы топлива, работающие мелким оптом.

Роль каждого вышеуказанного участника могут играть отдельные мелкие организации (к примеру, частная АЗС может пользоваться транспортными услугами посредника, доставляющего топливо с крупной нефтебазы) или обширные группы компаний, охватывающие всю цепочку движения нефти и нефтепродуктов. К таким крупным представителям рынка, например, относится “Газпром Нефть”.

Стоит отметить, что закупать топливо оптом в последнем случае ввиду отсутствия посредников и наценок гораздо удобнее и выгоднее.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

НЕФТЕПРОДУКТЫ ОПТОМ

ООО «НЕФТЬОПТ» по приемлемым ценам реализует высококачественный бензин, ДТ, керосин, газовый конденсат и другие виды топлива в Москве и близлежащих регионах. Вы можете заказать у нас продукты переработки нефти – битум, мазут, легкий и тяжелый вакуумный газоиль, сжиженные углеводородные газы – бутан, пропан, а также емкости для хранения. Кроме того, наша компания оказывает смежные услуги.

ООО «НЕФТЕПРОДУКТЫ ОПТОМ»

Наша фирма является надежным поставщиком и предлагает своим клиентам наиболее выгодные условия сделки. Благодаря четкому и своевременному выполнению обязательств мы заслужили доверие многих организаций, которые занимаются оптовой и розничной торговлей нефтепродуктами. Долгосрочные контракты с крупнейшими нефтеперерабатывающими предприятиями позволяют осуществлять стабильные поставки любых объемов продукции.

Наша компания закупает нефтепродукты крупным оптом напрямую у производителя и реализует их по доступной цене партиями от 500 литров, что делает ООО «НЕФТЬОПТ» выгодным партнером, в т.ч. для мелкого бизнеса. Мы рады сотрудничеству с АЗС, котельными, автобазами и всеми предприятиями, заинтересованными в приобретении наших товаров.

Отличное качество продукции

Все виды топлива, которые Вы можете заказать у нас, соответствуют отечественным стандартам (ГОСТ) и Техническому регламенту Таможенного союза. Об этом свидетельствуют паспорта качества и заключения испытательных лабораторий. Мы осуществляем оптовую торговлю нефтепродуктами, характеристики которых подтверждены документально.

Компанию «НЕФТЬОПТ» выбирают предприятия, которые осуществляют деятельность в различных отраслях хозяйства. Наш ассортимент включает сырую нефть, а также продукты ее переработки:

  • бензин;
  • дизельное топливо и его аналоги;
  • керосин;
  • мазут;
  • газовый конденсат;
  • сжиженный пропан, бутан;
  • газоиль;
  • битум.

Характеристики всех партий товаров проверяются лабораторным методом, в соответствии с ГОСТ.

Купить нефтепродукты оптом

У нас Вы можете заказать топливо, сырье и углеводородные материалы в Центральном Федеральном округе, а также в других регионах. Осуществляем оптовую продажу нефтепродуктов в Москве и соседних областях с доставкой нашими бензовозами, без предоплаты. Также клиенты ООО «НЕФТЬОПТ» получают товары по трубопроводу, ж/д цистернами, самовывозом. Мы сотрудничаем с предприятиями, расположенными в любых регионах.

Чтобы купить нефтепродукты оптом или мелким оптом по наиболее выгодной цене, оформите заказ на нашем сайте либо свяжитесь с менеджером по указанному телефону. Также Вы можете получить интересующую Вас информацию по e-mail и с помощью онлайн-чата. Обращайтесь к нам в любой день недели, работаем круглосуточно.

“Эй, парень, бензин не нужен?”: россияне стали искать дешёвое топливо в Сети

Россияне ищут дешевый бензин в Интернете. Доски объявлений завалены просьбами продать топливо на 10 – 15 рублей дешевле, чем на заправках. Сколько стоит бензин «из-под полы» и откуда он берется, выяснял экономический обозреватель «Вестей FM» Валерий Емельянов.

«Готов купить бензин, анонимность гарантирую»: на сайтах объявлений и в мобильных приложениях сейчас полно таких потенциальных покупателей. Условия, которые они предлагают, практически у всех одинаковые, как будто речь идёт о широко известной, заранее отработанной схеме: «Готов брать раз в неделю до 100 литров», «Буду приезжать, куда удобно продавцу», «Оплата наличными или переводом на карту».

Встречных предложений нет. Продавцы топлива на досках тоже присутствуют, но у них – свой стандартный лот: «Берете у нас с бензовоза, а не из колонки, заправка на один раз, привезем сами».

Мы набрали номер одного из таких мобильных «заправщиков» и спросили, сколько стоит у них бензин и какое минимальное количество топлива можно взять. Тот ответил, что отпускает одному покупателю не меньше цистерны, зато цена за литр на 5 рублей ниже, чем на АЗС.

ПРОДАВЕЦ: Да-да, есть такое дело. Но бензин идет от 5 кубов, это минимум бензовоз, 5000 литров. Мы возим с доставкой – получается по 39,5 рублей. Это будет 95-й ТУ. Пробы организуем, можно приехать и взять.

Есть более «щадящие» варианты – у других продавцов: например, от 500 литров на человека. Но все равно предполагается, что у покупателя есть собственная цистерна или очень большая бочка. Цены в объявлении и по звонку расходятся очень сильно. Например, пишут «бензин по 29», а выясняется, что это – печное топливо, и тоже оптом. Бензин, разумеется, отпускают гораздо дороже, под 40 рублей.

На автофорумах можно встретить еще более диковинные предложения – например, бензин по картам или по спецталонам. У всех продавцов примерно следующая история: им «подарили», «дали на работе» или они якобы сами когда-то купил предоплаченную топливную карточку. Пользоваться ею не могут, потому что переехали или машины больше нет. Поэтому и продают – и, разумеется, со скидкой. Точно так же люди обычно перепродают использованные абонементы в фитнес-залы. Тут нет особого криминала, но все же брать бензин с рук – очень рискованная затея, говорит автомобильный эксперт Игорь Моржаретто.

МОРЖАРЕТТО: В основном можно купить у дальнобойщиков, у каких-то людей, которые занимаются профессиональными перевозками. В ситуации, когда дорожает что-то, всегда появляется желание запастись этим чем-то. Вспомните, как у нас гречка дорожала, и некоторые люди ее тоннами скупали. Естественно, никакого толку от этого нет, на всю жизнь не запасешься. А бензин еще и хранить где-то надо. Где ты его будешь хранить? Не на балконе же!

«По талонам» или «с пистолета», то есть на заправке, но у другого водителя-частника, много бензина не купить. Продают всего по 40-50 литров за раз, ради которых нет смысла мотаться в другой город или регион. С оптовыми партиями – другая проблема: они не только слишком большие, но и потенциально самые грязные. Как правило, это не просто слитый где-то на заправке или с машины чистый бензин, а гремучая смесь с нефтебазы, причем, вероятно, украденная. Этой схемой пользовались и во времена дешевого бензина, но сейчас, вероятно, стало больше людей, готовых рискнуть и заправиться таким суррогатом, поясняет аналитик консалтинговой компании «Верген Ойл Групп».

АНАЛИТИК: В его основе – обычный сертифицированный бензин, но на нефтебазе его подвергают блендингу, то есть добавляют туда менее качественный бензин, и таким образом его количество увеличивается, при этом снижается и себестоимость. То есть это такой суррогат.

Топливные эксперты не говорят ничего утешительного по поводу того, как могут повести себя цены в ближайшем будущем. Правительство только что снизило акцизы, что, по идее, должно затормозить цены. Теперь добавился фактор экспортной пошлины – из-за нее, собственно, нефтяникам и выгоднее качать топливо за рубеж, чем продавать его в России. Правительство пригрозило отыграть снижение пошлин обратно, но пока этот сценарий считается маловероятным. Пессимисты полагают: чтобы розничные цены догнали оптовые, им нужно подрасти еще на 2 – 3 рубля за литр.

Открываем бизнес на продаже нефтепродуктовв закладки

Бизнес, связанный с нефтью, не всегда требует огромных финансовых инвестиций и наличия серьезных связей в соответствующей области. Начинать свое дело в направлении продажи нефтепродуктов лучше с оптовой торговли, что позволит в короткие сроки добиться высокой рентабельности.

Как открыть бизнес: оптовая продажа нефтепродуктов. Основные особенности

Перед тем как приступать к открытию оптовых продаж, в том числе нефтепродуктов, учредителю следует ознакомиться с соответствующими нормативными актами, определяющие понятия и основные особенности оптовой торговли. К таким нормативным документам относится актуальный сегодня закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации».

Перед открытием собственной компании следует изучить перспективы продажи нефтепродуктов, чтобы определить все преимущества и недостатки выбранного направления. Так, бензин, дизельное топливо, керосин, смазочные материалы, растворители и прочие разновидности нефтепродуктов однозначно востребованы большинством современных людей, поэтому как розничная, так и оптовая торговля этим товаром всегда будет иметь своего покупателя. Следующий аспект, который нужно изучить – перспективность оптовых продаж.

Как утверждают опытные участники рынка, для начинающего предпринимателя продажи любого товара оптом могут быть более выгодными в сравнении с розничной торговлей. Объяснить это можно несколькими факторами. Во-первых, оптовая торговля предполагает заключение длительных договоров с покупателями и исключает постоянный поиск путей сбыта продукции. Во-вторых, занимаясь оптовой продажей нефтепродуктов, можно стать официальным дилером определенных компаний, тем самым заняв на рынке перспективное положение.

Оптовые продажи топлива, смазочных материалов и прочих нефтепродуктов не предусматривают обязательное открытие торговой точки и заправки. Благодаря этому можно сэкономить не менее 100 тысяч рублей только на этапе создания предприятия.

Планирование должно предварять открытие бизнеса по продажам любых товаров. Составляя бизнес-план, необходимо предусмотреть уровень конкуренции, изучив существующие на рынке предложения, а также проанализировав уровень спроса. На этом этапе следует продумать, какой будет целевая аудитория, поскольку эта особенность во многом определяет общую концепцию компании. Обязательно в бизнес-план должны быть включены расчеты относительно затрат на создание бизнеса, его дальнейшее развитие и окупаемость новой компании. На основании проведенных расчетов определяют общую сумму инвестиций для открытия предприятия, сделав вывод о будущих источниках финансирования нового бизнес-проекта. К примеру, если собственных средств предпринимателя недостаточно, он может прибегнуть к банковскому кредитованию.

Одна из наибольших сложностей, которые ожидают основателей предприятие по оптовым продажам – резкие колебания цен на нефтепродукты, что существенно влияет не только на прибыль, но и уровень спроса. В связи с этим для того чтобы предотвратить убытки, вызванные такими тенденциями, необходимо следить за основными событиями в выбранном сегменте рынка и уметь использовать полученные данные на пользу компании.

Этапы основания бизнеса по оптовой продаже нефтепродуктов

Одним из первых этапов открытия бизнеса по оптовой продаже нефтепродуктов будет аренда или приобретение помещения. Сразу необходимо определить, будет ли сразу необходимо хранилище для нефтепродуктов или в этом не будет потребности. В частности, оптовые поставщики нередко используют возможность хранения закупленных партий товара на нефтеперерабатывающем заводе, после чего продукция может сразу отправляться покупателю. При такой организации работы достаточно будет аренды небольшого офиса для руководителя и других сотрудников, важно также позаботиться об обеспечении бесперебойной доставки продукции покупателю. В дальнейшем, для того чтобы сократить расходы на размещение нефтепродуктов на нефтеперерабатывающем заводе, можно открыть собственное помещение для их хранения. Это потребует немалых вложений, однако при активных оптовых продажах все затраты быстро окупятся.

Что касается транспортных расходов, для оптовых продаж и доставки нефтепродуктов понадобится специальная транспортная техника – бензовозы. Поскольку такие машины имеют немалую стоимость и их приобретение может стать слишком затратным для начинающего предпринимателя, есть возможность в первое время арендовать транспорт вместе с водителем. Кроме автомобилей, продажа и доставка топлива потребует закупки специального оборудования, в том числе насосов, шлангов и счетчиков.

Персонал для предприятия, занимающегося оптовыми продажами нефтепродуктов, может быть небольшим: при отсутствии собственного нефтехранилища можно ограничиться наймом в штат одного или двух менеджеров по связям с поставщиками и поиску клиентов. Бухгалтера, водителя и некоторых других сотрудников на этапе открытия компании можно привлекать по необходимости на основе аутсорсинга. Правда, все сотрудники, непосредственно контактирующие с товаром, должны иметь опыт работы с нефтепродуктами и быть должным образом обучены во избежание возникновения опасности для окружающей среды и людей. Рассчитав необходимое для работы предприятия количество сотрудников, следует выяснить, какой уровень заработной платыбудет актуален в этой области. Как правило, в среднем квалифицированным сотрудникам по доставке топлива, а также опытным менеджерам по продажам следует предложить достаточный уровень зарплаты – от 15 тысяч рублей и выше, что позволит наполнить штат грамотными и опытными специалистами.

Закупка бензина и других видов топлива, а также прочих товаров, относящихся к категории нефтепродуктов, должна проводиться с учетом существующих тенденций и требований к качеству продукции. Так, очень важно выбрать надежного производителя, продукция которого будет удовлетворять требованиям будущих покупателей.

Продвижение компании при оптовой продаже нефтепродуктов будет более простым по сравнению с розничной торговлей. Так, для бензина, топлива, смазочных материалов и другой подобной продукции основными покупателями будут небольшие автозаправки и специализированные магазины. Конкретная целевая аудитория компании будет зависеть преимущественно от изначального направления деятельности.

Так, если предприятие будет заниматься мелким или средним оптом, основными покупателями продукции могут стать обычные потребители и малые специализированные компании. В этом случае лучшими методами продвижения будут размещение рекламы в интернете, вывеска, баннеры и другие виды наружной рекламы. Чтобы рассчитывать на контракты с крупными сетевыми заправками и специализированными магазинами, продающими смазочные материалы и другие сопутствующие товары, следует вначале заработать определенный имидж в выбранной области, заняв преимущественное положение в выбранной деятельности.

Официальная регистрация компании

Для того чтобы открыть предприятие по оптовой продаже нефтепродуктов, обязательно необходимо оформление одной из существующих организационных форм. Выбор конкретной из них будет зависеть от особенностей деятельности компании, в частности от того, будет ли она предлагать малый, средний или крупный опт. Поскольку торговля нефтепродуктами относится к серьезной деятельности, открывая предприятие такого рода, предпочтительнее зарегистрировать юридическое лицо. Таким образом, оформив статус ООО, можно рассчитывать на сотрудничество с крупными предприятиями, в том числе международными, что в будущем даст значительно большие перспективы. Кроме того, фирмам, имеющим форму юридического лица, представляется больше возможностей стать официальными дилерами известных в своей отрасли компаний – производителей нефтепродуктов.

Получение статуса ООО требует выполнение ряда обязательных условий:

  • заполнение специальной формы заявления по установленной форме с указанием направления деятельности и личной информации обо всех учредителях. В заявлении обязательно указывают вид деятельности по действующему классификатору ОКВЭД;
  • внесение уставного капитала в размере от 10 тысяч рублей;
  • предоставление определенного нормами ФНС пакета документов, среди которых паспорта и ИНН всех учредителей, решение о создании ООО и назначении руководителя, протокол собрания учредителей при наличии нескольких владельцев и некоторые другие;
  • уплата государственной пошлины, размер которой составляет 4 тысячи рублей, в любом отделении банка;
  • подача заявления и установленного пакета документов и ожидание подтверждения от специалистов на протяжении 14 дней.

Если, открывая бизнес по оптовой продаже нефтепродуктов, его учредитель планирует организовать незначительную предпринимательскую деятельность, он может сразу перейти на упрощенную форму налогообложения, заполнив соответствующее заявление.

В отличие от формы ИП для ООО обязательным будет оформление расчетного счета, который будет содержать платежные реквизиты компании. Благодаря наличию расчетного счета возможно осуществление финансовых операций безналичным способом. Для того чтобы получить его, обращаются в банк, предоставив подтверждение регистрации ООО и подав все учредительные документы, а также договор об аренде или получении в собственность помещения, бухгалтерскую отчетность за последний период и прочие документы, которые может запросить банк.

Обязательным для ООО будет и заказ печати предприятия, что отличает эту форму от индивидуального предпринимательства.

Таким образом, оптовая продажа нефтепродуктов перспективна и интересна, в особенности для опытных бизнесменов. Начинающим предпринимателям рекомендуют начинать эту деятельность с мелкооптовой торговли, характеризующейся меньшими рисками и не столь значительными финансовыми вложениями.

Июн 8, 2017Сергей

Важные правила розничной продажи топлива

Розничная продажа топлива, с одной стороны – бизнес достаточно прибыльный, но с другой, из-за опасности веществ, весьма ответственный и сложный, так как практически каждый аспект торговли должен подчиняться строгим правилам. Основным правовым нормам мы и уделим внимание.

Лицензия

Первый и наиболее популярный вопрос, который волнует каждого, кто хочет открыть свою АЗС – это необходимость получения лицензии на реализацию.

Согласно федеральному закону № 99ФЗ от 4.05.2011, розничные точки не обязаны проходить лицензирование. Теперь оно относится только к организациям, производящим хранение топлива для собственных нужд.

Подобные изменения можно расценивать с двух сторон:

  • с одной – бюрократии стало меньше, поэтому открыть собственную АЗС теперь несколько проще, чем раньше,
  • с другой – частные автозаправки получили некоторую свободу в реализации некачественной продукции – лицензию теперь у них отобрать никто не может, что для конечного потребителя, несомненно, является минусом.

Технические регламенты

Еще один важный момент продажи связан с рядом действующих технических регламентов, в частности «О требованиях к автомобильному и авиационному бензину, дизельному и судовому топливу, топливу для реактивных двигателей и топочному мазуту». Согласно ему, на каждой автозаправочной станции, в доступных покупателям местах, должна размещаться вся основная информация о реализуемой продукции:

  • наименование и марка,
  • номер партии,
  • соответствие бензина или ДТ техническому регламенту,
  • список нормативных документов,
  • нормативы и результаты испытаний,
  • данные о сертификате или декларации соответствия,
  • паспорт ГСМ,
  • информация о производителе,
  • данные о наличии/отсутствии присадок в составе.

Марка реализуемого бензина должна обязательно указываться на топливораздаточных колонках и присутствовать в чеке.

Еще один актуальный документ – федеральный закон № 123ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности». О них мы уже рассказывали в соответствующем материале. Сам же ФЗ весьма объемен, и так как его текст находится в общем доступе, подробно углубляться в его изучение в рамках данной статьи мы не будем. Отметим лишь, что на его основании МЧС был создан дополнительный Свод правил СП 156.13130.2014, регламентирующий непосредственно работу АЗС.

Актуальные нововведения

На момент подготовки материала планируется к введению ряд изменений в Постановление «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров…», которое действует на территории РФ еще с 1998 года. Нововведения подготовлены Минпромторгом.

Согласно им, каждая автозаправочная станция должна будет иметь топливный мерник – специальный прибор, позволяющий произвести поверку и оценку точности работы топливораздаточных колонок, то есть, снизить риск «недолива». Фактически, мерники есть (или, по крайней мере, должны быть) на большинстве автозаправок и сейчас, однако из-за отсутствия строгих, четко сформулированных требований использования ими практически всегда пренебрегают. После внесения в Постановление предложенных Минпромторгом изменений работники будут обязаны регулярно проводить проверки точности показаний ТРК, а также смогут производить замеры по желанию покупателя. Кстати, на АЗС «Газпромнефть» и на АЗС «ОПТИ» любой покупатель может потребовать провести замер на любой колонке, причем за топливо платить ему не придется.

Дополнительно в нововведениях отмечается, что АЗС обязуют производить исключительно продажу бензина и ДТ, отвечающего обязательным требованиям к ним, а также иметь в наличии паспорт, подтверждающий их соответствие.

И последний важный момент относится к самим ТРК – после вступления изменений в силу отпуск ГСМ будет возможен только через колонки, произведенные по строго установленным ГОСТам. Более подробная информация будет доступна после внесения и публикации обновленных документов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *